唱標(biāo)、述標(biāo)基本知識(shí)

　唱標(biāo)與述標(biāo) 唱標(biāo) 簡(jiǎn)介

　開(kāi)標(biāo)時(shí),公開(kāi)宣讀投標(biāo)人關(guān)于投標(biāo)人報(bào)價(jià)、工期、質(zhì)量、工程項(xiàng)目經(jīng)理等招標(biāo)人有實(shí)質(zhì)要求得內(nèi)容。唱,意即大聲地公布。唱標(biāo)人可以就是投標(biāo)人,也可以就是參加開(kāi)標(biāo)會(huì)得其她工作人員,但除投標(biāo)人自己唱標(biāo)外,其她人唱標(biāo)得內(nèi)容須經(jīng)過(guò)投標(biāo)人確認(rèn)。

　詳解

　 公開(kāi)招標(biāo)中得詞語(yǔ)

　 通俗點(diǎn)說(shuō),唱標(biāo)就就是公布結(jié)果。投標(biāo)書一般通過(guò)公告得形式告之,由投標(biāo)人領(lǐng)取,不會(huì)公開(kāi)散發(fā)

　 招標(biāo)就就是采購(gòu),包括編制招標(biāo)文件、組織評(píng)標(biāo)等工作。

　 投標(biāo)就就是向招標(biāo)得人賣東西,包括編制投標(biāo)文件、提交保證金等。

　 述標(biāo)與唱標(biāo)類似,就是指在投標(biāo)人向招標(biāo)人提供投標(biāo)文件后,招標(biāo)人把投標(biāo)人得貨物、工程或服務(wù)得價(jià)格在開(kāi)標(biāo)大會(huì)上公布出來(lái)得過(guò)程。

　述標(biāo)點(diǎn)滴

　 昨晚上,在 qq 上碰見(jiàn)成都小同事,聊起了述標(biāo),她告訴我每次述標(biāo)就是比較撓頭得事情,感覺(jué)到總就是不能完全地表述清楚自己得設(shè)計(jì)思想,我雖然不就是專業(yè)設(shè)計(jì)人員,但就是到新崗位一年多來(lái),也陪著 C 總參加過(guò)幾次述標(biāo),就把我所見(jiàn)述標(biāo)種種,與小同事擺起了龍門陣,小同事說(shuō)“您這經(jīng)驗(yàn),夠開(kāi)專業(yè)博客了！”這下倒提醒了我,我應(yīng)該把所見(jiàn)所聞所感記錄下來(lái)。

　 我覺(jué)得述標(biāo)述標(biāo),就就是要講述您得設(shè)計(jì)創(chuàng)意,如果讓聽(tīng)者接受了您得想法,您就成功了。怎樣讓人家全盤接收呢？

　 第一, 要充滿自信。您要相信您得設(shè)計(jì)就是最合理最符合業(yè)主要求得,您得陳述就會(huì)具有說(shuō)服力,否則講得時(shí)候就心虛,不可能取勝;

　 第二, 要坦率真誠(chéng)。讓業(yè)主感到您就是全方位替業(yè)主著想,比如精打細(xì)算啊、比如提高單位面積使用率啊,而不就是在那里不著邊際地瞎忽悠,似與業(yè)主推心置腹;

　 第三,。

　要師出有名。您為什么要做成方得不做成圓得,您得理由要充分,讓別人聽(tīng)后相信只有做成方得才就是最合理得;

　 第四, 要正面疏漏。由于時(shí)間緊、做標(biāo)時(shí)間短,難免會(huì)出現(xiàn)紕漏,在述標(biāo)時(shí)被當(dāng)場(chǎng)指出來(lái)不要躲躲閃閃試圖遮掩,大大方方認(rèn)錯(cuò),承認(rèn)考慮不周,贊揚(yáng)提問(wèn)得人好眼光,然后以商量得口吻提出您得糾錯(cuò)方案,有可能反敗為勝;

　 第五, 要激情四射。眾所周知,學(xué)生聽(tīng)課都愿意聽(tīng)那些講起課來(lái)生動(dòng)活潑、引經(jīng)據(jù)典、以致能與聽(tīng)者互動(dòng)得老師講課,一個(gè)語(yǔ)調(diào)平淡,像與尚念經(jīng)般得講者,肯定不受歡迎。我們得 C總就屬于那種講起來(lái)激情四射得報(bào)告者,她能讓聽(tīng)者很快與其互動(dòng),頻頻點(diǎn)頭,一次,講得業(yè)主老總心花怒放,端著相機(jī)對(duì)她一個(gè)勁兒拍照。

