3天2夜，商業(yè)模式V啟動全揭秘

　　3天2夜，這么短時間能讓企業(yè)找到超常規(guī)發(fā)展的獨(dú)特商業(yè)模式嗎？本文僅選其中5家企業(yè)，以此揭示3天2夜的商業(yè)模式創(chuàng)新之道。
　　12月7日，全國各地十幾家企業(yè)帶著疑問、困惑及無奈來到了廣州。傍晚時分走進(jìn)會場的幾十人，似乎忘卻了旅途勞頓，準(zhǔn)時趕到了以商業(yè)模式創(chuàng)新為核心的V啟動課堂。
　　V啟動是析易國際商業(yè)模式研究院（以下簡稱：析易）與華西培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合辦的商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)班。利用3天2夜的時間，通過對析易3V商業(yè)模式創(chuàng)新方法及案例的講解，在輔導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，幫助學(xué)員進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。
　　為了讓各企業(yè)在3天2夜的合作中拿到滿意成果，前期集客階段，培訓(xùn)公司的客戶代表會對企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)的地位及面臨問題等方面進(jìn)行先期的摸底。
　　摸底
　　來V啟動上課的學(xué)員心態(tài)各異，若不能清晰界定上課意圖，了解阻礙各企業(yè)發(fā)展的真正問題，就很難創(chuàng)造出有針對性的解決方案。聽課企業(yè)數(shù)量多，行業(yè)跨度頗大，所面臨的核心問題都不一樣，鑒于此，若要讓客戶在課程結(jié)束后拿到滿意成果，前期摸底便成為培訓(xùn)能否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。由于這次客戶數(shù)量較多，本文僅選其中5家企業(yè)，以此揭示3天2夜的商業(yè)模式創(chuàng)新之道。
　　床墊生產(chǎn)商，遭遇成長天花板
　　A企業(yè)是南昌的一家家具生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品以床墊為主，生產(chǎn)規(guī)模現(xiàn)已達(dá)到年產(chǎn)10萬多張�？吹较才R門床墊、慕思床墊等相關(guān)競品的巨大宣傳攻勢，他們非常著急。
　　企業(yè)多方努力想提高銷量，或是加大力度招商、或是開展電子商務(wù)；但銷售似乎已達(dá)頂峰，無法獲得突破式增長。
　　這次由董事長親自帶隊，協(xié)同公司幾位高管一起來上商業(yè)模式V啟動，迫切希望通過商業(yè)模式創(chuàng)新，讓他走出當(dāng)下的增長困境。
　　服裝代理商，上游延伸遇瓶頸
　　B企業(yè)是中山的一家生產(chǎn)服裝公司。企業(yè)前身是個服裝代理商，多年做服裝代理，企業(yè)小有積蓄，準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模向上游延伸生產(chǎn)服裝。
　　企業(yè)首先瞄準(zhǔn)情侶裝市場，在代理情侶裝時，老板認(rèn)為看到了商機(jī)；而且情侶裝具有天然的禮品屬性，一方買了肯定要送給另一方，既可作自用市場，也可從送禮市場切人。
　　但情侶裝樣式少，新穎別致的情侶裝設(shè)計難度很大，好的設(shè)計師不僅代價高，更是駿馬難尋，設(shè)計障礙成了其發(fā)展的一大瓶頸，對于生產(chǎn)已經(jīng)開始上馬的情形，生產(chǎn)普通款式肯定銷路平常，想要實(shí)現(xiàn)突破又不知路在何方。
　　名畫仿真品，迫切需求找不到
　　C企業(yè)是杭州一家文化服務(wù)型公司，核心業(yè)務(wù)是出售名畫仿真類產(chǎn)品，包括文化飾畫及藝術(shù)衍生品等。公司自認(rèn)產(chǎn)品很棒，目標(biāo)鎖定酒店、會所、茶樓及賓館等以文化營銷為主進(jìn)行推廣的企業(yè)或機(jī)構(gòu)。
