天使投資人_天使投資人徐新的三大法寶

　　每時(shí)每刻都有一些雄心勃勃的人，帶著千奇百怪的想法，來(lái)忽悠握著23億資本的徐新，窮盡一切言辭地讓她投資。有的人豪情萬(wàn)丈地拍胸脯說(shuō)：“徐老板，你把錢投給我，我保證3個(gè)月之后我就成中國(guó)首富�！毙郧樗�快的徐新直接就給他塞回去了：“你說(shuō)這話不靠譜，可信度不高，3個(gè)月以后你成不了首富，我找比爾?蓋茨去？”還有的人握著雙拳就來(lái)找她來(lái)了，“徐老板你給我投吧，我這個(gè)公司的業(yè)績(jī)要是不翻一番，我馬上從樓上跳下去�！毙煨乱不卮鹚�，“你這個(gè)更加不靠譜，我們并不喜歡一個(gè)公司業(yè)績(jī)突然暴漲，暴漲就可能暴跌，我們更加看中的是成長(zhǎng)。“
　　在我們身邊總有一群人，想通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)發(fā)家致富，最關(guān)鍵的因素是“沒(méi)本兒”。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，怎么獲取資金呢？第一種是個(gè)人融資，第二種是銀行貸款，第三種就是風(fēng)險(xiǎn)投資。娃娃臉、直來(lái)直去的徐新就是這行高手中的高手。投資行業(yè)向來(lái)是男人的天下，然而徐新仿佛有點(diǎn)石成金的神功，導(dǎo)演了一幕幕令人驚嘆的財(cái)富傳奇――讓十多家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)搭上財(cái)富快車，先后投資了娃哈哈、網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)、永和大王等一大批知名企業(yè)，將包括丁磊在內(nèi)的3位創(chuàng)業(yè)者推上了福布斯前100名的富豪榜。
　　
　　殺手一樣的直覺(jué)
　　
　　風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)就是靠錢找錢，所以眼光非常重要。有人評(píng)價(jià)這位靠“眼光”砸錢的女人有殺手一樣的直覺(jué)。而徐新更看重創(chuàng)業(yè)者的殺手直覺(jué)，即準(zhǔn)確把握市場(chǎng)商機(jī)的能力。徐新說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者要有對(duì)商機(jī)的把握能力，說(shuō)通俗一點(diǎn)就是殺手的直覺(jué)，他知道這個(gè)地方有生意，這個(gè)地方能起來(lái)，這就是捕捉商機(jī)的能力，你看成功的企業(yè)家，都有這個(gè)特點(diǎn)，特別是創(chuàng)始人本人要有這個(gè)意識(shí)�！�
　　早在9年前，29 歲的丁磊正執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)。而徐新還沒(méi)有創(chuàng)辦自己的今日資本投資公司，時(shí)任臺(tái)灣著名投資公司霸凌投資中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理。就是憑著一雙慧眼，徐新交給他 500 萬(wàn)美元，于是，有了今天三大門戶之一的網(wǎng)易，有了身家過(guò)百億的超級(jí)富豪。徐新當(dāng)時(shí)覺(jué)得丁磊是鐵了心要干大事業(yè)的，殺手的直覺(jué)特別好，技術(shù)好，信心足。
　　網(wǎng)易做成了在美國(guó)納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站，市值大概是30億美元左右，也就是說(shuō)投資回報(bào)率在徐新手里翻了8倍。但這還不是徐新投資項(xiàng)目當(dāng)中最高的回報(bào)率，她投資最高的回報(bào)率來(lái)自于中華英才網(wǎng)――100倍。風(fēng)險(xiǎn)投資就是這么誘人，玩兒的就是這個(gè)心跳。徐新當(dāng)初投資中華英才網(wǎng)的時(shí)候，開始是看中了網(wǎng)絡(luò)招聘的模式，找來(lái)找去就找了兩家當(dāng)時(shí)她認(rèn)為比較大的網(wǎng)絡(luò)招聘的網(wǎng)站，她想摸清這個(gè)行業(yè)誰(shuí)能當(dāng)老大，結(jié)果這兩家都說(shuō)，是中華英才網(wǎng)。
