瑞達(dá)營(yíng)銷開(kāi)盤執(zhí)行案

　瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心 開(kāi)盤入市 營(yíng)銷 推廣 執(zhí)行案

　瑞達(dá)邊疆世貿(mào)中心位于新疆邊貿(mào)財(cái)產(chǎn)起源地的核心商圈，毗鄰邊疆賓館，西北臨延安公園，東北臨延安路，總修建面積 12 萬(wàn)平方米，商業(yè)修建面積 9 萬(wàn)平方米，是一個(gè)聚集外貿(mào)生意業(yè)務(wù)中心、涉外酒店、邊貿(mào)商務(wù)辦公、高端公寓、邊貿(mào)商學(xué)院于一體的大型綜合國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，它聚合商品生意業(yè)務(wù)、外貿(mào)休閑、中俄互易、電子商務(wù)、政策政務(wù)、商務(wù)辦公、商業(yè)拓展和人才培養(yǎng)等七大平臺(tái)，項(xiàng)目成果性、兼容性強(qiáng)，從現(xiàn)有配套及業(yè)態(tài)漫衍可以預(yù)測(cè)未來(lái)將會(huì)衍生出旅游、會(huì)展、娛樂(lè)等更多財(cái)產(chǎn)形態(tài)。

　 兵法云：

　“ 謀定爾 后動(dòng) ” ”，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研闡發(fā)，本項(xiàng)目性質(zhì)開(kāi)端確定為現(xiàn)代化、多成果的國(guó)際邊貿(mào)生意業(yè)務(wù)綜合體。憑據(jù)此定位，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷策劃方案對(duì)本項(xiàng)目作了比力系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操縱性闡發(fā)，形成了對(duì)本項(xiàng)目的著重從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤入市的整體形象推廣、營(yíng)銷組織運(yùn)行、告白戰(zhàn)略擺設(shè)、等方面都作了全局性和可操縱性的論述。

　第一章

　項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃

　 一、營(yíng)銷總體戰(zhàn)略

　仔細(xì)闡發(fā)、科學(xué)分別并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位的營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)用，極大地提升項(xiàng)目的附加代價(jià)，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升公司形象及項(xiàng)目形象。

　歸納綜合本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體戰(zhàn)略，可以簡(jiǎn)述為“四個(gè)一”：

　樹立一個(gè)新銳邊貿(mào)生意業(yè)務(wù)看法，提倡一個(gè)國(guó)際化邊貿(mào)商業(yè)地產(chǎn)理念，提煉一個(gè)鮮明主題，醞釀一場(chǎng)提升延安路邊貿(mào)區(qū)域代價(jià)的財(cái)產(chǎn)風(fēng)暴，引領(lǐng)新疆邊貿(mào)商圈核心市場(chǎng)，鎖定全疆及全國(guó)重點(diǎn)都市的邊貿(mào)大戶入駐，重塑邊疆賓館多年積淀的邊貿(mào)商業(yè)領(lǐng)跑者的職位。

　二、營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)

　擬定本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷事情大綱的完善和充實(shí)。

　1、 樹立一個(gè)新銳 邊貿(mào)生意業(yè)務(wù) 看法：現(xiàn)代化、智能化邊貿(mào)商務(wù)平臺(tái)， 集約化、高率運(yùn)轉(zhuǎn)的邊貿(mào)商務(wù)生意業(yè)務(wù)模式。

　2、 提倡一個(gè) 邊貿(mào)商務(wù) 的生長(zhǎng) 理念：向國(guó)際化邊貿(mào)商務(wù)綜合體看齊！

　3 、提煉一個(gè)鮮明 的 主題：新疆核心外貿(mào)商圈首產(chǎn)業(yè)權(quán)式邊貿(mào)商鋪

　 4、 醞釀一場(chǎng)提升延安路邊貿(mào)區(qū)域代價(jià)的財(cái)產(chǎn)風(fēng)暴 ：本項(xiàng)目將以國(guó)際化邊貿(mào)商業(yè)綜合體的久遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)引導(dǎo)和營(yíng)造，力爭(zhēng)推動(dòng)邊貿(mào)市場(chǎng)的全新厘革，聚合更多實(shí)力雄厚的邊貿(mào)商戶，突破邊疆賓館多年恪守的傳統(tǒng)商業(yè)模式，提升項(xiàng)目所在邊疆賓館周邊輻射的整體區(qū)域代價(jià)。

