【北京易可發(fā)文化有限公司吳思漢】 吳思漢

　　初識臺生吳思漢源于北京臺資企業(yè)協(xié)會舉辦的2010年中秋招待會，他一身西裝，戴著黑邊眼鏡，顯得很儒雅：和媒體交流時常常說“是”，臺味很足：他自我介紹說是做文化創(chuàng)意的，拿出的名片設計成半透明狀的，頗有特色：公司叫“北京易可發(fā)文化有限公司”，據(jù)說是取自“ECFA”的諧音……總之給人印象比較深刻，但回來后看了他公司的網(wǎng)站，全是一些附加值并不高的毛絨娃娃、手機鑰匙鏈等小飾品，這樣的文化公司如何能生存下來?難道這就是“傳說中”的文化創(chuàng)意?
　　在北京東南三環(huán)一幢樓里，記者來到易可發(fā)公司，這是一套帶閣樓的大三居室。里面大約有20多個的工位，室內(nèi)飄著音樂，感覺很溫馨。在閣樓的會客處擺放著一整塊實木做的長條茶幾，但在其后面則擺滿了裝月餅的大箱子。這家公司到底是做文化創(chuàng)意還是做商品貿(mào)易呢?話題由此開始。
　　
　　做生意而非談生意
　　
　　“這兩個月確實在做月餅，效益還不錯，現(xiàn)在有100多家經(jīng)銷商從公司拿貨(月餅)，我覺得文化創(chuàng)意和做月餅生意并不矛盾，公司賣的不是月餅而是文化，當成禮品賣，這里面加入了很多文化創(chuàng)意的因素在里面�！眳撬紳h說并不會因為做了月餅就改變了公司文化創(chuàng)意的性質(zhì)，相反，文化創(chuàng)意需要一個載體來實現(xiàn)，在中秋節(jié)來臨的時候，月餅就是一個很好的體現(xiàn)文化創(chuàng)意的載體。
　　經(jīng)營公司，吳思漢認為生存是第一位的，做月餅能賺錢當然要做。當被質(zhì)疑此月餅是如何體現(xiàn)出文化創(chuàng)意而與眾不同時，吳思漢馬上拿出“玉璽”、“青花瓷”造型的包裝，一邊講解一邊示范這個設計如何環(huán)保如何綠色，對于記者談及整個設計雖有特點但并非能給人眼前一亮的疑問時，吳思漢解釋道，商品90％都是相同的，彼此沒有區(qū)別，有10％能體現(xiàn)出特點就可以了，所以沒有必要過于追求差異化，盡量少做革命性的，推翻本質(zhì)的東西，只要加上創(chuàng)意有人喜歡并適合銷售就足矣了�！按蠹页３Ｌ�主動去尋求不一樣的地方，這些地方可以去討論，但是不能忘記了一樣的地方，我們是在做生意而非談生意，做生意才有結(jié)果，談生意是談不出結(jié)果的�！�
　　也許是融入了這種務實的文化創(chuàng)意。在2010年8月中旬的北京國際創(chuàng)意禮品及工藝品展覽會上，吳思漢和他的團隊成功與近100家經(jīng)銷商達成了合作意向，這些經(jīng)銷商在大約一個月的時間里給易可發(fā)公司帶來了40萬元人民幣的營業(yè)額，這對于一個成立剛一年多的公司來說，收益還是比較理想的，因為它基本能解決令初創(chuàng)階段公司頭疼的生存問題�！拔膭�(chuàng)是我的根，我不會放棄，做食品貿(mào)易是為了盈利，并體現(xiàn)出文創(chuàng)的載體。”吳思漢補充道。
　　
　　搭建一個文化創(chuàng)意平臺
　　
　　吳思漢在臺灣學的是工商管理，幾年前來到祖國大陸，但大部分時間在深圳的家族企業(yè)工作。這是一家主要給各種知名品牌做筆類代工的企業(yè)，已經(jīng)做了20年，他到家族企業(yè)后主要做國外的貿(mào)易。經(jīng)幾年的磨礪后，吳思漢感覺到為何總是做別人的品牌呢，就萌發(fā)做自己品牌的想法。但做品牌不是一蹴而就的，而且對人力、財力等方面的需求相當大。“沒有龐大的資金就從底做起，從熟悉的‘筆’做起來，跟‘筆’相關(guān)的就是文化。而臺灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)比較成熟，應該把這些設計師整合起來，把他們的設計作品通過一個平臺來體現(xiàn)出來。逐步形成品牌�！眳撬紳h說。這個平臺包括實體店鋪和網(wǎng)絡平臺，目前他就在北京石景山區(qū)的臺灣街建了一個門店，正籌備在北京的前門步行街再建一個店。另外，他還和大陸多家機場書店組成了合作網(wǎng)點，設計師的產(chǎn)品通過這些門店展現(xiàn)。
　　記者認為這是互為因果的邏輯。就如同先有雞還是先有蛋，設計師和文化創(chuàng)意平臺往好的方面發(fā)展可以說是相輔相成：往不好的方面說。這個事情恐很難撮合，沒有好平臺吸引不到一流設計師和好設計作品，沒有好文創(chuàng)產(chǎn)品，平臺建設也就無從談起。而從當前易可發(fā)公司網(wǎng)站產(chǎn)品來看，似乎后者更讓人容易相信。
　　“我的產(chǎn)品分三個種類，精品、創(chuàng)意產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品。網(wǎng)站上的都是大眾化產(chǎn)品，實體店側(cè)重創(chuàng)意類產(chǎn)品，但各店因服務的客人消費水平差異也會有所不同，而精品主要是為高端消費者訂做的產(chǎn)品。這么做的原因主要是為了防止被‘山寨’”。吳思漢進一步解釋說，平臺搭建得如何決定未來的起點，沒有把好東西展現(xiàn)出來就是為了一步一個腳印走踏實，平臺的搭建是實實在在能看到的，在這方面需要穩(wěn)步推進店面的開設，爭取開一家成功一家，所以速度不能快，這不是錢的問題而在于團隊。
