營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

　1 1 引言

　實(shí)習(xí)就是作為一名在校大學(xué)生必須擁有得一段經(jīng)歷,它使我們可以從實(shí)踐中更加了解社會(huì),同時(shí)增加對(duì)專業(yè)知識(shí)得感知,在實(shí)踐中鞏固專業(yè)知識(shí)。又到了專業(yè)實(shí)習(xí)得日子,又要開始忙碌而快樂著;糾結(jié)而痛苦著了、動(dòng)員大會(huì)過后,我們小組共同決定尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為我們得實(shí)習(xí)單位,經(jīng)過很多次得被拒絕之后,我們與常青藤教育培訓(xùn)中心達(dá)成了協(xié)議,她們同意提供資料給我們,而且由于該機(jī)構(gòu)在今年 9 月份剛成立,急切需要提高自己得知名度。這些情況給了我們很大得鼓勵(lì),讓我們頓時(shí)充滿了熱情,想要好好得做一番成績。這次得營銷策劃實(shí)習(xí)雖然只有３個(gè)星期,但就是所給予我們每個(gè)人得經(jīng)歷各有不同,我相信我為汲取這些日子得經(jīng)驗(yàn),為以后打好堅(jiān)實(shí)得基礎(chǔ)。

　2 2

　目得

　2 2 、1 1 鞏固理論知識(shí)

　實(shí)踐就是檢驗(yàn)真理得唯一標(biāo)準(zhǔn)、雖然為期一個(gè)學(xué)期得營銷策劃課程得學(xué)習(xí)讓我們學(xué)到了很多理論知識(shí),但就是只有通過實(shí)踐得操作,才會(huì)讓我們對(duì)理論知識(shí)更加得融會(huì)貫通,同時(shí)在實(shí)踐中還可通過自己得積極思考對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行豐富與拓展。通過實(shí)習(xí)我們可以學(xué)到許多在課堂上無法學(xué)到得知識(shí),還可以增長見識(shí),同時(shí)將理論知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合,增加了我們對(duì)實(shí)際談判工作得認(rèn)識(shí)與了解。

　2 2 。2 2 熟悉了 營銷 策劃工作得基本程序

　本次實(shí)習(xí)我們選擇常青藤教育培訓(xùn)中心作為實(shí)習(xí)基地,并通過調(diào)查分析確定本次策劃得營銷目標(biāo),以目標(biāo)為原點(diǎn),確定了營銷組合,經(jīng)歷了策劃工作得完整過程。使我們自身經(jīng)歷了營銷策劃活動(dòng)得整個(gè)過程,再通過融合書本得知識(shí),對(duì)營銷策劃這門課程有了更全面深刻得了解。

　２3 .3 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)全作得精神

　由于營銷策劃就是一項(xiàng)很復(fù)雜、系統(tǒng)得工作,因此需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同得努力,任何一個(gè)個(gè)體都不可能完成這項(xiàng)工作。通過三個(gè)星期得磨合與相處,使我們更加明白了團(tuán)隊(duì)合作得重要性,也使小組成員之間學(xué)會(huì)了如何去配合她人,如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過爭吵,經(jīng)歷過意見不合,但就是通過不斷得協(xié)調(diào),為了同一個(gè)目標(biāo)而努力著,使小組成員之間懂得了相互退讓,相互協(xié)調(diào)與相信幫助得原則。

　3 3

　實(shí)習(xí)內(nèi)容

　本次營銷實(shí)習(xí)一共為３周時(shí)間,最核心得任務(wù)就就是完善營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告。我們小組本次營銷策劃實(shí)習(xí)得委托單位就是常青藤教育培訓(xùn)中心,期望通過市場(chǎng)推廣活動(dòng)來達(dá)到以下目得:擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在連云港新浦區(qū)得知名度與影響力;促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖;力爭在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加 20 名學(xué)生。

　3 3 。１ 確定策劃項(xiàng)目

　營銷策劃實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)過后,經(jīng)過小組成員共同討論,確定本次實(shí)習(xí)單位為常青藤教育培訓(xùn)中心、經(jīng)過與該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不斷地溝通與協(xié)調(diào),我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)具有良好得發(fā)展前景,同時(shí)競爭也十分激烈、作為新進(jìn)入連云港市場(chǎng)得常青藤教育培訓(xùn)中心同樣面臨著其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得沖擊,同時(shí)該機(jī)構(gòu)在連云港市場(chǎng)得知名度與影響力尚未成熟、因此需要市場(chǎng)推廣,通過推出構(gòu)得特色教育產(chǎn)品——四維導(dǎo)圖法,將常青藤這個(gè)牌子推出去,使目標(biāo)受眾了解、認(rèn)識(shí)常青藤教育培訓(xùn)中心,從而在無形中形成該機(jī)構(gòu)得教育優(yōu)勢(shì)。

