中國照明市場調查報告
發(fā)布時間:2020-07-21 來源: 調查報告 點擊： 
中 國 照 明 電 器 市 場 狀 況
一
. 市
場
概
況
1. 近 年 來，隨 著 內 地 房 地 產 市 場 快 速 發(fā) 展，民 用 家 居 照 明 在 經 過 市 場 不 斷 培 育 之 後，正 趨 於 完 善 和 成 熟，家 居 照 明 需 求 呈 現(xiàn) 出 較 快 增 長 的 態(tài) 勢。伴 隨 著 一 室 一 燈 到 一 室 多 燈 再 到 注 重 局 部 照 明，內 地 所 用 的 燈 具 也 正 在 從 中 低 檔 向 中 高 檔 發(fā) 展。另 外，農 村 城 鎮(zhèn) 化 的 發(fā) 展 不 斷 促 進 著 農 村 市 場 的 需 求，照 明 水 平 也 將 會 隨 之 有 大 幅 度 的 提 高。因 此，居 民 住 宅 照 明 電 器 的 需 求 在 今 後 一 段 時 期 仍 是 主 要 市 場 之 一。
2. 道 路 照 明 在 當 前 加 快 基 礎 設 施 建 設 中 佔 有 重 要 地 位，除 新 建 道 路 需 要 大 量 照 明 外，原 有 道 路 照 明 改 造 也 相 當 可 觀。改 造 的 趨 勢 是 以 高 壓 鈉 燈 替 代 汞 燈，同 時 提 高 路 面 照 明 水 平。隨 著 人 們 生 活 方 式 的 轉 變，城 市 夜 生 活 日 益 豐 富，建 築 物 泛 光 照 明 需 求 旺 盛，這 給 HID 燈 和 配 套 燈 具，以 及 各 種 室 內 外 裝 飾 類 照 明 電 器 提 供 了 廣 闊 的 市 場。
3. 內 地 已 經 成 為 照 明 電 器 消 費 大 國。據(jù) 中 國 輕 工 業(yè) 聯(lián) 合 資 訊 統(tǒng) 計 部 統(tǒng) 計，2002 年 規(guī) 模 以 上 照 明 電 器 企 業(yè) 完 成 銷 售 收 入 444.77 億 元，其 中 民 用 燈 具 比 去 年 增 長 20.86%。另 據(jù) 業(yè) 內 人 士 估 計，內 地 現(xiàn) 時 年 需 求 各 類 燈 飾 在 6,000 萬 臺 以 上，隨 著 北 京 申 奧 的 成 功 和 全 國 各 地 掀 起 的 “ 光 亮 工 程 ”、“ 城 市 形 象 工 程 ” 的 熱 潮，據(jù) 預 算，到 2008 年 中 國 照 明 行 業(yè) 銷 售 額 將 超 過 1,500 億 元。
4. 在 民 用 家 居 照 明 市 場，人 們 的 消 費 觀 念 正 在 悄 然 的 發(fā) 生 改 變。以 往 備 受 消 費 者 推 崇 的 民 用 花 燈 已 漸 漸 失 色，不 再 受 青 睞；以 往 在 家 用 照 明 市 場 中 表 現(xiàn) 平 平 的 筒 燈 和 射 燈 反 而 成 為 人 們 爭 相 購 買 的 物 件；新 潮 燈 飾 產 品 層 出 不 窮，已 成 為 當 今 社 會 的 一 個 消 費 熱 點。人 們 的 消 費 觀 念 已 從 傳 統(tǒng) 走 向 現(xiàn) 代，消 費 者 更 多 傾 向 於 返 璞 歸 真，崇 尚 具 有 自 然 屬 性 的 商 品。
5. 不 過，從 市 場 的 實 際 銷 售 情 況 來 看，目 前 普 通 民 用 燈 具 消 費 主 要 還 是 以 中 低 檔 為 主。100 元 至 200 元 的 國 產 燈 在 消 費 市 場 中 佔 有 較 大 份 額，100 元 至 500 元 之 間 的 中 低 檔 產 品 約 佔 整 個 市 場 銷 量 的 50% 以 上。這 類 燈 具 的 用 料 多 以 樹 脂 和 傳 統(tǒng) 的 玻 璃 為 主，其 中，用 於 主 體 照 明 的 圓 形 吸 頂 燈 仍 是 主 流 產 品，新 上 市 的 方 形 吸 頂 燈、半 吊 燈 銷 量 較 好。
6. 根 據(jù) 《 南 方 都 市 報 》 記 者 9 月 份 對 廣 州 市 場 的 調 查，2003 年 的 燈 飾 市 場 有 如 下 特 點：
o 品 類 繁 多，造 型 豐 富。各 種 藤、竹、麻、布、陶、羊 皮 紙 的 燈 大 量 湧 出，原 始 自 然 的 質 感 增 加；在 造 型 上，想 像 力 更 豐 富，如 用 於 兒 童 房 的 自 行 車、飛 機 造 型 燈，還 有 各 種 藤 編 的 茶 壺 燈、鳥 巢 燈，海 鷗、帆 船 狀 的 玻 璃 燈 都 極 富 創(chuàng) 意，很 吸 人 眼 球；水 晶 燈 的 造 型 更 加 多 彩，如 彎 月 形、心 形 等 等，不 再 局 限 於 富 麗 堂 皇 的 吊 燈 系 列；在 功 能 上，不 少 品 牌 燈 飾 廠 商 都 推 出 了 12 伏 的 低 壓 環(huán) 保 燈，大 大 地 節(jié) 省 了 用 電 量。
o 重 款 式，輕 價 格。消 費 者 在 選 購 燈 飾 時，考 慮 更 多 的 是 款 式 跟 空 間 的 搭 配、跟 家 具 的 搭 配 等 等，價 格 倒 在 其 次。有 時 候 一 個 普 通 家 庭 會 買 上 千 元 的 燈，購 買 往 往 取 決 於 燈 的 款 式 以 及 個 人 的 審 美，這 跟 目 前 消 費 者 對 家 居 文 化 的 日 益 注 重 相 關。
o 重 客 廳，輕 廚 衛(wèi)。消 費 者 仍 然 沒 有 把 “ 廚 衛(wèi) 文 化 ” 放 到 跟 客 廳 一 樣 的 高 度，從 燈 飾 的 選 購 上 可 見 一 斑。對 於 家 中 每 個 空 間 燈 飾 的 選 購，消 費 者 往 往 第 一 看 重 的 是 客 廳；其 次 是 餐 廳；第 三 是 臥 房。
o 消 費 者 因 為 裝 修 購 買 燈 飾 的 支 出 大 致 可 分 為 四 類 消 費 區(qū) 間，即 實 惠 型：1,500-2,500 元；小 康 型：3,000-5,000 元；豪 華 型：20,000-30,000 元；貴 族 型：40,000-80,000 元。所 佔 的 裝 修 比 例 大 致 分 三 種 情 況：一 般 小 康 型 家 庭 的 燈 飾 消 費 會 佔 全 屋 裝 修 的 5-8%，實 惠 型 的 則 低 於 5%，但 豪 華 型 或 貴 族 型 的 會 高 達 10% 以 上。也 就 是 說，整 體 裝 修 水 平 越 低 的，比 例 越 低；而 整 體 裝 修 水 平 越 高 的，所 佔 比 例 越 高。
7. 由 於 內 地 生 產 的 燈 具 產 品 較 大 眾 化，中、低 檔 產 品 佔 據(jù) 主 導 地 位，無 法 滿 足 所 有 消 費 者 需 要，因 此，近 年 來，內 地 成 為 照 明 電 器 的 進 口 大 國，且 增 長 勢 頭 迅 猛。根
