山西瑞芝：為民族健康而奮斗:山西瑞芝靈芝粉吃死人

　　2000多年前的《神農(nóng)本草經(jīng)》，記載了300多種藥材，靈芝被列為上藥，因?qū)θ梭w有著“久食輕身不老，延年神仙”的功效，靈芝又有了“仙草”的美名。 　　2000多年后，在山西省運城市鹽湖工業(yè)科技園區(qū)，一個叫“瑞芝”的品牌，開始將“仙草”揚名海內(nèi)外，為人類健康立下了汗馬功勞。而這個品牌，來源于2001年10月成立的山西瑞芝生物科技有限公司。
　　
　　辭職下海董建生做起“靈芝夢”
　　
　　“我們公司是一家應(yīng)用現(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)，專門從事中華醫(yī)藥瑰寶――靈芝菌種的選育及靈芝系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性民營企業(yè)�！惫�司董事長董建生是土生土長的運城人，1982年7月畢業(yè)于山西大學(xué)生物系，先后在山西省霍縣白龍鎮(zhèn)、聞喜541醫(yī)院工作。說起自己的公司，他將記憶回放到上世紀(jì)90年代初。
　　對父母來說，董建生是個孝順的兒子。每逢周末假日，他都要往返幾十里路回家看望父母，陪老人聊天談心，順路捎回一些滋補品，看著老人身體硬朗，紅光滿面，董建生心里便寬慰明朗起來。一次，他帶了一些靈芝回家探望雙親。閑談間，父親不經(jīng)意地說道： “靈芝這種藥品功效很好，就是不易服用，要么泡酒喝，要么熬湯飲，但味很苦，還須用蜜蜂做引子，吃起來有點不方便�！�
　　說者無心，聽者有意，董建生不禁心里一亮：“俗話說，藥食同源，要是把名貴的靈芝用科學(xué)的方法加工成普通食品，那樣既經(jīng)濟實惠，又方便服用，該有多好啊�！边@個念頭一旦進發(fā)，便如夢魘般縈繞在董建生的心頭。
　　此時的董建生，尚在霍縣白龍鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府工作。他先后擔(dān)任過辦公室主任、副鎮(zhèn)長，是縣里較年輕的干部，組織上對他也很關(guān)注，仕途一片光明。妻子從醫(yī)，家境也比較好。但“靈芝夢”讓他不能自拔。
　　“把靈芝產(chǎn)業(yè)做大，不正是讓所學(xué)的知識有了用武之地嗎?多一位搞科研的企業(yè)家不更能直接為經(jīng)濟建設(shè)作貢獻(xiàn)嗎?”幾番思考，1995年，董建生不顧領(lǐng)導(dǎo)和家人的勸阻，果斷地辭去公職，專心致志地開始編織他的“靈芝夢”，潛心研發(fā)靈芝系列產(chǎn)品。
　　此后，一個行色匆匆的身影時常拜訪業(yè)內(nèi)的專家教授，往返于大小書店、資料室，只要看到有片言只語介紹靈芝內(nèi)容的書籍，他便無一遺漏地買下。在北京圖書館查閱資料，面對浩瀚的書海，他的專注與癡迷，到了忘我的程度，常常一天時間都忘了吃飯。
　　他以百折不撓的精神學(xué)習(xí)、研究和探索，經(jīng)歷了一次次的實驗失敗，一次次的從頭再來，困境磨礪著他堅韌的性格。終于，功夫不負(fù)有心人，他研制的靈芝口服液試驗成功，緊接著，他又讓“靈芝營養(yǎng)粉”出爐，使靈芝的精華發(fā)揮出更顯著的功效。這極大地鼓舞了董建生，2001年10月，他開始籌措資金，創(chuàng)辦了運城瑞芝食品有限公司，旨在開發(fā)更多適合普通消費者的系列產(chǎn)品，造福人類的健康事業(yè)。
　　
　　初涉商�！昂跌喿印敝�難而進
　　
　　面對深淺莫測的商海，此時的董建生就像一只不識水性的旱鴨子難以遨游。他與公司的銷售部人員先把產(chǎn)品投放到運城的藥店和超市，但產(chǎn)品在貨架上幾乎無人問津。他又把產(chǎn)品投放到太原、鄭州等大城市，結(jié)果依然門前冷落。