　　徐新一琢磨，這兩家大網(wǎng)站都說(shuō)中華英才網(wǎng)是它的第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那這家網(wǎng)站水平低不了，我可以考慮在他身上投資。然后她找到了這家網(wǎng)站，到辦公室一看，徐新傻了眼――只有5個(gè)員工，其中2個(gè)還是臨時(shí)工。她問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有商業(yè)策劃書，回答說(shuō)沒(méi)有，明天給你做一個(gè)。第二天對(duì)方給了徐新薄薄的兩頁(yè)紙，中文的。徐新沒(méi)料到對(duì)方只要了500萬(wàn)人民幣，她還以為500萬(wàn)美金呢。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)講，這個(gè)數(shù)有點(diǎn)偏少。
　　對(duì)于當(dāng)時(shí)徐新所在的那家國(guó)際知名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司來(lái)看，這家小公司螢火蟲的屁股沒(méi)多大亮，根本就沒(méi)看上中華英才網(wǎng)。但是當(dāng)時(shí)徐新認(rèn)定網(wǎng)絡(luò)招聘這個(gè)模式非常好，有發(fā)展前途，想來(lái)想去決定自己投。徐欣東拼西湊地弄了500萬(wàn)，當(dāng)時(shí)被稱為天使投資人。
　　成立于1997年的中華英才網(wǎng)，1999年得到徐新的風(fēng)險(xiǎn)投資后還沒(méi)來(lái)得及盈利就在2001年趕上了互聯(lián)網(wǎng)泡沫。對(duì)于全身家投進(jìn)中華英才網(wǎng)的徐新來(lái)說(shuō)，那是最困難的時(shí)期，連工資都發(fā)不出去。徐新每天去找客戶催款，往往苦等幾個(gè)小時(shí)也見不到人�；氐睫k公室，徐新還要掩蓋著沮喪和疲倦，硬撐起一副精神抖擻的樣子鼓舞員工說(shuō)，今天很好啊，客戶馬上就給錢了！牛奶會(huì)有的，面包會(huì)有的，一切都會(huì)有的，要堅(jiān)持。
　　沒(méi)投資以前，徐新的日子過(guò)得很瀟灑，生活質(zhì)量很高，周末打打高爾夫球，隔段時(shí)間還要到歐洲旅游度假。2001年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了一個(gè)泡沫時(shí)期，已經(jīng)把整個(gè)身家都投到了中華英才網(wǎng)的徐新和丈夫都在金融界工作，為了維持公司運(yùn)營(yíng)，他們每天拼命地工作，周末也拼命地加班。感覺(jué)就像頭頂上有一把寶劍懸著，隨時(shí)都有可能掉下來(lái)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。
　　春去春又來(lái)，花謝花還會(huì)再開，2003年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫時(shí)代終于熬過(guò)去，在這個(gè)期間苦苦堅(jiān)持的中華英才網(wǎng)也終于迎來(lái)了自己的好日子。徐新決定給中華英才網(wǎng)請(qǐng)一個(gè)CEO，她看中了曾經(jīng)在華為集團(tuán)主管人士的副總裁張建國(guó)。徐新欣賞張建國(guó)能吃苦干勁足。徐新閱人無(wú)數(shù)，覺(jué)得很多海歸多少有點(diǎn)見錢眼開，她更看重的是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神：每天努力工作，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要做中國(guó)第一、世界第一。
　　張建國(guó)在徐新的邀請(qǐng)下決定加入到中華英才網(wǎng)出任CEO，這時(shí)徐新提出了幾個(gè)條件。除了年薪不會(huì)定太高外，還要求張建國(guó)拿現(xiàn)金入股。她的目的是要讓這個(gè)CEO跟企業(yè)捆綁到一塊兒，同呼吸，共患難，大伙兒在一起成就一番大事業(yè)。張建國(guó)也確實(shí)沒(méi)有讓徐新失望，加盟中華英才網(wǎng)之后接連就做了幾件大手筆的事，中華英才網(wǎng)也迎來(lái)了一個(gè)飛速發(fā)展期。
　　
　　第一是喊出來(lái)的
　　
　　徐新覺(jué)得如果要想在這個(gè)行業(yè)把品牌做出來(lái)，那一定得做這個(gè)行業(yè)的老大，這樣才能把這個(gè)行業(yè)門坎抬高。那時(shí)候中華英才網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)排第二，跟第一的規(guī)模相差5倍。徐新看到這種情況坐不住了，說(shuō)我們總承認(rèn)是行內(nèi)第二，時(shí)間一長(zhǎng)了趕超第一的那種心氣都沒(méi)了。徐新出招了。
