IT行業(yè)演講稿

　篇一：演講稿 it 業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 it 業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀. 隨著信息時代的到來與變革，it 業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，已逐漸成為占據(jù)我國市場三分之一份額的一大支柱性產(chǎn)業(yè)。it 業(yè)之如此發(fā)展迅速、日新月異，與不斷注入的 it 業(yè)人才有著緊密的關系。it 人才已逐漸成為高薪、高科技的象征。當然，任何一種事物的發(fā)展都會有

　它的規(guī)律和法則，it 市場也不例外，以下是 it 職業(yè)的現(xiàn)狀與前景分析 a、it 基層勞動者（如打字、錄入、生產(chǎn)線組裝等）

　其就業(yè)特點為工資待遇相對較低（試用期工資一般在 400—600 元，待遇好的單位月薪可達1500 以上），工作比較單調(diào)、枯燥，因此 人員流動比較大。但是它屬于 it 行業(yè)的基層，對人員素質(zhì)要求比較低，入行快，比較容易學習和接受。所以此類工作的就業(yè)市場一直處 于不飽和狀態(tài)。據(jù)國家勞動部門統(tǒng)計：未來幾年內(nèi)，此類工作者在全國的就業(yè)缺口將在 40萬人左右。《京華時報》02 年 8 月 26 日報道中提 到：據(jù)北京市教委職成處郭中天處長告訴記者，北京中關村僅計算機錄入人員的需求量就高達 10 萬人。

　b、設計型人才（如網(wǎng)頁設計、平面廣告設計、建筑和家裝設計、動畫設計等）

　隨著電腦應用的普及深入，各行各業(yè)越來越廣泛地使用電腦為其企業(yè)及產(chǎn)品做形象宣傳、包裝、設計等工作。在各行各業(yè)迅猛發(fā)展及對自身企業(yè)形象越來越重視的帶動下，各類設計型人才（如廣告設計、裝飾裝潢設計、網(wǎng)頁設計等）作為 it 業(yè)市場的生力軍異軍突起 ，其就業(yè)市場范圍非常廣、缺口比較大（試用期月薪一般在 600—1500 元之間，優(yōu)秀者的月薪通常在 2500 元以上）。據(jù)《勞動保障報》報 道：僅就北京地區(qū)來講，其就業(yè)缺口就在 10萬人左右。但隨著電腦軟件的不斷升級，功能的不斷完善與強大，此類型人才由原來的單一 型向復合型轉(zhuǎn)變。如平面設計人員除掌握相應的軟件知識之外還應在具備一些簡單的硬件知識和系統(tǒng)操作知識；網(wǎng)頁設計人員除掌握專 業(yè)網(wǎng)頁設計軟件之外，還應掌握圖像處理軟件和網(wǎng)站維護等方面的知識，如果再能掌握后臺技術就成為寶貴人才了。復合型人才在求職及就業(yè)過程當中優(yōu)勢十分明顯。

　c、辦公應用型（如文秘、辦公文員、行政助理等）

　此類人才的工作強度低于 a 型，在工作過程中能夠?qū)W到（也需要）很多管理知識，并能增加人際交往和適應社會的能力。其試用期工 資一般在 600 元左右，試用期過后待遇可在 1200元以上。這類工作對人員的要求主要是：熟練掌握應用軟件、有較高的綜合素質(zhì)和工作責任心。其特點是崗位流動性強，缺口較大，升職潛力大（升職潛力主要取決于綜合素質(zhì)的高低），許多人由此而走上了管理崗位。

　d、網(wǎng)絡型人才

　當今計算機的普及與發(fā)展之所以如此之快，除其具有強大而先進的功能之外，主要還歸功于計算機網(wǎng)絡的發(fā)展。網(wǎng)絡使人與人之間 的溝通和交談變得近在咫尺。網(wǎng)絡型人才已成為計算機發(fā)展和計算機就業(yè)市場上的中流砥柱，其月薪一般保持在 2000—3000 元以上（如 網(wǎng)站管理、網(wǎng)絡管理等）。據(jù)北京市社會勞動保障局統(tǒng)計，僅北京市其就業(yè)缺口在 5 萬人左右。但該行業(yè)對就業(yè)人員的綜合素質(zhì)和專業(yè)上 有較高的要求。不過，只要通過不斷的學習和努力，it 網(wǎng)絡的就業(yè)大門就會為每一個人敞開。

　e、開發(fā)型人才

　作為計算機發(fā)展和完善的締造者，開發(fā)型人才在 it 行業(yè)中起著至關重要的作用。如新興的軟件藍領、軟件工程師等，其月薪一直保 持在 5000 元以上。在未來幾年當中，我國對軟件藍領和軟件工程師的需求潛力在 20 萬人左右（國家教育部、勞動部、人事部等聯(lián)合統(tǒng)計）。如果具備一定的文化素質(zhì)，通過學習和努力，步入此行業(yè)無論是從個人經(jīng)濟收益上還是從個人發(fā)展上都是其他行業(yè)所不能比擬的。

