銷售助理工作總結(jié)怎么寫？-工作總結(jié)例文

　銷售助理工作總結(jié)怎么寫？- - 工作總結(jié)范文

　 每一個(gè)員工都要對(duì)自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié)材料，希望能幫助到大家!

　? ? 銷售助理工作總結(jié)材料篇一 ? 加入貴公司已經(jīng)兩個(gè)月了，任行政助理一職，雖然之前有過(guò)一些相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。

　? 兩個(gè)月的時(shí)間很快過(guò)去了，在這兩個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高。

　? 這兩個(gè)月的工作總結(jié)材料主要有以下幾項(xiàng)：

　? 1 專業(yè)知識(shí) 工作能力和具體工作。

　? 公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的 瑣碎的 不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序 方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展和完成本職工作。

　? 在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，積極的完成了以下本職工作：

　? (1)辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開(kāi)展工作; ? (2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行; ? (3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件 通知的修改 公布 下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱; ? (4)公司車輛的違章及用車情況的管理; ? (5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項(xiàng)安排;分類整理公司人員請(qǐng)假 辭職 工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作; ? (6)每星期對(duì)考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 公布，每月準(zhǔn)時(shí)上繳員工考勤情況; ? (7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購(gòu)以及領(lǐng)取工作;

　? (8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對(duì)黑板報(bào)的更換; ? (9)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

　? 需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作，總結(jié)如下：

　? (1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn); ? (2)網(wǎng)上人員的招聘 篩選及面試通知等工作; ? (3)加強(qiáng)文字功底; ? (4)加強(qiáng)其他公司所要求的能力要求等。

　? 2 工作態(tài)度。

　? 認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

　? 4 工作質(zhì)量 成績(jī) 效益和貢獻(xiàn)。

　? 在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，使工作水平不斷的進(jìn)步，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　? 總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如對(duì)行政方面的知識(shí)缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)督工作沒(méi)有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見(jiàn)，會(huì)議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計(jì)不夠細(xì)心，做事缺少主動(dòng)。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

　? 在這兩個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的看法和建議(純熟個(gè)人想法)：(1)建議將行政部和財(cái)務(wù)部劃分清楚，我建議將屬于行政部的工作跟財(cái)務(wù)部明細(xì)分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒(méi)有行政部差不多。(2)建議取消員工在本單位服務(wù)不足一年的扣該員工 1-2 個(gè)月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大)，建議確定培訓(xùn)費(fèi)用，規(guī)定分幾個(gè)月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓(xùn)費(fèi)用，在本單位服務(wù)一年以上返還，不足一年的就當(dāng)作賠償本單位的培訓(xùn)費(fèi)用。(3)建議增加員工福利，車間計(jì)件，雖然上不封頂?shù)�人的能力有限，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。例如：在本單位工作滿一年且遵守紀(jì)律的每月發(fā)放工資的%作為老員工津貼，三年以上的發(fā)放 %........五年以上的發(fā)放%逐年增長(zhǎng)(打工就是為了賺錢，提升工資外獎(jiǎng)金是

　很重要的，在企業(yè)能承受的情況下)。一個(gè)企業(yè)就好比一個(gè)金字塔，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工。

　? 銷售助理工作總結(jié)材料篇二 ? 時(shí)間總是無(wú)形的走過(guò)，我來(lái)到公司快兩個(gè)月了，怯怯的面對(duì)公司的同事(畢竟自己的專業(yè)和從前從事的行業(yè)與現(xiàn)在的不同，不知道如何下手)，而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時(shí)間也就這樣的過(guò)去了。我作為一名公司新人，大致知曉了公司的業(yè)務(wù)，也明白了，這個(gè)工作也并非想自己想象的那樣簡(jiǎn)單，俗話說(shuō)隔行如隔山我是真的體會(huì)到了。兩個(gè)月時(shí)間真的不長(zhǎng)，在兩個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，完成了每項(xiàng)任務(wù)，雖然進(jìn)入公司的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，還是寫了這篇本年度的工作總結(jié)材料，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：

　? 一 工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面 ? 熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

　? 二 工作質(zhì)量成績(jī)和貢獻(xiàn) ? 在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(雖然在工作中有很多的不足) ? 三 專業(yè)知識(shí) 工作能力和具體工作 ? 我是十一月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開(kāi)會(huì)過(guò)程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí)，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見(jiàn)解。

　? 在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　? 1 負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

　? 2 認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì)，

　讓我學(xué)習(xí)到了好多。

　? 總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識(shí)不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。

　? 在未來(lái)一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，同時(shí)我要切實(shí)做好以下工作：

　? 一 切實(shí)做好自己工作 ? 細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心 認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會(huì)用心，做好自己的本職工作。

