結(jié)盟戰(zhàn)略要點(diǎn)

        發(fā)布時(shí)間:2019-08-20 來源: 短文摘抄 點(diǎn)擊:


          “企業(yè)間的合作或結(jié)盟,不是今天才有的課題。企業(yè)間的商務(wù)合作、信息的協(xié)同溝通,早已是商業(yè)社會(huì)的常態(tài)。今天我們談的合作或結(jié)盟,有一個(gè)特點(diǎn),就是以協(xié)作創(chuàng)新為目的,而不是日常循規(guī)蹈矩的合作。”IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部合伙人葉國暉開宗明義。
          在2012年IBM面向全球64個(gè)國家、18個(gè)行業(yè)的1709位CEO所做的調(diào)研中,70%的CEO將開展廣泛的對(duì)外合作作為組織的發(fā)展目標(biāo)之一;對(duì)外合作已成為企業(yè)最核心的創(chuàng)新戰(zhàn)略:53%的CEO正在通過廣泛的合作來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,而在政府、教育和醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)中,這一數(shù)字超過60%,消費(fèi)品行業(yè)(40%)、保險(xiǎn)業(yè)(40%)以及媒體與娛樂業(yè)(44%)通過協(xié)作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的比率也不低。
          外部合作是創(chuàng)新之源
          企業(yè)為什么紛紛向外部尋求創(chuàng)新靈感?
          “這首先是因?yàn),隨著技術(shù)的突飛猛進(jìn),企業(yè)要不斷保持創(chuàng)新動(dòng)力,獲得更高的收入和利潤來源,僅僅依靠自身的力量和資源已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)!比~國暉說。
          在同一個(gè)調(diào)研中,IBM發(fā)現(xiàn),技術(shù)在影響組織的各種外部要素中排名第一。自從IBM開展兩年一次的CEO調(diào)研系列以來,廣泛意義上的技術(shù)一直被CEO們認(rèn)為非常重要。但是,去年,技術(shù)因素首次超越人員技能、市場(chǎng)因素、宏觀經(jīng)濟(jì)等因素,躍居重要性排名第一。
          調(diào)查發(fā)現(xiàn),盡管CEO為各種機(jī)遇歡欣鼓舞,但考慮到技術(shù)變化如此之快,他們也非常害怕落后。“我們面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)”,接受IBM訪問的法國某家工業(yè)品企業(yè)的CEO說到,“如果我們未能預(yù)測(cè)到巨大的技術(shù)進(jìn)步,那么我們很可能會(huì)被淘汰出局”。
          這些CEO認(rèn)為技術(shù)能夠刺激產(chǎn)生某些全新的行業(yè),并且會(huì)從根本上顛覆其他行業(yè)?商娲茉、生物技術(shù)、納米技術(shù)以及其他IT以外領(lǐng)域的進(jìn)步都在改變著企業(yè)的產(chǎn)品、運(yùn)營和業(yè)務(wù)模式,F(xiàn)acebook、人人網(wǎng)、Twitter、微博、Foursquare以及其他技術(shù)新星已經(jīng)席卷了整個(gè)市場(chǎng)和行業(yè),智能移動(dòng)設(shè)備無處不在,“大數(shù)據(jù)”正在從根本上改變企業(yè)和客戶、合作伙伴之間的關(guān)系。
          技術(shù)的影響如此深遠(yuǎn)廣泛,很難想象組織的任何方面能夠置身事外。企業(yè)也意識(shí)到,要跟上技術(shù)潮流,完全自力更生幾乎無法成功。索尼電子公司總裁菲爾·莫利紐克斯(Phil Molyneux)表示:“我們認(rèn)識(shí)到,創(chuàng)新也在我們組織的外部發(fā)生,我們需要與意見領(lǐng)袖及伙伴保持一致!
          可見,CEO們都認(rèn)同外部合作可以大大縮短企業(yè)技術(shù)革新的周期,降低技術(shù)創(chuàng)新的成本,以避免企業(yè)被行業(yè)拋棄的厄運(yùn)。
          技術(shù)是一方面,而事實(shí)也證明,從整個(gè)業(yè)績層面來看,業(yè)績出眾的企業(yè)往往在對(duì)外合作上也走在同行前列。這些業(yè)績出眾的企業(yè)通過外部合作或者結(jié)盟,進(jìn)入到不同的行業(yè),甚至創(chuàng)造出全新的行業(yè)。
