跨行業(yè)企業(yè)出版合作的模式創(chuàng)新

　　一般來(lái)說(shuō)，一本暢銷(xiāo)書(shū)很容易與企業(yè)建立起合作關(guān)系，但難點(diǎn)在于如何持續(xù)與企業(yè)建立這種合作關(guān)系。一旦這種合作模式成為規(guī)范或套路，這將會(huì)對(duì)出版社在提升版塊影響力、圖書(shū)銷(xiāo)量，拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路以及加深編輯人員對(duì)市場(chǎng)的深入了解與把控等方面起到積極的作用。
　　產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）這種4P營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)深入人心，任何一種完整和成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該是適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、合適的價(jià)格、正確的渠道和良好的促銷(xiāo)手段的完美結(jié)合，將自己適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)投放到特定市場(chǎng)之中。對(duì)出版社而言，運(yùn)用4P營(yíng)銷(xiāo)理念的傳統(tǒng)做法是將其圖書(shū)產(chǎn)品投放到新華書(shū)店、網(wǎng)絡(luò)書(shū)店以及一些民營(yíng)的書(shū)店。但是面對(duì)急劇變化的圖書(shū)市場(chǎng)，僅僅依靠原有傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)，增加出版社產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)勢(shì)，2012年，北京科學(xué)技術(shù)出版社首先在烘焙圖書(shū)領(lǐng)域嘗試進(jìn)行跨行業(yè)企業(yè)合作，取得了一定的效果。目前，北京科學(xué)技術(shù)出版社已與包括長(zhǎng)帝電器、柏翠電器、海氏電器等在內(nèi)的烘焙企業(yè)建立起新的合作關(guān)系。
　　一、跨行業(yè)企業(yè)合作概念及條件
　　1.跨行業(yè)企業(yè)合作的概念
　　跨行業(yè)企業(yè)合作是指不同行業(yè)的企業(yè)之間通過(guò)協(xié)議或其他聯(lián)合方式共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或市場(chǎng)，共享利益，以獲取整體優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)間進(jìn)行合作的動(dòng)機(jī)是尋求資源互補(bǔ)、渠道互用、相互學(xué)習(xí)等。出版社與其他行業(yè)的企業(yè)相比，具有其顯著的行業(yè)特點(diǎn)。一直以來(lái)，出版社在傳統(tǒng)出版中一直是圍繞從出版社到書(shū)店再到讀者這一過(guò)程來(lái)完成一個(gè)完整、封閉的市場(chǎng)運(yùn)作�？缧袠I(yè)企業(yè)合作可以打破出版行業(yè)固有的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，增強(qiáng)出版社與其他行業(yè)的企業(yè)之間的溝通與交流，并借用其他行業(yè)的資源與渠道，開(kāi)辟一種全新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　2.跨行業(yè)企業(yè)合作的條件
　　以烘焙圖書(shū)出版為例，近年來(lái)，隨著烤箱、面包機(jī)等廚房烘焙電器在中國(guó)家庭的普及，DIY烘焙文化也逐漸深入人心，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡上了家庭烘焙。對(duì)于注重生活品質(zhì)、追求飲食安全的人來(lái)說(shuō)，家庭烘焙已經(jīng)成為一種生活慣性。烘焙圖書(shū)對(duì)廚房烘焙電器在中國(guó)家庭的普及功不可沒(méi)。盡管面對(duì)同一消費(fèi)群體和市場(chǎng)，但出版社與烘焙電器企業(yè)并沒(méi)有太多的交集。因此，要達(dá)成兩種企業(yè)之間的合作，也并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。但是，出版社擁有最有影響力、最暢銷(xiāo)的烘焙圖書(shū)和具有極強(qiáng)號(hào)召力和影響力的作者資源以及不一樣的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)渠道。這些資源對(duì)烘焙電器企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是非常新鮮而又極具吸引力的，如果加以充分利用，將會(huì)對(duì)剛剛大肆進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的烘焙電器企業(yè)在市場(chǎng)品牌建設(shè)以及銷(xiāo)售上提供更多的幫助和保障。以北京科學(xué)技術(shù)出版社出版的“君之系列”圖書(shū)為例，“君之”是網(wǎng)絡(luò)上最具號(hào)召力的家庭烘焙推廣者之一，其作品《跟著君之學(xué)烘焙》自2009年出版以來(lái)，銷(xiāo)售一直呈上升趨勢(shì)，短短3年內(nèi)圖書(shū)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)。像這種銷(xiāo)量大、影響時(shí)間長(zhǎng)、讀者對(duì)象非常明確的圖書(shū)產(chǎn)品，是吸引企業(yè)合作的優(yōu)勢(shì)資源。
