“印象大紅袍”,一座城市的營銷經(jīng)_印象大紅袍門票

　　1990年代中期開始在中國蔓延的文化搭臺經(jīng)濟(jì)唱戲模式已經(jīng)愈演愈烈，武夷山市也成為借文化為載體綜合營銷城市理念的忠實(shí)粉絲。 　　 　　“印象系列”是張藝謀、王潮歌和樊躍編導(dǎo)“鐵三角”主攻的旅游演出項(xiàng)目，繼“印象海南島”后，直接投資1.5億、總概算超過2億的“印象大紅袍”日前也在武夷山拉開了架勢。這一次“鐵三角”拿出的作品，其中露天的360度旋轉(zhuǎn)觀眾席及實(shí)景電影成為最大的亮點(diǎn)。
　　這讓武夷山市市長胡書仁百感交集，他是這個(gè)項(xiàng)目的始作俑者。聽他講了一個(gè)上午的故事，他的口頭禪就是“郁悶啊”，他協(xié)調(diào)和解決問題的方法之一，就是“喝酒啊，感動他們”。說到興奮處，他會自己先爽朗地大笑起來，2002年他就讀清華EMBA，畢業(yè)后就一直擔(dān)任武夷山市長。9年的市長生涯讓他與這座山城日久生情，與記者一見面就調(diào)侃說，“我是這里的看山人，他們也叫我守溪人，所以我的名字叫胡書仁，以后也是你的聯(lián)系人。”
　　胡書仁自我評價(jià)，“印象大紅袍”是他經(jīng)營城市的大手筆，在接受本刊記者采訪時(shí)，其言語充滿激情，堅(jiān)信自己的理念。
　　
　　追求城市利益的最大化
　　
　　我為什么要搞這臺晚會?這與武夷山的旅游產(chǎn)業(yè)及其結(jié)構(gòu)有關(guān)。這也是我們政府考慮問題和部門或企業(yè)考慮問題不一樣的地方，我要追求的是這座城市的整體利益的最大化，并要可持續(xù)，而不是追求某個(gè)項(xiàng)目眼前的短期的既得利益。
　　武夷山做旅游，其實(shí)是在做一種體系，一種配套的概念，沒有安全，不行；沒有便捷的交通，也不行，那對游客來說是一種折磨，誰會去玩啊，坐了飛機(jī)還要坐火車汽車拖拉機(jī)自行車，還要走路，地方再美，也沒用啊。因此，我們覺得做好旅游的配套和體系，非常重要。
　　我就專心做了“山”和“茶”的文章，對武夷山的品牌營銷是很重要的，這品牌是做出來的，而不是吹出來的。品牌立市這問題，就是要不斷地創(chuàng)建品牌，然后不斷地經(jīng)營品牌，這才是變現(xiàn)。
　　但在創(chuàng)建品牌的過程中，我們依然感到體系的不完善，“郁悶啊�！比币粋�(gè)能把武夷山文化挖掘出來，又能讓老百姓體會得到的文體節(jié)目，提升市民的素質(zhì)。同時(shí)也解決我們游客說的“白天看山水，晚上睡大覺，白天多晚上少，晴天多雨天少，靜態(tài)多動態(tài)少，國內(nèi)多國外少”的現(xiàn)實(shí)情況，觀光旅游的多，休閑度假的少，我們就想改變這樣一種旅游結(jié)構(gòu)，因此，我們認(rèn)為需要有這樣一臺晚會，提高我們的城市品位。
　　
　　文化牌是最好的品牌疊加
　　
　　經(jīng)過很長時(shí)間的考慮，到了2006年的秋天，我們想到了張藝謀的“印象系列”，當(dāng)時(shí)，我們認(rèn)為他的這種“印象”演出，能夠契合武夷山的特質(zhì)和我們的需求，能把我們的比較優(yōu)勢，包括核心競爭力，生態(tài)，文化遺產(chǎn)，茶鄉(xiāng)等元素，通過這方式表現(xiàn)出來。
　　2007年春天，王潮歌、樊躍來了，他們看完，就要立即進(jìn)行談判。談判過程，我是不卑不亢但也很真誠，說到資金問題，我說市里財(cái)政的錢，投到科教文化這一塊的，我會優(yōu)先保證這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)天，他們提出要先付策劃費(fèi)，雙方意向書一簽，我向市委書記匯報(bào)后，150萬的策劃費(fèi)就付賬了。那真是特事特辦了，本來政府是有很多的議事規(guī)則的，超過多少錢要經(jīng)黨政班子會議研究，但我們就這樣定了。3個(gè)月后，他們就把策劃拿出來了，并邀市領(lǐng)導(dǎo)一起赴京，聽取他們的匯報(bào)。
　　合作初期，畢竟雙方的理念、思路、眼界不一樣，我們也時(shí)時(shí)爭吵，我作為項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)，一個(gè)1億多的項(xiàng)目，壓力很大很緊張，真的是“郁悶啊”，考慮到投資風(fēng)險(xiǎn)分散以及他們做完不管的問題，我們提出要他們?nèi)牍�，先前他們的都是拿版稅的，不參股的。后來，他們同意了，�?0％的股權(quán)，1800萬，但現(xiàn)在他們的資金還沒到位。
　　我也拉南平市(地級市，管轄武夷山)進(jìn)來，投了20％，這樣做是雞蛋不要裝在一個(gè)藍(lán)子里，南平持股當(dāng)然是一個(gè)政治的概念，這是領(lǐng)導(dǎo)支持啊，這對上下都好交代。但我們武夷山還是控股的，占60％，這是原則，非常重要，要為今后上市做準(zhǔn)備。現(xiàn)在還有很多人手里握著錢想進(jìn)來，我說他們都是從峨眉山下來的，想分桃子嘛，但也說明我們的項(xiàng)目前景看好，這就是品牌疊加的效果。
　　
　　一臺戲?qū)懻找蛔�城�?
