[一個(gè)村400家網(wǎng)店:江蘇“淘寶村”如何“淘寶”] 南安7個(gè)淘寶村網(wǎng)店1萬(wàn)多家

　　一年多來(lái)，江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村接待了一撥又一撥的來(lái)訪者，原因都是這個(gè)1180戶的村莊里，有400多戶經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店，人均年收入從2006年以前的5700多元提高到了現(xiàn)在的近8000元。
　　村支書(shū)王敏說(shuō)，省社科院來(lái)調(diào)研了，準(zhǔn)備把我們村打造成“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的‘小康村’”。
　　
　　“城里人”的秘密
　　
　　江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村是徐州市的東大門(mén)，與宿遷市只一河之隔。村名是“文化大革命”時(shí)取的，取意“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”。
　　80年代，東風(fēng)村家家生產(chǎn)粉條、戶戶養(yǎng)豬。1998年，東南亞金融危機(jī)讓生豬價(jià)格從每斤6塊多一路掉到1塊多，而東風(fēng)村看到宿遷那邊很多人回收塑料發(fā)家致富，于是效仿起來(lái)，走上“棄豬從塑”之路。不料，2008年，金融危機(jī)又來(lái)了一遭，塑料價(jià)格從4塊多跌到了2塊多一斤，塑料廠也開(kāi)始賠錢(qián)。
　　在這個(gè)決定生計(jì)的時(shí)刻，越來(lái)越多的人想到了孫寒家做的買(mǎi)賣(mài)。2009年春節(jié)一過(guò)，紛紛開(kāi)始棄暗投明――東風(fēng)村的網(wǎng)店“爆發(fā)”了。
　　在發(fā)小王樸看來(lái)，孫寒算是個(gè)城里人。
　　“他在睢寧長(zhǎng)大，在睢寧上學(xué)，在睢寧工作�！痹�先住孫寒家對(duì)門(mén)的王樸說(shuō)：“如果沒(méi)有孫寒，如果孫寒沒(méi)有在縣里的移動(dòng)公司上過(guò)班，就沒(méi)有村子今天這個(gè)樣子。”
　　孫寒生于1982年，雖然居住在東風(fēng)村，可家里是非農(nóng)業(yè)戶口，沒(méi)有土地可種，為了生存，孫寒的媽媽在街上擺攤賣(mài)布。
　　大學(xué)在南京林業(yè)大學(xué)念的旅游管理專(zhuān)業(yè)，對(duì)孫寒畢業(yè)后的生存方式?jīng)]有產(chǎn)生什么直接的貢獻(xiàn)，遠(yuǎn)不及其畢業(yè)前的打工經(jīng)歷給他的教益。
　　畢業(yè)前，身材高挑、面容白凈的孫寒“整天做夢(mèng)”：“想過(guò)去做模特，去酒吧做服務(wù)生，還做過(guò)群眾演員�！毖劾锟吹模�心里想的，都是大城市的風(fēng)光。而“城市夢(mèng)”給孫寒的教益是――不能留在大城市。
　　回到睢寧縣城當(dāng)上了移動(dòng)公司的客服經(jīng)理，但因?yàn)榈官u(mài)公司做促銷(xiāo)活動(dòng)的手機(jī)賺差價(jià)，被迫辭職。幸好，縣移動(dòng)公司的工作給孫寒留下了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)拈T(mén)路。一次他拿30張充值卡在網(wǎng)上賣(mài)，一晚售罄。失業(yè)后的他覺(jué)得，網(wǎng)上賣(mài)東西的事情，可以干。
　　回家、失業(yè)、整天擺弄電腦的孫寒成了父母的心�。撼商鞗](méi)有進(jìn)賬還要花電費(fèi)。在老一輩人看來(lái)，這臺(tái)全村第一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦是兒子成天瞎扯淡、敗家的鐵證。孫寒認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)全鎮(zhèn)唯一的快遞員。于是，孫寒就在他路經(jīng)的時(shí)候，付一些提成，求他幫忙帶貨到宿遷，通過(guò)那里再發(fā)向全國(guó)；而配合這艱苦的運(yùn)輸條件，孫寒其時(shí)經(jīng)營(yíng)的都還是些便于運(yùn)輸?shù)男《Y品小物件，利潤(rùn)很薄。