          在IBM將業(yè)績出眾的企業(yè)與業(yè)績不佳的企業(yè)進(jìn)行比較時(shí),看到它們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)域的差別非常明顯。其中業(yè)績不佳的企業(yè)更關(guān)注于改善運(yùn)營和重新定義自己的企業(yè)模型, 而業(yè)績出眾的企業(yè)則更雄心勃勃地致力于創(chuàng)新目標(biāo),它們意在顛覆整個(gè)行業(yè)。總體上,業(yè)績出眾的企業(yè)闖入其他行業(yè)的可能性要高出48%,而創(chuàng)造全新行業(yè)的可能性則翻倍。合作可以幫助業(yè)績出眾的企業(yè)排除萬難,實(shí)現(xiàn)最艱巨的創(chuàng)新。
          調(diào)查中,印度某家專業(yè)服務(wù)公司的CEO說道:“在我們提供支持的行業(yè)中,創(chuàng)新是應(yīng)對(duì)環(huán)境中所有顛覆性事件(包括技術(shù)、財(cái)務(wù)等方面的事件)所必不可少的。 廣泛的協(xié)作是關(guān)鍵!
          除了技術(shù)革新和業(yè)績?cè)鲩L的壓力,葉國暉認(rèn)為,在當(dāng)下“互聯(lián)互通”的大環(huán)境下,社會(huì)、市場(chǎng)、政府和企業(yè)之間的聯(lián)系越來越緊密和透明,它們對(duì)彼此的期望值也越來越高。因此,企業(yè)正變得越來越開放,試圖從外部找到更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。
          IBM的調(diào)研結(jié)果也揭示了其他幾種對(duì)外合作的驅(qū)動(dòng)力。中國電子業(yè)的某位CEO表示,合作已成為快速擴(kuò)展至新興地域市場(chǎng)的主要途徑!耙鰢,我們必須先‘借一艘船’。除非開展廣泛協(xié)作,否則我們寸步難行!边@位CEO說。而一位法國電信業(yè)的CEO則表示,他們正在通過合作,更快地將新的創(chuàng)新服務(wù)推向市場(chǎng)。
          不論出于何種原因,企業(yè)間開展廣泛的外部合作已成趨勢(shì),而這些合作都指向創(chuàng)新,以進(jìn)入新的收入來源,并構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢(shì)。為此,CEO們正在積極實(shí)施廣泛的變革,以支持組織與外部協(xié)作單位開展合作。
          調(diào)查顯示,在變革的各個(gè)領(lǐng)域,CEO們最關(guān)注的是“準(zhǔn)備好進(jìn)行外部協(xié)作”。
          最有價(jià)值的三種對(duì)外合作模式
          如上所述,企業(yè)間的合作或結(jié)盟以創(chuàng)新為根本目標(biāo),葉國暉認(rèn)為,最有價(jià)值的創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新。企業(yè)間通過合作或結(jié)盟實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式創(chuàng)新,大致可以分為以下三類:
          產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新
          據(jù)葉國暉觀察,國內(nèi)很多制造型企業(yè),和IBM過去十幾年的轉(zhuǎn)型一樣,正在往服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。他以一家風(fēng)力設(shè)備企業(yè)為例,這家企業(yè)所在的行業(yè)已嚴(yán)重同質(zhì)化,為此,這家企業(yè)開始向客戶提供服務(wù),比如,對(duì)風(fēng)機(jī)設(shè)備做遠(yuǎn)程監(jiān)控、診斷,提供提前維修的建議,甚至根據(jù)多年積累的氣象數(shù)據(jù),幫助客戶做風(fēng)場(chǎng)選址。這家風(fēng)力設(shè)備企業(yè)和它的客戶之間,已經(jīng)超越了簡單的買賣關(guān)系,而建立起一種合作和結(jié)盟的關(guān)系,在產(chǎn)品的全生命周期中進(jìn)行協(xié)作創(chuàng)新。這類例子還有很多。
          企業(yè)模式的創(chuàng)新
          這種合作模式意味著企業(yè)的邊界延伸了。服裝行業(yè)有不少企業(yè)正在踐行這種創(chuàng)新。IBM服務(wù)過一家國內(nèi)時(shí)尚行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這家企業(yè)掌握品牌和店面,原材料和制造全部外包。由于推行快時(shí)尚,這家企業(yè)與它的供應(yīng)商之間關(guān)系非常緊密,很多研發(fā)和試制工作都延伸到供應(yīng)商那里完成。這種合作模式確保了這家企業(yè)無需占用過多資金,產(chǎn)品更新速度很快,更加關(guān)注市場(chǎng)、渠道和客戶!叭绻闳シ治鏊膬r(jià)值鏈,你已經(jīng)分不清誰是甲方,誰是已方,企業(yè)的邊界已經(jīng)很模糊了!比~國暉說。

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