據(jù) 海 關 統(tǒng) 計，2002 年 中 國 照 明 電 器 產 品 累 計 進 口 3.18 億 美 元，比 2001 年 同 期 增 長 24.28%。其 中，燈 泡 進 口 額 2.17 億 美 元，比 2001 年 同 期 增 長 26.39%；照 明 器 具 進 口 額 1.01 億 美 元，比 上 年 同 期 增 長 20.7%。2003 上 半 年 照 明 電 器 產 品 累 計 進 口 額 為 1.82 億 元，比 去 年 同 期 增 長 50.39%。進 口 累 計 增 幅 較 高 的 產 品 是 HID 燈 及 放 電 燈 和 放 電 管 用 電 子 鎮(zhèn) 流 器，累 計 增 幅 達 170.98% 和 117.20%。
8. 根 據(jù) 《 2003 照 明 年 鑒 》 的 資 料，在 照 明 電 器 進 口 單 價 的 趨 勢 方 面，1999-2002 年 期 間，白 熾 燈 泡 的 價 格 浮 動 較 大；鹵 鎢 燈 的 價 格 明 顯 呈 逐 年 下 降 的 趨 勢，且 下 降 幅 度 較 大；而 熒 光 燈 管 和 燈 具 的 進 口 價 格 是 穩(wěn) 中 有 升，並 呈 逐 年 上 升 的 勢 頭。在 進 口 產 品 的 結 構 方 面，光 源 類 產 品 佔 進 口 總 額 的 68.3%，器 具 類 產 品 佔 31.7%。在 具 體 的 產 品 種 類 上，白 熾 燈 泡、熒 光 燈 管、燈 具 所 佔 的 份 額 相 對 較 大 外，其 他 各 類 產 品 所 佔 份 額 比 較 分 散，種 類 比 較 多。
9. 2002 年 和 2003 年 1-9 月 內 地 主 要 照 明 電 器 產 品 進 口 摘 要
二
、
銷
售
渠
道 1. 目 前，大 部 分 的 照 明 燈 具 產 品 都 是 通 過 專 業(yè) 化 燈 具 市 場 銷 售 的。在 這 些 專 業(yè) 市 場 裡，眾 多 生 產 廠 家 及 經 銷 商 將 產 品 集 中 展 示 給 消 費 者，感 覺 較 櫃 檯 銷 售 直
觀 且 互 動 性 強，再 加 上 價 格 相 對 便 宜，選 擇 面 也 廣，燈 具 市 場 很 受 消 費 者 歡 迎，近 幾 年 來 發(fā) 展 飛 快。浙 江、杭 州、北 京、太 原、上 海、成 都、鄭 州、武 漢、天 津、青 島、重 慶、石 家 莊 等 地 陸 續(xù) 開 辦 了 規(guī) 模 不 等 的 大 型 燈 具 市 場。
2. 據(jù) 不 完 全 統(tǒng) 計，北 京 目 前 的 燈 具 專 業(yè) 市 場，包 括 在 家 具 市 場、建 材 市 場、裝 飾 市 場 中 的 燈 具 銷 售 廳 等，大 約 有 二 十 多 家，年 銷 售 額 在 20 億 元 以 上。其 中 北 四 環(huán)、環(huán) 三 環(huán)、華 興 隆 等 燈 具 市 場 規(guī) 模 較 大、專 業(yè) 性 較 強，含 有 較 多 的 工 程 類 燈 具；建 翔 橋、居 然 等 規(guī) 模 小 一 些 的 燈 具 市 場 主 要 以 裝 飾 類 燈 飾 為 主。上 海 燈 具 專 業(yè) 市 場 建 的 也 比 較 多，目 前 有 十 幾 家，年 銷 售 額 約 在 15 億 以 上。東 北 地 區(qū)，瀋 陽、大 連、哈 爾 濱、長 春 等 大 城 市 都 有 專 業(yè) 燈 具 市 場，其 中 成 都 是 繼 北 京、上 海 後 燈 具 市 場 比 較 繁 榮 的 城 市 之 一 目 前 已 開 業(yè) 和 即 將 開 業(yè) 的 市 場 較 多，年 銷 售 額 在 10 億 元 以 上。內 蒙、新 疆 等 地 區(qū)，燈 具 企 業(yè) 直 接 去 銷 售 的 較 少，主 要 是 由 浙 江 的 經 銷 商 在 做�？� 的 來 說，東 北 三 省、內 蒙、新 疆 及 西 部 數(shù) 省 的 燈 具 專 業(yè) 市 場 較 少，市 場 極 待 開 發(fā)。
3. 內 地 幾 個 比 較 重 要 的 燈 具 市 場 簡 況：
o
古 鎮(zhèn) 燈 飾 城
廣 東 中 山 古 鎮(zhèn) 是 內 地 最 大 的 裝 飾 性 燈 具 生 產 基 地 和 產 品 集 散 地，目 前 古 鎮(zhèn) 共 有 燈 飾 企 業(yè) 1,400 多 家，其 中 200 多 家 企 業(yè) 投 資 額 超 過 500 萬 元，出 口 企 業(yè) 100 多 家，同 時 有 近 300 多 家 燈 飾 企 業(yè) 通 過 了 ISO9002、美 國 UL、歐 盟 CE、加 拿 大 CUL 等 質 量 認 證。古 鎮(zhèn) 每 年 的 銷 售 額 約 佔 到 全 國 燈 飾 市 場 的 60%，是 全 國 知 名 的 “ 中 國 燈 飾 之 都 ”，並 與 義 大 利、法 國、中 國 臺 灣 並 列 為 世 界 四 大 燈 飾 專 業(yè) 市 場，產 品 遠 銷 到 世 界 72 個 國 家 和 地 區(qū)。如 今 古 鎮(zhèn) 大 部 分 燈 飾 企 業(yè) 都 以 能 保 證 經 銷 者 利 益 的 代 理 制 發(fā) 展 燈 飾 在 各 地 的 銷 售 網 路，其 中 採 用 連 鎖、特 許、專 賣 等 多 種 新 型 營 銷 業(yè) 態(tài) 的 也 大 不 乏 人。
o 浙 江 溫 州 東 方 燈 具 大 市 場
1993 年 初 建 成 開 業(yè)，佔 地 面 積 5 萬 平 方 米，營 業(yè) 面 積 4 萬 平 方 米，店 鋪 1,200 多 家。東 方 燈 具 大 市 場 規(guī) 模 大、幅 射 面 廣。每 天 向 全 國 各 地 發(fā) 運 貨 車 達 上 百 輛，年 成 交 額 達 30 億 元 人 民 幣。有 民 用、工 程、庭 園、船 舶、汽 車、火 車 等 上 萬 個 品 種，從 普 通 到 豪 華，從 低 檔、中 檔 到 高 檔 燈 具，從 燈 管、燈 泡、配 件 到 燈 具 燈 飾、門 類 齊 全，應 有 盡 有，適 應 不
同 層 次、不 同 用 途 的 市 場 需 要。
o 上 海 甘 肅 路 燈 飾 市 場