　二、目標(biāo) 商戶 群闡發(fā)

　◆看重新疆外貿(mào)核心商圈的整體區(qū)域升值潛力。

　◆看重項(xiàng)目在外貿(mào)核心商圈的稀貴性。

　◆注重項(xiàng)目是新疆核心外貿(mào)商圈首產(chǎn)業(yè)權(quán)式邊貿(mào)商鋪。

　◆認(rèn)同項(xiàng)目的整體商業(yè)籌劃、業(yè)態(tài)漫衍、完善配套等。

　目標(biāo)商戶群

　1、 本地邊疆賓館商戶 2、 北京、福建、江浙、成都等地的邊貿(mào)大戶 3、 有投資意向的本地團(tuán)體、企業(yè)

　 三、“惜售捂盤”營(yíng)銷戰(zhàn)略闡發(fā)及應(yīng)對(duì)：

　瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心位于新疆邊貿(mào)核心商圈內(nèi)，緊鄰邊疆賓館，作為新疆首產(chǎn)業(yè)權(quán)式邊貿(mào)商鋪，借助邊疆賓館二十多年的深厚邊貿(mào)能量積淀以及項(xiàng)目自己的稀貴特性，在周邊無(wú)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)敵手的情況下，未來(lái)的市場(chǎng)生長(zhǎng)潛力巨大，在經(jīng)歷了國(guó)際金融危機(jī)及 7·5 事件的影響，邊貿(mào)商圈極其市場(chǎng)現(xiàn)狀也有了新的顛簸，出于對(duì)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀的斟酌考量，蓄勢(shì)已久的能量不可一次釋放，“物以稀為貴”，如果將 600 間商鋪一次性推向市場(chǎng)，存在許多不可控的風(fēng)險(xiǎn)：1 1 、難以包管產(chǎn)物因稀貴而以高端高價(jià)定位。2 2 、難以包管產(chǎn)物熱銷搶手的勢(shì)氣。3 3 、難以一次性占據(jù)邊貿(mào)市場(chǎng)的邊貿(mào)中高端客戶。

　瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心開(kāi)盤入市的時(shí)機(jī)、營(yíng)銷節(jié)奏的掌握成為項(xiàng)目成敗的要害。國(guó)際化邊貿(mào)綜合體的定位以及新疆首產(chǎn)業(yè)權(quán)式邊貿(mào)商鋪是項(xiàng)目天賦稀貴的自身優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目占據(jù)絕版地段，擁有深厚的外貿(mào)商圈積淀是不可復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)，基于以上闡發(fā)，瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心將“反其道而行”，采取“惜售捂盤”的營(yíng)銷戰(zhàn)略將產(chǎn)物分階段分批次的推向市場(chǎng)，充實(shí)利用項(xiàng)目的自身優(yōu)勢(shì)，整合項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，不絕挖掘項(xiàng)目的稀貴代價(jià)，不絕升華項(xiàng)目的未來(lái)升值潛力，在產(chǎn)物每次推出即造成“求過(guò)于供”的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，充實(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)主動(dòng)性，綁架房?jī)r(jià)，針對(duì)邊貿(mào)商圈的中高端商戶醞釀一場(chǎng)分批著陸的財(cái)產(chǎn)風(fēng)暴。

　惜售捂盤”營(yíng)銷戰(zhàn)略的樂(lè)成操縱必將促使項(xiàng)目的利益最大化：

　1 1 、分批分次銷售可憑據(jù)入市產(chǎn)物的市場(chǎng)反響實(shí)時(shí)調(diào)解代價(jià)，規(guī)避了商戶因抵抗心態(tài)而引發(fā)“團(tuán)體張望、產(chǎn)物滯銷”的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在有效控制銷量的情況下確保代價(jià)穩(wěn)中有升，使項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性低落。

　2 2 、首批入市即針對(duì)邊貿(mào)商圈的頂尖大戶展開(kāi)攻勢(shì)，通過(guò)高端商戶的入駐樂(lè)成確立瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心國(guó)際化邊貿(mào)綜合體的高端定位，后期分批吸納中高端優(yōu)質(zhì)商戶入駐，以占據(jù)邊貿(mào)市場(chǎng)的所有中高端邊貿(mào)商戶的團(tuán)體影響力提升項(xiàng)目自身的代價(jià)，同時(shí)提升了新疆核心邊貿(mào)商圈的整體升值潛力。

