磚廠經(jīng)營工作總結

　磚廠經(jīng)營工作總結

　 進入****年以來，歐債危機出現(xiàn)反復，發(fā)達經(jīng)濟體陷入低迷或衰退，新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家市場規(guī)模較小，對發(fā)達國家依賴程度較深，經(jīng)濟收縮步伐明顯加快，我國對發(fā)達經(jīng)濟體出口增長下降的同時，對新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家也出現(xiàn)同步甚至更大幅度的下降；在新一輪經(jīng)濟回調中，外需萎縮和內需收縮形成惡性循環(huán)，經(jīng)濟下行壓力比預期更大。為破解當前困難經(jīng)濟形勢，今年*月以來，黨中央、國務院相繼出臺了一系列穩(wěn)增長的政策措施。但與****年相比，政策傳導不暢，效應低于預期。風險約束明顯增強，地方政府投資比以往更加理性。集團公司也面臨煤炭市場疲軟，需求下滑，銷售受阻，資金緊張，經(jīng)營壓力增大的嚴峻形勢，作為經(jīng)營煤炭副產(chǎn)品企業(yè)的**公司，更是困難重重。為應對危機，及時開展了“講政治、樹正氣、渡難關、促發(fā)展、迎接十八大”主題教育，增強了我們的危機意識、責任意識、發(fā)展意識，讓我們不斷從傳統(tǒng)模式、粗放發(fā)展的思維定勢中擺脫出來，切實轉到安全發(fā)展、高效發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展上來，在化解市場風險的同時也取得了一些成績,****年工作總結如下：

　 一、磚廠經(jīng)營情況

　 2012 年 1—11 月矸石磚廠共生產(chǎn)標磚 59533752 塊，全年預計可以完成70000000塊；1—11月份實現(xiàn)銷售收入16253874元，全年預計可以突破1900萬元；1—11 月份共消化煤矸石 148315.28 噸，全年可以利用煤矸石 170000 噸，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)無事故。

　 二、投資分紅及矸石款繳納情況

　 按合同每年上繳公司投資分紅 129 萬元，該款項一年分兩次支付，上半年應

　繳款60萬元已于****年6月23日以現(xiàn)金支票形式足額轉到公司財務，下半年應繳部分定于 12 月中旬支付財務；全年給公司繳矸石款 70 萬元，加上投資分紅 129萬元，磚廠每年繳公司現(xiàn)金 200 萬元。

　 三、磚廠盈利原因分析

　 ****年受全球金融危機的影響，全球經(jīng)濟一直在低位徘徊，各行業(yè)需求低迷，市場萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營形式困難加劇的情況下，公司磚廠生產(chǎn)經(jīng)營之所以逆勢上揚，得益于以下幾方面原因：

　 1、制訂年度經(jīng)營目標，并細分至各部門

　 年初廠部根據(jù)上年度生產(chǎn)經(jīng)營情況，預測當年市場需求，制訂全年目標任務，并把全年生產(chǎn)任務分解至各車間，具體到班組，由各車間、班組把本單位的任務傳達到每個成員，各班成員對于各班的任務了然于胸。每周、每旬、每月對各班任務匯總、通報，并于每周、每旬、每月進行總結，完成的班組總結經(jīng)驗，沒有完成的拿出具體改進措施，并要求把上周、上旬、上月欠產(chǎn)部分彌補出來，根據(jù)當月任務完成與否，進行適當獎懲。

　 2、部門制訂生產(chǎn)規(guī)劃，并嚴格落實

　 各部門圍繞年度經(jīng)營目標，制定本部門的年度生產(chǎn)規(guī)劃。各部門根據(jù)自己的生產(chǎn)實際，目標任務，制定自己的年度生產(chǎn)規(guī)劃，對于部門存在的問題和困難，本部門能解決的藥自己部門解決，本部門解決不了的，由廠部解決，但各部門對于自己制定的規(guī)劃，要全力以赴的完成。