上 海 市 中 心 規(guī) 模 最 大 的 燈 具、燈 飾 專 業(yè) 市 場。市 場 彙 集 了 來 自 內 地 各 地 和 香 港、臺 灣 的 100 多 家 廠 商 10 多 大 類 8,000 餘 種 款 式，品 種 有 花 式 燈、水 晶 燈、筒 燈、冷 光 燈、客 房 燈、格 柵 燈、木 質 燈、戶 外 照 明 等。著 名 的 日 本 松 下、松 本 等 10 多 類 的 開 關、插 座、燈 頭、電 線、鎮(zhèn) 流 器 也 在 此 展 示，日 本 松 下、荷 蘭 飛 利 浦、德 國 歐 司 朗 等 世 界 著 名 品 牌 的 燈 具 燈 飾、光 源 廠 商 在 此 開 設 專 賣 店。市 場 採 用 “ 生 產 廠 商 同 最 終 消 費 者 直 接 見 面 ”，省 略 了 中 間 環(huán) 節(jié) 賺 取 的 利 潤 和 稅 收，產 品 價 格 明 顯 低 於 “ 大 市 場 ”。
o 四 川 金 府 燈 具 裝 飾 材 料 城
金 府 燈 具 裝 飾 材 料 城 是 中 國 西 部 規(guī) 模 最 大、擋 次 最 高、設 施 最 好、服 務 一 流 的 現(xiàn) 代 化 燈 具 批 發(fā) 零 售 專 業(yè) 市 場，以 40,000 平 方 米 的 營 業(yè) 面 積 雄 居 西 部 燈 具 市 場 之 首。一 期 運 作 已 經 成 功，二 期 運 作 成 功 指 日 可 待，計 劃 還 將 開 發(fā) 市 場 第 三 期 工 程，目 標 是 把 金 府 燈 具 城 建 設 成 中 國 西 部 地 區(qū) 最 大 的 燈 具 零 售 批 發(fā) 集 散 源。
o 瀋 陽 燈 具 電 器 批 發(fā) 市 場
東 北 地 區(qū) 燈 飾 行 業(yè) 規(guī) 模 最 大、設 施 最 完 備、品 種 款 式 最 全 的 專 業(yè) 燈 具 批 發(fā) 市 場，擁 有 3 萬 平 方 米 超 大 規(guī) 模 的 展 示 交 易 大 廳 和 4.2 萬 平 方 米 的 倉 儲 庫 房，還 統(tǒng) 一 成 立 了 專 業(yè) 的 燈 具 安 裝 隊，全 國 知 名 的 廠 商 都 在 這 裏 直 接 設 有 展 廳 或 分 公 司。
4. 此 外，內 地 還 有 一 些 規(guī) 模 較 小 的 燈 飾 燈 具 市 場：
5. 內 地 也 有 一 些 燈 飾 類 的 電 子 商 務 網 站，如 華 南 五 金 交 易 網。該 網 站 組 建 於 1999 年，展 示 產 品 包 括 裝 飾 五 金、機 械 五 金、日 用 五 金、電 器 五 金 等 八 大 系 列，品 種 多 達 數(shù) 萬 種。經 過 近 幾 年 的 發(fā) 展，網 站 已 擁 有 會 員 企 業(yè) 超 過 2,500 多 家，據(jù) 不 完 全 統(tǒng) 計，經 網 站 撮 合 的 每 月 交 易 額 達 2,000 萬 元 至 3,000 萬 元，為 會 員 企 業(yè) 創(chuàng) 造 了 大 量 的 商 機，現(xiàn) 在 該 網 站 已 經 成 為 內 地 五 金 行 業(yè) 影 響 較 大 的 商 務 網 站。
6. 業(yè) 界 亦 可 從 展 覽 會 瞭 解 燈 具 燈 飾 產 品 的 最 新 訊 息，2003-2004 內 地 即 將 舉 行 的 燈 具 燈 飾 展 覽 會 如 下：
三
、
競
爭
形
勢 1. 中 國 照 明 電 器 行 業(yè) 近 年 來 得 到 突 飛 猛 進 的 發(fā) 展，廣 東、浙 江、江 蘇 三 省 逐 步 成 為 中 國 照 明 電 器 行 業(yè) 的 主 要 產 區(qū)。2002 年，上 述 三 省 規(guī) 模 以 上 企 業(yè) 生 產 燈 泡 的 產 量 佔 全 國 總 產 量 的 50.31%，民 用 燈 具 的 產 量 佔 全 國 總 產 量 的 82.07%，成 為 中 國 照 明 電 器 行 業(yè) 名 副 其 實 的 主 產 區(qū)，尤 其 是 在 民 用 燈 具 方 面，僅 廣 東 省 就 佔 據(jù) 了 全 國 規(guī) 模 以 上 企 業(yè) 民 用 燈 具 總 產 量 的 50% 多，浙 江 省 佔 據(jù) 四 分 之 一，兩 省 成 為 中 國 民 用 燈 具 的 核 心 舉
行
時
間
展
覽
會
名
稱
展
覽
地
點 2003.12.8-10 2004 第 二 屆 中 國 ( 廣 州 ) 國 際 專 業(yè) 音 響、燈 光 展 覽 會 上 海 光 大 會 展 中 心 2004.2.24-27 2004 中 國 國 際 燈 飾 及 照 明 電 器 展 覽 會 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心 2004.3.2-4 第 三 屆 中 國 （ 武 漢 ）
照 明 電 器 展 覽 會 城 市 亮 化、道 路 照 明 技 術 設 備 展 覽 會 武 漢 國 際 會 展 中 心 2004.3.14-19 2004 中 國 （ 北 京 ）
第 五 屆 國 際 照 明 電 器 博 覽 會 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心 2004.3.23-26 國 際 LED 與 半 導 體 照 明 展 覽 會 （ 上 海 ）
2004 上 海 展 覽 中 心 2004.4.1-3 2004 北 方 照 明 技 術 與 城 市 亮 化 工 程 （ 天 津 ）
展 覽 會 天 津 體 育 展 覽 中 心 2004.4.6-9 （ 上 海 ）
中 國 國 際 照 明 展 覽 會 上 海 新 國 際 博 覽 中 心 2004.4.19-21 第 四 屆 成 都 國 際 照 明 博 覽 會 成 都 國 際 會 議 展 覽 中 心 2004.4.21-23 2004 中 國 哈 爾 濱 第 三 屆 國 際 照 明 燈 飾 博 覽 會 黑 龍 江 國 際 博 覽 中 心 2004.7.15-18 2004 第 二 屆 中 國 ( 廣 州 ) 國 際 專 業(yè) 音 響、燈 光 展 覽 會 廣 州 國 際 會 議 展 覽 中 心 2004.9.22-24 中 國 照 明 與 技 術 展 覽 會 北 京 中 國 國 際 展 覽 中 心
產 區(qū)。
2. 不 同 地 區(qū) 已 經 形 成 了 較 完 善 的 產 業(yè) 分 工，浙 江 照 明 產 業(yè) 主 要 以 室 外 工 程 用 燈 為 主，而 廣 東 照 明 產 業(yè) 則 以 裝 飾 用 燈 為 主，並 以 中 山 市 古 鎮(zhèn) 為 中 心，向 全 國 乃 至 世 界 輻 射，基 本 形 成 了 配 套 化 的 產 業(yè) 鏈 和 高 中 低 檔 系 列 產 品 齊 全 的 格 局。
