科寶.博洛尼:我們?yōu)槭裁床煌獍?/title> <meta name="keywords" content="外包,博洛尼,科寶"> <meta name="description" content="為了降低管理成本，博洛尼在常年的實踐中總結出一套標準化的創(chuàng)意流程，所有人都按照這套流程工作，這就像好萊塢大片的商業(yè)模式一樣有套路可循，　　　　作為家居行業(yè)營銷的領頭羊，科寶·博洛尼似乎不太喜歡按常理出牌：從買家裝送旅游、網(wǎng)絡秒殺、電影植入，到目前正在進行的16間宅、16種生活方式的“1+6不眠派對夜"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> <link href="/css/head.css" rel="stylesheet" type="text/css" /> <link href="/css/news.css" rel="stylesheet" type="text/css" /> <link href="/css/foot.css" rel="stylesheet" type="text/css" /> <link href="/css/xin.css" rel="stylesheet" media="screen" type="text/css"> <script type="text/javascript" src="http://www.zuancaijixie.com/statics/js/jquery.min.js"></script> <script type="text/javascript" src="http://www.zuancaijixie.com/statics/js/jquery.sgallery.js"></script> <script type="text/javascript" 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<br>　　為了降低管理成本，博洛尼在常年的實踐中總結出一套標準化的創(chuàng)意流程，所有人都按照這套流程工作，這就像好萊塢大片的商業(yè)模式一樣有套路可循，<br>　　<br>　　作為家居行業(yè)營銷的領頭羊，科寶·博洛尼似乎不太喜歡按常理出牌：從買家裝送旅游、網(wǎng)絡秒殺、電影植入，到目前正在進行的16間宅、16種生活方式的“1+6不眠派對夜”，總是給人帶來意料之外的驚喜。更讓人驚訝的是，基本上每一個活動從創(chuàng)意、策劃到執(zhí)行都是博洛尼自己做的，很少外包給外面的智業(yè)公司。這要歸功于博洛尼品牌推廣部一個將近200人的團隊。<br>　　博洛尼品牌推廣部經(jīng)理林周勇告訴《廣告主》記者，目前博洛尼品牌推廣部按業(yè)務分成四個版塊，第一個版塊負責全國專賣店、體驗館的裝修、設計、展示等，這個團隊大概有六七十人。第二個版塊負責小區(qū)行銷。例如一個剛開盤的樓盤有1000戶住戶，這些都是博洛尼的目標消費群體，這個團隊就負責與住戶打交道，目前有四五十人。第三個版塊有將近20人的策劃團隊，主要負責品牌理念的推廣、發(fā)布會的舉行等。最后一個版塊負責互聯(lián)網(wǎng)營銷，博洛尼稱之為新媒體計劃，這個團隊現(xiàn)在有四十多個人。這么龐大的品牌推廣部包攬了從創(chuàng)意到執(zhí)行的一切業(yè)務，林周勇自豪地說：“這個團隊一年能做300到500場活動。規(guī)模有大有小，規(guī)模大的活動一場能夠簽單三四千萬�！�<br>　　<br>　　不外包的三個理由<br>　　<br>　　按照常理推算，組建如此龐大的部門，事必躬親的結果也會使得人員成本升高。那么博洛尼為什么不把部分業(yè)務外包給智業(yè)公司呢?林周勇道出了以下三點原因：<br>　　其一，出于信息保密方面的考慮。