　? 二 加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理 ? 銷售助理工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問(wèn)題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái)，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

　? 三 加強(qiáng)工作反饋 ? 工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排，有過(guò)程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入。

　? 四 工作要有記錄 ? 工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問(wèn)題。

　? 五 加 強(qiáng) 部 門 內(nèi) ?a href=‘//www.fanwen.com/yangsheng/kesou/’ target=‘_blank’ 咳嗽斃

　? 內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過(guò)這些都不是問(wèn)題，工作中通過(guò)配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 解決問(wèn)題。

　? 六 加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào) ? 工作中，在與業(yè)務(wù)人員 其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門 財(cái)務(wù)部 人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持。

　? 七 自我工作總結(jié)材料 審查 ? 經(jīng)常檢查 審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺，了解自己 ? 工作的進(jìn)展，有沒(méi)有偏離自己的方向，以便于更好的開(kāi)展下一步工作。

　? 八 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己 ? 學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒(méi)有學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力提高自己我會(huì)通過(guò)自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀 卓越的員工。

　? 銷售助理工作總結(jié)材料篇三 ? 20_年上半年的任務(wù)總共差___，下半年任務(wù)為_(kāi)____套，6 個(gè)月合計(jì)至少要 完成_____套。平均每個(gè)月需要完成____套。

　? 二 重點(diǎn)工作內(nèi)容：

　? 1， 客戶開(kāi)發(fā)：

　? hn 市場(chǎng)上半年開(kāi)發(fā)新客戶超過(guò)__余個(gè)，下半年的客戶開(kāi)發(fā)肯定沒(méi)有上半年的效果好。主要原因在于上半年部分客戶已經(jīng)選定品牌，而廣交會(huì)過(guò)后，另一部分客戶又選定品牌。但下半年的客戶開(kāi)發(fā)工作也不能停止，該時(shí)間段必須完成__個(gè)以上的優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)。

　? 2， 老客戶維護(hù)：

　? 該工作目標(biāo)：

　? 重點(diǎn)客戶(單月銷量超___套)_個(gè)。(9—10 月份必須完成)優(yōu)質(zhì)客戶(單月銷量超__套)：__個(gè)。(8 月份必須完成) ? 具體工作：

　? a,區(qū)分潛力客戶：先把客戶類型重新區(qū)分開(kāi)來(lái)，為后面的工作做準(zhǔn)備。其中___ ___在 9 月份必須完成___套以上的銷量。

　? ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___在 8 月份必須完成__套銷量，部分優(yōu)質(zhì)客戶沖__套。

　? b,把所有優(yōu)質(zhì)客戶(含潛力客戶)另外做一份名單，大部分精力將放在這類客戶身上，在市場(chǎng)的扶持 電話的跟進(jìn)中予以傾斜。

　? c,根據(jù)該名單中客戶以往銷量 目前狀況以及市場(chǎng)情況，協(xié)助他們制定銷量目標(biāo)，計(jì)劃以及監(jiān)督實(shí)施情況。(該工作內(nèi)容在跟客戶溝通后，7 月底前完成)。

　? d,廣告 促銷以及導(dǎo)購(gòu) ? 根據(jù)不同類型的客戶要求不同的廣告和促銷活動(dòng)。

　? 去年下半年，hn 大部分的店面整理工作已經(jīng)結(jié)束，所以經(jīng)銷商的店面整理將不在這個(gè)期間的工作重點(diǎn)之中。

　? 部分市場(chǎng)的廣告將與經(jīng)銷商協(xié)商，特別是優(yōu)質(zhì)客戶的廣告，該項(xiàng)工作沒(méi)有具體量的要求，但能做廣告的，必須做;普通的也強(qiáng)烈要求做。

　? 促銷：將會(huì)以國(guó)慶為中心另外實(shí)施促銷方案。

　? 3， 相關(guān)文件方案的參與制定 ? 在 8 月 31 號(hào)前，需把西格業(yè)務(wù)新人工作流程 網(wǎng)銷部詳細(xì)建議等方案制定出來(lái)，并交予公司。

　? 三 出差計(jì)劃安排：

　? 7 月底---8 月中旬：

　? 走訪 cs sy yz 市場(chǎng)。其中 cs 市場(chǎng)以開(kāi)發(fā)為目的，sy 和 yz 市場(chǎng)以回訪部分老客戶為主。

　? 需達(dá)到的效果：cs 專賣店開(kāi)起，sy yz 兩個(gè)市場(chǎng)需_個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶月銷量完成__套以上。

　? 9 月初—9 月中下旬：

　? 走訪 cz.hys 市場(chǎng)，訪老客戶為主。

　? 需達(dá)到的效果：兩個(gè)市場(chǎng)必須沖出 6-7 個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶月銷量完成__以上。

