穿“解放鞋”不走尋常路|穿解放鞋

　　說起帆布鞋，如果你滿腦子只有“匡威”和“Vans”，那你就真的落伍了。繼“飛躍”和“回力”在歐美成為時尚“尖貨”并回國熱銷后，改良版的傳統(tǒng)解放鞋也開始走紅，而這歸功于一個美國年輕人――班?沃特斯。
　　
　　一頭卷曲的頭發(fā)，輕松簡單的衣著，站在面前的班?沃特斯全身上下透著一股用不完的勁。他拉了把椅子一屁股坐下，滔滔不絕地開始講述他的故事，而主角正是他腳上穿的解放鞋。
　　這個已被國人淡忘的上世紀(jì)產(chǎn)品現(xiàn)在有個洋名字“OSPOP”（全稱是One Smoll Point Of Pride），字面意思是“一丁點驕傲”。在歐洲和北美，它還真配得上這個名字，至少價格上是，最貴的一雙能賣到73美元，還很搶手。
　　
　　他被“解放鞋”吸引住了
　　班?沃特斯和中國的緣分始于1986年，當(dāng)時11歲的他和父母來中國旅游，這個在新澤西州長大的美國男孩對此留下了深刻印象。1997年，學(xué)習(xí)歷史專業(yè)的沃特斯畢業(yè)后，嘗試過很多份工作：建筑工人、餐廳服務(wù)員、房地產(chǎn)經(jīng)理……1999年，他到紐約幫父親一起打理塑料制品公司的生意。也許是小時候的中國情結(jié)，當(dāng)家族生意試圖拓展海外市場時，他自告奮勇地來到了上海。
　　2003年的上海一片繁忙景象，建設(shè)工程此起彼伏。剛到上海不久的沃特斯留意到工人腳上都穿著一雙綠色的帆布鞋�！拔也淮_定第一次看到解放鞋的瞬間了，但應(yīng)該是剛到中國的第一天，我就注意到它了�！蔽痔厮够貞浾f。天生的商業(yè)敏感讓他覺得“或許能夠做點什么”。
　　他在街角的一家雜貨店里花了8元買了一雙鞋，帶回住處。不知是喜歡還是特殊的驅(qū)動力，一空下來，沃特斯就會拿起這雙鞋來琢磨。當(dāng)時，他打理著家族亞太地區(qū)的生意，研究解放鞋則成了他的業(yè)余愛好。有段時間，他每周會花超過50個小時在上面，但也有3個月他把鞋子放在一邊。隨著時間的推移，他越來越覺得這是一個機(jī)會，“說不定我可以把它們賣回美國去�！�
　　
　　三年賣出兩萬多雙
　　2007年，沃特斯結(jié)束了在父親公司的工作，開始全身心投入到自己的計劃中，OSPOP應(yīng)運而生�！氨绕鹑諒�(fù)一日地向客戶推銷跟競爭者同樣的產(chǎn)品，我更愿意做些原創(chuàng)的東西。”創(chuàng)立OSPOP的最初理念是要用改良版的工人著裝來建立一個品牌，清楚自己缺乏時尚界從業(yè)經(jīng)歷的他聘請了一些時尚設(shè)計師。
　　改良從兩方面進(jìn)行：外觀和材料。為了解決老款解放鞋帆布廉價、橡膠味重的問題，沃特斯挑選了質(zhì)量更好的帆布和橡膠，“連制作鞋帶孔的鋁合金材料都是我自己精挑細(xì)選的�！闭f到這兒，他脫下了腳上的解放鞋展示一番�！捌浯危�我們放慢了生產(chǎn)速度。在我這里，是慢工出細(xì)活�！奔�(xì)節(jié)無處不在，每雙鞋都會配兩副鞋帶，鞋盒的細(xì)節(jié)也重新設(shè)計。鞋子本身繡上一個大大的紅色“工”字商標(biāo)，“這代表著它的出身�！蔽痔厮剐χ�說。
　　成功來得很快，短短3年，OSPOP賣出了超過兩萬雙改良版解放鞋，公司旗下一共有4個系列的鞋和3個系列的旅行包，在時尚之國意大利有超過70家高檔精品店在銷售，不只是時尚潮人，甚至連60多歲的老太太也對沃特斯表達(dá)了對解放鞋的喜愛。
　　