　　二、烘焙圖書(shū)跨行業(yè)企業(yè)合作的方式
　　北京科學(xué)技術(shù)出版社并不是首先進(jìn)行跨行業(yè)合作的出版社。早在2003年，作為出版業(yè)中少兒出版領(lǐng)軍者的二十一世紀(jì)出版社，就在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，將幼兒讀物與幼兒產(chǎn)品、食品進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售。2006年，當(dāng)代世界出版社在進(jìn)行《大漢帝國(guó)風(fēng)云》的營(yíng)銷(xiāo)中與書(shū)生網(wǎng)以及SEC網(wǎng)游公司成功進(jìn)行了跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，取得了上市一個(gè)月圖書(shū)銷(xiāo)售3萬(wàn)冊(cè)的佳績(jī)。2013年重慶出版集團(tuán)開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，就是通過(guò)聯(lián)合本地著名的月餅生產(chǎn)企業(yè)，將圖書(shū)融入傳統(tǒng)節(jié)日之中，推出圖書(shū)月餅大禮包，受到客戶的歡迎。同樣在2013年，電子工業(yè)出版社旗下的天啟星女性時(shí)尚生活圖書(shū)品牌聯(lián)合廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司共同打造了《食尚微波美食精烹飪》一書(shū)。此外，在國(guó)內(nèi)手工圖書(shū)出版中獨(dú)樹(shù)一幟的河南科學(xué)技術(shù)出版社也在不斷與跨行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，效果非常明顯。2012年，北京科學(xué)技術(shù)出版社在烘焙圖書(shū)領(lǐng)域首先嘗試在廣告、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品定制以及推廣方式上進(jìn)行跨行業(yè)企業(yè)合作，逐步探索出一條全新的烘焙圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)思路。
　　1.廣告合作
　　在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，以電視、網(wǎng)絡(luò)、期刊等為載體的廣告正通過(guò)各種各樣的形式滲透到我們生活的每一個(gè)角落。以圖書(shū)為載體的新媒體廣告形式以及營(yíng)銷(xiāo)方法在國(guó)外及港臺(tái)地區(qū)，已經(jīng)有了一定程度的發(fā)展，而在中國(guó)大陸，它還只是處于發(fā)展的初級(jí)階段。2011年8月，京華傲博文化傳播有限公司開(kāi)始利用圖書(shū)媒體資源刊發(fā)公益廣告，達(dá)到圖書(shū)閱讀與廣告宣傳雙贏的目的。北京科學(xué)技術(shù)出版社近年來(lái)出版了大量具有鮮明特色、讀者定位精準(zhǔn)、發(fā)行量大的優(yōu)秀圖書(shū)，烘焙圖書(shū)便是其中的代表之一。加強(qiáng)與這些圖書(shū)資源的廣告合作，將有助于拓展出版社圖書(shū)新的盈利及營(yíng)銷(xiāo)模式。目前，出版社已與幾家烘焙電器企業(yè)達(dá)成廣告合作協(xié)議。
　　2.渠道互換
　　出版社具有完備而又獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道資源，新華書(shū)店、民營(yíng)書(shū)店以及網(wǎng)絡(luò)書(shū)店組成了出版系統(tǒng)龐大而又令其他行業(yè)羨慕的銷(xiāo)售渠道。烘焙電器企業(yè)的產(chǎn)品在過(guò)去的3年市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)總?cè)萘吭?年里翻了兩番，其銷(xiāo)售的渠道與方式主要是電商以及現(xiàn)有的龐大的電器銷(xiāo)售渠道。企業(yè)歷來(lái)重視銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)工作的標(biāo)新立異，只有這樣才能吸引顧客的眼球，博得顧客的青睞。如果兩種企業(yè)能結(jié)合其不同的銷(xiāo)售渠道資源特點(diǎn)，在圖書(shū)出版或產(chǎn)品研發(fā)上拓寬思路，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的互用與互換，將會(huì)為各自的產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展更大的空間。試想，如果在消費(fèi)圖書(shū)產(chǎn)品的同時(shí)，你能得到更多、更為快速便捷的其他相關(guān)輔助的產(chǎn)品服務(wù);你在消費(fèi)廚房家電時(shí)，電器中的附加品可以讓你獲得更多的附加值以及更好的客戶體驗(yàn)，這將會(huì)大大提升企業(yè)的品牌價(jià)值以及客戶滿意度。同樣，出版社也可以利用烘焙電器企業(yè)的渠道資源，將圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售擴(kuò)展到廚房家電的特殊銷(xiāo)售渠道，與傳統(tǒng)的圖書(shū)銷(xiāo)售渠道不一樣的是，這個(gè)渠道將會(huì)更為直接地面向最終的讀者，充分利用這些資源除將會(huì)對(duì)圖書(shū)本身的銷(xiāo)售量起到一定的促進(jìn)外，還將為出版社掌握第一手、更有價(jià)值的市場(chǎng)資源提供有力的保障。

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