丹陽“金三角”

　　2009年，小小的江蘇縣市級(jí)企業(yè)――丹化集團(tuán)將一項(xiàng)前沿煤化工技術(shù)成功產(chǎn)業(yè)化，取得世界級(jí)工業(yè)成果。這是一個(gè)資金、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)合作共贏走創(chuàng)新之路的絕佳典范。 　　 　　3月29日，由中國科技金融促進(jìn)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資專業(yè)委員會(huì)主辦的2010年全國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)年會(huì)在江蘇省丹陽市開幕。丹陽是隸屬鎮(zhèn)江市的縣級(jí)市，面積并不大。由于風(fēng)投年會(huì)，丹陽一時(shí)間涌入了各路金融公司的代表和媒體，幾乎所有旅店都預(yù)定一空。原全國政協(xié)副主席宋健親自到會(huì)，科技部的眾多領(lǐng)導(dǎo)也紛紛趕來，這更是把小小的縣城弄得熱鬧非凡。
　　別看丹陽不大，2009年創(chuàng)造了502.21億元的GDP。在丹陽注冊(cè)的上市公司就有7家，另有立足于上市的企業(yè)70余家。地處丹陽的江蘇丹化集團(tuán)在2009年成功將煤制乙二醇技術(shù)投產(chǎn)，出產(chǎn)了世界第一批煤制乙二醇工業(yè)化產(chǎn)品。這一成果，人選了“2009年度中國十大科技進(jìn)展”，成為國家煤化工五大示范工程之一。
　　把旨在鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資介入科技開發(fā)的中國科技金融促進(jìn)會(huì)吸引到丹陽來的，不僅僅是丹陽創(chuàng)造GDP的實(shí)力和科技創(chuàng)新的能力，而是煤制乙二醇幕后的投融資新模式：中科院福建物構(gòu)所的技術(shù)，丹化集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化的能力與盛宇投資公司的資金和戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)成的“金三角”模式。
　　
　　尋找新技術(shù)的企業(yè)
　　
　　蘇南地區(qū)無疑是中國民營經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，從這里走出過不少做大做強(qiáng)、全國知名的民營企業(yè)。以至于在人們的記憶里，這個(gè)地區(qū)似乎從來不曾有過大國企時(shí)代。這個(gè)人口密集、資源匱乏、戰(zhàn)略上易攻難守的地區(qū)，確實(shí)不像內(nèi)地的重工業(yè)城市一樣擁有超大型的國有工廠，但這并不表示，蘇南在我國初期的工業(yè)化中沒有做出貢獻(xiàn)。至少江蘇丹化集團(tuán)這個(gè)坐落在丹陽市，比鄰京杭大運(yùn)河的小企業(yè)，在中國化工發(fā)展的每一步中就都不曾缺席過。作為化工部的實(shí)驗(yàn)工廠，丹化集團(tuán)為我國眾多化工技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化做出過不可磨滅的貢獻(xiàn)。
　　丹化集團(tuán)的歷史可以追溯到1958年。當(dāng)時(shí)中國人不會(huì)化肥制造技術(shù)，除數(shù)量有限的進(jìn)口化肥以外，大部分農(nóng)村還在使用牲畜糞便、干草麥梗等雜物發(fā)酵而成的肥料。政府發(fā)動(dòng)群眾力量，“自力更生”研制化肥。當(dāng)時(shí)國家撥款建成了13家編制內(nèi)化肥廠，同時(shí)有4家編制外化肥廠也在自籌資金，搞化肥研制。
　　丹化集團(tuán)的前身江蘇丹陽化肥廠就是這4家自籌資金的編外化肥廠之一�！奥犂陷叺娜苏f，當(dāng)年建廠的工人都是自己背著口糧來搞建設(shè)的。據(jù)說，丹陽北郊這片荒地原來是一片亂墳崗，解放前是專門槍斃死刑犯的地方。丹陽化肥廠是實(shí)實(shí)在在地白手起家，從無到有�！钡せ�集團(tuán)的董事成國俊向《世界博覽》介紹。
　　這個(gè)自籌資金的編外小廠在1964年卻干成了一件驚動(dòng)黨中央的事