　 3、注重部門之間的溝通和協(xié)作

　 目前磚廠設有化驗、破碎、成型、碼坯、窯爐、窯車、后勤 7 個部門，平時每個部門相互獨立，完成各自的目標任務，但當某個環(huán)節(jié)或部門遇到困難、出現(xiàn)問題時，各部門員工隨時由值班領導的統(tǒng)一調配，相互支援、相互配合，直到問

　題解決，恢復正常生產(chǎn)。

　 4、把握市場脈搏，開發(fā)適銷產(chǎn)品

　 想法讓產(chǎn)品滿足市場的需求是營銷的難點和關鍵，沒有市場的需求再好的產(chǎn)品也沒有價值。磚廠銷售科多次到周口、漯河、駐馬店、平頂山周邊等地，對房地產(chǎn)建筑公司、新開發(fā)小區(qū)、新農村建設指揮部、建房農戶進行市場調研和走訪，專門和拉磚客戶交流，了解市場需求，開發(fā)適合用戶需要的建材產(chǎn)品。

　 5、注重售后服務，樹立品牌形象

　 提高售后服務，對企業(yè)的發(fā)展有著很大的推動作用。磚廠以不斷完善的售后服務為突破口、以便利顧客為原則，以優(yōu)質的產(chǎn)品與體貼獨特的服務來感動顧客。在建立標準的售后服務體系、提升銷售人員的綜合素質、保證售后服務質量方面，有一套完整、科學的業(yè)務流程和管理休系，在磚廠銷售中起著至關重要的作用。熱情、真誠地為顧客著想，讓顧客帶來滿意，獲取顧客的信賴，從而在激烈的市場競爭中占有一席之地，并最終贏得市場，同時也樹立了磚廠的良好形象。

　 四、磚廠存在問題

　 ****年一季度因原料問題開始影響磚廠正常生產(chǎn)，特別是到 5、6 月份，受煤炭市場影響，原煤生產(chǎn)單位減產(chǎn)和限產(chǎn)，選煤廠入洗量減少，磚廠缺少原料差點造成停產(chǎn)；9、10 月份煤矸石質量差，發(fā)熱量低，影響產(chǎn)量，磚廠標磚生產(chǎn)由 7、8 月份的月產(chǎn) 670 萬縮減到 9、10 月份的月產(chǎn) 580 萬，原料的量少質差是主要原因。

　 五、由磚廠經(jīng)營看****煤炭經(jīng)濟運行情況

　 1、煤炭需求總體將穩(wěn)中有升日前，國家統(tǒng)計局公布了 9 月份和前三季度的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)。雖然三季度 gpd 增速進一步回落至 7.4%，創(chuàng)下 2009 年二季度以來新低，但是，從固定資產(chǎn)投資，社會消費品零售總額，以及工業(yè)增加值等指標近期變化情況均可以看出，經(jīng)濟已經(jīng)出現(xiàn)明顯的止跌企穩(wěn)跡象。促使經(jīng)濟止跌企穩(wěn)的

　最大功臣無非是各級投資力度的加大，9 月份以來，中央及地方明顯加快了固定資產(chǎn)投資項目的審批進度，加快推動一批帶動性強的基礎投資項目上馬。數(shù)據(jù)顯示，1-9 月份，鐵路運輸業(yè)完成投資總額 3085 億元，累計同比下降 12.4%，較 1-8月份收窄 11.5 個百分點，據(jù)測算，9 月份單月完成投資 709 億元，創(chuàng)下歷史同期新高。雖然國際環(huán)境仍有較大不確定性，出口增長仍然面臨較大壓力，但在國內一系列穩(wěn)增長政策措施帶動下，四季度投資和工業(yè)生產(chǎn)有望繼續(xù)穩(wěn)中有升，并最終帶動整個國民經(jīng)濟穩(wěn)中回升。由于三季度經(jīng)濟增速進一步回落，多數(shù)高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量較二季度有所下滑，煤炭需求也因此受到一定影響。當四季度經(jīng)濟趨穩(wěn)回升之后，電力、鋼材、水泥等高耗能產(chǎn)品產(chǎn)量也有望趨穩(wěn)回升，最終帶動煤炭需求穩(wěn)中有升。