　　但在產(chǎn)品推廣中，這些目標(biāo)客戶并不像公司設(shè)想的那么積極，僅僅憑關(guān)系打了一些單，這種靠某種關(guān)系達(dá)成的生意，往往不可持續(xù)、發(fā)展困難，而且這種非市場化行為，也無法贏得投資機(jī)構(gòu)的青睞。針對推廣難題，企業(yè)始終抓不住市場最迫切的需求。
　　茅臺鎮(zhèn)酒企，夾縫之中尋新路
　　D企業(yè)是一個貴州茅臺鎮(zhèn)的酒企，借茅臺鎮(zhèn)的地域優(yōu)勢生產(chǎn)白酒。多年來，企業(yè)一直在與同行拼文化、拼口感、拼香型、拼度數(shù)、拼價格、拼渠道、拼地域、拼歷史、拼年份等。
　　市場上興起的一些模式，如白酒類金融模式、名人封壇模式及禮品團(tuán)購模式，企業(yè)都或多或少模仿過。可謂一直在模仿，從來未超越。多年在同質(zhì)化經(jīng)營的夾縫中生存，卻不知如何找到自己的新出路。
　　本地名企業(yè)，外部市場打不開
　　E企業(yè)是一個家冷食廠，主要產(chǎn)品為雪糕和冰棍。產(chǎn)品有六大系列，60多個品種，產(chǎn)值和銷售收入高達(dá)9600萬元。
　　E企業(yè)從90年代建廠，在當(dāng)?shù)匾咽侵�名度很高的雪糕和冰棍品牌，為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，企業(yè)多次進(jìn)行招商，希望把產(chǎn)品銷售渠道從本地區(qū)拓展到全省、北方乃至全國；但嘗試多次卻仍是走不出自己的“一畝三分地”。
　　過招
　　在本次培訓(xùn)課上，首先在現(xiàn)場詳解了析易3V商業(yè)模式創(chuàng)新工具及方法。為了便于讀者理解，這里先對析易3V商業(yè)模式（如圖）進(jìn)行簡單闡述。
　　析易3V商業(yè)模式由價值主張、價值傳遞及價值實(shí)現(xiàn)三大模塊構(gòu)成。
　　其中，價值主張包含三個子模式：族群模式核心是解決企業(yè)為誰提供價值。產(chǎn)品模式指企業(yè)提供價值的載體是什么�；锇槟Ｊ街钙髽I(yè)與誰一起為目標(biāo)族群提供價值。
　　價值傳遞同樣包含三個子模式：渠道模式是解決產(chǎn)品流傳遞問題。溝通模式是解決信息流傳遞問題�？蛻裟Ｊ绞墙鉀Q的問題是在價值傳遞過程中，企業(yè)與目標(biāo)族群建立什么樣的消費(fèi)關(guān)系。
　　價值實(shí)現(xiàn)也包含三個子模式：成本模式體現(xiàn)企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)及成本把控情況。收入模式解決的問題是企業(yè)如何創(chuàng)造收入及盈利的問題。壁壘模式是指為了保障持續(xù)性盈利，企業(yè)需要建立怎樣的壁壘。
　　只要按析易3V商業(yè)模式構(gòu)型圖對自己的企業(yè)進(jìn)行分析，其商業(yè)模式就變成了一個可視化、可感知的概念。析易認(rèn)為，商業(yè)模式的本質(zhì)是創(chuàng)造價值的系統(tǒng)邏輯。任何價值模塊或價值模塊中的一個子模式出現(xiàn)問題，都會對其他價值模塊或子模式產(chǎn)生影響；所以，從這三個模塊去審視思考企業(yè)的商業(yè)模式，就能清晰地看到哪里缺失、哪里同質(zhì)化嚴(yán)重，也更易發(fā)現(xiàn)企業(yè)核心資源及核心能力。
　　在主持人宣布大家開始作業(yè)時，由于是現(xiàn)場輔導(dǎo)式創(chuàng)新，學(xué)員用專家講解的工具，分析自己的企業(yè)之時，往往上演學(xué)員與老師的激烈過招：
　　生產(chǎn)床墊的A企業(yè)
　　A企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)族群是誰？每當(dāng)問這個問題，生產(chǎn)型企業(yè)的老板往往會先從產(chǎn)品談起。老板說，他們生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是科技保健睡眠系列床墊。根據(jù)產(chǎn)品特性，我們的產(chǎn)品可賣給所有睡眠質(zhì)量欠佳的人群。
　　聽完老板的回答，輔導(dǎo)老師接著繼續(xù)深挖道：這位同學(xué)所指消費(fèi)人群的收入高檔、中檔還是低檔呢？他們的消費(fèi)價值觀是什么？他們處在一個什么樣的年齡段？他們處于何種生活方式？

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