　　徐新神情堅(jiān)定地跟張建國(guó)說(shuō)，從此以后不能說(shuō)我們是第二，把第二這個(gè)詞從你的詞典中拿走。想一想我們哪些地方是第一，總有地方比別人好吧，那就專注這一點(diǎn)把它做好。
　　當(dāng)天，徐新和張建國(guó)就去見了當(dāng)時(shí)新浪的CEO曹國(guó)偉。果然就被人問(wèn)到是第一還是第二的問(wèn)題。 對(duì)方問(wèn)了之后就盯著張建國(guó)看，張建國(guó)口里說(shuō)著是“第一啊”，可是低下頭吃飯不敢看人家的眼睛。
　　徐新說(shuō)我們一定要喊第一，為什么？第一是喊出來(lái)的。做第一的野心點(diǎn)燃了大家的上進(jìn)心和對(duì)理想的追求。2007年，中華英才網(wǎng)已經(jīng)真正成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘的第一。
　　由于中華英才網(wǎng)在業(yè)內(nèi)地位日漸顯著，2005年4月，全球最大的招聘網(wǎng)站美國(guó)巨獸投資 5000萬(wàn)美元收購(gòu)了中華英才網(wǎng) 40%的股份。徐新的投資回報(bào)達(dá)到了百倍以上。當(dāng)時(shí)徐欣已經(jīng)懷孕準(zhǔn)備生產(chǎn)，憑著強(qiáng)韌的敬業(yè)精神，她照樣坐飛機(jī)過(guò)來(lái)參與談判過(guò)程，合同簽了字第二天她就到醫(yī)院把孩子生了下來(lái)。
　　一系列成功的投資案例之后，她成了風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域炙手可熱的人物。到2005年，她已經(jīng)攢了10多年風(fēng)險(xiǎn)投資的經(jīng)驗(yàn)，她決定開始自己創(chuàng)業(yè)，成立了現(xiàn)在的今日資本投資公司。公司剛成立的時(shí)候就幾個(gè)人，徐新問(wèn)大伙兒，成立這個(gè)公司最大的愿望是什么呢？大伙兒說(shuō)那還用問(wèn)嗎？賺錢唄。徐新說(shuō)掙錢還不是最大的愿望，不刺激不來(lái)勁兒，最大的愿望是把投資的企業(yè)打造成行業(yè)第一品牌。帶著這個(gè)野心和目的，徐新手握23億人民幣資金，瞪著火眼金睛，開始在全國(guó)范圍內(nèi)尋找能打造行業(yè)第一品牌的未來(lái)企業(yè)家。 2006年，徐新旗下的中華英才網(wǎng)拿出1000萬(wàn)元、今日資本拿出1200萬(wàn)元，參與贊助中央電視《贏在中國(guó)》的欄目。宗旨是勵(lì)志和創(chuàng)業(yè)，通過(guò)類似的平臺(tái)，找到更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這一行動(dòng)，讓眾多創(chuàng)業(yè)者激情迸發(fā)，希望成為被風(fēng)險(xiǎn)投資人看上的幸運(yùn)兒。
　　對(duì)每一個(gè)來(lái)找風(fēng)險(xiǎn)投資的人，徐新做出的判斷都是很理性的。畢竟激情不能取代一切，你投這么多錢，企業(yè)家一定要靠得住。后來(lái)徐新看中了一家叫真功夫的快餐企業(yè)，其實(shí)徐新當(dāng)時(shí)看中的是這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人蔡達(dá)標(biāo)。
　　徐新第一次見到蔡達(dá)標(biāo)時(shí)，敏銳地感覺(jué)到對(duì)方是基業(yè)長(zhǎng)青型的。兩個(gè)人頭一次見面就聊了3個(gè)多小時(shí)。在1999年徐新就參與過(guò)永和大王的風(fēng)險(xiǎn)投資，對(duì)餐飲連鎖店企業(yè)有一定的了解。她問(wèn)了蔡達(dá)標(biāo)三個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題就是你有沒(méi)有跟別人一起開這個(gè)加盟店啊？蔡達(dá)標(biāo)說(shuō)沒(méi)。徐新感覺(jué)不錯(cuò)，他做了餐飲業(yè)已經(jīng)這么長(zhǎng)時(shí)間了，還沒(méi)有開加盟店說(shuō)明他經(jīng)得起誘惑、有定力。第二個(gè)問(wèn)題，徐新問(wèn)去年和今年的營(yíng)業(yè)額是多少，增長(zhǎng)多少？蔡達(dá)標(biāo)回答了一個(gè)數(shù)字，徐新挺滿意。當(dāng)時(shí)真功夫快餐并沒(méi)有打廣告還能有這樣的增長(zhǎng)，說(shuō)明他這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品有一定的信譽(yù)度和有生命力。第三個(gè)問(wèn)題她問(wèn)蔡達(dá)標(biāo)，你從銀行貸款了嗎？蔡達(dá)標(biāo)說(shuō)沒(méi)有，辦企業(yè)用的全是我的自有資金。徐新更滿意了。第一說(shuō)明這個(gè)企業(yè)這些年掙錢了，第二是這個(gè)老板多年來(lái)只做真功夫快餐，說(shuō)明他比較專注。這幾個(gè)問(wèn)題問(wèn)完了，徐新心里就有底了。而且她發(fā)現(xiàn)蔡達(dá)標(biāo)非常好學(xué)，對(duì)什么事都挺新鮮。拋開別的不說(shuō)，單是這個(gè)人的名字就是個(gè)好兆頭，蔡達(dá)標(biāo)嘛，做的菜肯定達(dá)標(biāo)。
