老段家的一畝三分地:我家就在農(nóng)村里只有一畝三分地

　　進(jìn)入冬季，內(nèi)蒙古草原寒意逼人，11月22日的呼和浩特卻陽光燦爛。一大早，呼和浩特賽罕區(qū)前不塔氣的農(nóng)民段全喜便早早地起來。 　　今天是收蘿卜的日子，他家一畝三分地的大棚蘿卜也足夠幾個人忙活好些天。
　　前不塔氣是蒙語的音譯詞，意為灌木叢。這村莊是呼和浩特市萬畝無公害蔬菜基地。2004年開始，段全喜承包了兩個130米長的大棚，130米即為一畝三分地。
　　
　　加入樣板試驗田
　　
　　從2004年承包這兩個大棚以來，段全喜絞盡腦汁地想要提高它們的產(chǎn)出。誰讓全家都指著它們過活呢?一個大棚全年12個月可以種植4茬蔬菜，其中包括兩茬大菜(主要以西紅柿、黃瓜等為主)、兩茬小菜(油菜、蘿卜等)。不管如何，地就只有這一畝三分大，老段也沒有太多錢去承包更多的大棚。要增加收入，并非易事，要么蔬菜能夠賣個好價錢，要么就是讓蔬菜增產(chǎn)。
　　增產(chǎn)的同時還要增收，是現(xiàn)在農(nóng)民關(guān)心的頭等大事。
　　經(jīng)歷了兩年的勞累之后，老段于2006年正式加入到永業(yè)集團(tuán)在前不塔氣的樣板試驗田。
　　“當(dāng)時我就是抱著試試看的心態(tài)，反正有廠家的承諾，還有廠家的增產(chǎn)保證�！被貞洰�(dāng)年加入永業(yè)樣板田時段全喜說。
　　過去很多農(nóng)資產(chǎn)品營銷方式都是自上而下的，這也帶來了市場上的惡性競爭，諸如價格戰(zhàn)、賒銷等方式層出不窮。永業(yè)的方式是，先在農(nóng)村建設(shè)樣板田，指導(dǎo)農(nóng)民試用永業(yè)生命素，并對使用結(jié)果進(jìn)行擔(dān)保承諾，等農(nóng)民親眼見到農(nóng)作物有了明顯增長之后，才讓農(nóng)民付費購買。
　　正所謂“眼見為實，逆向營銷”。很快，加入樣板田便有了實際效果。段全喜使用永業(yè)生命素之后的第一茬蔬菜是黃瓜，跟鄰居的大棚黃瓜相比，段全喜大棚的黃瓜苗長勢特別快，也提早開花掛果，而其他大棚的黃瓜下架之后，他家大棚的黃瓜還在掛果之中。這樣一來一回，整茬黃瓜便增產(chǎn)了25％左右。有了第一次經(jīng)驗之后，永業(yè)生命素成為段全喜每年每季種植必備的投資。通過樣板田工程的順利展開，在樣板示范的推動之下，越來越多農(nóng)民開始使用永業(yè)生命素。
　　前不塔氣的農(nóng)民稱，永業(yè)生命素不但能夠達(dá)到增產(chǎn)的效果，在產(chǎn)量方面有著明顯的提升，更能夠保障農(nóng)作物的品質(zhì)。永業(yè)生命素源自從風(fēng)化煤、褐煤之中提取的腐殖酸。植物在吸收生命素中的腐殖酸之后，能夠提高光合作用率，并且增加吸收地下的肥料，從而達(dá)到促進(jìn)農(nóng)作物生長的效果。
　　“我大概算了算，今年大棚能夠有2.5萬斤蘿卜吧�，F(xiàn)在收購價是每斤7毛錢……”老段指著大棚內(nèi)的堆積的蘿卜說，“相比較2004年，今年大概能夠讓蘿卜增產(chǎn)25％�！�
　　
　　不發(fā)愁的銷路
　　
　　采摘老段這130米長的大棚蘿卜著實需要幾個人兩三天的工夫，一大早，段全喜的外甥、妹妹就過來幫忙，鄰居也過來了。下午3點多，大半天的工夫，老段和外甥幾個人才拔了3分地的蘿卜。大棚外小貨車開過來，老段拉上司機和菜販子先遞了根煙，然后跟外甥兩人開始上秤，菜販子則在一旁計數(shù)。
　　不久，永業(yè)的科技服務(wù)員劉志媛也過來了�！袄隙渭医裉焯}卜出棚�！彼�給老段算了一筆賬，按照原產(chǎn)兩萬斤來算，25％的增產(chǎn)意味著多產(chǎn)5000斤，每斤蘿卜0.7元，那么一個大棚一茬能夠增加收入3500元。一年有4茬蔬菜，用了永業(yè)生命素，差不多每年增加收入14000元。而使用永業(yè)生命素的成本僅僅是220元，以及相應(yīng)的稀釋生命素的水。