　 2、煤炭供應整體也有望回升煤炭供應取決于兩個方面，一個是國內煤炭生產(chǎn)，另一個是煤炭進口。無論是國內煤炭生產(chǎn)還是煤炭進口均與國內煤炭需求和煤炭市場走勢關系密切。鑒于煤炭需求和價格已經(jīng)趨穩(wěn)回升，在產(chǎn)能充足的情況下，國內煤炭生產(chǎn)狀況將逐步好轉，煤炭產(chǎn)量將逐步止跌回升；在國際市場煤炭供求寬松和國際煤價持續(xù)低位震蕩調整的情況下，我國煤炭進口量也將止跌回升。具體來看：原煤產(chǎn)量將逐步止跌回升。近段時間停產(chǎn)的煤礦多數(shù)屬于以下兩類，一類是因市場原因主動停產(chǎn)的。因為煤價下滑、銷售難度加大，煤礦生產(chǎn)的越多，積壓的越多，虧損的風險也就越大，與其生產(chǎn)出來積壓在那等著虧損不如停產(chǎn)。另一類是被動停產(chǎn)的。由于當?shù)赜械V井發(fā)生礦難，地方主管部門要求當?shù)啬骋活愋偷拿旱V全部停產(chǎn)整頓，再加上黨的十八大即將召開，為了維護良好的安全生產(chǎn)局面，政府對煤礦的安全生產(chǎn)要求更加嚴格，許多技改礦井，甚至生產(chǎn)礦井因此停工停產(chǎn)。隨著煤礦前期積累的庫存逐步回落，煤炭市場趨穩(wěn)回升，之前主動停產(chǎn)的部分煤礦有望重新逐步恢復生產(chǎn)。同時，11 月中旬黨的十八大順利結束之后，

　煤礦安全生產(chǎn)的高壓態(tài)勢也有望得到緩解，前期因安全問題停產(chǎn)整頓的部分煤礦也將逐步恢復生產(chǎn)。另外，由于近年來國有大型煤炭企業(yè)在大型礦井建設和兼并重組方面投入太多，好多礦井剛剛投產(chǎn)，企業(yè)也需要維持正常生產(chǎn)。綜合來看，在市場趨穩(wěn)回升的情況下，原煤產(chǎn)量也將逐步止跌回升。煤炭進口量有望回升。一是國內煤價企穩(wěn)回升有助于改善貿易商的市場預期，從而增加煤炭進口。8 月底開始國內沿海動力煤價格已經(jīng)率先小幅回升，9 月底，許多地區(qū)煉焦煤價格也開始小幅回升，部分地區(qū)無煙煤價格也小幅上揚。國內煤價企穩(wěn)回升有助于穩(wěn)定貿易商的市場預期，增強市場信心，未來幾個月進口煤到岸量整體也有望趨穩(wěn)回升。二是 9 月份開始電廠冬儲煤采購增加，但由于大秦鐵路檢修，主產(chǎn)省區(qū)部分煤礦因種種原因停產(chǎn)、限產(chǎn)，國內煤炭供應受到一定影響，這種情況下，華東、華南部分用煤企業(yè)為了保證煤炭穩(wěn)定供應，勢必也會增加進口煤采購。另外，預計部分貿易商也會抓住冬儲煤的時機，增加煤炭進口，最終促使 10 月份之后煤炭進口再度回升。