　綜上所述，從經(jīng)濟發(fā)展的需求來看，中國基本上擁有了國際一流的科技創(chuàng)新人才，但仍缺少

　一支龐大的能夠了解現(xiàn)代科技知識并經(jīng) 過專門訓練的技術操作人員隊伍，這已經(jīng)成為制約我國經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。我國的 it 隊伍存在嚴重的結(jié)構(gòu)失衡，既缺乏高級 it 人才，更缺乏掌握技能的應用型信息技術人才。最近的一項調(diào)查顯示，我國 it 業(yè)最缺乏的其實是“數(shù)字藍領”和“it 白領”，即：能從事基礎性工 作的技能型、應用型人才。國家有關部門預計，在未來3 至 5 年內(nèi)，我國 it 企業(yè)將有 40 萬的此類人才缺口。解決這些問題，依靠傳統(tǒng)的學歷教育已遠遠跟不上信息產(chǎn)業(yè)對人才的需要。如何搞好計算機應用教育是整個教育界面臨的一大課題 。在這個領域內(nèi)，北師大培訓基地做了大量的工作�，F(xiàn)在，我們要做的第一件事情就是直接將這種培訓定位于“it 職業(yè)教育”。據(jù)統(tǒng)計,發(fā)達國家當中，技能證書持有者的就業(yè)率明顯高于學歷證書的持有者，許多大學畢業(yè)生一出校門就要先去培訓，拿一個技術證書以 證明自己能干什么。所以說，it 職業(yè)培訓無疑是青年人就業(yè)發(fā)展和獲取高薪的一條捷徑。篇二：it演講稿 it 市場營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系 分工情況：

　第七組(斗豆組)：

　資料查找和初步整理：

　it 市場營銷：李會 傳統(tǒng)市場營銷：梅菲 ppt 制作、輔講人：方才麗 主講人、材料最后整理、演講稿整理：張巍 目錄 一、前言

　二、it 市場營銷 1、優(yōu)勢 2、特點 三、it 市場營銷理念與傳統(tǒng)市場營銷理念的比較

　四、it 市場營銷信息傳播模式的變革 1、消費者及其行為的變化 2、營銷理念的變化 五、it 市場營銷和傳統(tǒng)市場營銷的關系

　六、總結(jié)第一張圖：引出什么是市場 市場的概念：狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。

　廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯(lián)系的一群廠商和個人。

　傳統(tǒng)的市場營銷：從營銷手法來說，傳統(tǒng)營銷指的是沒有借助互聯(lián)網(wǎng)技術進行的營銷；從理論范疇上來講，傳統(tǒng)營銷的理論思想是沒有受過互聯(lián)網(wǎng)技術沖擊的。

　it 市場營銷 優(yōu)勢：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)出以下一些特點：

　互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務品質(zhì),做到良性互動. 1、跨時空。

　營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進

　行營銷，可每周 7 天，每天 24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

　2、多媒體�；ヂ�(lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

　3、交互式。互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動�；ヂ�(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術服務提供最佳工具。

　4、個性化�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。

　5、整合性�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

　特點：

　1 ）精減流通環(huán)節(jié)。it 市場營銷不需要批發(fā)商，專賣店和商場，客戶通過網(wǎng)絡直接從廠家定購產(chǎn)品。

　2 ）節(jié)省購物時間，增加客戶選擇余地。it 市場營銷通過網(wǎng)絡為各種消費需求提供廣泛的選擇余地，可以使客戶足不出戶便能購買到滿意的商品。

　3 ）加速資金流通。it 市場營銷中的資金周轉(zhuǎn)無須在銀行以外的客戶、批發(fā)商、商場等之間進行，而直接通過網(wǎng)絡在銀行內(nèi)部帳戶上進行，大大加快了資金周轉(zhuǎn)速度，同時減少了商業(yè)糾紛。

