愛(ài)瑪普拉克帕茨納：你選擇，你失敗——選擇的自由讓人們不快樂(lè)嗎？

　�。▍侨f(wàn)偉 譯）

　　巴里•施瓦茨著《選擇的悖論：為什么自由越多快樂(lè)越少》簡(jiǎn)評(píng)

　　大學(xué)越來(lái)越像大型超市了。至少對(duì)《選擇的悖論：為什么自由越多快樂(lè)越少》（The Paradox of Choice: Why More is Less）的作者，斯沃茨摩爾大學(xué)(Swarthmore)社會(huì)理論和社會(huì)行為教授巴里•施瓦茨(Barry Schwartz)來(lái)說(shuō)是這樣。高等教育已經(jīng)背離了固定的公民傳統(tǒng)教育學(xué)生，給予學(xué)生像零售商J. Crew公司的商品目錄一樣多的選擇。施瓦茨說(shuō)，“在一些非常知名的大學(xué)，這種銷(xiāo)品茂觀點(diǎn)已經(jīng)被推向極致。在上課的頭幾個(gè)星期，學(xué)生像挑選商品一樣選課。他們來(lái)到課堂上，呆10分鐘，再走出去，聽(tīng)另外一個(gè)老師的課�！焙孟襁@些新的選擇將保證學(xué)生像往常一樣快樂(lè)。類(lèi)似的，生活中有更多選擇機(jī)會(huì)的任何地方在總體上應(yīng)該增加生活的滿意度。但是施瓦茨和我自己都不同意這個(gè)觀點(diǎn)。

　　我討厭這個(gè)購(gòu)物時(shí)代。我已經(jīng)采用購(gòu)物的策略以避免太多的痛苦。首先，我把選課范圍壓縮在30到40門(mén)。然后用手寫(xiě)一個(gè)時(shí)間表（網(wǎng)上的版本往往不能顯示），在每50分鐘內(nèi)去聽(tīng)3到4個(gè)不同的課。課堂最終開(kāi)始后，我從一個(gè)班迅速轉(zhuǎn)到下一個(gè)，我的邏輯隨每個(gè)班的不同而不同。如果我喜歡一個(gè)班，我會(huì)呆15分鐘后再到另一個(gè)班，因?yàn)榕洛e(cuò)過(guò)了更好的課。如果我討厭這個(gè)班，我呆15分鐘后離開(kāi)，因?yàn)槲腋铱隙ㄟ@樣可以節(jié)省記課堂筆記的麻煩。如果我對(duì)這個(gè)班沒(méi)有感覺(jué)，我呆15分鐘離開(kāi)，以便拿它和其他平庸的課比較。整個(gè)過(guò)程結(jié)束的時(shí)候我已經(jīng)發(fā)狂似地向指導(dǎo)老師，系主任，家長(zhǎng)，朋友問(wèn)了個(gè)遍，央求他們告訴我怎么辦，以免于我自己做出決定。

　　在《選擇的悖論》中，施瓦茨結(jié)合心理學(xué)，自我?guī)椭�和社�?huì)評(píng)論，來(lái)討論像我自己遭到的選擇的挑戰(zhàn)。他描述了我們當(dāng)今社會(huì)的選擇泛濫，強(qiáng)調(diào)了選擇過(guò)程的主要問(wèn)題，提供了克服決策癱瘓癥的建議。雖然有時(shí)候失于簡(jiǎn)單化和理想化，他的描述總體上不僅對(duì)做決定有幫助，而且對(duì)那些喜歡現(xiàn)代美國(guó)文化的人來(lái)說(shuō)也是趣味昂然的。

　　正如施瓦茨指出，購(gòu)物時(shí)代并不是選擇泛濫的唯一時(shí)期。他舉了個(gè)令人吃驚的例子，說(shuō)在一個(gè)中型超市發(fā)現(xiàn)285種甜點(diǎn)，包括21種巧克力片狀甜點(diǎn)。長(zhǎng)途電話公司，汽車(chē)，谷物，牛仔褲，保險(xiǎn)計(jì)劃，度假目的地，咖啡，甚至人際關(guān)系和宗教都提供了令人目眩的選擇，而這些僅僅在幾十年前中產(chǎn)階級(jí)都是無(wú)法得到的�？梢哉f(shuō)我們現(xiàn)在做每一件事都需要做出選擇。