　　
　　老實(shí)說，這臺晚會也折射出我們城市的心態(tài)和狀態(tài)。一些干部就認(rèn)為，你張藝謀是什么人?做一臺晚會怎么要1億多，有沒有搞錯(cuò)?干部的疑義很多，“這很郁悶啊”。后來，知道這是好事，但又想找張藝謀做安全嗎?面對這樣的雜音，書記就帶了4套班子成員，專門去云南觀看《印象劉三姐》，統(tǒng)一思想。
　　就連省里都有反對的聲音，這也是一個(gè)認(rèn)識的過程，但“很痛苦，很郁悶啊”，你有了一個(gè)很正確的想法，可由于領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識不到這問題，這就需要時(shí)間和耐心，要不斷地溝通爭取。
　　當(dāng)初的選址也讓我使盡渾身解數(shù)，最初的場址，還不是今天的位置，張藝謀是想把舞臺和觀眾席放在河中央的七八塊大石頭上，2000多人分布在河中間的石頭上觀看，也是360度旋轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)我們看了，也很興奮，非常漂亮，他們的電腦制作效果樣都出來了。但我當(dāng)時(shí)就
　　想，這創(chuàng)意好是好，但有一個(gè)巨大的問題，就是你老兄不知道我這里有洪水啊，安全壓倒一切，被我否定了。
　　但他們還是不死心，說他們可以搞升降，雨季時(shí)，可升起來，3個(gè)導(dǎo)演都想方設(shè)法說服我，尤其樊躍，還去請環(huán)保、水利、機(jī)械、電力工程等專家來現(xiàn)場勘察。但對政府來說，任何創(chuàng)意，安全過不了關(guān)，很難付諸實(shí)施的。
　　即使現(xiàn)在這個(gè)地址，一個(gè)山坡怎么變成一個(gè)巨大的舞臺，這里我們又經(jīng)過了巨大的折騰，因?yàn)楝F(xiàn)在觀眾席的這塊地，1992年就被省委辦公廳買走了，后又轉(zhuǎn)給了國土資源廳下屬的一家公司，而且他們很快就要開工興建了，為了能把這塊地置換回來，我跑省城和他們談判20多回，最后實(shí)在沒辦法，還動用了省領(lǐng)導(dǎo)，歷經(jīng)千辛萬苦，才把這塊地?fù)Q回來。
　　如今這個(gè)晚會試演了，效果問題是最難評價(jià)的，我們也想提出一個(gè)驗(yàn)收的辦法，怎么驗(yàn)收?誰來驗(yàn)收?“很郁悶啊�！边@問題，我在班子里就說服大家，驗(yàn)收的形式和內(nèi)容，只能是觀眾，就是我們觀眾的評價(jià)，以及今后我們這個(gè)公司的賣價(jià)，因?yàn)槟阏f好，沒用，要票賣得出去才算數(shù)，要有游客來看，我就不想組織了一大批的專家評委，胡扯一通，沒用的。
　　
　　城市的靈魂是文化
　　
　　對一個(gè)城市的發(fā)展，思想能想多遠(yuǎn)，路就能走多遠(yuǎn)，心有多大，舞臺就有多大。這幾天試演，我們都盡量讓民眾去看，就有市民看完發(fā)信息給我，“看完演出，真的很感動，第一次覺得自己的家鄉(xiāng)那么富有感染力，謝謝市長，讓她出落得如此美麗�！�‘你為我們武夷山養(yǎng)了一只金母雞�！边@種觀念的提升，是不可估量的。
　　目前這臺晚會就是一種形式，寓樂于教吧，還增加我們城市的幸福指數(shù)，讓他們熱愛自己的家鄉(xiāng)。晚上時(shí)間少點(diǎn)打麻將，出來多欣賞些藝術(shù)，熱愛生活，保護(hù)生態(tài)，難道這不是效益嗎?
　　我常說，文化加旅游，肯定是1+1>2的效果。一個(gè)沒有文化的城市，從它的旅游角度說，是不可持續(xù)的，文化是城市的生命和靈魂，它的附加值一定是最高的。山水從產(chǎn)業(yè)增長來說，是有限的，而文化的空間是無限的。
　　武夷山與臺灣有文化淵源，臺灣的洞烏龍茶，就是從武夷山傳過去的。但從旅游的概念上說，武夷山與阿里山結(jié)成姐妹山，但說實(shí)話，阿里山算什么啊?但就是那首歌很出名，這就是它的靈魂嘛。
　　今年我已規(guī)劃帶個(gè)經(jīng)貿(mào)團(tuán)去臺灣考察，解決直航的問題，實(shí)地考察他們的旅游服務(wù)，這點(diǎn)我們還是要向他們學(xué)習(xí)的，這服務(wù)搞得好不好，反映了一個(gè)城市的管理水平和文明素質(zhì)。
　　武夷山這城市，吸引你的，有茶文化，一想到武夷山，就有健康、休閑的概念，到了這，真正放松自己。這是武夷山的魅力所在，也是我經(jīng)營和營銷這座城市的本錢。

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