3. 2003 年 9 月 1 日，中 國 名 牌 戰(zhàn) 略 推 進 委 員 會 評 選 出 了 138 個 企 業(yè) 生 產 的 153 個 產 品 為 “ 2003 年 中 國 名 牌 產 品 ”，其 中 有 4 家 照 明 電 器 企 業(yè)，分 別 是 廈 門 通 士 達 照 明 有 限 公 司、浙 江 陽 光 集 團 股 份 有 限 公 司、廣 州 市 九 佛 電 器 有 限 公 司、江 蘇 鴻 聯(lián) 集 團 有 限 公 司。
4. 外 國 大 型 燈 具 企 業(yè) 陸 續(xù) 大 舉 進 入 內 地 市 場，搶 佔 國 內 外 市 場 最 大 份 額。世 界 三 大 照 明 公 司 飛 利 浦、GE、歐 司 朗 先 後 來 華 合 資，分 別 建 立 了 南 京 飛 東 照 明 公 司、上 海 飛 亞 公 司、上 海 GE 通 用 電 氣 公 司、佛 山 歐 司 朗 公 司 四 個 企 業(yè)。後 來，日 本 松 下 公 司 在 北 京 建 立 北 京 松 下 照 明 光 源 公 司，東 芝 公 司 在 福 州 建 立 芝 光 照 明 公 司，臺 灣 企 業(yè) 在 廣 東、福 建 設 立 獨 資 企 業(yè)。到 2002 年 全 國 電 光 源 行 業(yè) 合 資、獨 資 企 業(yè) 約 300 餘 個。近 年 來 飛 利 浦、GE、歐 司 朗 三 大 照 明 公 司，進 一 步 加 大 投 資 力 度，戰(zhàn) 略 兼 併 企 業(yè)，通 過 新 一 輪 合 資、合 作 和 OEM 加 工，戰(zhàn) 略 並 購 內 地 生 產 企 業(yè) 或 高 質 量 的 電 光 源 產 品。
5. 外 資 企 業(yè) 也 是 中 國 燈 具 燈 飾 工 業(yè) 的 主 力 軍。根 據(jù) 《 2003 照 明 年 鑒 》，不 完 全 統(tǒng) 計 下，全 部 國 有 及 年 銷 售 額 在 500 萬 元 以 上 的 非 國 有 燈 具 企 業(yè) （ 不 包 括 電 光 源 企 業(yè) 等 ）
381 家，年 銷 售 額 在 1 億 元 以 上 的 企 業(yè) 約 為 20 餘 家，外 商 及 港、澳、臺 資 企 業(yè) 約 佔 1/3。
6. 現(xiàn) 時 市 場 上 的 高 檔 品 牌 大 多 數(shù) 是 歐 美、日 本 等 國 家 的 產 品。他 們 的 生 產 技 術 先 進、完 善，其 產 品 除 材 料 的 質 量 較 高 外，在 外 觀 造 型 和 功 能 上 均 有 較 強 的 裝 飾 性 和 實 用 性。相 比 較 下，本 土 缺 乏 品 牌，獨 創(chuàng) 產 品 少，模 仿 產 品 多，品 種 較 單 一，而 且 質 量 參 差 不 齊。國 家 質 檢 總 局 歷 年 的 抽 查 結 果 反 應，國 產 產 品 在 耐 久 性、內 部 和 外 部 接 線、耐 熱 和 耐 燃 燒 上 不 合 格 率 很 高。
7. 內 地 其 他 行 業(yè) 企 業(yè) 也 紛 紛 將 觸 角 伸 入 照 明 電 器 市 場，攫 取 利 潤。如 TCL、松 本、奇 勝、海 爾、清 華 同 方 等，這 些 企 業(yè) 憑 藉 已 被 廣 泛 認 可 的 品 牌 知 名 度 和 美 譽 度，在 照 明 領 域 進 行 新 的 創(chuàng) 業(yè) 和 拓 展。以 TCL 為 例，進 入 這 個 行 業(yè) 只 有 3 年 多，便 利 用 其 在 設 備、質 量、研 發(fā) 力 量 以 及 品 牌 等 方 面 的 優(yōu) 勢，使 產 品 範 圍 很 快 涉 及 七 大
系 列、幾 十 種 產 品，成 為 照 明 市 場 中 的 新 秀。
四
、
進
口
及
貿
易
法
規(guī) 1. 中 國 規(guī) 定 質 量 要 求 不 符 合 國 家 強 制 性 標 準 或 者 行 業(yè) 強 制 性 標 準 的 產 品 （ 包 括 國 產 和 進 口 ）
都 不 得 進 入 市 場，國 家 強 制 性 標 準 以 GB 打 頭，輕 工 行 業(yè) 強 制 性 標 準 以 QB 打 頭，行 業(yè) 標 準 原 則 上 必 定 嚴 於 國 家 標 準。另 外，國 家 鼓 勵 企 業(yè) 採 用 推 薦 性 標 準，該 類 標 準 以 “ /T ” 表 示。有 關 照 明 電 器 的 國 家 強 制 性 標 準 和 中 國 輕 工 總 會 行 業(yè) 標 準 目 錄 摘 要 如 下：
標
準
號
標
準
名
稱 GB 7000.1-1996 燈 具 一 般 安 全 要 求 與 試 驗 GB 7000.2-1996 應 急 照 明 燈 具 安 全 要 求 GB 7000.3-1996 庭 園 用 可 移 式 燈 具 安 全 要 求 GB7000.4-1996 兒 童 感 興 趣 的 可 移 式 燈 具 安 全 要 求 GB 7000.5-1996 道 路 與 街 路 照 明 燈 具 的 安 全 要 求 GB 7000.6-1996 內 裝 變 壓 器 的 鎢 絲 燈 燈 具 的 安 全 要 求 GB 7000.7-1996 投 光 燈 具 安 全 要 求 GB 7000.8-1996 游 泳 池 和 類 似 場 所 用 燈 具 安 全 要 求 GB 7000.9-1996 燈 串 安 全 要 求 GB 7000.12-1999 嵌 入 式 燈 具 安 全 要 求 GB 7000.14-2000 通 風 式 燈 具 安 全 要 求 GB 17936-1999 卡 口 燈 座 GB 17935-1999 螺 口 燈 座 GB 1407-1996 卡 口 式 燈 頭 的 型 式 和 尺 寸 GB 1406-1989 螺 口 燈 頭 的 型 式 和 尺 寸 GB 16844-1997 普 通 照 明 用 自 鎮(zhèn) 流 燈 的 安 全 要 求 GB 16843-1997 單 端 熒 光 燈 的 安 全 要 求 GB 17945-2000 消 防 應 急 燈 具 GB/T 9467-1988 室 內 燈 具 光 度 測 試 QB/T 3738.1-1999 燈 具 型 號 命 名 方 法 總 則 QB 3592-1999 手 提 燈 QB 1417-1991 防 爆 燈 具 安 全 要 求
QB 1112-1991 電 光 源 玻 殼 型 號 的 命 名 方 法
QB 3590-1999 螺 口 式 燈 座 的 型 式 和 尺 寸
QB 3588-1999 插 口 式 燈 座 的 型 式 和 尺 寸