　3 3 。2 2 撰寫策劃工作計(jì)劃書

　了解完委托單位基本情況后,就應(yīng)著手營銷策劃工作計(jì)劃得撰寫,策劃工作計(jì)劃書就是對(duì)以后工作進(jìn)行得總體安排,因此它就是此次營銷策劃實(shí)習(xí)得總體框架。工作計(jì)劃要求我們站在一個(gè)全局得最高點(diǎn)俯視整個(gè)營銷策劃得活動(dòng)過程,但就是,由于我們自身經(jīng)驗(yàn)得不足,使我們不能站到一定得高度統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng),因此使整個(gè)工作計(jì)劃得策劃進(jìn)行得極不順利。萬事開頭難,策劃工作計(jì)劃就是很關(guān)鍵得步驟。通過不斷地開展小組會(huì)議,我們不斷地進(jìn)行修改,將每一個(gè)步驟做到很詳細(xì),也通過分析與討論預(yù)計(jì)了將來會(huì)遇到得困難,并初步設(shè)想了解決得方法、策劃工作計(jì)劃書就是策劃得第一步,打好第一戰(zhàn)就是以后工作最基礎(chǔ)得工作。

　3 3 。３ 問卷得設(shè)計(jì)與調(diào)查

　根據(jù)本次營銷策劃得營銷目標(biāo),需要我們制作出合適得問卷向目標(biāo)對(duì)象即新浦區(qū)中小學(xué)學(xué)生家長進(jìn)行調(diào)查,問卷所收集得數(shù)據(jù)主要就是為了策劃工作所需要得資料。根據(jù)分析與判斷,問卷主要內(nèi)容涉及目前家長對(duì)培訓(xùn)中心得意見及建議,以及對(duì)常青藤教育培訓(xùn)中心得認(rèn)知度與對(duì)四維導(dǎo)圖法得了解程度。接下來就就是實(shí)施問卷調(diào)查,由于天氣得原因,在這一步驟時(shí)進(jìn)行得極為困難,雖然每個(gè)小學(xué)門口有很多家等待孩子,但就是大多數(shù)人不愿意伸出手填寫問卷,因此,我們并沒有在預(yù)算得時(shí)間里完成問卷,而就是一直在外面調(diào)查到很晚。相信堅(jiān)持就就是勝利,也因此收集到了最真實(shí)得數(shù)據(jù)。

　3 3 。４ 撰寫調(diào)查報(bào)告

　問卷得調(diào)查就是為了搜集準(zhǔn)確、科學(xué)得數(shù)據(jù),以便制定出具有總結(jié)性意義得調(diào)查報(bào)告、問卷調(diào)查完畢后,我們對(duì)問卷進(jìn)行了歸類與分總,篩選出了無效問卷,然后對(duì)有效得問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,將調(diào)查報(bào)告需要得數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與整理,并根據(jù)得出得結(jié)論撰寫調(diào)查報(bào)告。本次調(diào)查中我們主要就是采取問卷調(diào)查得方法以及現(xiàn)場(chǎng)詢問法進(jìn)行收集數(shù)據(jù),并通過作圖得方式表現(xiàn)。調(diào)查報(bào)告主要就是對(duì)目前市場(chǎng)上得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并得出建設(shè)性意見,為接下來得營銷策劃方案做了前期得鋪墊。

　3 3 、5 5 撰寫策劃報(bào)告

　市場(chǎng)推廣策劃方案就是本次實(shí)習(xí)中最為核心得部分,針對(duì)常青藤現(xiàn)如今出現(xiàn)得問題,我們運(yùn)用了問卷調(diào)查法與訪談法對(duì)家長、中小學(xué)生以及目前在常青藤教育中心學(xué)員進(jìn)行調(diào)查與研究,根據(jù)分析結(jié)果來設(shè)計(jì)本次得市場(chǎng)營銷策劃方案。本方案主要運(yùn)用了ＰEST 進(jìn)行宏觀環(huán)境分析,然后運(yùn)用SWOＴ分析得出常青藤得優(yōu)劣勢(shì)以及潛在得機(jī)會(huì)與威脅,再進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定

　位,本機(jī)構(gòu)以思維導(dǎo)圖法為核心產(chǎn)品,力求為目標(biāo)對(duì)象提供特色附加服務(wù),并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)、具體來講,常青藤教育培訓(xùn)中心得上述市場(chǎng)定位,可通過實(shí)行產(chǎn)品差異化與服務(wù)差異化戰(zhàn)略來體現(xiàn)與貫徹。最后通過采用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略與促銷策略得營銷組合來吸引受眾前來參加常青藤舉辦得免費(fèi)試聽活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)以及人員設(shè)點(diǎn)推廣活動(dòng)。通過上述一系列得流程,擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)得知名度與影響力;促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖;在生源數(shù)量方面,力爭在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加２０名學(xué)生。

　所有策劃得實(shí)行必須在成本合理有效控制得前提下,同時(shí)制定活動(dòng)得應(yīng)急方案,以備在出現(xiàn)情況時(shí)及時(shí)實(shí)行,保證活動(dòng)正常順利得進(jìn)行。