　? 10 月中旬---11 月初 ? 將根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷量情況，在拜訪老客戶的同時(shí)沿途跟進(jìn)所有在建的大小工程。

　? 四 具體工作時(shí)間安排 ? 1， 月份制定：

　? 7 月：做好客戶分類工作，并根據(jù)以往銷量 目前狀況以及市場(chǎng)情況，協(xié)助他們制定銷量目標(biāo)，計(jì)劃以及監(jiān)督實(shí)施情況。(7 月 31 號(hào)前完成) ? 8 月份：上半月出差為主,下半月將在公司以電話跟進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及培訓(xùn)為主。

　? 9 月份：出差為主。

　? 10 月份：中上旬在公司以電話跟進(jìn) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及培訓(xùn)為主 ? 11 月份：10 月下旬至 11 月份出差。

　? 12 月份：中上旬在公司以電話跟進(jìn)為主。

　? 2， 詳細(xì)時(shí)間安排：

　? 時(shí)間 工作內(nèi)容 工作目的 銷量完成 ? 7 月 18 號(hào)—7 月 23 號(hào) 做好客戶分類工作，并根據(jù)以往銷量 目前狀況以及市場(chǎng)情況，協(xié)助他們制定銷量目標(biāo)，計(jì)劃以及監(jiān)督實(shí)施情況 ? 為下半年整體工作捋清思路，打好基礎(chǔ)。

　? 31 號(hào)前完成銷量____套。

　? 7 月 25 號(hào)—30 號(hào) 前一時(shí)間段未完成工作繼續(xù)，特別是重點(diǎn)客戶電話溝通工作。制定相應(yīng)的新人工作流程，該周期中段出差。

　? 8 月 1 號(hào)---6 號(hào) 出差(cssy) ? 拜訪_________等客戶， cs 專賣店開(kāi)起，___ __爭(zhēng)取沖__套/月。

　期間內(nèi)完成___套。

　? 8 月 7 號(hào)—13 號(hào) 出差(yz)拜訪___，___ ___等客戶 開(kāi)發(fā) yz 新客戶 1 個(gè)，___完成 ? _0 套/月，___ ___完成__套/月。其他客戶根據(jù)出差目標(biāo)制定。

　期間內(nèi)完成___套 ? 8 月_號(hào)—20 號(hào) 出差中(1-2 天)，繼續(xù)完成 yz 客戶拜訪工作，后期回公司，電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷工作。8 月中旬對(duì)客戶做上半個(gè)月的銷量統(tǒng)計(jì)和電話跟進(jìn) 期間內(nèi)完成___套 ? 8 月 22 號(hào)—31 號(hào) 處理客戶事宜 電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷工作。8 月 25 號(hào)開(kāi)始核對(duì)該月任務(wù)和實(shí)際銷量。重點(diǎn)客戶重點(diǎn)電話跟進(jìn)。確保完成 8月份銷量 期間內(nèi)完成___套 ? 8 月份目標(biāo)完成：____套 ? 9 月 2 號(hào)—10 號(hào) 出差 zc，走訪部分老客戶 開(kāi)發(fā) cz 郊區(qū)市場(chǎng)，lw 市場(chǎng)所有銷量單月超過(guò)__套，其他確保cz有1—2個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商(月超過(guò)__套)期間內(nèi)完成___套。

　? 9 月 12 號(hào)—17 號(hào) 出差 hy，走訪部分老客戶 確保 hy 市場(chǎng)超過(guò)___套的經(jīng)銷商_個(gè)，超過(guò)__套的經(jīng)銷商__個(gè)。

　期間完成___套 ? 9 月 19 號(hào)—30 號(hào) 回公司處理客戶事宜 電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)

　銷工作以及相關(guān)新人培訓(xùn)工作。

　確保完成 9 月份____套銷量。期間完成____整月完成銷量____套。

　? 10 月 1 號(hào)—15 號(hào) ? 月初整理 9 月銷量統(tǒng)計(jì)，電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷工作。中旬作出 10 個(gè)月的銷量統(tǒng)計(jì)，以便后兩個(gè)月的工作。對(duì)前面 10 個(gè)月的工作做總結(jié)，看看銷量是否還有差距，方便后面的工作開(kāi)展。

　期間完成____套， ? 10 月 17 號(hào)—31 號(hào) 若月初的統(tǒng)計(jì)差距較大，則在拜訪老客戶的同時(shí)沿途跟進(jìn)所有在建的大小工程單，若差距很小或沒(méi)有差距，則按計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶底線完成10 月份的任務(wù)。