　4 ）增強客戶和廠商的交流�？蛻艨梢酝ㄟ^網(wǎng)絡說明自己的需求，定購自己喜歡的產(chǎn)品，廠商則可以很快地了解用戶需求，避免生產(chǎn)上的浪費。

　5 ）刺激企業(yè)間的聯(lián)合和競爭。企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡了解對手的產(chǎn)品性能與價格以及銷售量等信息，從而促進企業(yè)改造技術，提高產(chǎn)品競爭力。

　傳統(tǒng)市場營銷模式理論：市場營銷理論也從傳統(tǒng)的以企業(yè)的中心的 4p 理論(產(chǎn)品、價格、分銷、促銷)。傳統(tǒng)營銷 4p 理論認為企業(yè)只要圍繞產(chǎn)品、價格、分銷、促銷四個要素,產(chǎn)品銷售就有了保證。

　it 市場營銷模式理論：以客戶為中心的 4c 理論(客戶、成本、便利、溝通)，it 市場營銷 4c理論包括從客戶角度分析、成本角度、便利、溝通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企業(yè)- 客戶關系。it 市場營銷在發(fā)掘客戶方面優(yōu)勢無可比擬, 尋找潛在目標客戶不再是難題。

　比較：4c 所提出的“滿足顧客需求，降低顧客購買成本，購買便利性，營銷溝通”是一種營銷理念和理想的營銷標準，而 4p“產(chǎn)品、價格、渠道、溝通與促銷”則是一種營銷策略和手段。4c 所提出的營銷理念和標準最終還是要通過 4p 的策略和手段來實現(xiàn)的。比如要提升顧客購買的便利性（convenience）就要通過渠道策略（place 策略）來完成，要滿足消費者需求（消費者 customer），要通過產(chǎn)品策略、廣告公關等促銷策略才能達成，如路易威登的包要滿足消費者追求奢華的需求，以非�？季康挠貌暮徒�(jīng)典的設計形成產(chǎn)品策略、以頂尖的甚至超五星的終端裝修和巨星云集的公關活動來傳播品牌的檔次和品位�？梢姡�4p 與 4c 是不是矛盾和對立的，4c 只是特別強調(diào)了顧客需求和雙向互動溝通的重要性。

　it 市場營銷信息傳播模式的變革：首先，網(wǎng)絡營銷逐漸變?yōu)殡p向的信息傳播模式。在網(wǎng)絡環(huán)境下，信息的傳播不再會保持目前這種單向的傳播模式，而是逐步演變成一種雙向的信息需求和傳播模式。目前流行的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)已經(jīng)從技術上保證和實現(xiàn)了信息的雙向傳播。其次，采用推拉互動的

　信息供求模式。在網(wǎng)絡環(huán)境下，人們對信息的需求模式將會呈現(xiàn)兩種趨勢，一是個性化的信息需求風潮，即人們對需求和接收不再是被動的吸收，而是主動上網(wǎng)搜尋所需要的信息。二是從信息源的角度看，傳統(tǒng)按照自己的愿望組織節(jié)目的主導型的傳播模式，將被自行組織節(jié)目型的個性化傳播模式所取代。未來信息的演變成為一種推拉互動的方式，信息源推出的是素材，用戶拉出的是各自感興趣的內(nèi)容,推拉互動,共同促進信息傳播業(yè)的發(fā)展。再次，采用多媒體信息傳播模式�，F(xiàn)代信息傳播方式是分離的，互聯(lián)網(wǎng)絡將視頻信息、音頻信息、文字信息這三者集成在一起，形成了多媒體信息網(wǎng)絡上的統(tǒng)一。網(wǎng)絡營銷者需要掌握一系列新的促銷方法和手段促進買賣雙方的撮合，吸引眾多的消費者愿意上網(wǎng)購物，提高自己產(chǎn)品在網(wǎng)絡市場上的占有率。

　消費者及其行為的變化:it 市場營銷不僅影響企業(yè)的營銷環(huán)境，而且影響著企業(yè)的目標市場。這種影響具體體現(xiàn)為消費者及其行為的變化上。不同的歷史文化環(huán)境、特別是不同的媒體環(huán)境孕育出不同時代的消費群。電視的普及產(chǎn)生了所謂“影像的一代”,互聯(lián)網(wǎng)的興起造就出新的傳播媒體,其大眾化摧生出第三代消費者，又被稱為網(wǎng)絡時代的消費者、或“n（net）時代”消費者,或為 “e 人類”。毋庸置疑，“e 人類”是 it 市場營銷環(huán)境下企業(yè)的目標市場。這是一種不同于以往任何時候的一種目標市場。因為“e 人類”在具有一些不同于以往消費者的特點同時還會采取一些完全不同于以往消費者的行為。