　　21世紀(jì)初的保健品市場正經(jīng)歷著低迷，保健食品如走馬燈一樣，亂哄哄地你方唱罷我登場，真真假假、虛實優(yōu)劣難以分辨。因此，大多數(shù)潛在的消費群體對名不見經(jīng)傳的“靈芝營養(yǎng)粉”敬而遠(yuǎn)之，不愿吃這第一只螃蟹。
　　“沒有名氣不可怕，可以用廣告去制造，然而對于普通消費者來說，只有讓更多的人親身體驗到‘靈芝營養(yǎng)粉’的功效，才是產(chǎn)品進入市場的最好途徑�！庇谑牵�他就和銷售人員一起，耐心地向消費者講解與“靈芝營養(yǎng)粉”相關(guān)的健康知識，漸漸地，一些人開始試著體驗效果。
　　帶著對產(chǎn)品開發(fā)前景的堅定信心，董建生參加了在北京召開的第五屆全國科技博覽大會，“靈芝營養(yǎng)粉”受到首都各界的極大關(guān)注。之后，他又多次參加國內(nèi)外大型的商貿(mào)科技展銷活動，為打開產(chǎn)品的銷路奔忙在全國各地甚至國外，通過與銷售人員、健康講師一起走南闖北，設(shè)點布網(wǎng)，逐步形成了一個遍布全國主要城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，也把靈芝的健康福祉傳播到更多的人群。
　　
　　創(chuàng)新模式為“瑞芝”推波助瀾
　　
　　繼“靈芝營養(yǎng)粉”之后，在董建生和全體研發(fā)人員的努力下，公司陸續(xù)研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的靈芝類系列保健食品――“靈芝膠囊”、“靈芝營養(yǎng)片”、“靈芝方便面”、“靈芝茶”等。然而，董建生知道，一個成功的企業(yè)，除了高質(zhì)量的產(chǎn)品外，更應(yīng)具備創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略模式。由此，“超市化復(fù)合經(jīng)營管理模式”浮出水面。
　　“這種模式就是把公司的終端店――在社區(qū)開辦的專賣店辦成一個超市，任購公司一款產(chǎn)品就可以成為公司會員，在獲得優(yōu)惠的同時，享受到更加優(yōu)質(zhì)周到的售前、售中和售后服務(wù)，同時，一些有過親身經(jīng)歷的優(yōu)秀會員，也可以經(jīng)過選拔，成為從事產(chǎn)品推廣的經(jīng)銷商。”這種“超市+服務(wù)+員工制”的模式，不僅沿襲了各種傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)點，同時又突破了單一營銷模式的局限性，將多種營銷模式的優(yōu)勢有機地結(jié)合起來，深受廣大消費者的歡迎和喜愛。
　　一流的管理，一流的技術(shù)，一流的人才，促使靈芝系列產(chǎn)品不斷地豐富和發(fā)展。根據(jù)市場需求，瑞芝系列產(chǎn)品家族又相繼增添了“靈芝潔面乳”、“靈芝眼霜”、“靈芝保濕嫩膚霜”、“靈芝保濕嫩膚水”、“靈芝精華面膜”等系列化妝品。由于產(chǎn)品技術(shù)含量高，市場售價低，贏得了廣大消費者的認(rèn)可和青睞，銷量月月遞增。
　　2005年3月，為了適應(yīng)市場快速發(fā)展的需要，董建生與運城市鹽湖工業(yè)科技園管委會簽訂了投資協(xié)議，占地50畝擴大再生產(chǎn)。公司擁有的生產(chǎn)基地成為中國最大的靈芝菌絲生產(chǎn)基地，同時也是世界上規(guī)模最大、生產(chǎn)能力最強的靈芝菌絲生產(chǎn)基地。
　　新的起點，新的征程。2006年，是瑞芝公司快速騰飛的一年。公司不惜重金，聘請高級管理人才，進一步加強了公司的管理和營銷。新推出的“會議+體驗”的復(fù)合型營銷新模式，使公司成功轉(zhuǎn)型。該商業(yè)模式一經(jīng)推出，就逐漸在全國各地推廣開來，得到越來越多的合作伙伴、消費者和加盟商的肯定。
　　為了對消費者負(fù)責(zé)，公司承諾貨發(fā)出以后，顧客如不滿意，三個月內(nèi)，可以無條件換貨。雖然承擔(dān)的責(zé)任會讓瑞芝公司付出幾千萬元的代價，但是，它獲得的市場口碑以及無形的市場影響力將是無限的。
