團(tuán)購(gòu)一場(chǎng)非常江湖的競(jìng)爭(zhēng)_手機(jī)江湖聊天室

　　2008年11月，有一個(gè)Google式的故事誕生于美國(guó)芝加哥，Groupon的創(chuàng)始人安德魯•梅森的網(wǎng)站上線，之后很快得到普及，公司銷售額從零到5億美元只用了18個(gè)月。
　　這個(gè)網(wǎng)站的英文名稱Groupon，是單詞“組團(tuán)”(Group)和“優(yōu)惠券”(Coupon)的組合。其商業(yè)模式最明顯的特點(diǎn)是每日一團(tuán)、超低折扣，吸引一定數(shù)量購(gòu)買者后收取商家50%的交易傭金；若達(dá)不到最低團(tuán)購(gòu)人數(shù)就取消交易。
　　與前輩互聯(lián)網(wǎng)“英雄”出身名門的計(jì)算機(jī)專業(yè)不同，現(xiàn)年30歲的梅森是個(gè)地道的門外漢。
　　梅森出生于美國(guó)東海岸賓夕法尼亞州匹茲堡市，6歲開(kāi)始學(xué)習(xí)音樂(lè)，最初的興趣是音樂(lè)而不是電腦。19歲那年，梅森來(lái)到芝加哥，就讀西北大學(xué)音樂(lè)專業(yè)，并在這里創(chuàng)辦了一個(gè)搖滾樂(lè)隊(duì)。
　　就是這樣一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)毫不相關(guān)的80后青年，在以高科技著稱的互聯(lián)網(wǎng)，他創(chuàng)辦的Groupon再次顛覆了人們對(duì)創(chuàng)富的認(rèn)識(shí)。
　　Groupon是目前全球最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,目前已在全球35個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，而2010年公司三分之一以上的收入來(lái)自于美國(guó)以外的市場(chǎng)。
　　Groupon在海外市場(chǎng)斬獲頗豐與一樁收購(gòu)有莫大的關(guān)系，2010年，Groupon收購(gòu)了德國(guó)公司Citydeal。在歐洲，Citydeal可謂“臭名昭著”。創(chuàng)新工場(chǎng)首席執(zhí)行官李開(kāi)復(fù)曾經(jīng)在微博上爆料：Citydeal侵略性很強(qiáng)，在歐洲曾以雙倍薪水從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖人，打贏對(duì)手后又大批解雇。因此Citydeal只花了幾個(gè)月就輕松占領(lǐng)了歐洲多個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
　　被收購(gòu)之后，Citydeal負(fù)責(zé)人Oliver Samwer成為Groupon國(guó)際擴(kuò)張的負(fù)責(zé)人。此后的Groupon更是勢(shì)不可擋，先是收購(gòu)了日本最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Qpod，去年12月又宣布收購(gòu)了新加坡和菲律賓等地的3家亞洲網(wǎng)站以擴(kuò)大在東亞和東南亞的版圖。
　　因此，2010年12月，梅森拒絕了谷歌開(kāi)出60億美元的收購(gòu)報(bào)價(jià)。
　　如此優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式，自然也引爆了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。僅僅一年時(shí)間，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，從上百家增長(zhǎng)到上千家，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和資本的雙重遴選，一些選手在這個(gè)過(guò)程中脫穎而出。比如，吳波的拉手網(wǎng)、王興的美團(tuán)等。
　　中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成長(zhǎng)路徑與互聯(lián)網(wǎng)早先的模式并無(wú)二致，啟動(dòng)資金是風(fēng)投投資，拉手融資額度超過(guò)1.6億美金，點(diǎn)評(píng)融資1億美金，美團(tuán)融資超過(guò)5000萬(wàn)美金，剛剛IPO的人人網(wǎng)也宣布花費(fèi)7.43億美元為旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)拓展市場(chǎng)�！陡２妓埂啡绱嗣枋觯捍罅繜�錢看起來(lái)似乎是一個(gè)弱點(diǎn)，但在中國(guó)這是一種商業(yè)模式。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，團(tuán)購(gòu)全行業(yè)年度廣告投入計(jì)劃已經(jīng)超過(guò)10億。