資 料 來 源：國 家 標 準 化 管 理 委 員 會 http://www.sac.gov.cn/ 2. 中 國 加 入 WTO 後，照 明 電 器 產 品 的 進 口 關 稅 將 有 一 定 程 度 的 下 降，進 口 產 品 的 價 格 競 爭 力 將 得 到 進 一 步 的 增 強。照 明 電 器 關 稅 減 免 進 程 摘 要 如 下：
3. 從 2003 年 8 月 1 日 開 始，凡 列 入 3C 認 證 目 錄 內 的 產 品、未 獲 得 指 定 機 構 的 認 證 證 書 並 加 施 認 證 標 誌 的，將 一 律 不 得 進 口、出 廠 銷 售 和 在 經 營 性 活 動 中 使 用。進 口 產 品 在 通 關 入 境 時，必 須 向 口 岸 出 入 境 檢 驗 檢 疫 機 構 出 具 已 獲 得 “ CCC ” 認 證 的 證 書，檢 驗 檢 疫 部 門 將 抽 取 一 定 比 例 批 次 的 商 品 進 行 標 誌 核 查，並 按 照 “ CCC ” 認 證 的 相 關 技 術 要 求 進 行 檢 測。有 關 照 明 電 器 產 品 的 “ CCC ” 認 證 範 圍 為：
洗牌結束 照明業(yè)進入鯨吞時代 東方網 7 月 16 日消息：近年來，隨著中國照明電器行業(yè)的飛速發(fā)展，中國照明業(yè)的格局也正逐漸發(fā)生著新的變化。在國外企業(yè)爭先恐后地進駐、國內其他行業(yè)企業(yè)巨頭積極參與下，中國照明行業(yè)第一輪“洗牌”目前已基本完成。中國照明企業(yè)正在向規(guī)模化經營、品牌化發(fā)展階段邁進。有關專家稱，中國照明電器行業(yè)的“鯨吞”時代已經來臨。
首輪“洗牌”基本結束 照明業(yè)是我國近年來新興的一個朝陽產業(yè)，一直都保持著強勁的增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計，近十年我國的照明業(yè)都以不低于兩位數(shù)的增長飛速發(fā)展。去年我國的照明行業(yè)銷售額已達 850 億元，出口額 43 億美元。在國內外眾多的實力企業(yè)積極參與下，中國照明市場日趨成熟，大型企業(yè)的地位也已基本鞏固，我國照明業(yè)的競爭格局基本形成。
近年來，外國大型燈具企業(yè)陸續(xù)進入中國，不斷搶占中國照明業(yè)的“地盤”。從歐洲第一大燈具制造商飛利浦(Philips)公司在上海建立燈具合資企業(yè)開始，到歐洲第二大燈具制造商美國 Thorn 公司先后在廣州和天津建立獨資企業(yè)，外國企業(yè)便不斷進駐中國照明市場。美國第二大燈具制造商 Cooper 公司在廣東順德、東莞和蘇州分別建立合資企業(yè)生產室內外照明燈具。美國第三大燈具制造商Thomas 公司也采購大量中國燈具銷往國外，日本企業(yè)中，有大山(Odelic)公司、松本電工及松下電工(National)與四通在北京成立的松下四通公司。大批外國企業(yè)進駐內地，既推動了中國燈具制造技術的發(fā)展，也增加了內地市場同業(yè)競爭的壓力。
據(jù)了解，隨著改革開放的步伐加快和中國照明市場的需求量增大，國外的一些企業(yè)紛紛進駐中國投資照明業(yè)。投資策略也由合資在中國加工產品出口，逐步轉向獨資生產開拓中國照明市場。大批國外企業(yè)的進入推動了中國的照明業(yè)的發(fā)展。這些外資企業(yè)初次進入中國市場時，都是在中國加工產品后貼牌將產品銷售到國外市場。然而，隨著中國照明市場的拓展和市場需求量的日益增大，特別是我國加入 WTO 之后，關稅下降，勞動力成本低廉以及生產技術和產品質量的提高，促使國外更多的企業(yè)進入我國照明業(yè)。原本屬中外合資的眾多照明企業(yè)先后轉為獨資企業(yè)，并且這些企業(yè)都在照明行業(yè)搶占了一席之地。
在國外企業(yè)關注中國照明業(yè)發(fā)展的同時，近幾年，國內的照明企業(yè)經過發(fā)展正在逐步壯大。從松下、飛利浦等國外企業(yè)搶灘中國照明市場，到浙江陽光、佛山照明企業(yè)的上市，中國的照明企業(yè)已逐步鞏固自己的地位，走向規(guī)�；l(fā)展的道路。除此之外，國內一些有實力的其他行業(yè)的知名企業(yè)，雖然進入照明行業(yè)的時間較短，但在照明市場卻占有較大的市場份額。
原本從事家電業(yè)的 TCL 自 3 年前進入照明行業(yè)后，憑借著自身的資金優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢，僅用了一年多的時間就在中國的照明業(yè)里占據(jù)很大的市場份額，去年 TCL照明業(yè)的銷售額已經達到 2 億元，預計今年有望突破 3 億元。目前，TCL 照明正在積極準備上市。中國照明電器協(xié)會有關人士在接受記者采訪時說，從中國照明行業(yè)的現(xiàn)狀來看，照明行業(yè)發(fā)展初期的“洗牌”已經完成，中國的照明市場也已逐步成熟。
“鯨吞”時代已經來臨 在照明企業(yè)不斷鞏固、拓展各自市場的同時，國內的眾多大型企業(yè)對照明行業(yè)也躍躍欲試，帥康、海爾等大批其他行業(yè)的知名企業(yè)都在利用自己的品牌優(yōu)勢，正在積極準備或已經進入照明行業(yè)，中國的照明業(yè)正逐步走向規(guī)模化發(fā)展。據(jù)有關行業(yè)部門統(tǒng)計，目前我國年銷售額過億元的企業(yè)已有 50 家，年銷售額 6 億元以上的則有十余家，還有不少企業(yè)正在快速向集團化、規(guī)�；较蜻~進。有關專家分析，中國照明業(yè)的“鯨吞”時代已經來臨。
中國照明協(xié)會副秘書長竇林平告訴記者，中國照明業(yè)經過近年來的發(fā)展已經出現(xiàn)了許多成規(guī)模的企業(yè)。在眾多大型企業(yè)和新加入的其他行業(yè)的知名企業(yè)強有力的競爭下，給國內的中小型企業(yè)帶來了很大的沖擊。成規(guī)模的企業(yè)在不斷占領市場的同時也在不斷地擴大自己的規(guī)模，中國照明業(yè)內將掀起一輪收購風波。
從去年開始，上海東升為開辟國內市場全資收購光輝，并且第一期就投資 3000萬元購買設備，走向了吞并中小型企業(yè)的規(guī)�；l(fā)展道路。加上其他行業(yè)的規(guī)模企業(yè)不斷加入，必將加快中小型企業(yè)的吞并過程。從剛進入照明行業(yè)的帥康、海爾等企業(yè)的實力來看，這些大型企業(yè)的進入對中小型企業(yè)的沖擊和影響相當大，并且還有企業(yè)在不斷的涌入照明行業(yè)，宗申、力帆、澳克瑪?shù)缺姸嗟钠髽I(yè)現(xiàn)在也正在做進入照明業(yè)前的調研工作，未來的中小型照明企業(yè)面對的競爭對手的實力會越來越強。隨著這些強有力的競爭對手不斷發(fā)展壯大，中小型企業(yè)的生存空間也將會越來越小。從目前照明行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來看，該合資的企業(yè)已經合資，下一步照明行業(yè)涌起的將是收購和吞并狂潮。