　 3、煤價小幅上揚后窄幅震蕩調整雖然宏觀經(jīng)濟已經(jīng)止跌企穩(wěn)，但是與前幾年相比，國內外經(jīng)濟形勢均已不可同日而語，歐債危機遲遲得不到有效解決，出口增長仍然面臨較大壓力，國內經(jīng)濟結構調整步伐有望加快，地方政府融資難度增加，上馬基建投資項目不再可能向三年前輕而易舉。因此，盡管預計煤炭需求將整體趨穩(wěn)回升，但回升幅度短期內必定不會太大，而這將從根本上限制煤價上漲空間。除了煤炭需求之外，下游各個環(huán)節(jié)高企的煤炭庫存也是制約煤價回升的重要因素。寧波港、廣州港、防城港港等主要接卸港煤炭庫存均處于歷史較高水平，同時，全國重點電廠煤炭庫存超過 9000 萬噸，平均可用天數(shù)接近一個月，下游用煤企業(yè)的采購積極性很難得到顯著提升，用煤企業(yè)更多的只會結合自身需求隨用隨采。另外，由于國際市場煤炭供求形勢較為寬松，煤價上漲乏力，這也會通過

　煤炭進口來牽制國內煤價。從供給、需求、庫存、以及國際市場等多方面來看，四季度國內煤價上漲空間均不會太大。再看反面，由于 8 月份已經(jīng)有部分煤礦主動停產(chǎn)減產(chǎn)，事實已經(jīng)證明 8 月份這一底部較為堅實，如果未來煤價回調的話，也很難再度跌穿這一底部價格。因此，綜合來看，預計四季度煤價小幅上升后將窄幅震蕩。

　 我們要客觀地看待市場的變化，積極主動地采取措施，將短期措施和長遠發(fā)展戰(zhàn)略相結合，苦練內功，做到內外齊修，標本兼治。我們的措施有四句話，控制主量，調整結構，減稅輕稅水、深化改革。要堅持以人為本，提信心，穩(wěn)結構。磚廠原料量少質差現(xiàn)象的出現(xiàn)并不是一個偶然，而是當前煤炭市場萎縮的真實反映。今年以來，國內外經(jīng)濟進一步衰退，宏觀經(jīng)濟的回暖時間仍需觀察，電廠和全社會的高庫存、電煤需求的疲軟、鋼鐵行業(yè)回暖反彈之路根式困難重重、房地產(chǎn)打壓等諸多因素影響，煤炭行業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)的不景氣現(xiàn)象愈演愈烈，煤炭企業(yè)所面臨的困難形勢也將越來越難。煤炭產(chǎn)業(yè)景氣下滑的底部究竟在哪？這還有待觀察，只要導致這次煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟形勢驟變的主要因素沒有發(fā)生好轉之前，都不能輕易地言底。隨著四季度冬儲煤和冬季用煤高峰的到來，煤炭市場短期內會有所回暖，價格也會出現(xiàn)小幅上漲。但由于導致這次煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟形勢驟變的主要原因沒有實質性的改變，煤炭產(chǎn)業(yè)景氣度仍存在繼續(xù)下行的可能。阻止煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟繼續(xù)下行，仍為煤炭經(jīng)濟工作的重中之重；實現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中求進仍是煤炭經(jīng)濟工作的根本要求。綜合分析國內外形勢，結合煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟客觀實際，當務之急是要嚴控產(chǎn)能集中過快釋放，調節(jié)市場供需相對過剩的矛盾。有關部門應加快推進清費立稅工作，為煤炭產(chǎn)業(yè)出臺一些支持性、給予性的政策；在市場失靈跡象逐漸明顯的背景下，加大干預力度和政府規(guī)制力度。煤炭企業(yè)要形成合力，抱團取暖；要樹立過緊日子的思想，要進一步強化精細化管理，向管理要效益，向

　技術創(chuàng)新要效益，搞好人才培訓和隊伍建設，為未來的發(fā)展積蓄動力。

　 六、建議**公司****年的應對措施：

　 1、確保安全生產(chǎn)。越是在危機時越要確保安全生產(chǎn)，安全工作對我們生產(chǎn)性企業(yè)來說是至關重要的，安全是職工最大的福利，安全也是企業(yè)最大的效益。