　營銷理念的變化:營銷環(huán)境和消費者及其行為的變化必然導致營銷理念的變化。傳統(tǒng)營銷理念以利己為目的，圍繞該目的企業(yè)營銷理念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念四個階段。it 市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時的消費者消費時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征。在這種時代背景下，企業(yè)只能以“客戶”為導向. it 市場營銷和傳統(tǒng)市場營銷的關系：傳統(tǒng)市場營銷是 it 市場營銷發(fā)展的基礎, 無論是傳統(tǒng)的市場營銷還是新興的 it 市場營銷, 核心都是“營銷”二字,其經(jīng)濟本質(zhì)是相同的, 只是實施方式及渠道不同。新興的 it 市場營銷是對傳統(tǒng)營銷模式的一種改進和創(chuàng)新, 它是基于傳統(tǒng)營銷的經(jīng)濟理論結(jié)合現(xiàn)代高科技發(fā)展而來。it 市場營銷是網(wǎng)絡時代對傳統(tǒng)市場營銷概念的延伸。傳統(tǒng)的市場營銷中, 企業(yè)的營銷活動受到地理環(huán)境和交通工具的限制,

　總結(jié)：“客戶滿意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標。企業(yè)能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈競爭的市場中能否生存和發(fā)展。所以 it 市場營銷對于企業(yè)來講不僅是一種新技術、更是一種全新的經(jīng)營方式和經(jīng)營理念。為此，企業(yè)必須適應這種變化，對其營銷理念進行徹底的革命。這種革命所革的正是傳統(tǒng)的以利己為目的的個體最優(yōu)的營銷理念，轉(zhuǎn)向整體最優(yōu)的理念，具體體現(xiàn)為營銷是一個使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關心人、方便人、為他人著想、換位思考、真誠地幫助顧客”。一個具有這種理念的企業(yè)制定營銷策略時會綜合考慮各方面的利益、集中注意力于顧客的動向、更好的識別和把握市場機會、在 it 市場營銷的環(huán)境下立于不敗之地。篇三：it 主管竟職演講稿 it 主管竟職演講稿 各位領導、各位同事：

　非常榮幸地在這里參加競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次進行競聘演講機會！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。

　我競聘的職位是 it 主管這個崗位 我 2005 年畢業(yè)于華中科技大學計算機學院，專業(yè)是計算機科學與技術，之后的幾年一直從事

　it 方面的工作，主要對操作系統(tǒng)，服務器，數(shù)據(jù)庫后臺管理方面，網(wǎng)絡的搭建，網(wǎng)絡安全管理及計算機外設都有一定的管理和維護經(jīng)驗。從自身的工作經(jīng)驗和專業(yè)技能，我有能力和信心勝任公司 it 主管這個崗位。

　在以后的工作中我將努力認真的完成以下工作 1、機房服務器的管理，使得系統(tǒng)及重要數(shù)據(jù)更加安全，對訪問權(quán)限做相應的設置，使得工作人員更加安全和方便的使用。

　2、對每臺電腦安裝防殺病毒軟件,避免病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復制相互傳播，造成系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,檢查軟件的升級,定期的清除隔離病毒文件。

　3、對 ie、outlook、office 等應用程序也做好必要的更新和裝必要的補丁,關閉一些不需要的服務程序。4、及時響應了各部門的電腦軟件、硬件、郵件、網(wǎng)絡、打印機的維護。盡可能的降低設備使用故障率，在最短的時間內(nèi)將問題處理。

　5、交換機、路由器等網(wǎng)絡硬件設備的維護,對端口都做了相應的權(quán)限劃分,安全設置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,同時優(yōu)化路由運行速度,節(jié)約帶寬,使運行速度更快、更穩(wěn)定。

　6、電話交換機的管理，對線路出現(xiàn)故障及時的排除。

　7、對服務器重要的數(shù)據(jù)進行備份，以防操作系統(tǒng)崩潰，數(shù)據(jù)無法挽回造成重大的損失。

　8、在集團的要求下，對公司核心系統(tǒng)的建立和維護，保證系統(tǒng)的正常運行。

　9、對電腦維修及耗材的采購做相應的工作，保證維修的質(zhì)量，保證質(zhì)優(yōu)價廉。

　以上是我想說的，在今后的工作崗位上我將盡職盡責，希望大家一如既往的支持我。謝謝大家

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