　3 3 、瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心以邊疆賓館二十多年的深厚邊貿(mào)商業(yè)積淀和富厚的邊貿(mào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為底子，通過(guò)國(guó)際化邊貿(mào)商務(wù)綜合體的定位，擇優(yōu)而取，吸引中高端優(yōu)質(zhì)商戶的入駐將對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的樂(lè)成運(yùn)營(yíng)起到舉足輕重的作用。

　應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 要害詞：借力借勢(shì)，高調(diào)入市，不絕提煉代價(jià)，增強(qiáng)信心

　1、 如何制造入市限量推出 “求過(guò)于供”的市場(chǎng)局面，以凸顯項(xiàng)目的稀缺性和自己的代價(jià)？ 包管差別的營(yíng)銷階段有足夠的優(yōu)質(zhì)、搶手鋪位推出，并使難銷鋪位提前消化。2010 年?duì)I銷預(yù)計(jì)分三批入市，為了到達(dá)“惜售捂盤”的目的，需要制造每一次入市都由于“限量供給”而“哄搶一空”的局面。

　原則一：認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤期間限量推出鋪位，開(kāi)盤當(dāng)日即引起搶鋪的火爆局面。

　原則二：預(yù)留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位，分批推出，確保每次入市均會(huì)引發(fā)一次搶鋪熱潮。

　原則三：按“金角銀邊”原則，可預(yù)留幾套“鋪王之王”，采取拍賣的方法銷售，以抬高代價(jià)，抹殺代價(jià)理性。

　首次 開(kāi)盤 入市營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　1 1 、開(kāi)盤即限量推出，鎖定疆內(nèi)外高端邊貿(mào)商戶

　首批開(kāi)盤入市，針對(duì)疆內(nèi)外頂尖外貿(mào)商戶僅推出 60 套商鋪，開(kāi)盤當(dāng)日即引起搶鋪的火爆局面 新疆：40 套

　北京、福建、成都：20 套 2 2 、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為依托，有效發(fā)動(dòng)目標(biāo)客戶火爆搶購(gòu)

　為包管開(kāi)盤當(dāng)天的火爆認(rèn)購(gòu)，在首批目標(biāo)客戶群中——疆內(nèi)外目標(biāo)客戶群，分地區(qū)篩選出 3—5 位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶，私下賜與這部分客戶以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)代價(jià)銷售，通過(guò)這種特殊客戶在開(kāi)盤當(dāng)天的帶頭購(gòu)買的行為，有效發(fā)動(dòng)其他商戶爭(zhēng)相購(gòu)買。

　3 3 、

　首次認(rèn)購(gòu)的客戶將得到以下優(yōu)惠政策：

　★

　首批認(rèn)購(gòu)者將由瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心在中國(guó)銀行做包管，得到商鋪首付款 90%的高額貸款。

　★

　首批認(rèn)購(gòu)者將作為瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心物業(yè)公司的股東，享有充實(shí)的話語(yǔ)權(quán)和治理的主動(dòng)性，以保障日后的運(yùn)營(yíng)。

　首次認(rèn)購(gòu)的客戶將以抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)的形式得到以下超值優(yōu)惠方案：

　◆ ◆

　首批認(rèn)購(gòu)客戶可免費(fèi)使用車位 1 年； ◆ ◆

　酒店、娛樂(lè)休閑配套場(chǎng)合等所有辦事配套鏈接與一體，首批認(rèn)購(gòu)客戶可得到 VIP 一卡通，內(nèi)有儲(chǔ)值 5000 元，再次充值使用可享受 VIP 折扣消費(fèi)。

　◆ ◆

　首批認(rèn)購(gòu)客戶可在當(dāng)年免費(fèi)使用商業(yè)中心展示廳四次，并提供展會(huì)策劃人員協(xié)助舉辦產(chǎn)物展示會(huì)。

　◆ ◆

　首批認(rèn)購(gòu)客戶，由瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心攜手中亞知名報(bào)紙，為該商戶刊登告白，在中亞市場(chǎng)宣傳推廣商鋪。

　◆ ◆

　首批認(rèn)購(gòu)客戶可得到瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心商業(yè)中心的優(yōu)勢(shì)告白位贈(zèng)送，1 年免費(fèi)使用。

