攻城拔寨【攻城拔寨后的山寨機(jī)】

　　達(dá)爾文的“進(jìn)化論”再一次得到驗(yàn)證。 　　不知不覺中，在我們身邊，越來越多的人被山寨機(jī)“吃掉”了。據(jù)不完全統(tǒng)計，山寨手機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)存在了一億多的用戶。 　　
　　山寨手機(jī)是一種新產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的品牌手機(jī)相比，山寨手機(jī)大多價格低廉、功能齊全、個性時尚，也因此，越來越多的消費(fèi)者在傳統(tǒng)的品牌手機(jī)與山寨手機(jī)中間選擇了山寨機(jī)。
　　如今，山寨機(jī)的戰(zhàn)車呼嘯，同傳統(tǒng)手機(jī)鏖戰(zhàn)正酣，正向現(xiàn)有的手機(jī)行業(yè)體系發(fā)起一輪又一輪的沖擊。
　　
　　山寨手機(jī)的前世今生
　　
　　按照國家有關(guān)規(guī)定，一部正規(guī)手機(jī)要投入生產(chǎn)，首先要有發(fā)改委核準(zhǔn)的手機(jī)牌照，其次要花費(fèi)巨額資金，向芯片廠商和手機(jī)方案設(shè)計公司拿方案，還要繳納17％的增值稅。山寨手機(jī)逃避政府管理，一般由生產(chǎn)手機(jī)的廠商自己取個品牌名字，或者模仿品牌手機(jī)的功能和樣式。不繳納國家規(guī)定的17％的增值稅、銷售稅，沒有廣告、促銷等費(fèi)用，大多價格低廉，同時，一些價格低廉、功能齊全的貼牌手機(jī)和名稱五花八門的雜牌手機(jī)也都屬于“山寨手機(jī)”。
　　說到山寨手機(jī)，就不得不說到MTK芯片，MTK是一家中國臺灣的芯片廠商，這家公司研制出的廉價MTK手機(jī)芯片震動了整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈�！坝捎贛TK芯片把手機(jī)主板，軟件集成到一起，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機(jī)‘半成品’生產(chǎn)出一臺手機(jī)”，有專業(yè)人士這樣通俗地解釋山寨機(jī)的生產(chǎn)過程。
　　采用廉價的MTK芯片，山寨機(jī)突破了手機(jī)制造的核心技術(shù)壁壘，除此之外，大多數(shù)山寨機(jī)又在功能和外形上大做文章。通常一臺售價不過千余元的山寨機(jī)，MP3，藍(lán)牙、觸摸屏、手寫輸入等先進(jìn)功能應(yīng)有盡有，而具備同樣功能的品牌手機(jī)價格至少在2000元以上。這種在功能上總能給人驚艷感覺的手機(jī)，獲得了不少人的青?。
　　對于山寨機(jī)銷售火爆的情形，業(yè)內(nèi)資深人士魏先生分析認(rèn)為，首先，“有產(chǎn)品就有人消費(fèi)”，山寨機(jī)也不例外：另外，山寨機(jī)價格低廉，功能較全，性價比很高，魏先生說，“山寨機(jī)的目標(biāo)客戶主要是定向消費(fèi)者，主要是追求時尚追求個性的年輕消費(fèi)者�！�
　　
　　山寨手機(jī)沖擊國產(chǎn)大牌
　　
　　2007年10月12日，國務(wù)院正式取消了國家特殊規(guī)定的移動通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項(xiàng)目核準(zhǔn)，自2004年以來的手機(jī)核準(zhǔn)制宣告終止。一些早期獲得手機(jī)生產(chǎn)牌照的企業(yè)更是如魚得水，搖身一變成了手機(jī)“正規(guī)軍”。
　　在2007年全國手機(jī)銷量的排行榜上，天語以全年銷售1700萬部手機(jī)占據(jù)了國內(nèi)手機(jī)銷量的第一名；另一家來自深圳的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)金立，則排名第二，而這兩家企業(yè)都有做貼牌手機(jī)的背景。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年，中國國內(nèi)手機(jī)市場份額，山寨機(jī)瓜分了近1/3，核心技術(shù)的突破以及低廉的價格再加上時尚的外形，山寨機(jī)一路攻城拔寨，給中國手機(jī)市場帶來了不小的沖擊波。