　　為什么不在中國銷售
　　起源于中國的OSPOP直到2010年12月都沒有在中國銷售，因為沃特斯認(rèn)為時機(jī)尚未成熟。但一封“質(zhì)問”性質(zhì)的郵件打開了他的思路，郵件寫道：“為什么不在中國銷售改良版的解放鞋？”
　　“當(dāng)時我不確定，在中國，改良版解放鞋是否會有市場，畢竟把工人著裝作為時尚潮流這個概念，對中國消費者來說還很前衛(wèi)。”沃特斯解釋說。的確，在中國人的傳統(tǒng)印象里，出現(xiàn)于上世紀(jì)50年代的解放鞋只是一種價格便宜、質(zhì)量低劣的工作用鞋，把它跟時尚潮流聯(lián)系在一起根本就是天方夜譚。但沃特斯決定實現(xiàn)這個天方夜譚。
　　“看看Levi’s，它的創(chuàng)意源頭也是工人，但在中國，它可是時尚男女追逐的對象�！毕氲骄腿プ觯�在推出實體店鋪之前，他選擇了在國內(nèi)極受歡迎的淘寶網(wǎng)來作為銷售渠道。這個選擇對OSPOP來說很明智，淘寶店鋪剛開張兩周，就賣出了20多雙鞋。不過，應(yīng)付淘寶上那些討價還價的買家，讓沃特斯和他的團(tuán)隊有點難以招架。
　　但比起山寨的OSPOP來，應(yīng)付買家這事兒就顯得容易多了。改良版的解放鞋剛在歐美走紅時，國內(nèi)就出現(xiàn)了很多山寨產(chǎn)品。隨著名氣增加，這個問題沃特斯已不容回避。當(dāng)然，他有他的解決方式，“在中國，我覺得解決‘山寨’問題最好的辦法，一方面是要努力開發(fā)更富創(chuàng)造力的產(chǎn)品，另一方面是要占據(jù)更多市場份額�！�
　　
　　“中國制造，我的驕傲”
　　雖然有“山寨”的困擾，沃特斯從不掩飾對中國的喜愛�！拔蚁矚g在中國工作，也喜歡和中國人一起工作。一方面是因為我天生愛冒險，另一方面則是因為世界上沒有什么其他地方比現(xiàn)在的中國更適合創(chuàng)業(yè)。”
　　不久前，沃特斯被邀請去新加坡和大學(xué)生們分享他在中國創(chuàng)業(yè)的故事，他分享的主題是“中國為全世界創(chuàng)業(yè)者提供的資源”。沃特斯覺得這是一個既有趣又實用的主題，來源于他自己的親身實踐�！皼]有中國，或許就不會有OSPOP�！�
　　相對于其他知名時尚品牌邀請著名設(shè)計師來提高知名度，現(xiàn)階段的沃特斯更傾向于充分利用現(xiàn)有的創(chuàng)意資源。不久前，OSPOP與中國的一家創(chuàng)意文化網(wǎng)站合作，舉辦了“中國制造，我的驕傲”海報設(shè)計大賽�！跋蛩�有人開放這個比賽是個非常有趣的概念，你可以從中獲取許多人的力量。這對現(xiàn)階段的OSPOP來說，既經(jīng)濟(jì)又合理�！蔽痔厮拐f。
　　商場上的摸爬滾打并沒有讓沃特斯眼睛只盯著錢，他更想為幫助別人出分力，因此OSPOP發(fā)起了資助中國貧困地區(qū)學(xué)生的助學(xué)項目，將公司的部分盈利用于資助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)。一向喜歡親歷親為的沃特斯定期與孩子們電子郵件交流。“我覺得這事很有意義。我出生于美國中產(chǎn)階級家庭，生活優(yōu)越，也因此得到很多機(jī)會�！蔽痔厮拐f，“公司賺錢后，我很想有些回饋，投資教育是達(dá)成這個愿望的最好途徑。”
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