【培訓(xùn)】飛豬測評

　飛豬測評 今天想為大家介紹一個有力工具，就是飛豬測評。今天想通過案例的方式，切入到這個模型的具體使用，希望能幫助大家對項目進行測評，現(xiàn)在我們先做一個前期的預(yù)熱：

　1. 第一個是 What：什么是飛豬測評，包括哪些評價要素？ 2. 第二個是 Why：為什么項目要做測評，對投資人有什么意義？ 3. 第三個是 How：怎么做飛豬測評？

　1. 綠標，黑標，藍標，飛豬評測的評價要素 ; 2.

　周黑鴨和絕味，你會投哪個；

　3. 黑藍綠都有的初創(chuàng)項目，肯定是投資界追捧的對象。

　綠標、藍標、黑標，項目的基本能力評測 首先，我們來看一下什么是飛豬測評。上面的飛豬模型，是幫助投資人進行快速識別項目的一個工具。它包括三個維度，分別是：

　綠標：代表了企業(yè)的盈虧平衡能力，也就是它的生存能力

　藍標：代表了企業(yè)的單元化封裝程度，也就是它的擴張能力 黑標：代表了企業(yè)的商業(yè)模式，也就是它的競爭能力。

　這三個標識又由三個層級來組成，從基礎(chǔ)層級的 LG 層，到進階的 L1 和 L2層。

　值得注意的是，這三個標之間沒有層級關(guān)系，他們相對獨立又有著比較和聯(lián)系。意思是無須拿到了綠標才能拿藍標、黑標，它沒有這樣的必然順序，可是這三者之間又有關(guān)聯(lián)，比如說藍標和綠標是黑標的有力支撐。

　飛豬測評的意義 為什么項目要做測評，對投資人有什么意義？由于我們天使圍繞著非常多的創(chuàng)業(yè)項目，在我們看項目之前，通常很難對所有項目的各方面能力都有全面了解。大家都需要在茫茫項目堆中，找到自己感興趣的，再看他靠不靠譜，這個時間成本實在很高。通過飛豬測評，能讓接觸到的項目做一個初步的測評，這樣的話就可以大大減輕投資人找好項目的時間成本。

　同時，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個能夠幫助他們發(fā)現(xiàn)自身問題，了解近期努力方向的一個指標。它能幫助創(chuàng)業(yè)項目更快接觸到投資人，然后更快得到融資。

　當然，飛豬測評不是只做一次，而是隨著項目發(fā)展，或者進入陪跑以后，按著變化而不斷迭代的。所以項目需要階段性地做很多次測評的，大家也就可以從此看見這家公司的成長能力。

　周黑鴨跟絕味鴨脖的案例分析 至于怎么樣去做飛豬測評，這個部分還在改進當中，大部分是我自己的想法，希望大家可以展開討論，指出問題和錯誤。以下我們用案例來看一下飛豬測評的實際操作。

　先跟大家概述一下周黑鴨跟絕味鴨脖的基本情況。

　- 絕味是加盟店的形式，他們的員工數(shù)量相對較少，店的數(shù)量是周黑鴨的十倍。

　- 周黑鴨是直營方式，店面較小，數(shù)量較少，覆蓋的城市也較少，但是員工數(shù)量是緊追絕味的。

　但從收益來看，周黑鴨的盈利能力遠遠超過絕味。周黑鴨雖然在收益略低于絕味，但凈利潤遠超絕味二到三倍，可見它的盈利能力非常強。

　 我們以這些信息，對這兩個公司做一下飛豬測評。第一，就是綠標。從這個方面，兩者都有非常強的主營業(yè)務(wù)盈利能力，所以都在綠標二層。但是從數(shù)據(jù)上看，周黑鴨的毛利率和凈利率遠超于絕味兒。所以我在這層中，給周黑鴨更高分數(shù)以作區(qū)分。

　第二，就是藍標。從門店數(shù)量到盈利數(shù)據(jù)中可以看出，周黑鴨和絕味均完成了單元化封裝，具有非常強的擴張能力。但絕味還通過加盟形式完成了單元化封裝，它具有更強的擴張能力，所以在擴張能力上，絕對是超過周黑鴨的。

　最后是黑標。黑標是需要具備場景能量和終端能量的。從這個角度來看，絕味和周黑鴨都具有黑標一層的能力。但仔細從門店的分布特點和店面坪效來看，可以推斷出周黑鴨的場景能量是更足的。它的店都分布在交通樞紐，繁華的區(qū)域等等，所以他的店面坪效高于絕味約兩倍多。

　從兩個項目的比較中，大家會有什么樣的感受，你愿意投資周黑鴨還是絕味呢？ 當然這兩家公司都已經(jīng)上市，已經(jīng)足夠證明它們都是非常成功的，但對比之下還是有高低之分。從飛豬測評的比較中，我個人覺得周黑鴨和絕味的經(jīng)營

　各有特色。不過周黑鴨的品牌更加強勢，盈利能力也更強，更具專注力；相較絕味，除了在市場覆蓋面更寬廣之外，在其他方面都稍遜于周黑鴨。

　 2017 年市值：

　- 周黑鴨：162 億元人民幣（香港上市）

　- 絕味：121 億元人民幣（A 股上市）

　然而，在創(chuàng)業(yè)項目中，很難找到同時擁有綠標藍標黑標的公司。如果同時擁有的話，肯定是投資界追捧的一個對象。我再以陪跑的項目做一個補充。

　 創(chuàng)業(yè)項目愛群游的案例分析 第一個要補充的是綠標。它的定義是具有盈虧平衡能力，能夠保證組織持續(xù)運營。這里要說明一下就是，即使是非主營業(yè)務(wù)盈利，這種方式也算是具備綠標的。

　在愛群游的項目初期，虎歌就提出要讓這個項目具有生存能力。這樣的話才可以不用忙于去找錢，而是專注于商業(yè)模式的打磨和升級。愛群游就通過一些非主營的業(yè)務(wù)，比如說租賃大巴，保險等等與旅游相關(guān)的服務(wù)賺到了錢，保證了公司即便在不融資的情況下也可以持續(xù)運轉(zhuǎn)。

　所以在項目初期，就算是拿到了綠標的 L1 層級。但隨著項目不斷發(fā)展，愛群游的飛豬評測等級也會不斷升級，所以這只是初期的一個階段。到近期，通過引入人工智能，它已經(jīng)擁有了綠標更高的等級。

　那黑標一二等級到底是什么意思呢？還是以愛群游為例：愛群游通過人工智能來幫助景區(qū)做旅游路線的規(guī)劃。設(shè)計旅游產(chǎn)品后，再通過人工智能進行智能售票。對于景區(qū)來說，這是一個坐等賺錢的渠道，景區(qū)是無法抵抗與愛群游合作的。更重要的是隨著合作深入，景區(qū)會非常依賴愛群游，因為產(chǎn)品、數(shù)據(jù)都在全球的平臺上，這樣的合作就非常有粘性。

　隨著這種依賴性的關(guān)系，景區(qū)與愛群游的合作可能不再是單純的合作關(guān)系，而可能是一個包含的關(guān)系，就像滴滴之于出租車。這種商業(yè)模式的競爭力非常巨大，所以也可以評到黑標的標識。

　今天我的分享就到這里，非常希望更多的天使們可以使用飛豬測評，對陪跑項目進行檢測，看看他在哪些方面還有更多的提升空間，幫他找到更好的融資機會。

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