　 其實(shí)每次聽(tīng)過(guò),我都有新得感受,本想早點(diǎn)上班先把這寫出來(lái)鼓勵(lì)小同事增強(qiáng)信心,結(jié)果一忙就就是一整天,沒(méi)關(guān)系,先記下來(lái),肯定還會(huì)有更多述標(biāo)得機(jī)會(huì)。僅以此文祝成都小同事馬到成功 這個(gè)也叫唱標(biāo), , 一般情況就是總括介紹公司, , 業(yè)績(jī), , 本次投標(biāo)產(chǎn)品。做好有 T PPT 輔助介紹

　主要就就是介紹一下自己公司得實(shí)力等等,說(shuō)白了就就是吹自己,高級(jí)得會(huì)有相關(guān)投影等得圖文介紹輔助。一般情況下都就是限定在多少分鐘內(nèi),公司得實(shí)力、榮譽(yù)認(rèn)證、重大工程等等。

　課程領(lǐng)域: ? 招投標(biāo)管理

　能解決問(wèn)題: ? 如何掌握項(xiàng)目招投標(biāo)技巧

　課程簡(jiǎn)介: 學(xué)習(xí)在技術(shù)交流會(huì)、評(píng)標(biāo)澄清會(huì)、講標(biāo)會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等各種述標(biāo)演講場(chǎng)合,分析聽(tīng)眾心理作針對(duì)性地演講,并學(xué)會(huì)控制現(xiàn)場(chǎng)得氣氛與情緒,應(yīng)對(duì)困難局面,作精彩得呈現(xiàn)。

　在網(wǎng)上找了一個(gè)投標(biāo),述標(biāo)流程相關(guān)得例子,傳上來(lái)給大家分享一下。。。

　環(huán)境景觀工程投標(biāo)之我見(jiàn) 因我本人就是從事環(huán)境景觀工作,在此對(duì)環(huán)境景觀招投標(biāo)工作有一些心得體會(huì),在此將部分招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)羅列如下愿共與大家分享與討論。

　第一步:詳細(xì)閱讀環(huán)境工程招標(biāo)文件 領(lǐng)取招標(biāo)文書后首先要詳細(xì)閱讀甲方相關(guān)招標(biāo)文件,每個(gè)甲方得招標(biāo)文件上提供得標(biāo)書信息都會(huì)有所不同,有些寫得很詳細(xì),而有些則顯得較簡(jiǎn)短,但一般得招標(biāo)文件會(huì)顯示其主要得幾點(diǎn)內(nèi)容: 1、

　 工程項(xiàng)目名稱 2、

　 工程項(xiàng)目大致概況 3、

　 發(fā)放工程招標(biāo)文件得時(shí)間與地點(diǎn) 4、

　 工程投標(biāo)遞交截止日期、地點(diǎn)與開(kāi)標(biāo)日期、地點(diǎn) 5、

　 參加工程投標(biāo)人所需要具備得資質(zhì)證書及營(yíng)業(yè)執(zhí)照 6、

　 招標(biāo)單位名稱及其聯(lián)系人與電話等等 另外有些寫得更具體得招標(biāo)文件可能還會(huì)提示要求滿足如下內(nèi)容: 1、

　 具體一些得工程施工要求或?qū)�工程投�?biāo)人業(yè)績(jī)得要求 2、

　 購(gòu)領(lǐng)標(biāo)書時(shí)需要攜帶得相關(guān)函件 3、

　 投標(biāo)保證金得金額 4、

　 針對(duì)本工程項(xiàng)目得施工人員名單 5、

　 針對(duì)工程項(xiàng)目得施工組織及工期 應(yīng)該說(shuō)甲方招標(biāo)文件會(huì)提示很多信息給投標(biāo)企業(yè),所以在閱讀環(huán)境工程招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真,我個(gè)人認(rèn)為從中主要應(yīng)考慮如下一些內(nèi)容: 1、

　 本企業(yè)能不能參加本次工程投標(biāo)？就是否值得承接此工程項(xiàng)目？該工程項(xiàng)目得承接對(duì)公司自身有何益處等等; 2、

　 本企業(yè)自身就是否具有相應(yīng)資格參加此工程項(xiàng)目得投標(biāo); 3、

　 這個(gè)工程項(xiàng)目憑自身得實(shí)力能否承擔(dān),就是否需要與其她公司合作,就是否允許聯(lián)合投標(biāo)等等; 4、

　 從領(lǐng)到工程招標(biāo)書距離遞交投標(biāo)書截止日期還有多久？能否在此時(shí)間段內(nèi)完成此標(biāo)書要求內(nèi)容; 5、

　 本企業(yè)對(duì)甲方公司得了解就是如何程度等等。

　我個(gè)人得觀點(diǎn):