　　一完成了我國首例氮肥生產(chǎn)。1965年7月18日，《人民日?qǐng)?bào)》頭版發(fā)表了關(guān)于丹陽化肥廠的專題報(bào)道――《我國首創(chuàng)化肥生產(chǎn)新流程》及評(píng)論員文章。這張老報(bào)紙至今懸掛在丹化集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)辦公室里，低調(diào)地彰顯著丹化光輝的開始。即便今天丹化集團(tuán)已經(jīng)成長為集石油化工、煤化工為一體的產(chǎn)品繁多的綜合性化工企業(yè)，但丹陽的出租車師傅還是習(xí)慣性地稱呼它為“化肥廠”。
　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為化工部的實(shí)驗(yàn)工廠，丹化集團(tuán)歷年獲得的化工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)、全國科學(xué)大會(huì)科技成果獎(jiǎng)和其他部委頒發(fā)的各類獎(jiǎng)項(xiàng)不勝枚舉，創(chuàng)造過很多個(gè)化工行業(yè)的第一。改革開放初期，鼓勵(lì)引進(jìn)技術(shù)，丹化集團(tuán)又成為了我國首例引入德國復(fù)合板生產(chǎn)線的企業(yè)。依靠自己強(qiáng)大的科研攻關(guān)能力，丹化集團(tuán)一直保持著生產(chǎn)技術(shù)上的領(lǐng)先地位。
　　但同時(shí)，制度改革的浪潮也一波一波地向丹化集團(tuán)襲來。國家撥款沒有了，既定的生產(chǎn)項(xiàng)目沒有了，連化工部也在一波波的改革之后成為了歷史名詞。下一步怎么走?丹化人都不得不思考這個(gè)問題。
　　“那個(gè)時(shí)候所有人都出去找新的項(xiàng)目了，發(fā)動(dòng)自己所有的人脈關(guān)系。我是北京化工學(xué)院畢業(yè)的，我還去了一趟學(xué)校，找我的老師，想看看母校有沒有什么新項(xiàng)目。我也去過中科院，翻過他們新成果的目錄�！背蓢�俊這樣描述轉(zhuǎn)型期的困惑。
　　終于丹化集團(tuán)因一次偶然機(jī)會(huì)得到了中科院的羰基合成醋酐技術(shù)。這個(gè)老企業(yè)拼上了所有的家底將這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)投入生產(chǎn)，并又一次創(chuàng)造了奇跡，成為全國首個(gè)使用羰基合成技術(shù)生產(chǎn)醋酐的化工企業(yè)。然而，在這個(gè)技術(shù)的成功投產(chǎn)為這個(gè)老企業(yè)帶來興奮的同時(shí)也引起了進(jìn)一步的擔(dān)憂――下一步發(fā)展的資金在哪?
　　“實(shí)驗(yàn)室技術(shù)成功只是證明這件事在理論上是行得通的，要把它變成產(chǎn)品，企業(yè)還需要一步步放大實(shí)驗(yàn)成果，大規(guī)模生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)室里的瓶瓶罐罐是兩碼事。從小試到中試，每一步都要建設(shè)相應(yīng)的設(shè)備，都需要大規(guī)模的資金投入。而且這些設(shè)備是不能在下一個(gè)項(xiàng)目中使用的，所以每一個(gè)新項(xiàng)目都意味著一次新投資�！背蓢�俊介紹說。
　　“為了上馬醋酐項(xiàng)目，廠房、設(shè)備、能抵押的都抵押給銀行了。醋酐雖然成功投產(chǎn)了，但我們手里也沒有能挪動(dòng)的資金了。為了能保持領(lǐng)先地位，我們希望把醋酐生產(chǎn)從2噸擴(kuò)大到4噸，但是我們必須找到新的資金來源。”
　　
　　尋找好項(xiàng)目的資金
　　
　　2005年，上海盛宇股權(quán)投資管理有限公司的總裁朱江聲聽律師界的朋友說，丹陽北郊的丹化集團(tuán)正在尋找機(jī)會(huì)融資，擴(kuò)大羰基合成醋酐的生產(chǎn)規(guī)模。朱江聲不由得將信將疑。他知道國內(nèi)很多化工企業(yè)都在攻關(guān)羰基合成醋酐這項(xiàng)技術(shù)，一些大型的國企都尚未研制成功，小小的丹化集團(tuán)真有那么大本事，已經(jīng)把醋酐投產(chǎn)了?
