創(chuàng)業(yè)路上以誠(chéng)為本,藥材香味飄滿鄉(xiāng)村

　　埋藏十多年的愿望終成真
　　走進(jìn)宋乃敏倉庫，一股濃烈的中藥味撲鼻而來。倉庫二樓是一排排已由太陽曬干的黨參，而樓頂上，粗細(xì)不一的黨參也正“沐浴”在陽光之下。
　　“我們種植的是天然水加有機(jī)肥的無公害黨參，收購(gòu)回來后加工也是純手工。”宋乃敏望著地上一根根飽滿的黨參介紹道，合作社收購(gòu)回來的黨參，從最初種子分配到中期種植技術(shù)指導(dǎo)，以及清洗、曬干等，均是靠種植戶和工人用雙手一點(diǎn)一滴地完成。
　　2010年，在外經(jīng)銷黨參的宋乃敏回到家鄉(xiāng)發(fā)展黨參種植與經(jīng)銷，在此之前，從2000年開始，他已經(jīng)開始把威寧黨參送到甘肅一帶進(jìn)行加工后，銷往廣州、湖北等地，“那時(shí)銷售一次要一年多才能回家一趟�！彼文嗣粽f，當(dāng)時(shí)威寧黨參加工技術(shù)跟不上，他只能從威寧收購(gòu)后送往甘肅加工，后來，由于黨參掉價(jià)嚴(yán)重，很多老百姓不愿意再種黨參，將此情況看在眼里的他決定回鄉(xiāng)成立合作社經(jīng)銷黨參。
　　“威寧黨參最大的特色是食用時(shí)無木質(zhì)化，容易化渣，加上威寧特有的氣候和土壤，發(fā)展黨參一定大有前途，而且，這個(gè)愿望已經(jīng)在我心里埋藏十多年了�！�
　　原來，在多年的外地經(jīng)銷中，宋乃敏已到處實(shí)地考察了威寧黨參對(duì)外發(fā)展的前景，發(fā)現(xiàn)在本土經(jīng)銷黨參大有可為。于是，宋乃敏與幾個(gè)朋友一商量，便成立了今天的“威寧縣萬源恒種養(yǎng)殖專業(yè)合作社”。
　　合作社成立后，宋乃敏經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，放棄了大家一直種植的“潞參”，從甘肅引進(jìn)比潞參產(chǎn)量高、品質(zhì)好的“紋參”。
　　困難重重仍擋不住前行步伐
　　然而，天公不作美，在合作社剛開始的第一年，宋乃敏與幾個(gè)伙伴遭遇到了威寧難得一遇的旱災(zāi)，“當(dāng)時(shí)很多包谷都干死了�！闭f起剛成立便遇到這樣的難題，宋乃敏無奈地將其形容為“老天不照顧”。這一年，由于沒有充足的水源，黨參的收成很不好，才一開始，他們就虧損了一百多萬元。
　　由于出師不利，與宋乃敏合作的朋友一下子退出了三個(gè)，當(dāng)時(shí)與宋乃敏一起提供資金的劉姐也想退出時(shí)，宋乃敏說，“即使我一個(gè)人，哪怕打欠條，我也要把合作社辦下去�！�
　　重振旗鼓后，宋乃敏與劉姐兩人既是“指揮長(zhǎng)”又是“戰(zhàn)斗員”，為合作社的發(fā)展他倆少不了東奔西跑--農(nóng)閑時(shí)節(jié)，他們到全國(guó)各地學(xué)習(xí)種植技術(shù)，哪里有農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)，那里一定有他倆的身影。漸漸地，他們的黨參從一年收購(gòu)一噸到十噸，又從十噸到百噸、千噸，2014年，合作社收購(gòu)的鮮品黨參便有1000多噸，經(jīng)加工后成品黨參有300多噸，涉及2000多戶藥農(nóng)。
　　“一畝地黨參可提高2000多元，管理好的每畝地就能收獲兩萬余元�！彼文嗣糇院赖卣f，以前種植黨參的藥農(nóng)多采用傳統(tǒng)種植方式，不善于管理，大多是將種子種下后任其自由生長(zhǎng)，“靠老天吃飯”，收益當(dāng)然不好，而合作社將種子提供給藥農(nóng)后，生長(zhǎng)過程中會(huì)給藥農(nóng)講授一些種植技術(shù)，待黨參豐收送到合作社以后再扣除當(dāng)初種子的錢，以管理的形式提高藥農(nóng)對(duì)黨參精細(xì)化種植的意識(shí)。
　　為讓藥農(nóng)能安心種黨參，免除他們的后顧之憂，合作社特別與藥農(nóng)簽訂收購(gòu)合同，承諾始終按市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)，這就讓藥農(nóng)在種植黨參等中藥材時(shí)不再擔(dān)心銷路問題。
　　因?yàn)檫@無風(fēng)險(xiǎn)的“投資”，參與到合作社的藥農(nóng)越來越多，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨參都送到了宋乃敏這里，就連一些品種較少的野生中藥材，藥農(nóng)也直接拿給了他。
　　屢敗屢戰(zhàn)只為讓藥農(nóng)定心