　　許多人覺(jué)得有選擇是好事，畢竟，我們把選擇和自主性，控制，獨(dú)立，以及希望的結(jié)果聯(lián)系起來(lái)。但是實(shí)際上并不是這樣。正如施瓦茨強(qiáng)調(diào)指出的，太多的選擇實(shí)際上讓快樂(lè)減少，控制感喪失，甚至癱瘓。這就是他探討的悖論：我們覺(jué)得想要更多的選擇，但是當(dāng)我們有了選擇時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，往往不滿意。

　　許多對(duì)這個(gè)悖論進(jìn)行的研究都舉買(mǎi)醬這個(gè)簡(jiǎn)單的決定。測(cè)試者在超市中為一組顧客提供6種醬的樣品來(lái)品嘗，給另外一組的樣品則有24種。雖然我們可以預(yù)計(jì)有更多選擇的人可能找到他們喜歡的醬，但是研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有6中樣品選擇的人更容易買(mǎi)到醬，而且更容易滿意自己的購(gòu)買(mǎi)行為。

　　施瓦茨在書(shū)中使用清楚的，樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言，引用實(shí)際的例子和許多的研究，花大量篇幅探索了不快樂(lè)的四個(gè)主要原因。首先，我們的決定被玷污了，因?yàn)槲覀優(yōu)榱诉x擇必須放棄一些東西，或者說(shuō)我們做出決定的機(jī)會(huì)成本。比如，想象一下你想度過(guò)一個(gè)開(kāi)心和放松的假期，在考慮到加州北部，你一直覺(jué)得這是個(gè)好地方，可是后來(lái)你想到了波多黎各。波多黎各有加州沒(méi)有的一些優(yōu)點(diǎn)如熱帶植物，陽(yáng)光沙灘，但是也有些不足如路途太遠(yuǎn)，游客又太多。現(xiàn)在，哪個(gè)地方都不是很理想，都缺乏一些對(duì)方的長(zhǎng)處。我們考慮的備選地方越多，做出決定的機(jī)會(huì)成本就越大。

　　第二，一想到我們沒(méi)有采取的選項(xiàng)，我們深受懊悔之苦。如果我選了薪水高的工作，我可能后悔沒(méi)有選中更好的工作地點(diǎn)。我甚至后悔沒(méi)有能等待那個(gè)可能的地點(diǎn)又好工資又高的工作。所有其他的可能性都減少做出選擇的快樂(lè)。

　　第三，人類(lèi)有驚人的適應(yīng)能力，不管當(dāng)初我們選擇的時(shí)候是多么激動(dòng)人心的環(huán)境，隨著時(shí)間的推移，慢慢變得正常，平淡，讓我們對(duì)自己的選擇再次不滿意。我可能買(mǎi)了一臺(tái)非常棒的電腦，幾年以后，雖然我對(duì)電腦的需求并沒(méi)有改變，電腦工作正常也沒(méi)有任何毛病，可是我對(duì)電腦應(yīng)該為我做的事的期待發(fā)生改變了。我不再滿意我的電腦，我當(dāng)初買(mǎi)這臺(tái)電腦的選擇好像很糟糕。

　　最后，我們不斷地把自己和周?chē)�的人進(jìn)行比較，把自己的選擇和別人的選擇進(jìn)行對(duì)比�？傆行┤说玫礁�好的結(jié)果。如果在難度很大的考試中別人都不及格而你得了B+，你會(huì)非常開(kāi)心。但是如果班上其他人都得了A，這個(gè)同樣的分?jǐn)?shù)簡(jiǎn)直就像不及格一樣丟人。