　　徐新談完了，覺(jué)得蔡達(dá)標(biāo)有理想，野心也很大。他要做中式快餐第一品牌，還要做遍全球。一個(gè)小公司也想跟肯德基叫板，而且全公司的人都相信這一點(diǎn)，這就是文化的力量。
　　
　　投資三大法寶
　　
　　很多人想創(chuàng)業(yè)，想找投資，而找投資又特別難，有的人不禁就要問(wèn)：我們?cè)趺醋�，或者具備什么樣的�?yōu)良品質(zhì)才能在茫茫人海當(dāng)中，被徐新相中呢？不斷有人問(wèn)徐新，你有什么獨(dú)門秘籍��？徐新也很痛快，說(shuō)哪有什么秘籍呀，我倒有三大法寶。第一看這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有發(fā)展；第二看企業(yè)家本人可不可靠，有沒(méi)有潛力；第三看你投資的這家公司有沒(méi)有可能成為整個(gè)行業(yè)的第一品牌。徐新說(shuō)這么多年我就是用這三大法寶來(lái)指導(dǎo)投資，屢試不爽。2007年徐新總共投資了10個(gè)項(xiàng)目，其中包括德青源雞蛋、京東商城、相宜本草、鉆石小鳥。
　　鉆石小鳥是徐磊和徐瀟兄妹倆建立的一家在網(wǎng)上賣鉆石的公司。徐新看中了鉆石小鳥的經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)上賣鉆石不占據(jù)大量流動(dòng)資金，線下把體驗(yàn)店開進(jìn)寫字樓，節(jié)約房租成本，降低鉆石價(jià)格。
　　剛找到鉆石小鳥的時(shí)候，徐新的電話是直接打到了店里。剛剛接到這個(gè)電話的時(shí)候，徐磊并沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)是國(guó)際資本找上門來(lái)了，以為只是一些做廣告的騷擾電話，很冷淡。徐新就對(duì)徐磊說(shuō)，你可以到網(wǎng)站上去搜索一下徐新的名字。徐磊看了以后大為驚訝。
　　徐新認(rèn)為鉆石是日后消費(fèi)的熱點(diǎn)，投資這個(gè)企業(yè)后，線上線下雙管齊下，鉆石小鳥很快成為業(yè)內(nèi)殺出的一匹黑馬，2007年3月~12月份鉆石小鳥的銷售收入就漲了6倍。
　　很多人對(duì)投資人不太服氣，覺(jué)得這種人就是傻有錢，當(dāng)然就可以像皇上選妃子似的千里挑一，有什么難的？不過(guò)是有點(diǎn)眼光而已。其實(shí)種說(shuō)法有失偏頗，很多時(shí)候，投資人也要主動(dòng)地去找一些項(xiàng)目，而且還需要高超的說(shuō)服技巧跟談判技巧。
　　有一回徐新看上一個(gè)項(xiàng)目并找到了這個(gè)企業(yè)家。但是對(duì)方覺(jué)得自己的企業(yè)不錯(cuò)，也掙錢，干嗎讓你投資分我的錢呢？就沒(méi)把她當(dāng)回事兒，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地應(yīng)付了她幾句。臨走的時(shí)候徐新扔給他一句話：你這個(gè)行業(yè)我們看中了，我們肯定要在這個(gè)行業(yè)里面找一家來(lái)投資，我要不投資到你這一家，肯定會(huì)投資別的企業(yè)。徐新報(bào)出那家同行企業(yè)的名字，對(duì)方的臉色就有點(diǎn)變了。徐新接著說(shuō)，你琢磨琢磨，你們兩家現(xiàn)在的實(shí)力對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，你心里比誰(shuí)都清楚�，F(xiàn)在你不喜歡我投資，那好，我拿一個(gè)億投到他那兒，不用多長(zhǎng)時(shí)間你看看，兩家將會(huì)發(fā)生什么改變。聽完這番話，企業(yè)家馬上轉(zhuǎn)變了態(tài)度：哎呀，徐老板，坐坐坐，咱們接著談。這個(gè)項(xiàng)目最終還是被徐欣拿下了。
　　
　　編輯/向 陽(yáng)zhangxiangyang666@126.省略

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