家居行業(yè)在營銷領域相比于其他行業(yè)整體是比較落后的，博洛尼在長時間的探索中，已經(jīng)形成了自己的一套營銷玩法，在品牌理念、策劃、傳播、管理等方面在行業(yè)里面都是比較領先的， “如果你找一家廣告公司，把它教會了，今后廣告公司可能會用這些理念、策略去服務競爭對手，豈不得不償失?”<br>　　其二，廣告公司對家居行業(yè)的理解不夠深入。家居行業(yè)的信息是比較不對稱的，這表現(xiàn)在中國的家裝文化雖然沒有歷史，但卻是很復雜的，家居產品往往需要提煉出無數(shù)的賣點與消費者溝通。如果廣告公司對家居行業(yè)不夠了解，這樣一方面很難與廣告主方溝通，另一方面也很難做出有深度的創(chuàng)意來。而要了解家居行業(yè)的文化、歷史等并不是短時間就能做得來的。而是需要長時間的耳濡目染，這對廣告公司來說是一種挑戰(zhàn)。博洛尼之前也嘗試過和外面的廣告公司合作，但幾家公司提案過后，林周勇還是發(fā)現(xiàn)自己的團隊想出來的創(chuàng)意比較好，后來就放棄與外部廣告公司合作的打算。<br>　　其三，出于節(jié)省成本的考慮。博洛尼是做整體家裝的，從宏觀層面的裝修設計到微觀層面的某個產品�？蛻舳荚诓┞迥豳徺I。這樣，廣告公司在創(chuàng)意時就要和博洛尼的很多部門溝通，這樣溝通的成本就很高。此外，博洛尼簽的客戶單子金額一般都比較大，如果一場活動簽單3000萬，那么廣告公司可能會收300萬的服務費。如果自己做，可能只需要30萬就夠了。所以還是自己做比較劃算。<br>　　<br>　　親力親為的四個成功招數(shù)<br>　　<br>　　林周勇坦言，什么業(yè)務都自己做的情況有利必有弊。“關起門來有原創(chuàng)文化，但打開門來又有些新鮮的東西進來�！币粋€創(chuàng)意人員，如果在某個行業(yè)沉浸了很長時間，也許會對該行業(yè)了解得很透徹，但由于無法接觸到其他行業(yè)，不能集各家之精華，難免也會有思維不夠寬廣的局限。為了揚長避短，博洛尼想出了一些招數(shù)，讓自己在品牌推廣方面永不落伍。<br>　　<br>　　招數(shù)一：創(chuàng)意工業(yè)化<br>　　為了降低管理成本，博洛尼在常年的實踐中總結出來一套標準化的創(chuàng)意流程，所有人都按照這套流程工作，這就像好萊塢大片的商業(yè)模式一樣有套路可循。<br>　　例如邀請客戶到線下來參加活動，標準化的流程中就會有兩次電話確認、三次短信提醒�；顒又皫滋鞎蛞淮坞娫挻_認是否參加活動，活動的前一天再打一次電話，并且晚上有一次短信提醒；活動當天早上又有一次短信提醒，告訴客戶行程路線；活動結束后，又有短信來感謝客戶參加活動。這樣一套流程執(zhí)行下來，客戶就會覺得公司非常重視他。再如博洛尼經(jīng)常會給客戶做家居方面的講座，博洛尼對這些講師的課件及授課方式也有非常嚴格的要求。如講師講課兩三分鐘后要有一次亮點，一個小高潮，讓大家放松一下，這樣，品牌信息才能有效傳播給客戶。<br>　　之所以能總結出這一套標準化的創(chuàng)意流程，與博洛尼嚴格的培訓體系有關。博洛尼鼓勵一線的員工與消費者深度溝通，例如做一個活動，就要求現(xiàn)場的員工仔細觀察，當講師講到哪個話題時，大家提問題非常踴躍，大家眼睛的瞳孔是放得最大的；在什么情況下，有人開始走了。博洛尼要求員工關注這些細節(jié)，把這些信息匯總起來，總結出一個PPT，然后所有人一起分享。誰也不是天生就明白消費者要什么，因此去年林周勇就給品牌推廣部的所有人布置了作業(yè)，每人要出一門營銷領域的課，而且越細越好。例如網(wǎng)絡營銷，就有人研究怎么樣在網(wǎng)上發(fā)帖不被刪掉，怎么發(fā)布網(wǎng)絡軟文等。評價每一門課成功與否的標準是，你研究的領域在這個部門只有你最明白。研究完后就和大家匯報，大家提出問題后再繼續(xù)研究，之后再做"?[報，這樣幾輪下來，員工已經(jīng)把這個領域搞得很深入，對其他人的培訓也已經(jīng)做完了。