我可以不賣這些鞋嗎?_穿上這鞋我可以 嗎

　　大多數(shù)商人看到貨物被顧客買走時(shí)都會(huì)感到快樂，而孫鵬看到自己售賣的商品被買走時(shí)卻像把孩子送人一般不舍。開手繪鞋店的他認(rèn)為：“我賣的不是‘鞋’，而是‘手繪’，更是‘心繪’――用心畫出來的手繪鞋是有生命的�！�
　　“有的時(shí)候我就想：我可以不賣這些鞋嗎?”孫鵬抱著一雙鞋若有所思地說。坐在電腦旁的女友郝愛霞道出了他的心情：“每賣出一雙鞋，他都很矛盾。能賣掉這些鞋，說明它們是被認(rèn)可的；但我們畫每一雙鞋都是很用心的，賣掉它們，就像把孩子送人一樣，挺舍不得的�！�
　　讓孫鵬如此不舍的是他和女友開的這家名叫“的色吧”的小店中的手繪鞋。門口那極具前衛(wèi)感的標(biāo)牌上寫有小店的名字，下面還有兩行小字解釋“的色”二字的來由： “我們主張‘著色’的時(shí)尚”，“著色時(shí)尚=得色=的色”。
　　不過，更多的人看見他們的標(biāo)牌脫口而出的是帶點(diǎn)兒東北味兒的話： “得瑟。”招牌下的這間不足20平方米的“的色”小屋的確很“得瑟”：一開門，屋中便會(huì)涌出許巍的《藍(lán)蓮花》；屋頂，涂鴉而成的“藍(lán)天”上漂浮著數(shù)朵“白云”，兩人還打算在地上畫些綠草以及綿羊的俯視圖，因?yàn)檫@讓他們想到家鄉(xiāng)內(nèi)蒙古那一望無際的大草原――那種遼遠(yuǎn)的感覺讓他們能更加自由地創(chuàng)作。
　　店內(nèi)的每一雙鞋上的圖案都是他們獨(dú)立創(chuàng)作完成的。正因?yàn)槊侩p鞋都精工細(xì)作，兩人每天所畫的鞋數(shù)量有限，以至于“的色吧”剛開張的時(shí)候，他們不得不跟前任租戶商量：“您的東西能不能留一些先在我們這兒擺著?等我們的貨多了您再拿走�！庇谑牵�他們畫一些鞋，對(duì)方撤一些貨。用了將近半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)方才“清場(chǎng)”完畢。
　　手繪鞋是在純色成品鞋的基礎(chǔ)上，在鞋面上用專用的手繪顏料繪出精美畫面的鞋子。一年多以前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，剛剛離開798的雕塑工作室的孫鵬接觸到了這個(gè)新生事物，并開始嘗試著進(jìn)入這個(gè)陌生的市場(chǎng)。
　　起初，他抱著試試看的想法，畫了幾雙鞋，擺起了地?cái)�。談起這段練攤往事，孫鵬笑了：“那兒的城管比較‘仁慈’。只要白天別給人家添亂，晚上走的時(shí)候把東西收拾利落，別人下班以后的時(shí)間，在那里擺一兩個(gè)小時(shí)，還是可以的�！�
　　當(dāng)時(shí)。很多人對(duì)手繪鞋還很陌生，認(rèn)為畫上去的東西容易被洗掉。為了消除顧客的疑慮，孫鵬不但穿上自己畫的鞋出攤，還一遍遍地向別人解釋：“這個(gè)真的不掉色�！�
　　許多顧客被孫鵬的畫功征服，成了他的“粉絲”。買過一次覺得好了，以后還會(huì)專程趕去找他買。倘若那天他剛好沒有出攤，以后再去找的時(shí)候還會(huì)問他前幾天怎么沒來。
　　盡管用這種方式積累了不少“粉絲”，孫鵬對(duì)這種漂泊的生活和原始的經(jīng)營(yíng)方式并不滿意。別人一說起他，都是到某條街的某根電線桿下面去找，這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。另外，如果有顧客要求當(dāng)場(chǎng)繪制，從構(gòu)思、到落筆、再到顏料干透，這個(gè)過程是需要一定時(shí)間的，擺地?cái)偟臅r(shí)間畢竟有限，周圍的嘈雜氛圍也不利于作品的完成。更重要的是，熱愛藝術(shù)如同熱愛生命的他，一直希望擁有一個(gè)能靜得下心來搞創(chuàng)作的環(huán)境，希望創(chuàng)出自己的品牌，希望自己的手繪鞋等作品能帶著融入自己作品風(fēng)格的LOGO走遍大街小巷……
　　愛霞是他的大學(xué)同學(xué)，此前主要做室內(nèi)設(shè)計(jì)。對(duì)于孫鵬的想法。愛霞十分支持，不僅出了不少好點(diǎn)子，還辭了工作，跟他一起做手繪鞋。愛霞的母親以前是做紡織品質(zhì)檢工作的，老人家為如何把住鞋的質(zhì)量關(guān)出了不少好點(diǎn)子。就這樣，經(jīng)過一番緊鑼密鼓的籌備，就在人們都沉浸在60周年大慶的歡樂氣氛中時(shí)， “的色吧”終于正式開張了。