　　“老段這兩塊大棚，2004年左右一年大概純收入在7萬元，而加入樣板田后穩(wěn)定在8萬元以上了。如果蔬菜賣了個好價錢，今年老段純收入應(yīng)該有10萬元吧�！眲⒅炬赂嬖V我們。
　　永業(yè)還與許多使用永業(yè)生命素的農(nóng)民簽訂收購協(xié)議。春天播種季節(jié)出售永業(yè)產(chǎn)品給他們，到了秋天收獲之際，永業(yè)便按照市場價格回收農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品，并且通過永業(yè)科技服務(wù)站，將產(chǎn)品銷售到城市之中。這樣一來，一方面解決了農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，而另一方面也能夠解決城市居民的菜籃子問題。正所謂打通價值回路。
　　“早知道種菜這么賺錢，我們回北京辭職也過來種菜吧�！眮碓L者笑道。
　　“但農(nóng)活需要一天24小時都盯在這里，做農(nóng)民的辛苦，你們是學(xué)不來的�！眲⒅炬驴戳丝匆慌悦�活的老段說，“農(nóng)民賺錢不容易，我們也希望能夠盡力幫助農(nóng)民致富增收�！�
　　
　　家門口的技術(shù)員
　　
　　劉志媛和老段是老朋友，沒有顧得上太多的寒暄，便進(jìn)大棚給老段搭起了手。
　　作為永業(yè)科技服務(wù)站的服務(wù)人員，農(nóng)學(xué)院畢業(yè)的劉志媛懂得農(nóng)技知識，在提供產(chǎn)品使用指導(dǎo)的同時，也為農(nóng)民提供農(nóng)技方面的咨詢服務(wù)，包括病蟲害治理抑或是農(nóng)業(yè)技術(shù)、新產(chǎn)品方面的咨詢服務(wù)。相比較其他企業(yè)的銷售終端簡單的銷售功能，永業(yè)并不希望將渠道終端視為簡單的銷售門店，而是將其作為“農(nóng)業(yè)科技服務(wù)終端與管理平臺”。
　　前不塔氣永業(yè)的經(jīng)銷商吳永平稱，建設(shè)一個“管理平臺”，永業(yè)會給予整體的裝修要求并提供幫助，每個“管理平臺”都有相應(yīng)的永業(yè)服務(wù)人員坐鎮(zhèn)，為農(nóng)民提供農(nóng)技方面的咨詢與服務(wù)，并且為優(yōu)秀的管理平臺配備了電腦與互聯(lián)網(wǎng)，同時也會在這里提供一些與農(nóng)業(yè)、致富相關(guān)的報紙、期刊、書籍。
　　正是考慮到現(xiàn)在很多農(nóng)戶買不到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品、得不到優(yōu)良的科技種植服務(wù)，永業(yè)作了長期規(guī)劃與持續(xù)投入，在中國的廣大鄉(xiāng)村建立了這些“管理平臺”即永業(yè)科技服務(wù)站。通過科技服務(wù)站為農(nóng)民提供服務(wù)，教會他們怎樣科學(xué)種植，如何科學(xué)使用高科技種植肥料，如何達(dá)到增產(chǎn)增收的目的，就好像植物醫(yī)院，幫助農(nóng)民解決在生產(chǎn)、經(jīng)營過程中遇到的實際問題。同時，永業(yè)通過科技服務(wù)站，帶給廣大農(nóng)戶更多的信息，使農(nóng)民從第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。
　　正是有了與經(jīng)銷商的親密合作，永業(yè)的經(jīng)銷渠道也得以迅速實現(xiàn)規(guī)�；瘮U張，永業(yè)目前已經(jīng)開始籌劃在北京建設(shè)這一循環(huán)模式，將“‘3+1’模式(農(nóng)民、經(jīng)銷商、零售終端+永業(yè)生命素)+健康食品站”這一模式付諸實際的商業(yè)運營中。一旦此類模式建設(shè)成功，無論在商業(yè)價值抑或是社會責(zé)任價值上者剛將獲得空前的放大。

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