壹人壹本COO方禮勇:專注商務路線|商務二號線路線

　　在平板電腦領域，iPad橫空出世后，無人敢稱老大。 　　盡管眾多PC廠商2011年起陸續(xù)推出了系列平板電腦產(chǎn)品欲剿殺蘋果，但易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2011年第二季度蘋果iPad市場銷量份額雖環(huán)比下滑5.14%，仍高達74.30%，絕對領先。
　　然而，位居第二的卻是半路殺出的一匹黑馬E人E本。
　　盡管與蘋果相比，其4.82%的份額相差甚遠，但憑借原筆跡手寫等獨特的商務賣點，E人E本卻排在了三星、華碩、摩托羅拉、聯(lián)想這些知名廠商的前面。
　　一個名不見經(jīng)傳的國產(chǎn)廠商究竟如何殺出重圍？
　　
　　拒絕模仿蘋果
　　時代周報：E人E本在平板電腦市場中大打商務牌，如何解釋E人E本在商務方面的獨特功能？
　　方禮勇：“商務平板電腦”使E人E本的定位與其他品牌實現(xiàn)了差異化，開辟了一塊新市場。
　　目前市場的平板電腦產(chǎn)品已經(jīng)很多了，它們主打的其實是上網(wǎng)、游戲、影音等娛樂功能。而E人E本則主打商務功能，主要面向中國高端政商人群。
　　為此我們開發(fā)了更符合中國人習慣的筆控式操作系統(tǒng)。對我們目標人群領導們來說，他們要開會、閱讀、批注、簽字，用筆無疑更輕松便捷，尤其是我們獨有的原筆跡手寫，不管是寫字還是繪圖都能一氣呵成，更適合各種商務場合。
　　時代周報：有人分析E人E本的成功之道，認為首先歸功于營銷做得好，對此如何看待？
　　方禮勇：我們的營銷的確做得不錯。但是產(chǎn)品永遠是王道，我們賣得好其實是表明用戶對我們產(chǎn)品的認可。
　　實際上壹人壹本最大的精力都投入到研發(fā)中去了，我們現(xiàn)在總共有300多人，其中80%的人都是做研發(fā)和產(chǎn)品相關的工作，市場和銷售人員非常少，占了不到10％。
　　我認為專注是我們制勝的最重要因素。
　　因為專注，所以我們產(chǎn)品的升級速度快，新品上市舊款馬上下線，不像別的廠商，還沒開始賣就一口氣推出一堆產(chǎn)品。我們是全球唯一一家只做一款產(chǎn)品的公司。
　　
　　只做一款產(chǎn)品
　　時代周報：第四代E人E本何時推出？很多廠商都正在密集推新品，其中也不乏走商務路線的產(chǎn)品，E人E本的壓力會不會很大？
　　方禮勇：第四代預計今年年底會推出，硬件性能更好，同時還會集成我們研發(fā)的云服務，就是在接入互聯(lián)網(wǎng)的同時實現(xiàn)文件的同步分享，相當于多種設備可以對云端同一個文件進行實時操作。這使文檔、通訊錄等文件的移動存儲和提取非常方便。
　　競爭是回避不了的問題。我們的信心來自于幾點：一是在平板電腦領域我們研究得最久，積累的技術很深厚，也完全掌握了本土用戶的需求；二是我們擁有獨到的定位和獨特的技術，這才是核心競爭力。
　　平板電腦它是一個技術問題，和PC不一樣，它的生態(tài)系統(tǒng)是嶄新的，包括營銷渠道、第三方應用等。很多廠商到現(xiàn)在都還不理解這個東西。
　　如果把這個市場分為消費和商務這兩塊，那么在國內(nèi)的商務市場，我們占的是80%-90%的市場份額，我想明年我們還會是這個市場的第一。
　　時代周報：現(xiàn)在的平板電腦市場仍是蘋果一家獨占鰲頭，有人認為平板電腦有泡沫，除蘋果以外其他廠商會很慘，你怎么看？
　　方禮勇：PC不便攜，手機屏幕小，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們越來越需要一種計算能力跟筆記本電腦相似、便攜又跟手機相似的產(chǎn)品，平板電腦是有未來的，這個大勢沒錯。
　　第二，還受到產(chǎn)業(yè)環(huán)境的影響。為了滿足便攜、長時間待機、運算能力高等品質(zhì)，需要合適的CPU、操作系統(tǒng)以及各種軟硬件技術和3G網(wǎng)絡的成熟。
　　平板電腦市場剛剛起來，有數(shù)據(jù)顯示2014年市場需求量會達4000萬臺，所以現(xiàn)在市場還遠遠沒有飽和，還沒到有你沒我的地步，大家都有機會。
　　

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