　　施瓦茨解釋說(shuō)為什么有些人做了選擇會(huì)非常痛苦，而有些人沒(méi)有這么痛苦，那是因?yàn)榍罢呤亲非笞罴研Ч�者，而后者是滿足現(xiàn)狀者。追求最佳效果者尋找最佳選擇，在做出決定前要考慮所有可能的選項(xiàng)（有時(shí)候包括根本無(wú)法不可能的選項(xiàng)）。如果他們要買(mǎi)一件毛衣，他們要逛每一家商店，或至少好幾家商店后才選中一件。滿足現(xiàn)狀者則選擇一個(gè)滿足自己設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)的選項(xiàng)就行了。一旦發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西，就不再尋找了。他們知道要買(mǎi)一件30元以下的綠色圓領(lǐng)毛衣，只要找到這樣的買(mǎi)了就得，不再尋找。追求最佳效果者不僅得花大量時(shí)間做決定，而且很可能對(duì)自己的選擇并不滿意。他們花時(shí)間后悔，花時(shí)間和別人比較，花時(shí)間尋找一個(gè)比自己的選擇更好的選擇。

　　施瓦茨克服選擇的悖論的切實(shí)可行建議的核心就是成為一個(gè)滿足現(xiàn)狀者。有些建議包括主動(dòng)地為自己的選擇項(xiàng)上設(shè)定限制條件，壓縮選擇的范圍。他還建議盡量減少后悔讓你的選擇無(wú)法更改，除非你現(xiàn)在做的簡(jiǎn)直就無(wú)法忍受，否則根本就不考慮改變現(xiàn)狀來(lái)減少機(jī)會(huì)成本。

　　不幸的是，施瓦茨的所有建議都是說(shuō)著容易，做著難。單看選擇的美好的一面當(dāng)然讓我們的選擇看起來(lái)很好，可是我們中間有幾個(gè)人能夠做到這一點(diǎn)？建議缺乏實(shí)際操作性是本書(shū)更大問(wèn)題的象征，那就是把問(wèn)題過(guò)分簡(jiǎn)單化成為我列舉的四個(gè)因素。比如，施瓦茨指出美國(guó)當(dāng)初本來(lái)沒(méi)有必要從越南戰(zhàn)場(chǎng)上撤退，僅僅因?yàn)橐呀?jīng)犧牲的士兵“無(wú)法挽回的成本”（做出決定后就無(wú)法收回的投資）。當(dāng)然做出決定留在越南可能成為其中一個(gè)因素，當(dāng)然不是唯一的一個(gè)因素。

　　另外，施瓦茨在引用的其他一些研究中過(guò)分急切地得出結(jié)論，確認(rèn)做決定是占主導(dǎo)地位的因素。在一個(gè)研究中，測(cè)試對(duì)象不喜歡從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的音樂(lè)，而喜歡聽(tīng)自己以前聽(tīng)過(guò)多次的音樂(lè)，即使他們不清楚自己以前已經(jīng)聽(tīng)過(guò)。施瓦茨把這個(gè)傾向歸結(jié)為廣告中的品牌效應(yīng)，忽略了別的可能性，比如人們往往聽(tīng)了幾次后，開(kāi)始喜歡自己逐漸聽(tīng)懂了的音樂(lè)。

　　盡管有過(guò)分簡(jiǎn)單化的問(wèn)題，施瓦茨深刻地、準(zhǔn)確地、令人信服地指出并解釋了我每次做決定時(shí)的感受，解釋了為什么愿意推遲我的懷疑這個(gè)非常清楚的心理共性。現(xiàn)在，購(gòu)物就像一陣清風(fēng)一樣愜意，只要我不用考慮畢業(yè)問(wèn)題和決定明年做什么。

　　譯自: “You Choose, You Lose Does the freedom to choose make us unhappy?” by Emma Pollack-Pelzner

　　The Paradox of Choice: Why More is Less by Barry Schwartz

　　Ecco, 288 pp, $23.95

　　http://www.yalereviewofbooks.com/archive/winter05/review05.shtml.htm

　　譯者簡(jiǎn)介: 吳萬(wàn)偉, 武漢科技大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院講師。

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