　　吳思漢說團隊建設當然也包括設計師，他們有能力去設計。能滿足客戶的不同需要，但是他們?nèi)鄙僬故酒脚_，缺少能使他們產(chǎn)品量化的渠道，現(xiàn)在兩岸交流交往雖然很多了，但是臺灣仍有很多優(yōu)秀設計師并不了解大陸市場，也并不懂得如何經(jīng)營，如何去開創(chuàng)，可他們卻希望能把設計進行量化。而這正是文化創(chuàng)意平臺的機會所在。
　　
　　融合的氛圍
　　
　　有了做品牌的動機，看準了創(chuàng)業(yè)的方向，選擇創(chuàng)業(yè)的地點和合作伙伴就顯得尤為重要，吳思漢說來到北京源于在家族企業(yè)里做業(yè)務的經(jīng)歷，當時他曾沿著祖國大陸沿海開放地區(qū)走過一圈，很多地方感覺都不錯。后因為和客人做生意，因緣來到北京，發(fā)現(xiàn)更有感覺�！拔蚁矚g北京，喜歡它的底蘊，那種五千年的底蘊不是幾十年高速發(fā)展能改變的�！眳撬紳h說。尤其是奧運之后，整個北京的人文環(huán)境很理想。另外這里有一批搞文化創(chuàng)意的人，大家志趣相投，很有文化氛圍，于是就迅速做了在京創(chuàng)業(yè)的選擇。
　　搭建公司架子后，接下來就是招兵買馬�！拔冶�持的一個概念是要融合。沒有融合的態(tài)度是做不了文化創(chuàng)意平臺的。公司里只有我一個人是臺灣的，其他各個地方的人都有。比如廣東人、河北人、四川人等很多�！闭f完他指著旁邊的員工姜小姐說，她是東北黑龍江的，曾在華潤超市做采購，到這里也是做采購，吸引她的是文化產(chǎn)業(yè)這個事業(yè)的氛圍：他又舉例說，石景山臺灣街的店鋪經(jīng)理曾經(jīng)在上一家公司做到店鋪營業(yè)額每月達50萬元人民幣，最后還是選擇來到易可發(fā)公司，也是看重這里的文創(chuàng)事業(yè)氛圍。另外，公司的產(chǎn)品也不全是臺灣的，也包括大陸和其他國家和地區(qū)知名設計師的作品。這也可說是融合的具體體現(xiàn)吧。
　　看到記者還要質(zhì)疑他對氛圍和融合的理解，他主動說：“我看到很多員工早上上班的時候吃‘煎餅果子’或‘雞蛋灌餅’，我也跟著他們吃，今天早晨我吃的是‘雞蛋灌餅’，你要是不相信，可以問姜小姐�！贝蠹叶脊�哈大笑。
　　
　　關(guān)鍵在心態(tài)調(diào)整
　　
　　在創(chuàng)業(yè)者表面光鮮的背后。其實也隱藏著很多不為人知的辛酸故事，尤其是年輕人。因為經(jīng)驗、閱歷、人脈、資源等很多方面都不那么成熟，面臨的壓力和困惑應該更多，怎么來解決這些問題呢?吳思漢說：“其實做企業(yè)最大的難處就是精神層面的心態(tài)調(diào)整，心境陶冶到一定程度，就適應了，這樣也就能找到解決問題的方法了，正所謂‘痛則不通，通則不痛’”。
　　對于已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的臺生，吳思漢說：創(chuàng)業(yè)需要一個長期的規(guī)劃，比如說第一年、第二年可能不賺錢，要在這方面做些準備。不要過于追求獲利而是要追求獲益。項目剛開始不一定能掙錢，甚至不足以支撐運營體系，這就要增加附屬產(chǎn)品，比如他現(xiàn)在如果只賣文創(chuàng)產(chǎn)品每月只能有20萬元人民幣收入，但是賣月餅之后，收入可以達到60萬元人民幣，今后還可在店內(nèi)賣飲料，還要賣龍蟲下、帝王蟹等等，一方面是解決生存問題，一方面把團隊打造成熟，把體系建設完整，為項目能夠掙錢時做好儲備。另外，當有大量資金沉淀之后，做事情就要容易一些。因此，除了事前要先把位置定好外，事中要有變通，事后方能回歸正途。
　　最后，吳思漢給希望創(chuàng)業(yè)的臺生的建言是。談創(chuàng)業(yè)沒有結(jié)果，做創(chuàng)業(yè)才有結(jié)果，要積極行動起來。
　　
　　小資料：禮品市場簡介
　　
　　據(jù)統(tǒng)計，目前中國從事禮品及相關(guān)聯(lián)的企業(yè)總數(shù)達10萬多家，2009年全國禮品產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過2300億元。北京因為匯集眾多跨國公司、社會團體和采購中心，以及蘊含著輻射全球的巨大市場潛力，成為中國禮品市場最大的銷售節(jié)點和銷售終端。北京作為首都和中國北方市場的中心，北京國貿(mào)禮品展是眾多禮品商家的宣傳平臺、推廣平臺、展示平臺以及發(fā)展平臺。(來源：北京國際展覽中心網(wǎng)站)

相關(guān)熱詞搜索：北京 文化 有限公司 北京易可發(fā)文化有限公司吳思漢 易發(fā)彩票可提款嗎 易發(fā)彩票真實性