　　籍貫丹陽的朱江聲趕緊回了趟老家，要實(shí)地看一看這個(gè)小廠。想了解醋酐實(shí)際的生產(chǎn)銷售狀況并不難。醋酐是一種“易制毒”化學(xué)品，可以用于制造冰毒，屬于國家嚴(yán)格管制產(chǎn)品，每一筆的制造、買賣都有公安機(jī)關(guān)的備案。公安機(jī)關(guān)的備案和企業(yè)的稅表是最好的證據(jù)，丹化集團(tuán)的生產(chǎn)能力毋庸置疑。
　　但是，真的要和丹化集團(tuán)合作，朱江聲還需要克服其他的心理障礙。“我曾經(jīng)有一個(gè)原則，不和國企合作。我覺得國企制度陳舊，不具備創(chuàng)新的基因，特別是在蘇南地區(qū)，國企就是效率低下的代名詞。投資最大的風(fēng)險(xiǎn)就是人的風(fēng)險(xiǎn)，控制人的風(fēng)險(xiǎn)就得靠制度。企業(yè)沒有良好的制度保障，就算有一時(shí)的成功也不可能有一世的發(fā)展。”
　　成國俊也坦言，丹化集團(tuán)對(duì)包括盛宇公司在內(nèi)的投資方也不無戒心：“我們的復(fù)合板項(xiàng)目也是合資的，這個(gè)項(xiàng)目的效益很不錯(cuò)，不過后來雙方在理念上有很多不一致，丹化最后就完全退出了這個(gè)項(xiàng)目。那時(shí)候江蘇省也要求國企改制，丹化確實(shí)也有資金困難，我們接觸很多投資者，最后結(jié)果往往是不歡而散。再加上看到我們附近的紡織廠因?yàn)楦闹撇怀晒︳[得幾乎停產(chǎn)，投資方和企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)層和員工，反正就是問題很多。實(shí)在也怪不得我們有戒心�！�
　　當(dāng)?shù)せ�集團(tuán)和盛宇公司坐在一起，一望而知這是兩群不一樣的人。一邊是上海辦公樓里的簡潔而 不失精致；另一邊是老國企干部的低調(diào)質(zhì)樸而彬彬有禮。這兩群不同的人能夠圍著一張飯桌相談甚歡，其間的漫長磨合可想而知。
　　“除了過硬的技術(shù)能力，丹化感動(dòng)我的是他們的企業(yè)文化�！敝旖�聲這樣描述他的思想轉(zhuǎn)變，“我們做投資的，每天都在企業(yè)轉(zhuǎn)，自信看企業(yè)的核心競爭力還是看得準(zhǔn)的。丹化是個(gè)凝聚力和執(zhí)行力都很強(qiáng)的企業(yè)。它的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定，二三十年都沒有太大變動(dòng)，在職工中威望很高。他們有點(diǎn)準(zhǔn)軍事化管理的意味，你應(yīng)該參加一次他們廠里的聚餐，他們聚餐的時(shí)候會(huì)拉歌，幾百人唱《眾人劃槳開大船》，那種氣氛是很感人的。這樣的國企不多見，我愿意打破我的原則和他們合作�！�
　　據(jù)成國俊回憶，讓丹化集團(tuán)下決心與盛宇公司合作是源于朱江聲的一句話――我們不是來分割存量的，我們是來分享增量的，我們要通過長期的合作來創(chuàng)造增量�！拔矣X得盛宇不像我接觸過的很多投資公司打算賺一筆就走，他們希望的是長期合作�！背蓢�俊說。雖然最后盛宇公司還是沒能參與丹化集團(tuán)的股份制改革，卻和國有全資的丹化集團(tuán)共同組建了丹化化工科技股份有限公司，成國俊出任丹化科技副總經(jīng)理。
　　盛宇為丹化帶來的不只是六七千萬的資金，同時(shí)還有資本運(yùn)作的專門人才。因?yàn)橛辛耸⒂畹膿?dān)保，丹化集團(tuán)從銀行得到了數(shù)額不小的貸款。通過盛宇的運(yùn)作，丹化科技在2006年借殼行將退市的ST大盈成功上市。解決了資金的困局，羰基合成醋酐擴(kuò)產(chǎn)到4萬噸，當(dāng)年就盈利了一個(gè)多億。用朱江聲的話說，他們結(jié)成了一個(gè)“泛團(tuán)隊(duì)”，各盡所能，各司其職。