　3 、借力造勢(shì)·借勢(shì)造市 →多媒體推廣組合 連續(xù)熏染客戶 政策優(yōu)惠

　+ 增值優(yōu)惠

　= 開(kāi)盤火爆搶購(gòu)

　介于項(xiàng)目為邊貿(mào)商業(yè)綜合體，鎖定目標(biāo)客戶群為邊貿(mào)商圈圈內(nèi)人士，針對(duì)這一特殊群體，我們所有行動(dòng)都似棋局博弈，每走一步，預(yù)見(jiàn)全盤，高調(diào)的同時(shí)，力求營(yíng)造高格調(diào)，摒棄開(kāi)盤入市常用的狂空亂炸式盲目推廣，而是通過(guò)逐步滲透，僅與部分圈內(nèi)客戶產(chǎn)生心靈共鳴。

　占位高端，形象領(lǐng)先；高舉高打，以形象創(chuàng)建為總體目的，我們的推廣戰(zhàn)略不是搶奪客戶，也不是單純的儲(chǔ)客，而是找到追求獨(dú)占資源和特殊圈層的高端客戶，沖動(dòng)他們的心靈，展現(xiàn)一個(gè)超出他們期望的投資商體。

　◆ 借助項(xiàng)目駐北京售樓處的落地創(chuàng)建，密切跟進(jìn)北京及全國(guó)其他都市的客戶簽訂情況，將內(nèi)地邊貿(mào)商戶的行動(dòng)轉(zhuǎn)嫁為瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心的強(qiáng)勢(shì)，提高項(xiàng)目在疆內(nèi)客戶心中的產(chǎn)物力和代價(jià)力，結(jié)合分階段分批次限量推出戰(zhàn)略給疆內(nèi)客戶造成無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，直接影響和熏染疆內(nèi)商戶下定決心，趕早行動(dòng)， ◆ 實(shí)時(shí)將疆內(nèi)的銷售情況和市場(chǎng)走勢(shì)轉(zhuǎn)到達(dá)北京等內(nèi)地客戶群手中，一方面可以增強(qiáng)他們對(duì)項(xiàng)目的信心，另一方面能夠逐漸在內(nèi)地市場(chǎng)形成目標(biāo)客戶群，提升項(xiàng)目稀貴的特性，以包管長(zhǎng)期恒溫的市場(chǎng)效應(yīng)，確保“惜售捂盤”的戰(zhàn)略能夠行之有效。

　第二章 2010 年?duì)I銷推廣階段分別 好的產(chǎn)物是銷售樂(lè)成的底子，而精準(zhǔn)切實(shí)的推廣宣傳更是不可忽視的制勝之道。

　階段性推廣戰(zhàn)略制定前提：

　瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心在 2010 年的一切營(yíng)銷推廣的渲染造勢(shì)都是為了 “惜售捂盤”戰(zhàn)略能夠旗開(kāi)得勝，逐步深入人心，實(shí)現(xiàn)預(yù)期營(yíng)銷籌劃，憑據(jù)項(xiàng)目銷售的階段性推進(jìn)戰(zhàn)略和告白運(yùn)動(dòng)自身的特點(diǎn)，將項(xiàng)目的宣傳推廣按蓄勢(shì)導(dǎo)入期、形象展示期、強(qiáng)勢(shì)行銷期、連續(xù)推廣期四個(gè)階段進(jìn)行。

　第一階段：蓄勢(shì)導(dǎo)入期

　時(shí)間：

　2010 年 3 月 1 日——3 月 15 日 階段特征：在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，一個(gè)新的項(xiàng)目介入，市場(chǎng)的反響一定是非常謹(jǐn)慎的，結(jié)合經(jīng)濟(jì)大情況的走勢(shì)以及市場(chǎng)的變革，導(dǎo)入期的推廣事情是帶有一定的試探性展開(kāi)的，告白推廣戰(zhàn)略到流傳手法在此階段中對(duì)市場(chǎng)的反饋的敏感水平和應(yīng)變能力是決定后期整個(gè)推廣籌劃樂(lè)成與否的要害。

　推廣目標(biāo)：推出項(xiàng)目，事件炒作，引發(fā)存眷，營(yíng)造勢(shì)氣，到達(dá)市場(chǎng)的預(yù)熱，引發(fā)市場(chǎng)良性啟動(dòng)。