　 2、做好降薪的心理準備。當前工業(yè)生產(chǎn)、發(fā)電量、投資增速等實體經(jīng)濟的重要監(jiān)控指標都處于 10 年的低位，主導產(chǎn)業(yè)已進入下降周期，資本存量增速以及其對 gdp 增長的實際貢獻也將回落，****年大規(guī)模財政刺激的后遺癥至今仍然存在。諸多影響因素下，經(jīng)濟增速將長期緩慢回落，不會因為外部沖擊和政策刺激而改變，本輪經(jīng)濟危機周期衰退的時間更長，低點更低。國資委副主任邵寧在 6 月 15日召開的中央企業(yè)強化基礎管理工作現(xiàn)場會上表示，中央企業(yè)要充分認識當前形勢的嚴峻性和緊迫性，抓緊做好 3~5 年渡難關、過寒冬的準備。

　 3、注重并加大員工培訓力度。越是在危機中越要注重對員工的技能及思想培訓，做好職工穩(wěn)定工作。職工培訓是組織人力資源管理與開發(fā)的重要組成部分和關鍵職能，是組織人力資源資產(chǎn)增值的重要途徑，也是企業(yè)組織效益提高的重要途徑，是培育和形成共同的價值觀、增強凝聚力的關鍵性工作。我們必須轉變職工培訓是浪費人力物力財力的觀念，要樹立職工培訓是企業(yè)的一種投資行為，是可以使企業(yè)獲得長期綜合收益的行為，其重要性比企業(yè)對廠房、設備的投資更為重要。公司應不斷加大職工培訓力度，向職工灌輸公司的價值觀，培訓員工良好的行為規(guī)范，使職工能夠自覺地按慣例工作，從而形成良好、融洽的工作氛圍，增強職工對組織的認同感，增強員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團隊精神。同時根據(jù)公司現(xiàn)狀及發(fā)展目標，根據(jù)不同部門、不同層次、不同崗位，系統(tǒng)制定各部門、各層次、各崗位的培訓計劃和培訓主題，在培訓的內容上體現(xiàn)不同的深度。

　5、走出去請進來。我們應該把目光觸及到公司之外、集團之外、甚至行業(yè)之外，在探尋適合我們公司發(fā)展的道路上，比如在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化經(jīng)營模式、配煤技術、員工培訓方面，選派人員外出參觀培訓學習，請外邊專家根據(jù)公司實際情況制訂我們的發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化經(jīng)營模式、對員工進行思想、技能培訓，同時邀請同行進行指導和交流，逐步提高我們的知名度和經(jīng)營實力。

　 6、施行差異化戰(zhàn)略，形成公司優(yōu)勢合力，進一步提高公司抗風險能力。目前我們天昊公司的實力弱、底子薄、受政策影響大、抵御市場風險能力差，和煤炭采選企業(yè)比不了，和煤炭運銷公司比不了，我們處在煤炭運銷行業(yè)下游，經(jīng)常掣肘于別人，因此我們要想求得發(fā)展，必須施行差異化戰(zhàn)略，在細分市場方面形成我們天昊公司優(yōu)勢合力，從而提高抗風險能力。

　 目前經(jīng)濟環(huán)境低迷，需求不振，煤炭行業(yè)短時間內難以好轉。隨著國家經(jīng)濟結構的調整、市場競爭加劇，后期行業(yè)利潤率可能被逐漸攤薄，我們面臨的困難將一步加重，因此我們天昊公司更要團結一致、同舟共濟，共迎新的煤炭發(fā)展黃金期。

　 盡管當前煤炭市場有所好轉，但真正實現(xiàn)扭轉還不現(xiàn)實。理論上說，要讓煤炭市場需求在短期內恢復到原有的增長水平是不可能的。一是國民經(jīng)濟持續(xù)高速增長是不現(xiàn)實的；二是從國家規(guī)劃層面看，煤炭產(chǎn)業(yè)沒有高速增長的空間；三是從能源消費層面看，煤炭需求每年 2 億噸增幅難以持續(xù)；四是從新能源發(fā)展的角度看，煤炭產(chǎn)業(yè)將受到很大擠壓，恢復到原有增長水平也不現(xiàn)實。因此，在期待政策支持的同時，煤炭企業(yè)也應當思考如何逆境求生。

　 ****年 11 月 3 日

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