　　此時(shí)，手繪鞋市場(chǎng)較一年前成熟了不少，孫鵬不必再為是否掉色而多費(fèi)口舌了。但與此同時(shí)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也較一年前激烈了許多。
　　在網(wǎng)上輸入“手繪鞋”三個(gè)字，搜到的結(jié)果，數(shù)量頗為可觀。然而，其中不少成規(guī)模的手繪鞋生產(chǎn)商的做法，都是用流水線來“制造”鞋。在這種流水線上，繪制一個(gè)圖案被拆解成多個(gè)步驟，有的人專畫大樣，有的人專管染色。走規(guī)模經(jīng)濟(jì)之路的這種做法，提升了產(chǎn)量，降低了成本。然而，這樣的鞋大多是千人一面的，圖案中很難融入繪畫者自己的藝術(shù)感受與創(chuàng)作。
　　“跟他們不一樣，我們不批發(fā)�！睈巯茧S手拿起貨架上的幾雙繪有寒梅圖案的鞋，“有的人問，我們的鞋是不是那樣做出來的?我就拿幾雙圖案相似的鞋給他看。比如說，都是梅花，枝干的疏與密、曲與直，還有花朵的數(shù)量與位置，都會(huì)因?yàn)閯?chuàng)作時(shí)的藝術(shù)感受不同而有一定的差異。無論是哪一雙，穿出去都是獨(dú)一無二的�！�
　　“我賣的不是‘鞋’，而是‘手繪’，更是‘心繪’――用心畫出來的手繪鞋是有生命的�！睂O鵬接著愛霞的話說，“顧客想要什么圖案的鞋，只要說出自己的構(gòu)想，我們就可以當(dāng)場(chǎng)制作。每當(dāng)他們看到我們的確是在用心地繪畫時(shí)，就什么都明白了�！�
　　對(duì)作品的藝術(shù)與用心擁有足夠自信的同時(shí)，孫鵬不得不直面一個(gè)更為現(xiàn)實(shí)的問題：搞營(yíng)銷和搞藝術(shù)畢竟不是一種思路。有著相似藝術(shù)背景的人，或是不屑于做這種很尋常的小東西，或是不看好這一市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)方面新手上路的孫鵬該如何經(jīng)營(yíng)這些愛作呢?
　　孫鵬用行動(dòng)回答了這個(gè)問題。藝術(shù)的天賦雖有差異，藝術(shù)的成就卻與后天的努力密不可分：搞經(jīng)營(yíng)，也是一樣的道理。沒有時(shí)間和機(jī)會(huì)去系統(tǒng)學(xué)習(xí)，孫鵬就邊學(xué)邊做：
　　起初，進(jìn)的貨以單薄的帆布鞋為主，樣式也比較單調(diào)。隨著氣候轉(zhuǎn)涼，這種鞋銷路不暢，他在進(jìn)貨時(shí)就增加了一些保暖性能好的鞋。在照顧到季節(jié)差異的同時(shí)，也讓鞋的樣式豐富了不少。
　　看到很多年輕人喜歡DIY，他就設(shè)立了一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。如果有想自己動(dòng)手的，店里可以提供純色鞋和顏料，只需少量的費(fèi)用，顧客就可以自己畫出一雙絕對(duì)獨(dú)一無二的鞋。
　　他還專門留了一些格子用于招租。終于擁有了可以盡情揮灑的空間的他，也想為和他一樣懷有藝術(shù)夢(mèng)想的人提供一個(gè)走向市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
　　對(duì)于“的色吧”這種小店模式與大店模式的優(yōu)劣，孫鵬也逐漸有了自己的感悟。小店的魅力不僅在于能提供真正的一對(duì)一服務(wù)，更在于那種輕松的友人之家般的氛圍，由此帶來的舒心與溫馨的感覺是大店難以與之抗衡的。他相信：只要把小店開出特色，把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，就一定能成功。
　　“這段日子我學(xué)了不少東西，很多事都正在按照計(jì)劃一步一步地做。到明年年初，估計(jì)就能完全走上正軌了�！睂O鵬給自己定的這個(gè)目標(biāo)時(shí)間，也是“的色吧”門口的北鑼鼓巷道路改造完成的時(shí)間。孫鵬曾經(jīng)走過的道路和門口的那條路，或許都如同許巍所唱的那般，用不了多久，就會(huì)“穿過幽暗的歲月”，見到那朵“永不凋零的藍(lán)蓮花”。

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