雙星“七招”走世界_雙星集團校招

　　“ 穿上雙星鞋， 瀟灑走世界” 。昔日的一句廣告語印證了雙星集團今天的國際化之路。近年來，雙星集團不斷堅持內(nèi)、外銷兩條腿走路的發(fā)展策略，在挺進國際市場，實施“走出去”戰(zhàn)略中，創(chuàng)新拓展國際市場的方法和策略，通過實施“七攻略”，在國際市場激烈的競爭中，實現(xiàn)了國際市場的新開拓、新發(fā)展，在世界鞋類和輪胎市場上爭得了優(yōu)勢。雙星集團2006年出口創(chuàng)匯達2億美元，今年上半年出口創(chuàng)匯又同比增長25％。
　　看著一輛輛裝滿輪胎運往碼頭的車輛魚貫而出，雙星集團總裁汪海充滿了喜悅：“企業(yè)只有‘走出去’，積極參與全球競爭，才能贏得更廣闊的發(fā)展空間。雙星的快速發(fā)展得益于拓展國際市場的‘七攻略’�！�
　　在取得自營進出口權的同時， 雙星充分認識到“市場無止境，管理無句號” ， 因此， 雙星創(chuàng)造了“ 道管” 、“ 情管” 、“ 錢管” 、“ 制度管” 、“文化管”的市場管理新模式，許多國外客戶就是看中雙星過硬的管理才下訂單的。這也使雙星人認識到，企業(yè)只有使自身的文化理念，如服務文化，適應變化的市場需求，才能更好地贏得國際客戶。
　　為了創(chuàng)造同國際品牌競爭的核心技術，創(chuàng)造高性能、差異化產(chǎn)品，雙星提出了“繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀的，借鑒外來先進的，創(chuàng)造雙星獨有的”創(chuàng)新科技發(fā)展思路，擁有鞋業(yè)首家國家級技術開發(fā)中心，建成了國內(nèi)最齊全、最完善的檢測中心，2001年經(jīng)原國家輕工業(yè)局審核批準該中心為國內(nèi)惟一企業(yè)自主創(chuàng)辦的國家級制鞋檢測站。目前雙星已獲國家專利達65項。
　　雙星從廣告宣傳到產(chǎn)品形象等，投入大量的人、財、物進行精心運作，實施“增高”戰(zhàn)略，設立雙星英文網(wǎng)站，參加美國拉斯韋加斯鞋展、德國GDS鞋展、廣交會等國際展覽會，提高企業(yè)和品牌知名度，依靠雙星國家級技術開發(fā)中心和檢測中心，保證研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。隨著雙星知名度在國際市場的進一步提高，雙星輪胎國際銷售形勢越來越好。但雙星人認識到，如果只靠給國外客戶加工， 就不會創(chuàng)出雙星國際名牌。沒有自主品牌，滿足于為國際品牌做OEM， 終是“ 為他人做嫁衣” 。因此，雙星積極以自主品牌打天下，出口繼續(xù)保持了高速增長的勢頭。如，輪胎自主品牌占出口總額的88％，繼穩(wěn)固亞洲、美洲和澳洲等國際輪胎市場的基礎上,在歐洲、非洲等諸多國家銷售勢頭猛增，許多跨國營銷公司紛紛經(jīng)營雙星牌輪胎。在國際市場上雙星輪胎開始打響知名度，樹立起民族品牌形象；一批批“穿”著“doublestar”商標的雙星鞋遠涉重洋，抵達美國、迪拜等國家市場，同時雙星店崛起越南、新加坡、澳大利亞等國家，雙星以自主品牌沖破“有品無牌”的出口藩籬，闖國際市場的信心和決心變得更足、更大。
　　同時， 雙星在世界范圍內(nèi)的各大洲及地區(qū)建立海外分公司及海外代理，如在美國、德國、中東、南非等國家和地區(qū)建立分公司和海外代理，負責專門的雙星海外品牌銷售及維護工作。派遣本土公司人員長期駐外從事海外品牌推廣業(yè)務，或與當?shù)刭Y信良好的銷售商攜手，伸出合作的“橄欖枝”，簽訂海外代理協(xié)議，由當?shù)劁N售商根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r簽訂相應銷售協(xié)議， 進行品牌推廣。如，在許多國內(nèi)輪胎企業(yè)降價競爭形勢下，雙星輪胎總公司靈活迅速地調(diào)整營銷戰(zhàn)略，細分細化品種規(guī)格，按照什么樣的市場賣什么樣的產(chǎn)品； 什么樣的原材料，適應什么樣的價格；什么樣的路況，銷售什么樣的輪胎的經(jīng)營策略，不斷提升品牌增加值，加快發(fā)展低端高質(zhì)量自有品牌產(chǎn)品，以規(guī)避與國際輪胎巨頭直接競爭的鋒芒，實現(xiàn)戰(zhàn)略性擴張。雙星輪胎憑借自有名牌優(yōu)勢，成功避開同國內(nèi)輪胎市場的價格戰(zhàn)，使全鋼載重子午胎、工程胎、輕卡胎出口價格穩(wěn)步提高，保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。為激發(fā)內(nèi)部機制與活力， 增強內(nèi)部競爭力，雙星各生產(chǎn)廠以成本管理為綱，抓牢、抓死內(nèi)部基礎管理工作，在把市場引進工廠，生產(chǎn)線推行承包管理機制中，涌現(xiàn)出大批吃市場飯的“小老板”，大大提高了企業(yè)內(nèi)部綜合管理水平，在國際市場原材料不斷上漲的形勢下，雙星產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。
　　雙星把自主品牌與企業(yè)發(fā)展、國家強盛和民族興衰緊密聯(lián)系起來，自身品牌保護意識不斷加強，“double ★”商標已成功在包括美、英、日等33個國家成功注冊，“doublestar”商標在包括美、英、法、日等55個國家成功注冊，“名人”商標在包括美、英、法、日等55個國家成功注冊，培育和維護自己的商標和品牌形象，為安全“出行”提供了保障。
　　伴隨著自有品牌產(chǎn)品出口，雙星名牌的國際知名度和影響力空前提升，企業(yè)的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量、技術水平得到迅速提高，應對反傾銷能力也相應提高，為挑戰(zhàn)國際市場，實現(xiàn)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的跨越，增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展力，創(chuàng)全球化品牌做出了積極的探索和嘗試。
　　左圖：把產(chǎn)品瞄準世界市場是雙星的外向型發(fā)展戰(zhàn)略之一。右圖：雙星專賣店已落戶越南、新加坡、澳大利亞等許多國家。

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