　期間完成___套 ? 整月完成____套 ? 11 月 1 號(hào)—19 號(hào) 工作內(nèi)容與 10 月下旬類似。

　底線完成 11 月份的任務(wù)。

　期間完成____套。

　? 11 月 21 號(hào)—31 號(hào) 處理客戶事宜 電話跟進(jìn)重點(diǎn)客戶銷量進(jìn)度，開(kāi)展網(wǎng)銷工作。做好 12 年的工作計(jì)劃。期間完成___套，爭(zhēng)取 11 月底完成全年銷量任務(wù)， ? 12 月份 完成全年任務(wù)，為來(lái)年做好計(jì)劃。

　12 月 31 號(hào)，確保完成下半年 ? _____套銷量任務(wù)。

　? 五 其他 ? 關(guān)于 j_市場(chǎng) gz 市場(chǎng)的整體任務(wù)和工作計(jì)劃根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理工作安排另行制定。銷售部其他工作安排(是否繼續(xù)招聘新人 培訓(xùn)以及其他)則與公司協(xié)商后制定。

　? “知易，行難，知行合一，更是難上加難!”再詳細(xì)的計(jì)劃，再遠(yuǎn)大的理想都需要有強(qiáng)勁的執(zhí)行力。相信自己按照這樣的計(jì)劃一步一步的走下去，到了年底，我們會(huì)看到更成熟的自己。

　? 銷售助理工作總結(jié)材料篇四 ? 南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利，全年回款額25.7 萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額_.5 萬(wàn)元，占全年的 56.4%，成功開(kāi)發(fā)了分銷商 31 家，終端酒店 53 家，回款情況如下：

　? 58304 元 35120 元 19000 元 _4961 元 ? 銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定

　位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖 擴(kuò)張道路。從 4 個(gè)品牌，8 類產(chǎn)品，由 20_年 11 月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油 芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

　? 經(jīng)營(yíng)分析：

　? 1 經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a(李軍)與 b(黃麗春)，a 現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b 的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，a 和 b 的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

　? 2 產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣 壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁 果汁 正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣�司帶�?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。

　? 業(yè)績(jī)來(lái)源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果,打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

　? 存在問(wèn)題：

　? 1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨 竄貨) ? 南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁 芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

　? 好學(xué)習(xí)素材網(wǎng)學(xué)習(xí)素材網(wǎng)[chazidian.com] ? 2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā) ? 前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部 北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。

　? 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于 20_年 12 月 18 日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

　? 餐飲業(yè)宏觀分析：20_下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69 億元，下半年零售額僅 35.75 億元，同比下降 27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少 22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

　? 微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

　? 該文章由(第一§范┆文網(wǎng))整理; ? 現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

　__年工作計(jì)劃 ? 工作方向：

　? 1.對(duì)經(jīng)銷商的管理 ? 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　? 2.解決產(chǎn)品沖貨 竄貨問(wèn)題 ? 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　? 3.銷售渠道下沉 ? 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，

　針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館 茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

　? 銷售助理工作總結(jié)材料篇五 ? 汽車銷售員工作總結(jié)材料年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開(kāi)新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在___的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí)，將 11 年的銷售工作總結(jié)材料做如下匯報(bào)：

　? 一 20_銷售工作總結(jié)材料：

　? 1 銷售情況____年銷售 891 臺(tái)，各車型銷量分別為富康 331 臺(tái);161 臺(tái);3 臺(tái);2臺(tái);394 臺(tái)。其中__銷售 351 臺(tái)。____銷量 497 臺(tái)較 07 年增長(zhǎng) 45%(07 年私家車銷售 342 臺(tái))。

　? 2 營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流 溝通 聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。20_年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng) 17 次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇 軟文4篇 報(bào)花56次 電臺(tái)廣播_00多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在 20_年 9 月正式提升任命___同志為_(kāi)___廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間___同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。

　? 3 信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到____公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和____的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20_年 5 月任命___同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間___同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

　? 4 檔案管理 20_年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)__同志為檔案___，主要工作有收集購(gòu)轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng) http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記車用戶檔案 車輛進(jìn)銷登記 合格證的轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng) http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記收發(fā)以及用戶檔案資料匯編上報(bào)____公轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng) http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記司等，工作期間___同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì) 20_年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

　? 二 最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗

　話說(shuō)的好三人行必有我?guī)�，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20_年的工作計(jì)劃做如下安排：

　? 1 詳細(xì)了解學(xué)習(xí)____公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

　? 2 協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　? 3 每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

　? 4 銷售人員的培訓(xùn)，每月定期 4 個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能 服務(wù)技能 團(tuán)對(duì)意識(shí) 禮儀等。

　? 5 增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

　? 6 合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

　? 7 根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

　? 8 重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

　? 9 一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

　? 最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在 20_年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在 20_年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

　? 銷售助理工作總結(jié)材料怎么寫？ ?

　?

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