　　在大家的共同努力下，公司業(yè)績逐步上升，同年7月，瑞芝產(chǎn)品獲得進出口經(jīng)營權(quán)，進入了國際市場，公司的資本運作順利踏上了境外上市之旅。短短五年，瑞芝走完了其他企業(yè)十年、二十年甚至數(shù)十年仍未走完的“納斯達(dá)克”這條國際金融的星光之旅。
　　
　　一袋靈芝粉健康一個民族
　　
　　自古以來，人們所說的靈芝都是指老化的子實體，其有效成分大量丟失，且 木質(zhì)化程度高，難以食用，口感苦�！叭鹬ァ毕盗惺称窊P棄舊的觀念，采用的是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的第三代靈芝生產(chǎn)技術(shù)――菌絲發(fā)酵技術(shù)的生產(chǎn)工藝。該技術(shù)的生產(chǎn)工藝完全是工廠化生產(chǎn)，改變了幾千年靈芝需要大片土地種植的局限，而且由于采用了現(xiàn)代菌絲發(fā)酵技術(shù)，縮短了生產(chǎn)周期，節(jié)省了勞動力、資源、時間等，這就為瑞芝公司的低成本戰(zhàn)略奠定了良好的基礎(chǔ)。新技術(shù)也克服了靈芝老化，營養(yǎng)大量丟失的缺陷，有效地提高了靈芝多糖等活性物質(zhì)的含量，而且口感好，容易被人體消化吸收。經(jīng)山西大學(xué)生命科學(xué)系檢測，每100g中，含靈芝粗多糖860mg以上，高于同類型的孢子粉，且適用于所有人群，特別是身體虛弱、亞健康及有慢性疾病的人群。
　　好產(chǎn)品不僅僅要有優(yōu)秀品質(zhì)，還必須要有優(yōu)惠價格。瑞芝公司初創(chuàng)時，有人給公司產(chǎn)品核價為每套1200元，但董建生認(rèn)為，當(dāng)前中國廣大消費者的收入水平低下，1200元一套產(chǎn)品，普通老百姓一般是吃不起的，所以他毅然把價格定在每套260元。
　　為了讓靈芝走下圣壇，成為老百姓消費得起的健康產(chǎn)品，2006年底，瑞芝公司又聯(lián)合中國健康扶貧工程委員會，共同在全國推廣“中國靈芝健康工程”，提出了“一袋靈芝粉，健康一個民族”的響亮口號，并在全國各地設(shè)立推廣和聯(lián)絡(luò)機構(gòu)，把大眾化的、技術(shù)先進的、高品質(zhì)的靈芝菌絲體產(chǎn)品向全國推廣，讓大家每天只要花費2元多，就能服用一袋靈芝粉。公司還向全國承諾，每銷售一套靈芝產(chǎn)品，將向健康扶貧工程捐贈1元錢，為貧困而需要健康的人群提供專項服務(wù)，真正實現(xiàn)讓21世紀(jì)的中國人，人人享受健康的承諾。
　　摸爬滾打七八年，董建生和他的“瑞芝”公司一步一個腳印地奮力前行。目前，公司擁有靈芝菌種培育和靈芝產(chǎn)品研究開發(fā)生產(chǎn)基地2個，占地面積3.3萬平方米，擁有加工生產(chǎn)線2條，新產(chǎn)品開發(fā)研究室1個，實驗室1個，專業(yè)技術(shù)人員60名，其中高級職稱6名，管理人員36名，30人具有本科以上文化程度�，F(xiàn)年生產(chǎn)菌類產(chǎn)品100萬噸，可滿足1000萬人食用，銷售區(qū)域遍布北京、天津、廣東、安徽、河北、山東、遼寧、黑龍江等16個省(自治區(qū)、直轄市)，年產(chǎn)值達(dá)2億元以上。2007年9月，瑞芝公司被中國食品工業(yè)協(xié)會營養(yǎng)指導(dǎo)工作委員會評選為“中國營養(yǎng)健康食品十佳倡導(dǎo)品牌”單位之一。
　　“牛奶的價位，靈芝的品味”，讓大家像消費牛奶一樣消費靈芝，使靈芝走進千家萬戶是公司的宗旨。而“弘揚國寶精髓、造福中華民族，讓老百姓受益，讓所有人健康”，則是公司一以貫之的經(jīng)營理念。

相關(guān)熱詞搜索：山西 奮斗 民族 山西瑞芝：為民族健康而奮斗 山西瑞芝 走進瑞芝