　具體行動(dòng)：

　開(kāi)盤氣氛醞 釀= = 輿論導(dǎo)向+ + 現(xiàn)場(chǎng)包裝

　1、以

　 “瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心牽手北京皮草協(xié)會(huì)” “北京萬(wàn)邦大廈 60 家皮草大戶入駐瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心” 事件營(yíng)銷、新聞炒作

　“全國(guó)邊貿(mào)商業(yè)巨擎群聚新疆” “京城客戶看好新疆邊貿(mào)商圈新地標(biāo)”， “福建、安徽邊貿(mào)大戶團(tuán)體來(lái)疆探寶” „„ 此類強(qiáng)勢(shì)商業(yè)事件為炒作點(diǎn)，在主流報(bào)紙媒體投放軟文告白，以引發(fā)市場(chǎng)存眷瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心的動(dòng)態(tài)。

　2、開(kāi)盤前利用軟文炒作采訪業(yè)內(nèi)權(quán)威人士闡發(fā)商業(yè)地產(chǎn)房?jī)r(jià)走勢(shì)，例如北京天雅等商鋪代價(jià)上升闡發(fā)為開(kāi)盤代價(jià)浮動(dòng)做鋪墊，使客戶預(yù)先擔(dān)當(dāng)商鋪搶手代價(jià)一定上升的大情況，闡發(fā)新疆邊貿(mào)市場(chǎng)的未來(lái)生長(zhǎng)形勢(shì)可觀，吸引目標(biāo)客戶的高度存眷，為項(xiàng)目的開(kāi)盤入市埋下伏筆。

　3、做好項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋及通道、樣板間、售樓處的包裝更新，營(yíng)造即將開(kāi)盤的濃厚氣氛。

　產(chǎn)物主要賣點(diǎn)提煉、辦事代價(jià)體現(xiàn)

　1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝

　 商業(yè)中心七大平臺(tái) 目標(biāo)客戶群會(huì)合于

　2、圍擋及通道

　 業(yè)態(tài)漫衍

　邊疆賓館周邊輻射區(qū)域

　 3、邊疆賓館周邊

　 金融保險(xiǎn)箱 車位等配套

　 4、完成戶型平面圖、認(rèn)購(gòu)條約、最新沙盤模型、展板等銷售配套預(yù)備事情。

　 第 二 階段：形象展示期

　時(shí)間：2010 年 3 月 15 日——3 月 20 日 階段特征：經(jīng)過(guò)前提的宣導(dǎo)試探，項(xiàng)目的開(kāi)盤入市已“呼之欲出”，吊足了市場(chǎng)的胃口，此階段將項(xiàng)目高調(diào)亮相，進(jìn)一步刺激客戶群高度存眷項(xiàng)目。

　推廣目標(biāo)：進(jìn)一步明晰項(xiàng)目的高端定位及鮮明的形象，為第一輪火爆搶鋪的熱潮做好蓄勢(shì)渲染。

　具體行動(dòng)：

　1、 針對(duì)商戶春節(jié)往返期，在航空雜志上宣布業(yè)內(nèi)人士闡發(fā)闡發(fā)新疆邊貿(mào)市場(chǎng)的未來(lái)生長(zhǎng)形勢(shì)可觀，吸引目標(biāo)客戶的高度存眷，為項(xiàng)目的開(kāi)盤入市埋下伏筆。

　2、 圍繞開(kāi)盤主題，在烏市主干道選擇顯眼戶外告白牌渲染濃烈的開(kāi)盤氣氛。

　3、 以項(xiàng)目的核心代價(jià)支撐項(xiàng)目的稀缺性，以軟文、新聞通稿形式宣傳瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心與百富餐飲、大型

　物流、通關(guān)、報(bào)檢公司、銀行簽約，以不絕實(shí)現(xiàn)允許的事實(shí)增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。

　 賣點(diǎn)提煉：＊大型通關(guān)、報(bào)關(guān)、邊檢、國(guó)際物流

　推廣形式：報(bào)廣

　主標(biāo)：

　一體化邊貿(mào)商務(wù)流通方法

　輕松做邊貿(mào)總裁

　副標(biāo)：

　國(guó)際大型品牌物流公司與瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心形成戰(zhàn)略聯(lián)盟

　隨文：

　瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心的問(wèn)世， 創(chuàng)領(lǐng)了一個(gè)外貿(mào)新時(shí)代的到來(lái)， 一個(gè)俯瞰外貿(mào)商圈的頂峰， 給真正渴望逾越邊貿(mào)財(cái)產(chǎn)夢(mèng)想的人一個(gè)嶄新的邊貿(mào)生長(zhǎng)平臺(tái)。

　瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心以行動(dòng)印證實(shí)力， 業(yè)已與國(guó)際品牌物流公司正式簽約，形成強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略聯(lián)盟， 邊貿(mào)商戶在瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心進(jìn)出口商務(wù)辦事平臺(tái)， 將從容享受一站式商務(wù)流通方法，輕松做邊貿(mào)總裁！

　第三階段：強(qiáng)勢(shì)行銷期

　1 1 、銀行金融

　推廣形式：軟文炒作

　主標(biāo)：辦事創(chuàng)新，代價(jià)來(lái)自對(duì)需求的洞察

　副標(biāo)：

　—— 瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心業(yè)已與中國(guó)銀行正式簽約

　內(nèi)文：

　瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心從商家的切實(shí)需求入手，業(yè)已與中國(guó)銀行正式簽約形成辦事聯(lián)盟，攜力打造全國(guó)首個(gè)邊貿(mào)市場(chǎng)金融保管業(yè)務(wù)，為每戶商鋪配備專屬金融保險(xiǎn)箱，隨時(shí)為商戶提供各項(xiàng)金融保管、增值辦事，真正體現(xiàn)了國(guó)際化邊貿(mào)商務(wù)生意業(yè)務(wù)辦事平臺(tái)的精細(xì)化、人性化。„„詳略

　2 2、 、 大型餐飲

　推廣形式：軟文炒作

　主標(biāo)：邊貿(mào)休閑商務(wù)平臺(tái)

　餐飲、娛樂(lè)、商旅一站盡享

　副標(biāo)：

　—— 瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心吸引新疆著名餐飲百富烤霸入駐

　 3 3 、„„

　緊抓每一個(gè)可作事件營(yíng)銷的項(xiàng)目契合點(diǎn)，以具有說(shuō)服力的事實(shí)支撐項(xiàng)目的稀貴特性，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度，增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目的信心。

　時(shí)間：2010 年 3 月 20 日——4 月 10 日 階段特征：前期系列造勢(shì)鋪墊已到達(dá)預(yù)期的市場(chǎng)高度存眷，引發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　推廣目標(biāo)：借盛大的開(kāi)盤運(yùn)動(dòng)完成從良好的市場(chǎng)預(yù)熱期到銷售實(shí)效的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)首期預(yù)定銷售目標(biāo)。

　具體行動(dòng)：

　1、 樂(lè)成舉辦開(kāi)盤運(yùn)動(dòng)。

　2、 為開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)行銷展開(kāi)系列軟文炒作——開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)火爆搶鋪的新聞報(bào)道。

　第四階段：連續(xù)推廣期

　時(shí)間：2010 年 5 月——10 月 階段特征：樹立了良好的市場(chǎng)形象，通過(guò)項(xiàng)目賣點(diǎn)的充實(shí)渲染，成熟期的到來(lái)已是“弓成滿月，引而待發(fā)”，進(jìn)行北京方面的最新進(jìn)展炒作，連續(xù)熏染市場(chǎng)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目的代價(jià)。

　推廣目標(biāo)：依據(jù)項(xiàng)目占據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，深度挖掘項(xiàng)目的升值潛力，將北京方面的項(xiàng)目銷售情況以報(bào)廣形式定期投放市場(chǎng)，給張望客戶造成壓力，掌握消費(fèi)者“買漲不買跌”的心理，確保商鋪的連續(xù)熱銷。

　具體行動(dòng)：

　1、 組織北京等異地客戶來(lái)疆考察，制造具有存眷點(diǎn)的新聞事件，連續(xù)進(jìn)行新聞炒作。

　2、 針對(duì)銀行系統(tǒng) VIP 客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效信息通報(bào)。

　3、 機(jī)場(chǎng)高速路的路牌告白投放。

　第三章 2010 年?duì)I銷推廣執(zhí)行 開(kāi)盤媒體組合戰(zhàn)略

　◆ 以精確媒體為主（高端媒體、有效通報(bào)）

　◆ 以大眾媒體為輔，選擇受存眷率最高的主流媒體 ◆ 專業(yè)媒體創(chuàng)建項(xiàng)目的業(yè)界形象 開(kāi)盤運(yùn)動(dòng)策劃執(zhí)行 發(fā)起