<br>　　<br>　　招數(shù)二：多元化的激勵機制<br>　　林周勇表示，因為擔心關起門來可能創(chuàng)意思路不夠開闊，所以危機感很強，要時不時的檢討自己，是不是跟不上企業(yè)的腳步了，創(chuàng)意方式是不是落伍了?因此，為了經(jīng)常革新團隊的思維方式，整個部門每三個月、半年都會有一次結構的調整，并且制定了多元化的激勵體制。<br>　　例如公司準備舉辦一個活動，指明了創(chuàng)意的方向，接下來大家都可以天馬行空的提方案。不管是做行銷的、做品牌的、做網(wǎng)絡的，大家都可以按照自己的理解來出創(chuàng)意。然后部門給每個創(chuàng)意評星級。五顆星是最高級，而一顆星就是1000元的獎勵。這個機制能夠充分調動所有人的積極性，博洛尼的幾個好創(chuàng)意就是這么出來的。<br>　　有段時間，林周勇發(fā)現(xiàn)做裝修的設計師工作效率特別低，每個人每個月大概干200多平米，而且經(jīng)常出現(xiàn)推活、不愿干的情況。后來發(fā)現(xiàn)是激勵體制出了問題，設計師的工資是死的，干得好還是不好、多或者少，區(qū)別不大，所以沒人愿意多干活。所以公司就把設計師的工資制度改成“A+B+C”體制，A是一個基本工資，設計師什么都不干，還是能拿到基本工資；B是基本工資再乘以一個系數(shù)，這個系數(shù)的分母是1000平米，分子是設計師做的平米數(shù)；c就是設計師做的平米數(shù)再乘以每平米的價錢。改了之后，現(xiàn)在一個人可以干到1000平米了，并且是大家搶活干。<br>　　<br>　　招數(shù)三：主辦論壇。各方交流<br>　　博洛尼會經(jīng)常聯(lián)合媒體主辦一些營銷方面的論壇，邀請其他行業(yè)營銷領域的重量級A物一起交流，分享經(jīng)驗，以此來拓寬自己的營銷思路。例如在4月15號博洛尼就推出了一個家居行業(yè)的“濕營銷”論壇，邀請行業(yè)營銷人士就家居行業(yè)的SNS營銷一起進行交流。<br>　　<br>　　招數(shù)四：將短板做成平臺<br>　　林周勇表示，他的這個團隊有強項也有弱項。因為了解消費者在哪，消費者的需求是什么，所以在策劃與客戶的面對面活動時，這個團隊很有經(jīng)驗，也總是能想出很好的創(chuàng)意，這是強項。弱項在品牌運作這一塊，因為團隊成員的注意力放在這上面的還比較少，因此公司就把品牌這個部門做成一個平臺部門，這個部門可以自己不出創(chuàng)意，但要建立一些制度去招投標，發(fā)現(xiàn)社會上更好的資源。博洛尼現(xiàn)在品牌層面的一部分業(yè)務是外包的，至于究竟是自己做好還是交給別人做好，公司會有一個判斷，如果自己的團隊想出來的創(chuàng)意非常好，那就自己做；如果對自己的創(chuàng)意不夠自信的話，那就去找外面的社會資源。<br>　　今后一些可以復制的工作，博洛尼也會考慮外包。例如店面設計，博洛尼在全國有一個設計模板，在上海開體驗館和在杭州開是一樣的，這樣的店面裝修工作就會考慮外包。但是行銷類的、召集客戶進店的活動策劃等，基本上是不太可能外包的。<br>　　<br>　　成立in-house公司的可能性不大<br>　　<br>　　一些公司當市場部門慢慢發(fā)展壯大，承攬的業(yè)務也越來越多時，可能會獨立出去，成立in，house公司。林周勇很堅定地表示，博洛尼要成立in-house公司的可能性不大。因為之前做過很多成功的案例，已經(jīng)總結出這個行業(yè)的很多營銷規(guī)則，所以如果博洛尼的品牌推廣部獨立運作，接單其實很容易，因為這個團隊可以向客戶保證投入10萬能產生500萬的銷售業(yè)績。但是公司不會讓這樣做，因為承攬競爭對手的業(yè)務賺的傭金相比于公司一場活動的銷售業(yè)績還是太少了，而要延攬家居行業(yè)之外的客戶，又會由于服務經(jīng)驗上的不足不具有競爭優(yōu)勢。<p 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