　　當(dāng)年曾帶領(lǐng)著國產(chǎn)手機(jī)商們從洋手機(jī)巨頭手中奪過半壁江山國產(chǎn)的“戰(zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)手機(jī)如今收益平平。波導(dǎo)手機(jī)的頹勢，也在聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)上上演。國產(chǎn)手機(jī)老大聯(lián)想移動曾在6個季度里連續(xù)以平均25％的幅度急速遞減，1月21日，聯(lián)想集團(tuán)宣布以１億美元將其手機(jī)業(yè)務(wù)賣給了四家投資機(jī)構(gòu)。
　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，國產(chǎn)手機(jī)正在經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)。山寨手機(jī)在經(jīng)過了“抄襲”的階段后，開始進(jìn)入了一個高速發(fā)展期。雖然這些發(fā)展更多還是建立在“模仿”基礎(chǔ)上的創(chuàng)新型改進(jìn)，并且這些手機(jī)無論怎么創(chuàng)新，似乎都很難改變其“灰色”的身份，但人們已強(qiáng)烈地感覺到山寨機(jī)的崛起之勢。
　　山寨手機(jī)的鯰魚效應(yīng)是明顯的，山寨手機(jī)的泛濫擾亂了國內(nèi)的手機(jī)市場，但同時也給國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)敲響了警鐘，也促使了國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)自己內(nèi)部的管理，降低成本，去應(yīng)對市場競爭。
　　
　　探訪濟(jì)南山寨手機(jī)賣場
　　
　　在濟(jì)南舜井街一家經(jīng)營中天、德賽等品牌手機(jī)的柜臺前，一名銷售人員隨意向記者展示了一款手機(jī)�！俺�了能夠看無線電視，還可以超長待機(jī)30天、內(nèi)置10個低音炮喇叭，支持藍(lán)牙和mp3、mp4等功能……”而這一款手機(jī)的價格只有750元。銷售人員表示，山寨機(jī)的銷售價格并沒有一個統(tǒng)一的定價機(jī)制，零售商可以根據(jù)報價單上的出廠價隨意加價銷售。
　　在這條遠(yuǎn)近聞名的電子產(chǎn)品一條街上，規(guī)模大大小小的經(jīng)銷商不下百余家，因?yàn)楦偁幃惓＜ち�，�?jīng)銷商的利潤空間相當(dāng)微薄。
　　憑借在產(chǎn)業(yè)多年的積累，這里已經(jīng)成為電子產(chǎn)品在中國北方的集散地，品牌繁雜的手機(jī)由南方眾多廠家直供，下游渠道則覆蓋華中、華北甚至東北數(shù)個省市。但上游手機(jī)廠商對這里經(jīng)銷商的權(quán)限有著嚴(yán)格的規(guī)定和限制。按照與上游供貨商的約定，這里的經(jīng)銷商只能向本區(qū)域內(nèi)的下游經(jīng)銷商供貨，不得跨區(qū)“串貨”，但在利益趨使下，不少經(jīng)銷商甘愿冒險拓展權(quán)限外渠道。權(quán)限外渠道的拓展則是各顯神通，經(jīng)銷商本人的“能耐”直接決定業(yè)務(wù)量的大小。
　　對于質(zhì)保問題，這里的經(jīng)銷商均給出了“免費(fèi)保修一年的承諾”。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)實(shí)力較大品牌實(shí)行全國“聯(lián)�！蓖�，多數(shù)無名手機(jī)的質(zhì)保承諾均以經(jīng)銷商本人的名義做出。經(jīng)銷商坦言，一旦經(jīng)銷商因?yàn)槟撤N原因退出行業(yè)，從該經(jīng)銷商處流出的手機(jī)的質(zhì)保將無從談起，另外這里的經(jīng)銷商本身也存在“串換”現(xiàn)象，售出的手機(jī)一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，手機(jī)追源無門，自然存在質(zhì)保隱患。
　　山寨手機(jī)逃避檢測、偷稅漏稅，無質(zhì)量保證，遭到了國家和正規(guī)企業(yè)的譴責(zé)。2008年6月6日，中央電視臺《經(jīng)濟(jì)半小時》欄目報道了深圳山寨手機(jī)泛濫的情況后，深圳市相關(guān)部門迅速做出反應(yīng)，開展了對山寨手機(jī)的嚴(yán)打行動，目前，有關(guān)部門正在全國范圍內(nèi)加大對山寨手機(jī)的查處力度。

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