另類(lèi)多益

　　“這12年來(lái)，我最大的感受就是如履薄冰�！北M管CEO唐憶魯向《21CBR》記者如此表示，可在外界看來(lái)，多益網(wǎng)絡(luò)（下稱(chēng)“多益”）一切都很順：從不足10人的初始團(tuán)隊(duì)，到創(chuàng)業(yè)兩年后實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破億元；從端游到手游，2015年公司凈利潤(rùn)超10億元；2017年?duì)I收及凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)20%以上增長(zhǎng)，位列工信部發(fā)布的2017中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜第25位。業(yè)績(jī)出色，卻作風(fēng)低調(diào)，多益因此被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“隱形巨頭”。
　　與大多數(shù)游戲公司做平臺(tái)、搶市場(chǎng)不同，多益走的是產(chǎn)品路線，深耕MMO（Massively Multiplayer Online，大型多人在線）游戲領(lǐng)域，推出的《夢(mèng)想世界》系列迭代創(chuàng)新，已運(yùn)營(yíng)11年；《神武》系列經(jīng)過(guò)8年打磨，最新上線的《神武3》持續(xù)排名游戲暢銷(xiāo)榜前列。唐憶魯堅(jiān)持認(rèn)為多益要自主運(yùn)營(yíng)和自主研發(fā)，基于打造回合制游戲，聚合忠實(shí)玩家。
　　“很多人以為游戲是紅海，其實(shí)我們?cè)谒{(lán)海�！痹谔茟涺斂磥�(lái)，由于持續(xù)在成熟產(chǎn)品上投入精力與研發(fā)，多益創(chuàng)造了專(zhuān)屬自己的另類(lèi)游戲市場(chǎng)，“護(hù)城河越來(lái)越深，大部分游戲公司都不是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！�

創(chuàng)新成本

　　2006 年多益成立，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)十余人，均是資深游戲玩家，立志要“做真正好玩的游戲”。
　　何為好玩？唐憶魯總結(jié)說(shuō) ：“首先玩法吸引人且耐玩；其次要有前瞻性，有3-6個(gè)月的領(lǐng)先眼光 ；最后，社交性不可或缺�！倍嘁嬉宦钒l(fā)展都在遵循這些特點(diǎn)。
　　公司成立初期，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模正以每年超 50% 的增速在發(fā)展，準(zhǔn)入門(mén)檻低，新公司頻頻涌現(xiàn)，隨之而來(lái)的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)浮躁。做長(zhǎng)青基業(yè)，是多益達(dá)成的共識(shí)。作為創(chuàng)始人，徐波以他擅長(zhǎng)的回合制游戲邁出第一步。
　　2007 年 9 月，多益首款端游《夢(mèng)想世界》發(fā)布，比原計(jì)劃提前 4 個(gè)月上線。唐憶魯表示，由于要從底層代碼開(kāi)始，搭建全新的架構(gòu)，并在產(chǎn)品中加入了大量的創(chuàng)新內(nèi)容，眾多不確定性，迫使團(tuán)隊(duì)鉚足勁來(lái)實(shí)現(xiàn)提前問(wèn)世，預(yù)留更多的資金與時(shí)間來(lái)抗風(fēng)險(xiǎn)和做運(yùn)營(yíng)。
　　“小試牛刀”后，針對(duì)市場(chǎng)反饋，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)月內(nèi)又迅速改出三個(gè)版本 ： 免費(fèi)版、月卡版、點(diǎn)卡版�！斑@樣的效率，現(xiàn)在也鮮有人做得到。”唐憶魯對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力表示滿(mǎn)意。
　　作為核心團(tuán)隊(duì)，研發(fā)部門(mén)在公司1700多人中占比超過(guò)8成�！拔覀儜�(yīng)該是國(guó)內(nèi)唯一一家完全自主運(yùn)營(yíng)和自主研發(fā)的純游戲公司�！碧茟涺斕寡裕�大部分網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，采取代理、發(fā)行、聯(lián)運(yùn)等模式，而多益以自主產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)為壁壘，研發(fā)和孵化能力尤為重要。如今，多益每年會(huì)保持500 人左右的校招規(guī)模， 8 成屬于研發(fā)崗位。
　　多益的創(chuàng)新成果中，最為人所知的是徐波獨(dú)創(chuàng)的“半市場(chǎng)半計(jì)劃” 經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，并發(fā)展成為繼“自由交易”和“全封閉”外的第三大網(wǎng)游交易模式。集自由定價(jià)和游戲官方設(shè)定相結(jié)合的新系統(tǒng)，可使兩玩家避開(kāi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，通過(guò)系統(tǒng)擔(dān)當(dāng)中介方，實(shí)現(xiàn)部分價(jià)格由系統(tǒng)控制， 部分由游戲內(nèi)供需情況決定。避免了此前網(wǎng)游交易中，高級(jí)裝備持續(xù)流向人民幣玩家， 抑或出現(xiàn)大量的工作室、外掛形成線下交易的狀況，實(shí)現(xiàn)了合理的交易價(jià)格和綠色的游戲環(huán)境。
　　這種創(chuàng)新，因?yàn)樾枰獦?gòu)建全新的交易模式與產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯，對(duì)內(nèi)部研發(fā)是不小的挑戰(zhàn)，也考驗(yàn)著公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判。對(duì)于自成生態(tài)的游戲世界來(lái)說(shuō)，交易模式直接影響著玩家接受度。
　　2008年，新系統(tǒng)率先在《夢(mèng)想世界》中推出，開(kāi)局不利，游戲用戶(hù)和收入雙雙下跌20%�？商茟涺斦J(rèn)定，正確的事，背負(fù)壓力也應(yīng)該做。事實(shí)證明，多益賭對(duì)了，上線第二個(gè)月，各項(xiàng)數(shù)據(jù)回升并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。獲得市場(chǎng)認(rèn)可后，該系統(tǒng)又沿用于《神武》系列。