　? 要有吸引人們注意力的亮點(diǎn)，足以引起全城矚目的亮點(diǎn)：

　1 、開(kāi)盤前戶外告白牌 在項(xiàng)目開(kāi)盤前 10 天，即 2010 年 3 月 10 日起，戶外告白牌安裝完成后，先用赤色幕布將告白牌整體遮住，形成強(qiáng)

　烈的視覺(jué)打擊力，給觀者制造懸念，引發(fā)高度存眷，制造新聞熱點(diǎn)，開(kāi)盤前兩天，揭開(kāi)赤色幕布，開(kāi)盤告白牌亮相，新聞報(bào)道配合炒作，瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心盛大開(kāi)幕。

　3 、 開(kāi)盤 “ 砸金蛋 贏大獎(jiǎng) ” 運(yùn)動(dòng)發(fā)起 在開(kāi)盤當(dāng)天，針對(duì) 40 位簽約客戶，舉辦 “砸金蛋 贏大獎(jiǎng)”運(yùn)動(dòng)，針對(duì)前面的捆綁增值 5 套優(yōu)惠方案，設(shè)置五種獎(jiǎng)項(xiàng)，40 顆金蛋均有超值大獎(jiǎng)，40 位客戶均可享受到超值的驚喜優(yōu)惠獎(jiǎng)項(xiàng)。

　特等獎(jiǎng)

　1 名

　代價(jià)（）元終身免費(fèi)使用專屬車位 1 個(gè)代價(jià) 一等獎(jiǎng)：2 名

　代價(jià)（）元 VIP 金卡 1 張，內(nèi)有充值現(xiàn)金 8888 元，終身享受配套辦事的 8.8 折優(yōu)惠。

　二等獎(jiǎng)：3 名

　代價(jià)（）元專屬金融保險(xiǎn)箱 1 個(gè)，終身使用免費(fèi) 三等獎(jiǎng)：6 名

　代價(jià)（）元免費(fèi)使用商業(yè)中心展示廳四次，并提供展會(huì)策劃人員協(xié)助舉辦產(chǎn)物展示會(huì)。

　幸運(yùn)獎(jiǎng)：30 名 代價(jià)（）元瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心商業(yè)中心優(yōu)勢(shì)告白位 4 、 開(kāi)盤啟動(dòng)儀式 三套方案 方案一：“黃金罐稀貴，好風(fēng)水招財(cái)”

　在開(kāi)盤前傳出消息瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心要在項(xiàng)目中心埋下 10 公斤的黃金發(fā)達(dá)罐的消息，引發(fā)話題，讓大眾口口相傳。開(kāi)盤當(dāng)天，請(qǐng)風(fēng)水大家在現(xiàn)場(chǎng)舉行埋壇開(kāi)盤儀式，真正將 10 公斤鍍金金罐埋于地中，取發(fā)達(dá)、祥瑞之意，制造事件營(yíng)銷，提升項(xiàng)目知名度的同時(shí)，給商戶增強(qiáng)投資信心。

　方案三：“啟動(dòng)財(cái)產(chǎn)航向，引領(lǐng)邊貿(mào)未來(lái)”

　在開(kāi)盤當(dāng)天使用特制船舵揭幕器，啟動(dòng)項(xiàng)目，寓意項(xiàng)目的國(guó)際化邊貿(mào)綜合體界說(shuō)將左右邊貿(mào)未來(lái)，引領(lǐng)邊貿(mào)財(cái)產(chǎn)的新航向。

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　方案三：

　“ 邊貿(mào)能量場(chǎng) ，財(cái)產(chǎn)一觸即發(fā) ”

　開(kāi)盤啟動(dòng)儀式使用特制能量球，瑞達(dá)所涉及地區(qū)的經(jīng)緯線均為電子鐳射光，用手觸摸能量球，馬上散發(fā)耀眼光芒，并陪同出現(xiàn)“瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心”字樣的激光字。

　運(yùn)動(dòng)主題：

　1 、 比肩北京天雅，引領(lǐng)邊貿(mào)未來(lái) 2 、 風(fēng)云際會(huì) 財(cái)產(chǎn)匯聚 3 、 親歷邊貿(mào)生長(zhǎng) 見(jiàn)證明日繁華

　4 、 邊貿(mào)正中心 延安路新地標(biāo) 5、 力鑄 最優(yōu)國(guó)際化邊貿(mào)綜合體 ， 引領(lǐng)邊貿(mào)新航向 „„再議待定 配套 包裝方案 1 、 區(qū)域包裝 （ （1）