　　在上海時(shí)，孫寒逛過(guò)著名家居商場(chǎng)宜家，很喜歡那種風(fēng)格，拍了些照片回來(lái)。后來(lái)他想，仿照宜家做些家具，應(yīng)該會(huì)好賣(mài)吧？于是他聯(lián)系了鎮(zhèn)上一個(gè)家具廠，山寨宜家產(chǎn)品就此誕生。
　　看著孫寒成天在家里發(fā)幾十單的貨，卻從不見(jiàn)人上門(mén)付錢(qián)，也沒(méi)個(gè)店鋪門(mén)面的，村里人議論紛紛：老孫家那孩子是不是在搞傳銷(xiāo)�。�
　　孫寒的店成了村里的一個(gè)“秘密”，只有另外兩個(gè)好朋友陳雷和夏凱知道。直到孫寒經(jīng)營(yíng)家具三個(gè)月后，住在對(duì)門(mén)的王樸找上門(mén)來(lái)。
　　
　　裂變的網(wǎng)店
　　
　　王樸跟孫寒同齡，20歲結(jié)婚后就跟村里大多數(shù)人一樣，干塑料回收再加工的買(mǎi)賣(mài)，他說(shuō)，干塑料每天賺三五百塊錢(qián)就不錯(cuò)了，而開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)家具則能賺1000多塊錢(qián)。
　　“每天交流的人就是干塑料的�！蹦菚r(shí)王樸的頭腦里，似乎天下只有塑料這么一樁生意。
　　對(duì)門(mén)的孫寒就很不一樣，天天發(fā)貨，從一開(kāi)始的幾件到幾十件。自從開(kāi)始做家具生意，全鎮(zhèn)唯一的快遞員的小摩托車(chē)也承載不了大件了，孫寒只能自己把貨送到宿遷。
　　這讓王樸很好奇，就問(wèn)孫寒這生意是怎么個(gè)做法，錢(qián)是怎么弄到自己賬戶上的。聽(tīng)著孫寒講，王樸很感興趣，央著孫寒幫他注冊(cè)了店鋪。
　　“第一個(gè)生意來(lái)的時(shí)候，基本都是在跟孫寒通電話，讓他告訴我哪一步哪一步做什么�！蓖鯓悴恢M言對(duì)孫寒的亦步亦趨。
　　從礙于親鄰面子而不得不為自己培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始，孫家本來(lái)想藏著的致富秘訣開(kāi)始在村里流傳，上門(mén)打聽(tīng)致富經(jīng)的人越來(lái)越多。
　　“以前人不敢做是覺(jué)得在電腦上做應(yīng)該很難，需要一定水平一定知識(shí)才能做，后來(lái)看小學(xué)文化的王樸能做，所以大家都開(kāi)始做�！睂O寒說(shuō)。
　　村里開(kāi)網(wǎng)店的人多了起來(lái)，而且大家都只賣(mài)家具，跟孫寒家的取材樣式都一模一樣，連店里使用的照片都是直接拷貝。
　　看著村里的網(wǎng)店有裂變式發(fā)展的趨勢(shì)，“怕做的人多了在網(wǎng)上砸價(jià)”的孫寒覺(jué)得，必須打場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)了。2008年的一天，他叫上陳雷、夏凱和王樸、王躍兩兄弟，在陳雷經(jīng)營(yíng)的影樓，開(kāi)了個(gè)簽署保密協(xié)定的“會(huì)議”。五個(gè)人達(dá)成協(xié)議：“不再發(fā)展下線”，簽了字、按了手印�？赊D(zhuǎn)過(guò)頭回到家里，親戚找上門(mén)來(lái)，駁不開(kāi)面子，“該教還得教”。所有的反網(wǎng)店規(guī)模擴(kuò)大化的努力，就像那份按了手印的協(xié)議一樣，不了了之，宣告失敗。農(nóng)村龐大親緣關(guān)系和金融危機(jī)等社會(huì)沖擊，最終還是將東風(fēng)村推向了“全民淘寶”的局面。
　　現(xiàn)在，大家都接受了互相沒(méi)有秘密的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，有時(shí)聚在一起還會(huì)交流開(kāi)店心得，“1234很好賣(mài)啊�！薄�010柜子以前50塊錢(qián)，現(xiàn)在20塊錢(qián)，哪有利潤(rùn)空間啊……”他們給商品編號(hào)，一串?dāng)?shù)字固定代表一種商品，全村通用。
　　隨著利潤(rùn)空間的被擠壓，孫寒、王樸們都已經(jīng)開(kāi)設(shè)了自己的家具加工廠，這樣大小規(guī)模不等的加工廠在東風(fēng)村有30多家，不僅為自己家的網(wǎng)店，也為全村的網(wǎng)店供貨。
　　
　　村莊的“廣東時(shí)間”
　　
　　東風(fēng)村主干道孫朱路一直向南延伸，三米五寬的水泥路兩旁，長(zhǎng)相一樣的二層小樓里做著內(nèi)容一樣的生意。
　　目前，村里正在如火如荼地進(jìn)行居民區(qū)規(guī)劃，一些人家已經(jīng)拋棄原本的平房，住進(jìn)了這些小樓――按村里規(guī)劃的要求，所有的小樓必須蓋成一模一樣的，連窗戶都不例外。