　　而這個(gè)泛團(tuán)隊(duì)又遇到了新問題――醋酐的市場需求非常有限。醋酐的使用范圍并不小，可大量使用卻是在軍事工業(yè)方面，這一部分的數(shù)據(jù)是對(duì)外保密無法確知的。從可查數(shù)據(jù)看，醋酐的市場需求僅為30多萬噸，是一個(gè)高技術(shù)、小市場的產(chǎn)品。這對(duì)上市企業(yè)的發(fā)展當(dāng)然并不十分有利，新組建的團(tuán)隊(duì)開始了對(duì)新技術(shù)的尋找。
　　
　　尋找工業(yè)化機(jī)會(huì)的科研成果
　　
　　與此同時(shí)，中國科學(xué)院福建物質(zhì)結(jié)構(gòu)研究所也在尋找合作伙伴。物構(gòu)所手里握有一項(xiàng)重要的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)――煤制乙二醇。何為乙二醇?拋開復(fù)雜的化學(xué)成分和艱難的提取過程，乙二醇其實(shí)和我們的生活很近。衣服面料里的化纖成分、香煙的過濾嘴、汽車的防凍液、裝礦泉水的塑料瓶，這些日常用品都是以乙二醇作為原材料的。
　　隨著制造業(yè)的不斷增長，我國在2002年就取代美國，成為世界第一大乙二醇消費(fèi)國。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2001年到2007年中國對(duì)乙二醇的消費(fèi)量以年均20％增長率增加，到2009年我國消費(fèi)乙二醇的總量達(dá)到了700萬噸。
　　一直以來，乙二醇的生產(chǎn)都依靠石油，石油能源豐富的中東地區(qū)也就成為了世界最大的乙二醇出口區(qū)域，占據(jù)將近一半的世界出口量。而作為石油資源匱乏的國家，我國在乙二醇生產(chǎn)上受到天然的限制，年產(chǎn)量僅為207.8萬噸，而且核心生產(chǎn)技術(shù)也都為國外企業(yè)控制。也就是說，目前我國對(duì)乙二醇的工業(yè)需求將近70％的都需要依靠進(jìn)口。國內(nèi)企業(yè)的成本也就不得不受制于國際油價(jià)的起伏。
　　在貧油國，尋找煤代油的技術(shù)從來沒有停止過。煤制乙二醇的技術(shù)不但我國在研制，日本也在研制。在1993年，物構(gòu)所就取得了實(shí)驗(yàn)室技術(shù)的成功。當(dāng)物構(gòu)所拿著在實(shí)驗(yàn)室成功完成的煤制乙二醇技術(shù)到處尋找工業(yè)化途徑的時(shí)候，日本的煤制乙二醇也并沒有進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在實(shí)驗(yàn)室技術(shù)上，我國和國際領(lǐng)先水平是齊頭并進(jìn)的。
　　如果我國先于日本投產(chǎn)，就是世界首個(gè)將煤制乙二醇技術(shù)工業(yè)化的國家。物構(gòu)所希望盡快把這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)投產(chǎn)的急切心情可想而知。然而好事多磨，16年間物構(gòu)所先后接觸過很多化工企業(yè)，其中也不乏國有大型化工單位，但工業(yè)化生產(chǎn)的實(shí)驗(yàn)都半途而廢了。對(duì)這個(gè)從沒有實(shí)驗(yàn)投產(chǎn)的項(xiàng)目，沒人看得清前期投入到底會(huì)有多大。當(dāng)預(yù)算一次次被打破，投資一次次地增加，很多企業(yè)都選擇了中途放棄。