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　戶外告白牌 位置：延安路及邊疆賓館旁設(shè)立告白牌 選擇理由：車流量大，目標(biāo)客戶群會(huì)合，利于項(xiàng)目信息流傳 內(nèi)容設(shè)置：

　比肩北京天雅，引領(lǐng)邊貿(mào)未來(lái) 銷售熱線 售樓中心地點(diǎn)

　（ （2）

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　項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌 數(shù)量：交錯(cuò)路口各一塊

　選擇理由：充實(shí)展示項(xiàng)目的地理位置優(yōu)勢(shì) 內(nèi)容設(shè)置：

　邊貿(mào)財(cái)產(chǎn)，向左照舊向右，僅在于您的選擇！

　銷售熱線 售樓中心地點(diǎn)

　 （ （3）

　）

　燈箱告白 位置：本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主干道交匯處建立高架燈燈箱 選擇理由：全方位利用項(xiàng)目周邊適合的告白資源 內(nèi)容設(shè)置：

　新疆邊貿(mào)財(cái)產(chǎn)圈新地標(biāo) ——瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心 銷售熱線 售樓中心地點(diǎn)

　 （ （4）

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　路燈掛旗 數(shù)量：整條街的路干掛旗，營(yíng)造濃烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　內(nèi)容設(shè)置：

　瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心 —— 比肩北京天雅，引領(lǐng)邊貿(mào)未來(lái) 銷售熱線 售樓中心地點(diǎn)

　 2 、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 5 月前完成對(duì)項(xiàng)目樓體外立面的包裝，摒棄大塊噴繪包裝的方法。

　采取簡(jiǎn)約、大氣的樓體外立面包裝吸引消費(fèi)者的眼球，在項(xiàng)目正式亮相前在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象。（參照深圳會(huì)展中心后側(cè)修建的包裝氣勢(shì)派頭）

　部分文案構(gòu)思參考：

　風(fēng)云際會(huì)

　財(cái)產(chǎn)匯聚

　瑞達(dá)• • 邊疆世貿(mào)中心

　今日 開(kāi)盤 ○

　同樣的先行，差別的時(shí)代，同樣的 驚 嘆 ！

　同樣的理想

　差別的軌跡

　同樣的目標(biāo) 承前啟后的創(chuàng)新，

　大海只是一滴水，

　需要的不但是勇敢

　天空不外是一個(gè)舞臺(tái)， 更得以氣魄和睿智

　沒(méi)有什么 ，比人的心更大。

　瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心，

　如果你的胸懷， 執(zhí)掌邊貿(mào)生長(zhǎng)的先鋒旗幟

　，

　包涵天下， 在一片邊貿(mào)能量匯聚的財(cái)產(chǎn)地，

　世界其實(shí)可以更小 引領(lǐng)一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。

　瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心，

　向國(guó)際化邊貿(mào)綜合體致敬！

　 總有一種精神，引領(lǐng)著時(shí)代！

　謀在心，行于動(dòng)！

　天地因理想而遼闊

　并非所有目光都望向其他偏向！

　歷練只是一定

　我們應(yīng)有更高視野， 瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心，

　 萬(wàn)人矚目，掘金之地， 從來(lái)只在邊貿(mào)商圈核心流傳，

　延安路 28 號(hào)——瑞達(dá)·邊疆世貿(mào)中心 以高瞻遠(yuǎn)矚的精神引領(lǐng)邊貿(mào)商圈的新風(fēng)向！

　邊貿(mào)財(cái)產(chǎn)能量場(chǎng)，吸引預(yù)見(jiàn)未來(lái)的目光。

　收支這扇門的人，都正影響著 邊貿(mào)核心商圈的未來(lái)。

　勝利者的姿態(tài) 征服者的偏向

　不需要在意被影響，要害是被怎樣的人影響。

　世界上有兩小我私家讓渴望征服的人驚羨， 就像這扇門，每個(gè)收支其中的人，都優(yōu)先享有邊貿(mào)核心商圈的天賦資源，

　一個(gè)登上了 •珠穆朗瑪峰„„ 在此所作的每一個(gè)抉擇，隨時(shí)可能改變你的人生。

　另一個(gè)晉身瑞達(dá)•邊疆世貿(mào)中心

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