轉(zhuǎn)型地產(chǎn)綜合服務(wù)商,花樣年養(yǎng)老地產(chǎn)突圍 萬(wàn)科為什么要轉(zhuǎn)型做城市配套服務(wù)商

　　養(yǎng)老地產(chǎn)，是花樣年總裁潘軍今年出席各類場(chǎng)合中常提及的話題。在房產(chǎn)行業(yè)紛紛尋找發(fā)展的新“噱頭”的背景下，毋庸置疑，這是一個(gè)非常吸引眼球的話題。 　　8月23日，潘軍在花樣年上半年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上透露，花樣年進(jìn)入養(yǎng)老地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式理論研究已經(jīng)完成，目前著手于健康產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃與建設(shè)，預(yù)計(jì)明年下半年將在深圳推出第一個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目。
　　一輪輪嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控，迫使開發(fā)商走到選擇的十字路口。他們或繼續(xù)規(guī)模擴(kuò)張，或轉(zhuǎn)型求存。尋找新掘金點(diǎn)，無(wú)論是商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)，抑或是養(yǎng)老地產(chǎn)，都成為地產(chǎn)行業(yè)談?wù)摰男聼狳c(diǎn)與方向。
　　花樣年在這個(gè)“路口”中，選擇的是舍棄規(guī)模擴(kuò)張，改變自身的商業(yè)模式。即逐漸退出中低端市場(chǎng)，未來(lái)只開發(fā)以服務(wù)提升附加值的高端產(chǎn)品，從而由地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)型為地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。2011年，作為花樣年從住宅開發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)榈禺a(chǎn)服務(wù)商的元年，養(yǎng)老地產(chǎn)成為花樣年轉(zhuǎn)型的新發(fā)力點(diǎn)。
　　
　　暗合服務(wù)轉(zhuǎn)型
　　一直在規(guī)模擴(kuò)張上收效不大的花樣年，為自己下一步發(fā)展找到路子�；�樣年從今年初開始，對(duì)外界高調(diào)宣稱轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，并籌謀與之企業(yè)定位相吻合的養(yǎng)老地產(chǎn)。
　　近日，潘軍在花樣年上半年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上透露，花樣年對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的第一輪理論研究已經(jīng)完成，已經(jīng)開始著手健康產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃與建設(shè)，并預(yù)計(jì)明年下半年在深圳推出第一個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目。
　　花樣年所規(guī)劃的健康產(chǎn)業(yè)園，位于深圳南山蛇口南海大道與工業(yè)六路交界處，屬地段優(yōu)越、交通便利�；�樣年在今年6月份，以人民幣3.16億元收購(gòu)TCL王牌電子（深圳）有限公司，從中獲得TCL深圳在蛇口的三宗地塊以及地塊上現(xiàn)有的五棟建筑物。
　　潘軍此前向媒體介紹，這3塊地塊所處區(qū)域，未來(lái)將會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的城市升級(jí)改造，形成一個(gè)高端的城市綜合體。健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，是花樣年先期進(jìn)行的改造項(xiàng)目，是對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的一個(gè)嘗試。
　　按照潘軍早前向媒體透露的信息，試點(diǎn)的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)完后不銷售，全部用來(lái)租賃。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方面，花樣年會(huì)與美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作，外判管理服務(wù)，并與醫(yī)院合作提供健康檢查。
　　時(shí)代周報(bào)記者從花樣年內(nèi)部人士處了解到，該項(xiàng)目改造完成后，將以高級(jí)酒店會(huì)所模式經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)可提供150個(gè)房間，最多可收納200多個(gè)老人。除了一般醫(yī)護(hù)服務(wù)外，也會(huì)提供各類型的活動(dòng)，以滿足退休老人多樣生活需求。這個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目預(yù)計(jì)明年下半年推出市場(chǎng)，主要針對(duì)60-80歲年齡段的高收入家庭，月租金約在6000-8000元。
　　花樣年轉(zhuǎn)型服務(wù)商，做細(xì)分市場(chǎng)，為何會(huì)選擇養(yǎng)老地產(chǎn)作為轉(zhuǎn)型的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)？
　　潘軍在接受香港媒體采訪時(shí)表示，花樣年進(jìn)入養(yǎng)老項(xiàng)目完全沒有難度，“房產(chǎn)開發(fā)商的長(zhǎng)處就是整合資源”。此外，花樣年的核心競(jìng)爭(zhēng)力是做品質(zhì)，在商業(yè)管理上比其他企業(yè)下的功夫要大，這使得花樣年有優(yōu)勢(shì)成立自己養(yǎng)老、養(yǎng)生的管理公司。