　　正在物構(gòu)所苦于煤制乙二醇投產(chǎn)無門的時(shí)候，他們聽說了丹化集團(tuán)羰基合成醋酐的成功。羰基合成醋酐的核心技術(shù)與煤制乙二醇的邏輯相似，抱著試一試的心態(tài)，物構(gòu)所在去安徽考察的途中，順道來到了這家原本不在他們考慮之列的小企業(yè)。沒想到，順道而來的物構(gòu)所被一直尋找適合的煤化工項(xiàng)目的丹化集團(tuán)和盛宇公司留了下來。用朱江聲的話說，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的，而丹化集團(tuán)無論從技術(shù)還是思想上都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
　　
　　共贏的“金三角”
　　
　　煤制乙二醇項(xiàng)目的投產(chǎn)超乎想象地迅速。2005年三方確立合作關(guān)系，2006年6月，300噸中試完成。半年后，萬噸級(jí)工業(yè)化裝置開始運(yùn)行。在萬噸級(jí)工業(yè)化產(chǎn)品還沒有驗(yàn)收之前，20萬噸裝置的選址建設(shè)就已經(jīng)開始了。
　　“以我們對(duì)化工行業(yè)的了解，要保持在某個(gè)技術(shù)上的優(yōu)勢最多也就是五年，少則不過三年。這就像在沙漠沒有路的情況下，沒人敢走。一旦有人走出一條路，所有人都會(huì)從這里全力突圍。在那個(gè)時(shí)候幾個(gè)億的投資就不值一提了，有能力的企業(yè)也不只丹化一家，”朱江聲說，“我們當(dāng)時(shí)就是希望盡早投產(chǎn)，搶占市場�！�
　　急著搶占市場的朱江聲偏偏遇到了金融危機(jī)。銀根緊縮，無論是從銀行還是從私人方面都很難籌措資金。但是項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，停工就意味著更大的損失。從300噸中試裝置到萬噸級(jí)工業(yè)化裝置，從選擇擴(kuò)大化生產(chǎn)地點(diǎn)到通遼金煤的20萬噸級(jí)設(shè)備的前期建設(shè)，盛宇公司獨(dú)立承擔(dān)了全部約10億的前期投資。直到工業(yè)化產(chǎn)品檢驗(yàn)臺(tái)格，乙二醇項(xiàng)目裝入上市公司進(jìn)行定向增發(fā)，銀行的貸款才錦上添花地批了下來。
　　“有了信任，復(fù)雜的事情可以很簡單”，朱江聲在采訪中屢次提到這句話。他之所以可以毫不猶豫地投人大筆資金，在不斷追加預(yù)算的時(shí)候依舊信心十足，全都來源于他對(duì)丹化集團(tuán)工程化能力的信任。而丹化集團(tuán)也確實(shí)沒有讓朱江聲失望過，工業(yè)化成果如期完成，丹化科技在股市上一路飆升，給了盛宇公司滿意的投資回報(bào)。
　　朱江聲并不滿足于現(xiàn)狀，他還有更大的產(chǎn)業(yè)夢：
　　“我們作為創(chuàng)投，可以孵化一個(gè)企業(yè)，卻無法成就一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但是煤制乙二醇這種領(lǐng)先的技術(shù)足夠成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的，我不希望為了自己的利益，只是把它攥在自己手里，卻毀了產(chǎn)業(yè)的前途�！�
　　于是，乙二醇項(xiàng)目被裝進(jìn)了上市公司，盛宇公司還找來了握有大量煤炭資源和先進(jìn)煤化工技術(shù)的河南煤化。河南煤化的介入保障了煤制乙二醇的原材料來源，同時(shí)河南煤化原有的煤化工設(shè)備和技術(shù)，經(jīng)過改造會(huì)大大降低100萬噸級(jí)煤制乙二醇裝置的成本�！氨砻嫔峡矗�我們的純量利潤似乎被稀釋了，其實(shí)我們成就了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是在創(chuàng)造增量，”朱江聲說。
　　乙二醇項(xiàng)目為丹化集團(tuán)帶來的就不僅僅是上億的資產(chǎn)，還有一個(gè)全新的視野�！拔覀�?cè)瓉磉�是有點(diǎn)小家子氣的。”成國俊半開玩笑地說，“就只知道埋頭苦干，人才是自己培養(yǎng)，資金靠自己的利潤積累，不懂得經(jīng)營自己的形象，也不太愿意宣傳，最多也就是向政府做匯報(bào)。等我們什么都準(zhǔn)備齊了，往往也就錯(cuò)過了市場機(jī)遇了。”
　　引入了盛宇公司這個(gè)戰(zhàn)略合伙人，丹化集團(tuán)打開了與資本市場對(duì)接的道路。盛宇的專業(yè)人才和丹化一起為企業(yè)做了長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局。同時(shí)，這個(gè)低調(diào)的老國企也學(xué)會(huì)了“適度張揚(yáng)”，重新塑造著自己的企業(yè)形象。與資本方的戰(zhàn)略合作使這個(gè)技術(shù)過硬的老國企換了新面孔，有了新思維，繼續(xù)創(chuàng)造著他們?cè)诿夯�工方面的技術(shù)神話。
　　另一個(gè)獲利者是中國科學(xué)院福建物構(gòu)所。煤制乙二醇的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)被做價(jià)入股，現(xiàn)在為物構(gòu)所創(chuàng)造的賬面利潤已經(jīng)將近2億。對(duì)于科研機(jī)構(gòu)來說，這也是可觀的收入了。更重要的是，這個(gè)國家重要的科研項(xiàng)目終于投產(chǎn)，使我國在該領(lǐng)域取得了世界領(lǐng)先的地位，也將為眾多的中國企業(yè)解決原材料進(jìn)口依存度高的實(shí)際困難。
　　全國人大常委會(huì)副委員長、中科院院長路甬祥盛贊盛宇公司、丹化集團(tuán)和福建物構(gòu)所的合作為…金三角’合作典范”，是“‘資金+技術(shù)+產(chǎn)業(yè)’各方資源與優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合共贏發(fā)展的成果”，“在應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的新形勢下，為企業(yè)通過科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，提升自主創(chuàng)新能力提供了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，探索出一條合作共贏的創(chuàng)新之路。”
　　面對(duì)路甬祥的盛贊，盛宇公司一直負(fù)責(zé)丹化集團(tuán)項(xiàng)目的張劍冰總經(jīng)理頗感意外：“我們做的時(shí)候只是樸實(shí)地做事，沒想到會(huì)得到這樣的稱贊�！庇捎谂c丹化集團(tuán)的成功合作，盛宇公司在丹陽市開發(fā)區(qū)設(shè)立了分公司，希望在丹陽市尋找到更多合作伙伴，也希望“金三角”模式能夠更多地被實(shí)踐和延續(xù)。

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