面對眾多大型企業(yè)強有力的競爭，一些中小型照明企業(yè)已經感覺到了市場競爭的壓力。中山市古鎮(zhèn)一家專業(yè)生產微型節(jié)能燈的企業(yè)負責人告訴記者，由于自己涉足節(jié)能燈的時間較長，在企業(yè)起步初期，市場的競爭不是很激烈，因此在短短的幾年內企業(yè)從原來的十幾個工人的“小作坊”很快發(fā)展到現(xiàn)在的幾百人的中型企業(yè)。但在國內外各大型企業(yè)進入照明市場后，原本準備發(fā)展壯大的許多中小企業(yè)都明顯感覺到了市場競爭的壓力。
在激烈的市場競爭下，這些中小企業(yè)不得不采取各種措施疲憊應對，許多中小企業(yè)在強敵面前顯得無能為力。
中小企業(yè)的出路何在 在國內外眾多的照明企業(yè)巨頭大規(guī)模搶占國內外市場的激烈競爭中，眾多的中小企業(yè)正面臨嚴峻的市場考驗。何去何從？這是眾多中小企業(yè)必須解決的問題。業(yè)內人士認為，目前中小照明企業(yè)要么迅速發(fā)展壯大，樹立自己的品牌形象，要么轉向為大型企業(yè)服務，為大型企業(yè)做配套或為大型企業(yè)做貼牌生產，這是將來可能的出路。
廣東省一位不愿透露姓名的節(jié)能燈生產企業(yè)負責人直言不諱地告訴記者，近年來，中國的照明業(yè)特別是光源類企業(yè)的發(fā)展已經走向規(guī)模化發(fā)展的道路。松下、飛利浦、TCL、海爾以及即將進入照明行業(yè)的其他大型企業(yè)，都在充分利用自身的優(yōu)勢走規(guī)�；a路線。這些大型企業(yè)的資金優(yōu)勢、銷售網絡優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢都是絕大多數(shù)中小照明企業(yè)無法抗衡的。在中國照明業(yè)已經步入規(guī)�；l(fā)展的今天，中小企業(yè)要發(fā)展就必須在最短的時間內壯大企業(yè)、完善現(xiàn)有的銷售網絡、樹立自己的知名品牌或者實行聯(lián)合發(fā)展。有關企業(yè)負責人慶幸地說，由于照明業(yè)的規(guī)�；l(fā)展進程剛剛開始，中小企業(yè)仍有一定的空間和時間。不過隨著更多大型企業(yè)進入照明業(yè)，照明業(yè)的競爭最終也將和家電等其他成熟產業(yè)一樣，未來的競爭將是大型企業(yè)之間的競爭，大型規(guī)模企業(yè)主導照明市場也將是趨勢。
對于未來大型企業(yè)主導照明市場后，中小企業(yè)將何去何從？記者在廣東省采訪時發(fā)現(xiàn)眾多的企業(yè)主對此并未有太多的顧慮。東莞市的一家燈具廠負責人告訴記者，其實廣東有許多燈具企業(yè)都是從做配件和貼牌發(fā)展起來的，現(xiàn)在有許多企業(yè)在自產自銷的同時仍然在為一些大型企業(yè)做貼牌生產。從許多中小型企業(yè)的生產技術和產品質量來看，目前基本具備為大型企業(yè)提供配套生產和貼牌生產的能力。為大型企業(yè)做配套服務、與知名企業(yè)進行合作，在將來大型企業(yè)主導市場時將是眾多中小企業(yè)尋求生存和發(fā)展的一種途徑。對于一些不具備這種條件的企業(yè)，在激烈的競爭中轉產、淘汰，也是一種“歸宿”。
北京住宅照明市場淺析
北京每年超過 2 億元住宅照明需求。北京每年住房需求量為 1200 萬平方米。這一消息是從北京市政協(xié)城建委對北京住房市場發(fā)展情況調研中得到的。按滿足北京城鎮(zhèn)居民基本生活需求低限標準測算，每年約需住房 900 萬平方米；按一定
超前量計算，北京市城鎮(zhèn)居民每年約需房 1200 萬平方米。這個結果的來源是北京市國土資源管理局和房屋管理局，按“十五”期間北京市國內生產總值平均增長 9%左右的情況下，人均住房面積增長速度測算的。
若戶均按 70 平方米一套計算則每年應新增入住房屋約 17 萬套。每套投入裝修所需的照明電器平均按 1200 元計算，則北京每年應有過 2 億元的住宅照明需求。（馬超據(jù)北京青年報 2001 年 6 月 14 日報道編撰）
國內照明市場穩(wěn)步增長
照明電器行業(yè)屬一般性競爭行業(yè)，是我國輕工業(yè)對外開放較早的行業(yè)之一，由于國際一些知名品牌大企業(yè)相繼進入國內產銷領域，使得國內競爭國際化。努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈用器具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產品的開發(fā)推廣和應用是行業(yè)結構調整的重點。
在滿足市場供求情況下，控制總量，逐步減少附加值低、消耗能量大的產品生產，努力提高節(jié)能燈、細管徑熒光燈、高壓鈉燈和金屬鹵化物燈等節(jié)能光源的生產比例。
“9.11”事件后，節(jié)能燈等產品對美國出口訂單相對減少。要深入開展市場調研，針對不同地區(qū)特點，積極全方位開拓國際市場，努力擴大產品出口。
針對我國照明電器產品中價格低廉、檔次較低的勞動密集型產品所占較大比例的特點，積極開展高技術含量鶴高附加值的產品，如陶瓷內管金屬鹵化物燈、LED 芯片等高效節(jié)能照明光源和原材料，以防止加入 WTO 之后由于關稅大幅降低對行業(yè)產品結構等方面產生的不利影響。
擴大基本建設投資和加快城鎮(zhèn)建設以及北京申奧成功給照明電器行業(yè)帶來的很大的發(fā)展空間。城市街區(qū)改造、新建各種體育設施、大量商住樓和居民小區(qū)的興建、各種建筑、街區(qū)燈光美化照明工程的實施都需要照明產品。
因此中外電光源和燈具制造商都看好國內市場前景，預計 2002 年內北京和各地的城市大規(guī)模建設，以及西部開發(fā)等重大工程項目都會拉動和促進照明電氣行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
飛利浦照明惟一出路：“西邊不亮東邊亮”