　　無風(fēng)險(xiǎn)投資“只是開始，宋乃敏還不停地在自家地里”搗鼓“怎樣才能讓黨參產(chǎn)量高品質(zhì)好，好讓參與種植黨參的藥農(nóng)有個(gè)好收成。每次，他總是等到實(shí)驗(yàn)成功了，再教藥農(nóng)如何種植。
　　第一年由于干旱，合作社受重創(chuàng)，于是宋乃敏找了一個(gè)水源較豐富的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，誰知這一年雨水又嘩啦啦地下個(gè)不停，為此，宋乃敏想到了“廂子式”種植，即在原來平地的基礎(chǔ)上挖出一條條溝壑，雨水滋潤(rùn)土地的同時(shí)不影響黨參生長(zhǎng)；黨參幼年期時(shí)喜陰，留種時(shí)喜陽，所以如何控制好采光變得異常重要，然而，由于遮陰網(wǎng)的投入太大，一畝地雙層遮陰網(wǎng)就得800元，很多藥農(nóng)都不愿采用，所以宋乃敏又想到了“玉米遮陰”，“在黨參幼苗期時(shí)種植玉米可為幼苗擋光，種植出來的玉米也可作為一次收入，這樣既節(jié)省購(gòu)買遮陰網(wǎng)的錢，還有利于幼苗生長(zhǎng)，同時(shí)還能收獲玉米，一舉多得�！�
　　一次次的實(shí)驗(yàn)中，宋乃敏發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)種植黨參即將黨參筆直插入地中的方式讓黨參收益不太理想，于是幾經(jīng)琢磨，他嘗試將黨參進(jìn)行50度角傾斜種植，收獲的黨參產(chǎn)量與質(zhì)量均有不錯(cuò)收益，于是他把這一技術(shù)交給藥農(nóng)，擔(dān)心藥農(nóng)們一時(shí)不能改變過來，他總會(huì)親自到田間地頭指導(dǎo)；至于黨參發(fā)芽時(shí)需要剪枝，宋乃敏說，這還得感謝小時(shí)候看到的一些兔子，“小時(shí)候家里有很少的一部分黨參種在樹林里，每當(dāng)黨參長(zhǎng)出嫩芽時(shí)，總會(huì)有兔子吃上面的嫩芽，任你怎么打怎么嚇，兔子總會(huì)在家人不注意的時(shí)候‘偷吃’�！币�?yàn)檫@小時(shí)候的記憶，宋乃敏又開始實(shí)驗(yàn)剪枝的時(shí)間、次數(shù)、程度等，當(dāng)實(shí)驗(yàn)成功收益好了以后，他又第一時(shí)間將這一方法推廣開來。
　　各種農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)也讓宋乃敏獲益不少，在別人新思路的基礎(chǔ)上，宋乃敏也提出了自己的一些“奇思妙想”，比如因?yàn)槊磕晁偷胶献魃绲狞h參長(zhǎng)短不一，宋乃敏好奇黨參到底能長(zhǎng)到多長(zhǎng)，于是他想出了在水管里放入泥土和黨參的方法，誰知種出來的黨參最長(zhǎng)的有一米多。
　　這些各種各樣的方法和思路，宋乃敏說，都是為了讓藥農(nóng)放心，”我回鄉(xiāng)發(fā)展合作社就是想帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)家致富，只有我不斷實(shí)驗(yàn)做出成績(jī)，用數(shù)據(jù)說明一切，才能讓老百信心中有底�！�
　　以誠(chéng)為本成為“刷臉卡”密碼
　　如今，宋乃敏與劉姐的合作社日臻成熟，下一步宋乃敏想將合作社發(fā)展成為公司，雖然目前無論是資金、場(chǎng)地還是技術(shù)對(duì)于他倆而言都是考驗(yàn)，但宋乃敏仍信心滿懷。
　　宋乃敏說，開始第一年時(shí)虧損了一百多萬，家里人不僅沒有反對(duì)他繼續(xù)發(fā)展，父親更是親自到基地里進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，有時(shí)，他還會(huì)到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)上幫助藥農(nóng)改善種植技術(shù)，這讓宋乃敏沒有了后顧之憂。
　　藥農(nóng)的支持也是宋乃敏朝著美好夢(mèng)想前進(jìn)的又一動(dòng)力。曾經(jīng)，當(dāng)合作社發(fā)不起工人工資時(shí)，宋乃敏即使民間借貸利息高昂的高利貸，也絕不拖欠工人工資一分一毫，而他對(duì)于藥農(nóng)的承諾，也必是言出必行，因此，當(dāng)有人帶著現(xiàn)金都不一定能購(gòu)買到當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)黨參時(shí)，他只需要帶上一個(gè)筆記本記錄下帶走了多少黨參，”刷刷臉卡“就行了。

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