奇女子:小格子,大文章等 小奇女子喜鵲文章

　　在山東省招遠(yuǎn)市府前路，開有一家名為“淘寶格”的店鋪，帶著好奇心我走進了這家店鋪。在店鋪內(nèi)我看到柜子上的商品琳瑯滿目，有化妝品、玩具、飾品……最引人好奇的是，這種種商品都被整齊地排放在一個一個的格子框里。隨后我找到了店鋪的老板賀俊艷，她也讓我出乎意料，因為她竟是還沒有畢業(yè)的在校研究生。
　　賀俊艷是煙臺大學(xué)光電信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院的碩士研究生，黑黑的頭發(fā)、整潔的休閑裝束，配上一副透明眼鏡，流露出與她同齡女生們少有的成熟與穩(wěn)重。
　　在眼下就業(yè)形勢嚴(yán)峻的大環(huán)境里，賀俊艷有著同樣的創(chuàng)業(yè)夢想，起初在學(xué)校的時候，她就經(jīng)常琢磨創(chuàng)業(yè)的點子。媽媽開了家專賣店，她就在淘寶網(wǎng)上利用業(yè)余時間幫媽媽銷售商品，誠實守信的她，贏得了許多買家的信賴，光是利用業(yè)余時間銷售，網(wǎng)上純利潤一度達到了近4000元，后來因為開始到山東大學(xué)做課題，寫論文，時間特別緊，無暇顧及，暫停了網(wǎng)上銷售。一次次成功與失敗的磨煉，鍛造了賀俊艷成熟穩(wěn)重、遇事果斷的性格。賀俊艷說，現(xiàn)在的大學(xué)生找份工作太難，工資少了自己不喜歡，條件差了也不適合自己：大學(xué)生學(xué)會創(chuàng)業(yè)，無疑給自己的未來多了一條可選的路子。
　　
　　“淘寶格”創(chuàng)業(yè)路的開始
　　
　　“剛上研究生我就開始琢磨畢業(yè)后都能做些什么，并暗自下定決心，一定要在畢業(yè)前，利用有限的時間多鍛煉自己，不斷充實自己的所學(xué)與實踐。我?guī)椭鴭寢尣邉澾^實體專賣店，但實體店的生意不盡如人意，最終決定通過網(wǎng)上開店突圍，那次我成功了。在網(wǎng)上開店時候每個月能穩(wěn)掙3000元左右。在這期間，我吸取了很多教訓(xùn)。例如媽媽剛開業(yè)，我去幫忙，不懂得應(yīng)該注意防盜，就丟了自己心愛的筆記本電腦，多年的寶貴資料全部丟了。當(dāng)然也總結(jié)了許多寶貴的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗，不去實際地做事情，是永遠(yuǎn)體會不到的考上研究生后，許多同學(xué)利用業(yè)余時間去打工、做家教，這些經(jīng)驗我也有過，但我還是希望能夠利用業(yè)余時間進行自己的創(chuàng)業(yè)實踐，畢竟自已做事情的時候，需要的綜合知識特別多，能從各方面鍛煉自己。從去年5月份開始，我就與朋友和家人一起商議，最終在朋友及家人的幫助下，開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。”賀俊艷說。
　　
　　創(chuàng)業(yè)路順利進行著
　　
　　與每一位創(chuàng)業(yè)者一樣，賀俊艷開始的時候也是艱難的。賀俊艷說，開始她并不是想開現(xiàn)在的這個店，但每個人創(chuàng)業(yè)都想有特色。從去年初就開始琢磨，后來一位朋友說她在煙臺開了第一家格子店鋪，很有特色。而這位朋友開的格子鋪正好與自己的創(chuàng)業(yè)想法不謀而合。感覺如果開間這樣的店鋪，用自己積累的經(jīng)驗，相信自己能做好，更重要的是，還可以幫助更多的人一起創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想。從那以后，賀俊艷便一鼓作氣開始了創(chuàng)業(yè)路。
　　創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事情，這對于賀俊艷來說是非常明白的。格子鋪模式看上去簡單，做起來卻很難。“淘寶格”這個項目的投資需要10幾萬元的資金，而她還未畢業(yè)，哪來這么多的錢。最終她決定通過自己的策劃方案人股的形式，解決融資問題。
　　并且，在普通的格子鋪模式上，賀俊艷還給它賦予了創(chuàng)業(yè)之家的新概念�！拔疫@家格子鋪的宗旨其實是：讓想創(chuàng)業(yè)的人能創(chuàng)業(yè)，能繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。對那些普通老百姓，尤其是大學(xué)生、孕婦、殘疾人等創(chuàng)業(yè)中的弱勢群體更適合，我也會給予他們最大的支持。
　　“我的格子鋪其實就是一個小‘商廈’，每個格子就是一間‘店鋪’，用很少一部分的資金就可以開店。并且，店鋪里的各種商品價格比商廈里都較便宜，所以還可以提高銷售量，更能給大家?guī)�來高效益。這樣就可以讓那些想創(chuàng)業(yè)，而又不敢莽撞開業(yè)的人們一個平臺，讓他們更大膽，更有信心地去走自己的創(chuàng)業(yè)路�！�
　　
　　　“淘寶格”成了創(chuàng)業(yè)黃金搭檔
　　
　　高先生在“淘寶格”里租了兩個格子賣化妝品，他說：“這個格子鋪我感覺很新穎，一個月前知道這個消息后就租了兩個格子賣化妝品。平常自己上班，買好貨，把東西放在這兒讓他們給免費幫著賣就行了，不僅方便，最主要的是有了自己的實體店鋪，真正地開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，他們還贈送網(wǎng)上店鋪，同時幫助指導(dǎo)我們在網(wǎng)上開店，多管齊下，保證收益�！备呦壬�介紹，以前也很想創(chuàng)業(yè)，但店鋪租金貴，事兒多很麻煩，所以一直沒有做�，F(xiàn)在有了這個“淘寶格”，實現(xiàn)了自己的夢想。
　　開業(yè)快一個月了，除了一家格主的項目目前還有幾十元的虧損以外，其余的幾十家格主全面盈利，最高的一家格主，每月付給我們的工人工資加上水電費、商位費等，總共才200多元，而他純利潤達到了幾千元。他的成功，主要還是他的進貨渠道好，銷售價格低，銷量很大，回頭客很多。我們也很喜歡這樣的格主，他的成功也會促進其他格主產(chǎn)品的銷售。那位沒有實現(xiàn)盈利的格主也正在調(diào)整自己的方案，現(xiàn)在已經(jīng)初見成效。
　　普通店鋪的店主，既要進貨，又要銷售，精力很有限。而格子鋪中的店主與格主各有分工�，F(xiàn)在賀俊艷作為店主在店里主要是抓店鋪的管理，宣傳策劃、營銷，而“格主”是抓產(chǎn)品，拿到廉價的、受歡迎的、質(zhì)量好的商品。賀俊艷稱這種搭配為：“創(chuàng)業(yè)黃金搭檔”。店主主內(nèi)，格主跑外。格子雖小，但現(xiàn)在格子鋪里已有飾品、化妝品、電子商品等等很多商品，可還是有很多商品沒有。賀俊艷希望能有更多的想創(chuàng)業(yè)的，想繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的人們加入，開啟屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。
　　
　　走上更穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)征途
　　
　　創(chuàng)業(yè)是綜合知識的運用，賀俊艷研究生一入學(xué)，便在魯東大學(xué)參加了人力資源管理師的培訓(xùn)，并順利取得了勞動部頒發(fā)的人力資源管理師的資格證書，為自己的創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。為了更好地實踐創(chuàng)業(yè)與指導(dǎo)他人創(chuàng)業(yè)，賀俊艷又于2008年自學(xué)了國家職業(yè)指導(dǎo)師的全部課程，順利考取了勞動和社會保障部頒發(fā)的資格證書，能夠從理論與實踐兩方面著手，去真正地指導(dǎo)其他想創(chuàng)業(yè)的人進行創(chuàng)業(yè)。她說，有部分同學(xué)讀研期間沉迷于網(wǎng)絡(luò)，而自己的研究生生活過得非常充實，除了在實驗室做課題以外，幾乎其他所有的時間都用在了學(xué)習(xí)與實踐上。而這幾次的創(chuàng)業(yè)實踐，正好是自己所學(xué)知識的檢驗、鞏固與提高。
　　現(xiàn)在大多數(shù)人談到開店時，都講同行是冤家，可賀俊艷卻不這么認(rèn)為，她堅持認(rèn)為：
　　“我選擇的這個創(chuàng)業(yè)模式，應(yīng)該同行是親家，歡迎更多的人來和我交流學(xué)習(xí)，連鎖發(fā)展。有同行企圖擠兌我們，只能說明他們還不懂格子鋪。我已經(jīng)取得了煙臺批發(fā)網(wǎng)的鼎力支持，決定以煙臺批發(fā)網(wǎng)為平臺，組建煙臺格子鋪聯(lián)盟，尋求共同發(fā)展。無論是格主還是店主，都實現(xiàn)全面盈利!”
　　賀俊艷介紹，從去年至今，煙臺也陸續(xù)開了很多家格子鋪，但陸陸續(xù)續(xù)倒閉了很多，主要是缺乏綜合管理經(jīng)驗，盲目跟風(fēng)，有的甚至只收格主租金，不把精力放在研究銷售上，使得格主無法盈利。“我們這里一般最短簽約半年以上，時間短的，我們不辦理簽約。一方面，半年時間，格主能夠?qū)��?chuàng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)進行實踐，符合創(chuàng)業(yè)規(guī)律；另一方面，產(chǎn)品的售后服務(wù)有保證，我們不光考慮格主的利益，我們還必須重視顧客的利益。我們必須做到一流的售后服務(wù)才能長久生存!”
　　(摘自《財富》雜志)

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