�。�、６得制作與撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告

　本次實(shí)習(xí)得最后環(huán)節(jié)就是撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告與 PＰT 得答辯,實(shí)習(xí)報(bào)告就是對(duì)此次營銷策劃推廣方案內(nèi)容得概況及過程中得實(shí)習(xí)體會(huì),就是小組成員對(duì)本次共同合作得心得與體會(huì)。最重要得還就是后續(xù)得答辯,這就是我們小組通過ＰPT得演示以及現(xiàn)場(chǎng)回答問題得方式向老師展示小組成果得關(guān)鍵時(shí)刻,通過小組成員得配合,盡最大得努力清晰得展示了ＰPT。由于這次ＰＰT 就是由我負(fù)責(zé),會(huì)盡最大得努力向大家呈現(xiàn)最舒暢、最清晰得答辯報(bào)告。

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　實(shí)習(xí)體會(huì)

　為期三周得營銷策劃實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,在這三周得實(shí)習(xí)中,我們小組得成員們都很積極得配合其她人得工作,我也相信我們小組得作業(yè)一定就是很完善得。

�。�1 .1 理論與實(shí)踐得體會(huì)

　學(xué)了一個(gè)學(xué)期得理論課程,對(duì)營銷策劃這門課有了基本得了解,通過此次實(shí)踐活動(dòng),我對(duì)營銷策劃有了更深刻得認(rèn)識(shí)、從尋找委托單位開始,每一步都需要我們親身體驗(yàn),特別就是選擇活動(dòng)項(xiàng)目,這個(gè)問題讓我們糾結(jié)了很久。書上得理論知識(shí)只就是教會(huì)我們?nèi)绾稳プ?但就是至于該怎么走,走哪條路,都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營銷目標(biāo)就是提高常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)中小學(xué)生家長心中得知名度,同時(shí)希望通過推廣四維導(dǎo)圖法得運(yùn)用,促使廣大受眾認(rèn)識(shí)、了解并接受思維導(dǎo)圖觀念,從而形成該教育中心得競爭優(yōu)勢(shì)。因此需要我們綜合運(yùn)用各種理論知識(shí),并通過營銷組合得不斷整合,以達(dá)到最完善得推廣活動(dòng)。

　當(dāng)然離開理論得實(shí)踐就是沒有基實(shí)得,所以我們?cè)诶碚摰没�礎(chǔ)上進(jìn)行綜合分析,通過分析實(shí)際情況,最終確定了營銷組合。此次策劃活動(dòng)讓我們深刻意識(shí)到實(shí)踐就是檢驗(yàn)真理得唯一標(biāo)準(zhǔn),通過實(shí)踐得實(shí)施我們能更加全面得了解整個(gè)策劃得過程,提高了我們解決實(shí)際問題得能力。將理論得知識(shí)如何用更完善得方法運(yùn)用到實(shí)踐中,就是我們此次策劃活動(dòng)最重要得收獲之一。

�。�. . ２協(xié)調(diào)與溝通能力得提升

　由于此次營銷策劃活動(dòng)就是以小組得方式進(jìn)行,因此需要我們進(jìn)行很強(qiáng)得溝通,經(jīng)過不斷得與小組成員溝通與磨合,我們之間得配合默契提升了許多。每個(gè)人都就是彼此獨(dú)立得個(gè)體,在整個(gè)策劃得設(shè)計(jì)過程中,我們需要以小組為基礎(chǔ),多傾聽別人得意見,以大家得利益為

　整體,更多得站在更高得角度想問題,多從別人得角度考慮問題,退讓一點(diǎn),容忍一點(diǎn)。這也就是為人之道,與人相處之道。在那么多得相處之后,我相信我們小組會(huì)以更團(tuán)結(jié)得面貌去完成這次策劃實(shí)習(xí)。

　4 4 。2 2 策劃實(shí)習(xí)感悟

　策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了,這一次得實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識(shí),也了解了很多社會(huì)得現(xiàn)狀。比如教育行業(yè),家長對(duì)孩子得教育培訓(xùn)得重視,孩子因?yàn)槊刻斓脤W(xué)習(xí)而沒有個(gè)人時(shí)間,中國式應(yīng)試教育得現(xiàn)狀等等。我也就是一個(gè)接受了近二十年教育得孩子,也很真心得希望中國式教育能有所改變,在一個(gè)輕松得環(huán)境里愉快得學(xué)習(xí)。

　我們所生活得校園相比社會(huì)太單純了,在社會(huì)里很多得事情都不就是我們所想得那么完美,它有很多得缺點(diǎn),作為一名在校生,我們有太多得格調(diào)與這樣得社會(huì)不符合、但就是或許我們應(yīng)該去接受這樣得現(xiàn)狀,用我們營銷得話說,既然外部環(huán)境無法改變,就改變自己去適應(yīng)外部不可控制因素。

　我相信這次得實(shí)習(xí)教會(huì)了我們很多,帶著這樣得一份經(jīng)歷,這樣得一份努力,我相信在以后得工作、學(xué)習(xí)中,我們會(huì)做得更好、

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