發(fā)布時間：2004-03-08 胡克明從飛利浦照明東亞區(qū)總經理的位置上離職后，這個職位也將不復存在。那時是 2003 年 12 月。再往前一個月，伍建賢走馬上任飛利浦照明中國商務部的總經理―――在過去的十二個月里，他是該職位上的第三任總經理。
兩年來從飛利浦照明“棄暗投明”的高級經理人員為數(shù)不少，有時甚至出現(xiàn)“集體離職”。頻繁的人事變動充分傳遞了公司管理層對業(yè)績不滿的信息。
“飛利浦照明在過去的幾年里確實發(fā)生了很大的變化，但這種變化是一種自覺行為。”飛利浦照明中國商務部高級經理邵介勝在嘉定的廠區(qū)對記者說。
或許有些無奈，飛利浦照明不得不承認，在中國這個它曾經叱咤風云的市場，傾其全球所能進行戰(zhàn)略調整是惟一的出路。
崛起 早在 1988 年，飛利浦照明便在中國“閃亮登場”。那一年，飛利浦照明為南京長江大橋進行泛光照明設計，這也是飛利浦第一次在中國參與照明工程設計。那個工程展示了國際一流照明公司的水準，也堅定了飛利浦照明投資中國的信心。
兩年后，飛利浦照明成立南京飛亞照明有限公司，這也是第一家照明行業(yè)的跨國巨頭在中國建立生產型企業(yè)。到 2003 年底，飛利浦照明已經在中國建立了8 家生產型企業(yè)，包括 6 家合資企業(yè)和 2 家獨資企業(yè)。
當飛利浦照明進入中國的時候，中國的照明市場還處在一種待開發(fā)狀態(tài)。城市化運動開始加速，各種各樣的照明產品需求旺盛，而國內企業(yè)生產的產品無論在技術還是質量上都與國外公司有一定差距。這給飛利浦的迅速崛起造成了有利的客觀條件。
“當時的生意真好做，一個燈具進價七百八，能賣到兩千多塊。那個時候進入這個行業(yè)的人大多數(shù)都發(fā)了！”一個廣東的民營企業(yè)老總回憶起當年在北京賣燈具的情景時，依然陶醉。
“直到 2002 年以前，飛利浦照明在中國的銷售額每年都保持在 20％以上的增長幅度。”邵介勝回顧起當年飛利浦照明在中國的發(fā)展時說。
困頓 但好景不長。
飛利浦一枝獨秀的風光引來同行焦灼的目光。不久，包括 GE、歐司朗、松下和索恩等在內的世界知名照明公司開始紛紛在中國設廠。
緊接著是中國國內民營企業(yè)群擁而上，在廣東、江蘇和浙江的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開始形成一些比較有影響力的照明制造基地。僅在廣東中山古鎮(zhèn)，就聚居了 1000多家照明企業(yè)，其中大多數(shù)以作坊式企業(yè)為主。到 2003 年，中國照明市場容量達到將近 450 億，有將近 5000 家照明企業(yè)分享下這塊蛋糕，其中 90％以上是家族作坊式企業(yè)。
“多數(shù)照明產品的進入門檻并不高，中國照明企業(yè)的數(shù)量才會出現(xiàn)井噴式增長。”廣東佛山照明的一位經理說，國內大多數(shù)企業(yè)生產的那些技術含量較低的產品，如燈飾、筒燈、支架和燈盤，款式設計則大多數(shù)是參照國外公司的產品。對于那些模仿飛利浦產品外觀設計，但以別的品牌銷售的仿制產品，飛利浦就只能無可奈何―――因大多數(shù)外觀設計不能申請專利。
這擠壓了領先企業(yè)的市場，加速了國內企業(yè)的崛起。以飛利浦一款非常暢銷的泛光燈為例，市面上至少有十種不同品牌的仿制產品，這些產品在外觀設計和質量上和正品相差不多，價格卻比正品便宜很多。仿制產品競爭的結果是正品價格不斷走低，直到最后不得不淘汰這款產品。
對于那些中低端產品，競爭主要體現(xiàn)為價格競爭，不斷有國內的民營企業(yè)充當“價格屠夫”的角色。
“在中低端市場，90％以上的市場被國內企業(yè)占據(jù)，飛利浦的產品主要集中在中高端市場。”飛利浦照明中國負責銷售的一位高級經理說，“打價格戰(zhàn)我們沒有優(yōu)勢。” 雖然飛利浦在大型市政工程和專業(yè)領域依然具有明顯優(yōu)勢，但在整個照明市場上，飛利浦也不得不隨行就市，直面復雜無序的市場格局，加入殘酷的價格戰(zhàn)行列，飛利浦有點力不從心，陣地逐漸失守。
變陣 業(yè)績的不斷下滑迫使飛利浦照明自身做出調整。上述經理人頻繁變動，只是一些表征。
“飛利浦的人事變動早在 2000 年就開始了，組織結構的調整到 2002 底基本結束。”邵介勝說，以前的光源、燈具和照明電器事業(yè)部整合成為一個新的事業(yè)部，由于汽車照明針對客戶的專業(yè)性，依然獨立開來。以前的四套班子變成了兩套班子，自然會涉及到職位的重新設置和人員的精簡，有的人在公司內部找到了新的位置，有的則離開了飛利浦照明。
除了因為位置變化而導致人員變化外，高層經理離開很大程度上與業(yè)績有關。據(jù)了解，飛利浦照明 2003 年的銷售額相對于 2002 年的銷售額增長只有3.5％，這個數(shù)字遠遠低于前幾年的 20％的年增長速度。
要將增長率回復到此前 20％的水平，削減成本成了最直接的措施。此前，飛利浦照明在中國是以生產性企業(yè)為主導類劃分的，每個事業(yè)部都有一套班子，人員的編制也屬于不同的生產型企業(yè)―――“通常一個工程項目會涉及到多種產品，這就意味著一道程序要走幾遍，簽幾份合同，這樣不僅效率低，而且成本太高。”現(xiàn)在，商務部門中不同的事業(yè)部整合到一起，同時將工作人員的編制從以前的生產型企業(yè)中脫離出來，統(tǒng)一到商務部來。
組織結構調整一完成，新任商務部總經理伍建賢就以“三板斧”推進針對競爭對手的三大戰(zhàn)略調整―――產品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和經銷商戰(zhàn)略。
實施產品戰(zhàn)略，就是飛利浦照明將會引進更高端的產品到中國制造和銷售，確保在高端市場的持續(xù)優(yōu)勢。
“這不僅意味著飛利浦將會引進更多的高端產品，還意味著對現(xiàn)有產品進行技術創(chuàng)新。”邵介勝說，飛利浦照明要保持優(yōu)勢就不能總是在低端產品上和中國本土企業(yè)競爭。
以飛利浦最為暢銷的熒光燈管為例，雖然中國能生產這種熒光燈管的廠家數(shù)以百計，但飛利浦新推出的三基色熒光燈管依然受到了消費者的歡迎。
對于渠道戰(zhàn)略，飛利浦照明就是重新按照產品渠道對現(xiàn)有的經銷商重新分工，而不是按照地域發(fā)展經銷商。這樣做的好處是可以明確每個經銷商的業(yè)務重點，使經銷商在各自擅長的渠道和領域內發(fā)展業(yè)務，同時保障產品渠道的通暢和易于管理。對市場紛繁的中國市場來說，“飛利浦照明的渠道戰(zhàn)略還可以保證公司和經銷商的專業(yè)化服務，從而盡可能完善地滿足客戶專業(yè)化的需求”。
飛利浦照明的經銷商戰(zhàn)略則是與最值得信任的經銷商建立“最佳伙伴項目（BPP）”關系。
