背后的玩具生意 現(xiàn)在做玩具生意怎么樣

　　在新節(jié)目《假面騎士Fourze》開播的前一天，也就是9月3日，萬(wàn)代（BANDAI）推出了新商品――作品中主人公的變身腰帶。 　　9月中旬，變身腰帶在東京都內(nèi)各大玩具店便出現(xiàn)脫銷。
　　萬(wàn)代boys’ toy事業(yè)部的高橋秀行說：“為了讓玩具趕在節(jié)目播出之前面世，我們與東映溝通，讓他們?cè)诓邉澒?jié)目播出時(shí)盡量考慮玩具銷售的時(shí)間�！�
　　對(duì)萬(wàn)代來說，這不僅是玩具，還是一件戰(zhàn)略商品。
　　《假面騎士》系列關(guān)聯(lián)商品的銷售總額為230億日元，高居萬(wàn)代推出的同類商品銷售額榜首。而且它遙遙領(lǐng)先于第二位《超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)》系列（92億日元）和第三位《奧特曼》系列（28億日元）。
　　其中，變身腰帶從《假面騎士》第一季推出時(shí)開始就一直極具人氣。1971年起的兩年中，銷售量曾達(dá)到380萬(wàn)條。上上個(gè)系列《假面騎士W》的變身腰帶銷量則為54萬(wàn)條，上個(gè)系列《假面騎士OOO》的銷量則達(dá)到73萬(wàn)條。
　　先播出新節(jié)目，再開始銷售關(guān)聯(lián)商品，這種銷售策略在40年前《假面騎士》系列剛開始播出時(shí)是理所當(dāng)然的。這導(dǎo)致的結(jié)果是，如果節(jié)目受歡迎，商品就暢銷；如果節(jié)目沒有人氣，商品就賣不出去。這種模式持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間。
　　變化發(fā)生在約15年前，萬(wàn)代開始采用戰(zhàn)略性的商業(yè)手段。萬(wàn)代預(yù)先確定各種商品上市的日程表，并舉辦各種酬賓活動(dòng)以提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
　　比如去年播出的《假面騎士OOO》，萬(wàn)代就將主人公OOO乘坐的摩托模型推遲到11月中旬銷售。其實(shí)摩托車早在2個(gè)月前播出的第一集中就已登場(chǎng)。之所以推遲面世，主要是考慮到圣誕節(jié)商戰(zhàn)。
　　摩托模型正式面世的時(shí)候，節(jié)目中主人公的摩托車在劇情發(fā)展中正好備受關(guān)注。之所以會(huì)有如此絕妙的配合，主要是因?yàn)槿f(wàn)代早早加入了東映的策劃會(huì)議，并參與了主人公的設(shè)計(jì)以及小道具的開發(fā)等節(jié)目制作工作。
　　通過和東映的合作，萬(wàn)代得以將最逼真的商品在最合適的時(shí)機(jī)推出。“我們不想讓電視觀眾失望，購(gòu)買的商品應(yīng)該像電視作品一樣使觀眾心潮澎湃�！比f(wàn)代負(fù)責(zé)人高橋說。
　　另一方面，東映在此過程中也受益匪淺。關(guān)聯(lián)商品的熱賣對(duì)電視節(jié)目和作品人物起到極大的宣傳作用。東映電視商品化權(quán)營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)筱原智士說：“孩子們?cè)谡湟曂婢叩耐瑫r(shí)，也會(huì)逐漸喜歡上劇中的人物。一件小小的玩具或模型勝過任何一種促銷節(jié)目。”
　　那么，商家是如何抓住孩子們的心的呢？
　　早在東映為作品《侍戰(zhàn)隊(duì)真劍者》做策劃的階段就有人指出：作品是以手持利劍的武士為主角的，不懂古裝片的兒童可能很難接受這部作品。但是，自從2009年節(jié)目播出后反響卻出乎預(yù)料，孩子們開始用短棍來模仿劇中武士打斗的場(chǎng)面。
　　東映的筱原說：“孩子們就是喜歡各種交通工具、武器、動(dòng)作場(chǎng)面，這是全世界兒童共同的DNA，永遠(yuǎn)不會(huì)改變。緊緊抓住這一點(diǎn)來設(shè)計(jì)人物、制作商品才是商戰(zhàn)制勝的關(guān)鍵�！� 例如，假面騎士佩戴的變身腰帶，便是以手機(jī)、IC乘車卡等孩子們愛不釋手的東西為主題進(jìn)行設(shè)計(jì)的。
　　同時(shí)，為了讓孩子們永遠(yuǎn)保持新鮮感，東映也煞費(fèi)苦心�！冻�級(jí)戰(zhàn)隊(duì)》系列原本只有一名機(jī)器人登場(chǎng)，后來東映設(shè)計(jì)出2號(hào)和3號(hào)機(jī)器人，在中途還會(huì)有新戰(zhàn)士登場(chǎng)。
　　只要新人物或者新武器一登場(chǎng)，關(guān)聯(lián)商品就會(huì)即刻上市。每當(dāng)這時(shí)，孩子們就迫不及待地想擁有這些玩具，家長(zhǎng)們只有不斷掏錢購(gòu)買。也許對(duì)于家長(zhǎng)來說，他們期望的是可以拯救錢包的英雄吧。(文：鈴木曉子)

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