　1、

　 如果該環(huán)境工程項(xiàng)目有價(jià)值(品牌效應(yīng)或者經(jīng)濟(jì)效應(yīng)),可以考慮參加投標(biāo),當(dāng)然前提就是本公司資格能夠滿足標(biāo)書要求; 2、

　 但就是如果資格等各方面都合格,且有把握中標(biāo),但就是經(jīng)過(guò)分析,若承接了這個(gè)工程項(xiàng)目后成本可能會(huì)比收入高,且該項(xiàng)目又無(wú)任何有可以宣傳得價(jià)值,那就可以選擇放棄投標(biāo)。

　第二步: 編制工程投標(biāo)文件 首先,在拿到該工程招標(biāo)文件得時(shí)候,不要盲目得開(kāi)始編寫,技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)亦就是如此,應(yīng)先仔細(xì)分析招標(biāo)文件條款。

　寫環(huán)境工程技術(shù)施工投標(biāo)書最怕得就是拿來(lái)主義,在寫施工組織計(jì)劃得時(shí)候切不能把以前類似得施工方案照搬下來(lái),因?yàn)槊總�(gè)甲方具體工程項(xiàng)目得要求都有所不同,而且施工條件及情況也各不相同,所以在拿到招標(biāo)文件后,必須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件得每一項(xiàng)工程技術(shù)要求,一定要再踏勘施工現(xiàn)場(chǎng)后,然后再按照招標(biāo)文件得要求逐一編制。

　對(duì)于商務(wù)標(biāo)更就是要完全響應(yīng)招標(biāo)文件要求,以下幾方面因我個(gè)人曾有過(guò)相關(guān)失誤,所以在此也提醒大家應(yīng)該特別注意: 1、 工程投標(biāo)保證金: 支付形式——現(xiàn)金？支票？匯票？ 支付時(shí)間——一般情況會(huì)在開(kāi)標(biāo)前支付,但有時(shí)也會(huì)要求投標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)時(shí)支付。

　工程投標(biāo)保證金就是非常重要得環(huán)節(jié),如果出差錯(cuò)有可能會(huì)影響到廢標(biāo)。

　2、工程投標(biāo)文件得內(nèi)容與結(jié)構(gòu)組成: 每個(gè)工程項(xiàng)目對(duì)投標(biāo)文件需要提供得內(nèi)容都不盡相同,所以要認(rèn)真逐條閱讀本項(xiàng)目需要提供得投標(biāo)文件內(nèi)容;有時(shí)還會(huì)對(duì)投標(biāo)文件得編寫結(jié)構(gòu)加以要求,比如要求按照某一順序編寫投標(biāo)文件,或就是要求商務(wù)文件與技術(shù)文件分開(kāi)編寫等等。

　3. 投標(biāo)文件得裝訂、密封與遞交: 大家切記不要輕瞧了這一環(huán)節(jié),如果沒(méi)按招標(biāo)文件得要求裝訂、密封與提交,有被廢標(biāo)與拒收得可能,即使不被廢標(biāo),也會(huì)讓評(píng)委們感到不滿。我本人曾親身經(jīng)歷過(guò)大連萬(wàn)達(dá)重慶廣場(chǎng)景觀施工得一個(gè)景觀工程開(kāi)標(biāo)會(huì),一家在重慶當(dāng)?shù)睾苤�名得景觀公司由于未能在投標(biāo)截止時(shí)間前提交標(biāo)書,僅僅遲到了十多分鐘,而被評(píng)審團(tuán)唱為廢標(biāo)。

　這個(gè)階段一定主要注意以下幾點(diǎn): 投標(biāo)書需要幾個(gè)正本幾個(gè)副本;甲方就是否需要提供經(jīng)濟(jì)標(biāo)得電子文檔供調(diào)整;就是否要將開(kāi)標(biāo)一覽表單獨(dú)封裝以利唱標(biāo);標(biāo)書就是每本單獨(dú)密封,還就是統(tǒng)一密封,或就是單獨(dú)密封后再統(tǒng)一密封等細(xì)節(jié);投標(biāo)單位最遲提交投標(biāo)文件得時(shí)間與地點(diǎn)。

　第三步: 工程經(jīng)濟(jì)標(biāo)報(bào)價(jià) 這就是環(huán)境工程投標(biāo)很關(guān)鍵得一步,景觀工程造價(jià)得合理性直接影響到該項(xiàng)目投標(biāo)結(jié)果,因?yàn)槲冶救瞬痪褪穷A(yù)算人員,所以無(wú)權(quán)過(guò)多談這一過(guò)程,只就是把自己經(jīng)歷過(guò)得談一談,個(gè)人覺(jué)得可以通過(guò)以下幾方面來(lái)綜合考慮報(bào)價(jià): 招標(biāo)方得期望預(yù)算;本投標(biāo)公司就本景觀工程項(xiàng)目得投入產(chǎn)出與收益預(yù)算;類似本工程項(xiàng)目得單方環(huán)境景觀造價(jià);預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得常規(guī)性工程報(bào)價(jià)等等。。。。。。