　　路旁還有些扎眼的匾額，那是各個(gè)快遞公司的辦事點(diǎn)，從2007年下半年EMS入駐以來(lái)到現(xiàn)在已有十三四家――東風(fēng)村的快遞貨物就從這里運(yùn)往淮安，在那里搭乘火車(chē)、飛機(jī)或者船，送往全國(guó)（包括港澳臺(tái)地區(qū)）。
　　原本有大量閑暇時(shí)光的鄉(xiāng)下人現(xiàn)在遵循著跟城里人一樣的作息。孫寒說(shuō)，我們這現(xiàn)在過(guò)的是“廣東時(shí)間”，夜生活很豐富。
　　其實(shí)他們的夜生活不過(guò)是上網(wǎng)。以前九點(diǎn)就寢的規(guī)律早被打破，家家戶戶亮著燈，微弱地照著無(wú)人走動(dòng)的街面。
　　村會(huì)計(jì)王萬(wàn)軍家也開(kāi)家具廠和網(wǎng)店，他的女兒王真負(fù)責(zé)客服。
　　一年前，王真還在蘇州的電腦工廠打工，做流水線上的質(zhì)檢員，父親叫她回來(lái)照料家里的店鋪，覺(jué)得這樣“安全”“安心”�；氐睫r(nóng)村的小姑娘失去了城市里的那班朋友，每天的生活只有父母、哥嫂和電腦屏幕前一遍又一遍問(wèn)候“你好”的看不見(jiàn)的客戶。雖然她也會(huì)因“電子生活”的乏味而抱怨，可仍小心翼翼地打理，因?yàn)楦赣H準(zhǔn)她同時(shí)自己另開(kāi)一家店，如果經(jīng)營(yíng)得好，將來(lái)她出嫁，這個(gè)店面就是嫁妝。
　　跟王真一樣，自開(kāi)網(wǎng)店以來(lái)，村里的精壯勞力很少去大城市或周?chē)�鄉(xiāng)鎮(zhèn)謀生了，都是自己當(dāng)老板，反而收納鄰村或者周邊市鎮(zhèn)的人來(lái)打工――招工啟事幾乎掛在每個(gè)廠房門(mén)口；孫寒也因?yàn)閹��?dòng)本村勞動(dòng)力就地就業(yè)而獲得了沙集鎮(zhèn)“身邊的好人”稱號(hào)。
　　將近70歲高齡而勇于上網(wǎng)的周老頭覺(jué)得，開(kāi)店這種事情“干著好玩”。在縣城人的指導(dǎo)下周老頭裝上了手寫(xiě)板開(kāi)始做生意。他的動(dòng)力來(lái)自于“俺家有壓力，小孩還沒(méi)結(jié)婚，屋還沒(méi)蓋”。
　　做了網(wǎng)店的周老頭，“初一十五我都不知道，早上起來(lái)干到晚上，晚上就睡覺(jué)，天天都是這樣。就知道訂單拿來(lái)，往上一貼，就走”。半年后，周老頭的眼睛認(rèn)不清人了，“被電腦光線刺的”，“上醫(yī)院，人家說(shuō)你這眼睛再趴幾天電腦就趴瞎了”。周老頭這才罷手，把店交給兒子，自己只做些小工的活，這樣可以省下雇小工的2000塊/月。
　　生活水平提高的好處是顯而易見(jiàn)的：沒(méi)事找事打架斗毆的年輕人，都不見(jiàn)了。每個(gè)人都很忙，村里的犯罪率幾乎為零――打架的沒(méi)時(shí)間，偷盜的犯不著，老村支書(shū)王維科稱之為“家家戶戶有事做，人人手里有猴牽”；白天各個(gè)人家?guī)缀醵疾婚]戶，旁人隨便出入――除了有極個(gè)別的大戶，會(huì)在廠子門(mén)口豎一個(gè)牌牌，曰：閑人免進(jìn)，村里人放心地說(shuō),“我們民風(fēng)淳樸。”
　　“手頭寬裕了，人的素質(zhì)就提高了，有些事情也就不那么計(jì)較了�！贝逯�書(shū)王敏說(shuō)，鄉(xiāng)鄰之間的關(guān)系很是和諧。
　　即便眼下還繳不上稅，在村支書(shū)王敏看來(lái)，網(wǎng)店生意還是給政府工作帶來(lái)了巨大好處――每個(gè)村干部都有自己的“企業(yè)”，不指望那點(diǎn)兒可憐的工資（村支書(shū)王敏，一年工資6000元），也就不會(huì)靠貪污受賄或者抓超生的罰款來(lái)養(yǎng)活。
　　如今，孫寒正在把更多的精力從網(wǎng)上轉(zhuǎn)移到線下的出口貿(mào)易，打算雙管齊下，朝著攢夠1000萬(wàn)元現(xiàn)金的目標(biāo)而沒(méi)日沒(méi)夜地努力；王樸則擴(kuò)大了廠房，準(zhǔn)備上馬烤漆家具，走高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)路線；還在老式平房里很憋屈地加工木材的村民，則盼望著有朝一日能夠買(mǎi)下便宜的地，搬出狹小的院子；而村干部們，則都企盼“淘寶村”越做越有名，東風(fēng)村越來(lái)越熱鬧。

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