　　2014 年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)突破千億，移動(dòng)游戲市場(chǎng)的份額首次超過(guò)網(wǎng)頁(yè)游戲。多益便將端游 IP 移植到手游，推出《神武》手游。該產(chǎn)品升級(jí)語(yǔ)音聊天系統(tǒng)、神武幣等新內(nèi)容，在行業(yè)內(nèi)被其他廠商爭(zhēng)相效仿。同年多益還完成了技術(shù)突破，在語(yǔ)音聊天基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字功能，讓玩家在手機(jī)屏幕操作期間能夠輕松交流。
　　盡管現(xiàn)在眾多爆款游戲都存在生命周期較短的問(wèn)題，可多益卻通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、功能迭代、角色更新，不斷增加游戲的新意與社交性，延長(zhǎng)整個(gè)游戲的生命周期，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。2007 年上線的《夢(mèng)想世界》系列，已經(jīng)運(yùn)營(yíng) 11 年，營(yíng)收依然保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

用戶(hù)為先

　　根據(jù)新聞出版廣電總局的《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)游戲市場(chǎng)總規(guī)模已經(jīng)突破2000 億大關(guān)。其中超過(guò)95% 的游戲收入是來(lái)自于中國(guó)自主研發(fā)，海外產(chǎn)品只占4.3%，其中騰訊、網(wǎng)易兩家頭部公司市場(chǎng)占有率達(dá)60% 以上，其他游戲企業(yè)的份額正在被壓縮。
　　談及市場(chǎng)占有率，唐憶魯直言不諱：“投資者會(huì)關(guān)注市場(chǎng)占有率，從企業(yè)角度，并沒(méi)有太大意義，用戶(hù)才是第一位的�！薄坝螒蝾�(lèi)別中，MMO玩家更有付費(fèi)意愿，無(wú)論是對(duì)游戲裝備，還是游戲戰(zhàn)力等級(jí)，也更愿意去追求所謂的‘極品賬號(hào)’�！币晃粯I(yè)界人士告訴《21CBR》記者。根據(jù)此前披露的A股招股說(shuō)明書(shū)計(jì)算，多益的《神武》系列，ARPPU值（單付費(fèi)用戶(hù)消費(fèi)）為200多元，低于行業(yè)平均水平。唐憶魯解釋?zhuān)骸拔覀冎毁嵈蟛糠秩松贁?shù)的錢(qián)，公司現(xiàn)金流充沛的同時(shí)，用戶(hù)玩游戲的成本也不高�！�
　　2008 年，多益就首次營(yíng)收破億了。2015 年，公司又實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，營(yíng)收達(dá)14.46 億元，同比上漲58%，凈利潤(rùn)10.47 億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)98.05% ；剛剛過(guò)去的2017 年，多益的營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)20% 以上增長(zhǎng)。
　　低客單價(jià)的“另類(lèi)”市場(chǎng)打法，讓多益實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步快跑。唐憶魯也從未給公司設(shè)立過(guò)業(yè)績(jī)指標(biāo)，她堅(jiān)信：“跑得快，倒得也快�！倍嘁媸冀K把產(chǎn)品質(zhì)量放在營(yíng)收業(yè)績(jī)之前�！坝螒蚝貌缓猛�，是運(yùn)營(yíng)的核心�！碧茟涺攺�(qiáng)調(diào)。
　　相比早期“集中精力辦大事”，公司逐漸形成規(guī)模后，便開(kāi)始在不同產(chǎn)品線上布局和探索。每年在研項(xiàng)目超過(guò)20款。2018 年3 月，多益同時(shí)公布了8 款新游戲，涵蓋回合策略、SLG、二次元、三消和沙盒等多個(gè)產(chǎn)品線。為了確保產(chǎn)品更迭，多益在內(nèi)部嘗試了相對(duì)開(kāi)放的研發(fā)立項(xiàng)制度，除公司指定研發(fā)方向的“命題作文”外，還接受來(lái)自各項(xiàng)目組自己的創(chuàng)意，公司為此提供孵化環(huán)境和資金。唐憶魯透露，未來(lái)這樣的研發(fā)方式，也將適當(dāng)向外部開(kāi)放。
　　立志要做游戲行業(yè)里“百年企業(yè)”的多益，正處于下一個(gè)十年的發(fā)力期。接下來(lái)，多益將以開(kāi)放合作的態(tài)度拓展事業(yè)版圖，重點(diǎn)推動(dòng)IP 跨界升級(jí)，以游戲?yàn)楹诵倪M(jìn)行衍生品、影視等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，滿(mǎn)足年輕玩家不同偏好，推動(dòng)品牌年輕化布局。

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