　第四步: 遞交投標(biāo)文件與開(kāi)標(biāo)

　環(huán)境景觀超大型市政工程招投標(biāo)項(xiàng)目一般都就是將工程投標(biāo)截止時(shí)間與開(kāi)標(biāo)時(shí)間定為一個(gè)時(shí)間點(diǎn),且地點(diǎn)也相同,當(dāng)然也有個(gè)別項(xiàng)目會(huì)將兩個(gè)時(shí)間錯(cuò)開(kāi)。當(dāng)工程開(kāi)標(biāo)得時(shí)候,主要注意幾點(diǎn): 1、參加該工程開(kāi)標(biāo)得法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其她有效證件參加,因?yàn)榧追接袝r(shí)會(huì)要求在開(kāi)標(biāo)前審查相關(guān)證件; 2、可以帶一些裝訂標(biāo)書所使用得膠帶、密封條之類得東西到開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng),如果能帶上公章更好,因?yàn)檎袠?biāo)人在收投標(biāo)文件得時(shí)候會(huì)檢查密封情況,如果密封情況與招標(biāo)方得要求有很大偏差,在時(shí)間來(lái)得及得情況下,就是允許重新按要求密封得; 3、離開(kāi)標(biāo)時(shí)間最好多預(yù)留一些在路上得時(shí)間,因?yàn)橹貞c或中國(guó)其它大中型城市得交通狀況實(shí)在就是我們所料不及得。

　第五步: 工程管理人員述標(biāo) 這個(gè)步驟不就是每次施工投標(biāo)都會(huì)有得,如果有得話一般就是針對(duì)技術(shù)標(biāo)里得施工組織計(jì)劃,但如果招標(biāo)文件要求有這個(gè)步驟,那就必須重視,因?yàn)楣こ坦芾砣藛T述標(biāo)得好壞直接會(huì)影響了評(píng)審團(tuán)(專家)對(duì)工程技術(shù)標(biāo)得打分。

　1 、

　 述標(biāo)前工程管理人員要做好充分得準(zhǔn)備: 對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)及施工圖紙必須有相當(dāng)熟悉程度。

　2 、

　 一般得景觀工程述標(biāo)時(shí)間會(huì)在15 －60 分鐘之內(nèi), 在很短得時(shí)間內(nèi)一定要講出投標(biāo)人得各種實(shí)施本工程得實(shí)力, 以及公司技術(shù)上優(yōu)勢(shì)與對(duì)甲方招標(biāo)需求得響應(yīng)。

　3 、

　 述標(biāo)前一定要讓述標(biāo)人充分了解這個(gè)工 程項(xiàng)目得情況以及投標(biāo)文件得內(nèi)容, 當(dāng)然也包括技術(shù)上與商務(wù)上得, 避免出現(xiàn)講得與寫得不一致得情況出現(xiàn)。

　4、 、

　 述標(biāo)人員必須回答問(wèn)題時(shí)要機(jī)敏, 能夠隨機(jī)應(yīng)變, 并且有相當(dāng)?shù)霉こ碳夹g(shù)知識(shí), 而且對(duì)公司得總體運(yùn)作情況也相當(dāng)了解, 這個(gè)人一般來(lái)說(shuō)就是公司高層領(lǐng)導(dǎo)最為合適。

　當(dāng)然以后就就是等著甲方評(píng)審最后公布投標(biāo)結(jié)果了。

　以上就是我結(jié)合了重慶環(huán)境景觀市場(chǎng)得一點(diǎn)點(diǎn)環(huán)境工程招投標(biāo)過(guò)程得心得,歡迎更多得業(yè)界朋友指點(diǎn)批評(píng)。

　只需要講一下您投得哪個(gè)標(biāo)段,報(bào)價(jià)多少就 OK 了,別得沒(méi)必要講太多。

　記得還要說(shuō)一下您就是哪個(gè)公司得哦��！

　我就是否需要把我制作得標(biāo)書講解一下？ 還就是等到議標(biāo)得時(shí)候我回答她們得提問(wèn)？

　您制作得標(biāo)書里應(yīng)該有 當(dāng)時(shí)得方案設(shè)計(jì),技術(shù)上如何實(shí)現(xiàn),能夠滿足需求,再講一下實(shí)施得細(xì)節(jié),安排得工程師能夠多長(zhǎng)時(shí)間完成,還有到貨周期,應(yīng)該剩下得就就是她們?cè)賳?wèn)問(wèn)您技術(shù)上得一些問(wèn)題 應(yīng)該就沒(méi)了

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