　　在資本的推波助瀾下，本土的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很快就由百團(tuán)變成了千團(tuán)，本土團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)更為“血腥”，有業(yè)內(nèi)人士透露，為擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，手握資本的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站降低返點(diǎn)，賠錢組團(tuán)，標(biāo)價(jià)比進(jìn)價(jià)還低。糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽(yáng)對(duì)媒體表示，業(yè)內(nèi)平均盈利能力已跌破10%。
　　困難重重之下，這些本土者很快又發(fā)現(xiàn)，后門有“虎”，前門有“狼”。Groupon的全球擴(kuò)張一般是采用直接收購(gòu)當(dāng)?shù)刈钪�名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的辦法。
　　2010年10月，Oliver Samwe突然現(xiàn)身上海浦東機(jī)場(chǎng)附近的華美達(dá)大酒店，他想在中國(guó)進(jìn)行一次團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“海選”，直接約見(jiàn)包括拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等中國(guó)最強(qiáng)的5家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)老板，想了解中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的狀況并伺機(jī)開(kāi)展收購(gòu)。
　　Oliver Samwer告訴吳波，“如果你不跟著我們干，那就等著被活埋吧。” 結(jié)果，吳波還是說(shuō)了“No”，Groupon想要占到拉手網(wǎng)49%以上的股份，吳波卻只愿意拿出5%的股份，讓Groupon僅僅做一個(gè)財(cái)務(wù)投資者。
　　盡管收購(gòu)本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)望，但Groupon進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的腳步并沒(méi)有因此慢下來(lái)。
　　它選擇了與騰訊合作，推出高朋網(wǎng)，雖有若干國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)華水土不服的案例，但吳波仍然認(rèn)為，騰訊是個(gè)可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　Groupon在中國(guó)的擴(kuò)張非常富有侵略性。吳波告訴記者，公司里有60％的員工都曾接到過(guò)代理Groupon的獵頭公司的“挖角”電話，對(duì)方開(kāi)口就宣稱可以提供高于現(xiàn)在職位2到3倍的薪酬回報(bào)。
　　王興告訴記者，美團(tuán)的文化是安靜做事，不點(diǎn)評(píng)。其實(shí)無(wú)論說(shuō)或者不說(shuō)，有一點(diǎn)是明晰的，就是Groupon的入侵使得競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。在吳波看來(lái)，這是自己從業(yè)15年來(lái)，遇到的最最江湖的戰(zhàn)爭(zhēng)，其實(shí)，反過(guò)頭來(lái)，研究下Groupon的基因，似乎也不難理解它的擴(kuò)張策略。
　　Groupon上面的交易部分都是要累積到75-90個(gè)左右才會(huì)成交，這促使用戶將這些交易推薦給自己的朋友，讓Groupon公司僅從DNA上，就同美國(guó)其他新興互聯(lián)網(wǎng)公司形成了鮮明對(duì)比：Google、Facebook和Twitter，這些公司員工多半是技術(shù)人員，Groupon卻是五分之四的員工都是銷售人員。
　　不同的人會(huì)打造不同基因的公司，盡管他們有著同樣的開(kāi)始。
　　在這個(gè)以團(tuán)購(gòu)為開(kāi)始契機(jī)的幾個(gè)人的故事里，以2009年在王興飯否的微博客出現(xiàn)了兩次的一段話作為這個(gè)開(kāi)篇的結(jié)尾，比較合適。
　　“看到四環(huán)旁邊鼎好大LED屏上聯(lián)想樂(lè)Pad的廣告，我想起魯迅的這段話：‘我每看運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，常常這樣想：優(yōu)勝者固然可敬，但那雖然落后而仍非跑至終點(diǎn)不止的競(jìng)技者，和見(jiàn)了這樣競(jìng)技者而肅然不笑的看客，乃正是中國(guó)將來(lái)的脊梁’。我不打算買樂(lè)Pad，但是我對(duì)堅(jiān)持努力的聯(lián)想表示敬意，至少他們?cè)谧鍪�。�?

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