在這個關系中，飛利浦照明向這些最佳合作伙伴提供技術培訓、完善業(yè)務管理的各個環(huán)節(jié)，提高其綜合能力和贏利能力。飛利浦公司還計劃將通過 IT 技術，實現(xiàn)公司和建立“最佳伙伴項目”關系的經銷商網絡互聯(lián)，在一定程度上實現(xiàn)信息共享。通過這種措施，可以使經銷商更方便地了解飛利浦的動向，同時方便飛利浦掌握那些經銷商的發(fā)展動態(tài)，這種互動將會提高經銷商的忠誠度。
因此，為了實施這三個戰(zhàn)略調整，除了其他企業(yè)通常也有的產品經理和渠道經理，飛利浦照明中國商務部還特別設立了一個職務―――“最佳伙伴”經理―――這三種職位一起對飛利浦照明的市場營銷進行矩陣式管理，啟動了飛利浦照明中國攻略的新攻勢。
?EMBA 視線? 照明行業(yè)彰顯“中國制造”優(yōu)勢 在歐洲和美洲市場，照明行業(yè)幾個大公司的市場份額已經基本固定，潛力有限，而在中國，照明市場還在快速增長，據(jù)有關機構推測，中國的照明市場容量將在 2010 年達到 1500 億元人民幣，前景誘人。這就是攻占中國市場的基本動力。
飛利浦照明在全球高端市場的優(yōu)勢相當明顯。其項目經理殷慷信手拈來，比如說 2002 年世界杯，韓國修建的 10 個體育場館中有 7 個是由飛利浦提供產品和技術。
但飛利浦照明在中國陷入了“人民戰(zhàn)爭”的苦海。2003 年，飛利浦照明在中國的銷售額大約 20 億人民幣，接近 5％的市場份額，但在中國總共超過 5000家的照明企業(yè)中，自然難以顯得像明珠般的閃亮―――飛利浦照明中國銷售額在全球的銷售額中占據(jù)的份額也大約在 5％左右。這可能不是巧合，恰好說明飛利浦照明在中國顯示的實力與其全球實力相匹配。照明行業(yè)成為中國為數(shù)不多的能夠以比較合適的比例加入全球競爭的行業(yè)。
顯然，飛利浦不滿其在中國的銷售額和市場份額都遠不及歐洲的局面。其原因不言而喻：相對于歐洲而言，中國生產的光源和燈具在質量上和歐洲相差無幾，成本卻要低很多。
出路只有兩條，要么搬到中國來，要么收編中國的工廠―――或者兩者同步進行。目前在中國，飛利浦照明在中國的 8 家企業(yè)都向歐洲出口大量的照明產品，還有二十多家中國企業(yè)為飛利浦貼牌生產照明產品。
飛利浦集團亞太區(qū)總裁歐德維告訴本報記者：“我們將會把飛利浦照明中的UHP 光源全球制造中心移到上海。”在此之前，飛利浦照明已經將照明電子研發(fā)中心和熒光燈研發(fā)中心搬遷到上海。除了銷售和生產，其研發(fā)中心陸續(xù)從歐洲搬到中國來已是不可逆轉的趨勢。
對中國市場的定位，跨國公司已從消費市場、“世界工廠”向研發(fā)中心“升級”，這恰好也是“中國制造”升級的內在動力和必由之路。
照明行業(yè)渠道經營策略 有關渠道方面的文章都多是關于快速消費品行業(yè)或者日用品行業(yè)，這些行業(yè)渠道策略對整個市場作用非常大，而且不時有非常經典的策略出現(xiàn)，很是讓人興奮。在人們印象中工業(yè)品渠道好像比較簡單，目前很多工業(yè)品渠道非常單純，即通過經銷商渠道模式來把他們的產品銷往市場。
下面筆者就照明行業(yè)和大家探討一下渠道經營策略問題。
行業(yè)及渠道狀況
照明行業(yè)比較特殊，它既是屬于快速消費品行業(yè)，也屬于工業(yè)品行業(yè)。從產品來看，白熾燈、熒光燈、節(jié)能等以及相應的燈具，各種各樣的燈飾等屬于快速消費品，在這里我們把它稱為民品。HID 光源及其相應的燈具和配套電器則屬于工業(yè)品行業(yè)，稱為工品。因此照明行業(yè)渠道非常復雜，有批發(fā)渠道、工程渠道、替換渠道、零售渠道、OEM 渠道等等。工程渠道和替換渠道主要是針對工業(yè)品照明產品來說的。
縱觀目前渠道成員，歸納起來有以下幾個特點：
1、 大部分為私營企業(yè)。很大一部分是從以前的五金店發(fā)展而來的。
2、 諸侯割據(jù)。很少有那家經銷商能夠完全掌控或者幾乎掌控本地市場終端，往往是每個經銷商只控制不大的一塊終端的局面。
3、 經營狀態(tài)落后。大多為夫妻店式，家族式，采用公司制經營模式的比較少。這種家族式的經營模式的經銷商往往依靠積累的關系網和門面來經營。
4、 技術力量薄弱。除了專門從事照明工程設計的經銷商，一般的經銷商技術力量非常薄弱，往往只有店老板對產品和照明設計比較熟悉。
5、 大部分為坐商。除了以經營民用產品為主的經銷商以外，其他經銷商大多為坐商，很少有行商。
6、 大多代理很多品牌。很少有專賣店或者連鎖經營這種模式。品牌忠誠度普遍都不高。
從終端來看，有以下一些特點：
1、 工品大多為一些特殊機構，比如某個工程采購，路燈所，光彩辦等等。
2、 工品采購往往采用投標方式。
3、 用戶比較注重產品的質量和服務，特別是理賠。
4、 對工業(yè)品來說，用戶容易對某個品牌產生忠誠度，這個品牌往往是他初次使用的品牌，也就是說當該用戶某工程使用了某品牌，以后替換或者其他工程也往往采用該品牌。因此如何引導消費者嘗試非常重要。
渠道規(guī)劃
由于照明產品本身之間具有不同的特性，對不同類別的產品應該采用不同的渠道策略。對照明企業(yè)來說，首先應該對自己生產的不同類別的產品，采取相應的渠道模式，不應該采用單一的渠道模式。
對于工品光源、配套電器重點渠道應該在批發(fā)和替換渠道，適合采用選擇性經銷商模式，即在重點城市、省會城市發(fā)展至少兩家以上的經銷商，在地級市、區(qū)縣至少發(fā)展一家以上經銷商。對于替換市場，廠家應該把主要精力放在公關上面，通過和路燈管理所等機構長期保持密切關系，以保證產品的不斷替換到應用領域。
對于工品燈具重點渠道應該在工程領域，燈具產品的通用性相對來說比較差，加上其和光源、配套電器整體使用，對系統(tǒng)的要求比較高。因此，制定不同領域的好的解決方案加上強大的公關配合，是能夠在市政工程等領域的招投標中，爭取一定的市場份額的。在市場進入初期，可以采用選擇性經銷商模式。當市場和產品達到一定程度，則可以采用單一性經銷商模式。對經銷商的選擇應該重點考察其承接工程能力和在當?shù)氐谋尘瓣P系。另外也利用光源、配套電器渠道進入批發(fā)、零售領域。
渠道競爭策略
1、 招聘高素質的業(yè)務員。目前照明行業(yè)的業(yè)務員大多在大專一下學歷水平。招聘高素質的業(yè)務員能在市場中提升公司的整體形象。
2、 加強工程設計服務，致力于為客戶提供整體解決方案。一個好的解決方案不僅能為負責工程部門帶來政績，而且能夠在該行產生流行效應。
3、 加強售后服務能力，快速理賠。照明產品在壽命等方面...
熱點文章閱讀