　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，對(duì)國(guó)內(nèi)開發(fā)商而言，養(yǎng)老地產(chǎn)尚屬全新領(lǐng)域，無(wú)論是開發(fā)經(jīng)驗(yàn)還是經(jīng)營(yíng)模式，因此沒有太大的進(jìn)入門檻。此外，養(yǎng)老地產(chǎn)的特有屬性，與花樣年轉(zhuǎn)型服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的自我定位是相吻合的，有利于其進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。
　　“對(duì)于開發(fā)商而言，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)打壓的形勢(shì)，涉老地產(chǎn)或者養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目可以有效地回避調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)，參與民生建設(shè)，獲得各級(jí)政府的支持，同時(shí)保有型的物業(yè)也是開發(fā)商后期持續(xù)融資的一個(gè)有效工具。”北京清華城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與養(yǎng)老地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)陳首春指出，同時(shí)對(duì)于日益提高的土地增值稅，也有利于開發(fā)商稅務(wù)籌劃，獲得最大的收益。
　　
　　盈利模式猜想
　　盡管，花樣年宣稱在進(jìn)入養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)模式研究已經(jīng)完成，但并沒有進(jìn)一步對(duì)外透露具體運(yùn)作模式�；�樣年未來(lái)的養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式，也成為市場(chǎng)的一大猜想。
　　與普通住宅開發(fā)不同，養(yǎng)老地產(chǎn)更接近于持有型商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作模式。這意味著，需要較多的資金沉淀，投資回報(bào)周期較長(zhǎng)，同時(shí)存在一定經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這也是國(guó)內(nèi)開發(fā)商謹(jǐn)慎進(jìn)入的主要原因。
　　萬(wàn)科從2006年開始探索養(yǎng)老地產(chǎn)，直至2010年底才將首個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目―“活躍長(zhǎng)者之家”推至臺(tái)前。探索兩年多的保利地產(chǎn)，對(duì)其首個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目是租還是售，仍未有確定。
　　“目前，深圳健康產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目已經(jīng)在做，但具體的經(jīng)營(yíng)模式還不適合公開，因?yàn)樯婕暗缴虡I(yè)機(jī)密�！鄙鲜龌�樣年的內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者說道，在一切都未定型之前，不方便作過多透露。
　　陳首春根據(jù)商業(yè)型養(yǎng)老地產(chǎn)的功能，劃分適老住宅、老年公寓以及長(zhǎng)期照護(hù)機(jī)構(gòu)三類。其中，這些地產(chǎn)項(xiàng)目又可分銷售型物業(yè)和持有型物業(yè)。
　　鑒于國(guó)內(nèi)開發(fā)商的融資瓶頸和資金壓力，“我認(rèn)為，可能涉老地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)該參照目前商業(yè)地產(chǎn)的操作模式，”陳首春表示，在養(yǎng)老項(xiàng)目中可配備一定數(shù)量的住宅類物業(yè)作為快速套現(xiàn)的產(chǎn)品來(lái)平衡開發(fā)商的資金壓力。同時(shí)，持有型物業(yè)和銷售物業(yè)的比例要通過測(cè)算，使銷售型物業(yè)的銷售收入能夠基本覆蓋全部初投資。
　　此外，長(zhǎng)期持有運(yùn)營(yíng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，對(duì)于開發(fā)商而言，也是一大挑戰(zhàn)。
　　保利地產(chǎn)副總經(jīng)理王健對(duì)此坦言，養(yǎng)老社區(qū)若長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)則需要生存下去，盈利模式是一個(gè)難點(diǎn)，需要投入多少資源都需要摸索。此外，養(yǎng)老配套服務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)不容易，企業(yè)要對(duì)社工以及服務(wù)人員培訓(xùn)問題，還包括要整合政府、醫(yī)院等各方面的資源，涉及問題太多太復(fù)雜。
　　對(duì)于開發(fā)商而言，進(jìn)入養(yǎng)老地產(chǎn)，“玩概念是嘴皮子門檻，真正要做門檻不少，包括投資、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、管理等等�！辟Y深房地產(chǎn)投融資、戰(zhàn)略專家張健向時(shí)代周報(bào)記者說道。
　　“目前開發(fā)商主動(dòng)關(guān)注的是養(yǎng)老地產(chǎn)，被動(dòng)關(guān)注養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。”陳首春向時(shí)代周報(bào)記者表示，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)老地產(chǎn)是兩個(gè)完全不同的概念，開發(fā)商在產(chǎn)品上做好適老設(shè)計(jì)才是關(guān)鍵。
　　商業(yè)養(yǎng)老地產(chǎn)對(duì)于開發(fā)商而言，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是配套服務(wù)，都提出更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)。如花樣年在養(yǎng)老地產(chǎn)能夠成功突破，將為其轉(zhuǎn)型地產(chǎn)綜合服務(wù)商走出關(guān)鍵的一步。
　　
　　

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