2018小企業(yè)管理作業(yè)1_一個(gè)小企業(yè)的生存困境

　　一個(gè)小企業(yè)的境況，可能就是一個(gè)行業(yè)甚至一個(gè)群體的縮影�？蛻�(hù)縮減、原材料漲價(jià)、人力成本飆升等等是中小企業(yè)目前面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。讓中小企業(yè)進(jìn)入壟斷行業(yè)，或者與國(guó)企形成產(chǎn)業(yè)鏈條共同協(xié)同發(fā)展，放開(kāi)民間金融，建立多層次的融資體系等舉措還任重而道遠(yuǎn)。
　　
　　進(jìn)入10月份，四季度國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)是否探底、是否出現(xiàn)高通脹等等話題已備受爭(zhēng)議，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的判斷大相徑庭。相比于前三個(gè)季度，第四季度的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)似乎更加復(fù)雜。
　　周星輝并不關(guān)心這些，與浙江很多小老板一樣，他正在為自己公司的生存而戰(zhàn)，“去年公司曾關(guān)門(mén)歇業(yè)，今年終于喘了一小口氣。但日子是越來(lái)越難過(guò)，說(shuō)不好哪一天就熬不過(guò)去了�！�
　　眼下，周星輝只是覺(jué)得客戶(hù)縮減、原材料漲價(jià)、人力成本飆升等等企業(yè)面臨的問(wèn)題集中爆發(fā)，使得他幾無(wú)招架之力，“有時(shí)候就有這種可悲的念頭，熬過(guò)了有生以來(lái)最苦的2009年，但可能熬不過(guò)今年�！�
　　
　　訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)
　　
　　“訂單就是企業(yè)的命根子，如果今天我跑單稍有松懈，明天企業(yè)就可能被拋出市場(chǎng)�！敝苄禽x這樣說(shuō)，他近一個(gè)月都在忙的事情是：為公司第二波生產(chǎn)搶奪訂單。
　　周星輝和妻子于1995年創(chuàng)辦了這家機(jī)車(chē)部件公司，向金華、永康等地大大小小近10家國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)企業(yè)提供配件，是典型的制造型小企業(yè)。盡管盤(pán)子小，不過(guò)公司的規(guī)模和實(shí)力已居本市同行業(yè)之首，周星輝在本地也小有名氣。但受金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)行業(yè)在去年初遭受重?fù)�，盡管今年開(kāi)始逐漸復(fù)蘇，但行業(yè)形勢(shì)大不如從前，而浙江地區(qū)有無(wú)數(shù)仍處于半饑餓狀態(tài)的配件商，機(jī)車(chē)部件公司想保持第一季度的訂單數(shù)目壓力很大。
　　所以，老將只得親自出馬�！肮�司有很多業(yè)務(wù)員，但在當(dāng)下的非常時(shí)期，為了不讓訂單下降，我必須親自跑客戶(hù)。畢竟有很多電動(dòng)車(chē)廠家最早是我接觸認(rèn)識(shí)的，做幾年生意，都是老關(guān)系了。此外，有關(guān)價(jià)格等方面的談判，我也能做主�！敝苄禽x說(shuō)。所以，他天天駕車(chē)往返于客戶(hù)和公司之間。有時(shí)候，由于路程較遠(yuǎn)，一出去就是兩三天。
　　忙碌一個(gè)多月，較一季度訂單數(shù)并未下降，但比往年同期仍縮減1/3，而且為了爭(zhēng)取更多的訂單，每個(gè)坐墊價(jià)格較上季度下調(diào)了10％，但周星輝覺(jué)得自己是勝利者，因?yàn)楹芏嗯浼�商接下�?lái)要直面“無(wú)米下炊”，而他的公司還能以微利勉強(qiáng)維持。
　　雖然得到了訂單，但是周星輝的公司還要面對(duì)另一個(gè)問(wèn)題：各種不斷上漲的成本。
　　周星輝一一分析，其中造成成本上升最大的一部分是原材料漲價(jià)。公司生產(chǎn)坐墊的原材料是一種精細(xì)化工原料，主要靠進(jìn)口。自2008年開(kāi)始，這種化工原料就一直在漲價(jià)，2008年每噸1萬(wàn)元左右(除特別注明外單位均為人民幣)，到2009年每噸就漲到了1．4萬(wàn)元左右，現(xiàn)在每噸1．6萬(wàn)元左右，3年漲幅高達(dá)60％。
　　在原材料高企，坐墊價(jià)格不升反降的形勢(shì)下，周星輝清醒地認(rèn)識(shí)到必須以規(guī)模求利潤(rùn)，但他又遇到人力成本。2009年初，因無(wú)訂單，周星輝曾將公司暫時(shí)關(guān)停了幾個(gè)月，后來(lái)市場(chǎng)復(fù)蘇，公司重新開(kāi)張，周星輝將訂單接回，但已找不到熟練工人，“用工荒”一度讓他一籌莫展。最終幾經(jīng)波折終于又拉起了一班人馬，但這時(shí)他發(fā)現(xiàn)，應(yīng)聘者的工資要求已經(jīng)上了一個(gè)檔次�！氨热缫粋�(gè)熟練技工，原先月工資是1000元底薪加計(jì)件提成，后來(lái)者要求非底薪1300加計(jì)件提成不干。僅工資一項(xiàng)，公司每月比之前多支出近5萬(wàn)元�！�
　　此外，近兩年水電煤氣費(fèi)也一直在漲，周星輝說(shuō)：“幸虧我的廠房用地是從村委承包過(guò)來(lái)的，不然企業(yè)真要漲死了�！�
　　
　　政策“生死線”
　　
　　除掉訂單，周星輝現(xiàn)在最關(guān)心的就是電動(dòng)車(chē)新國(guó)標(biāo)的制定，他說(shuō)這條政策事關(guān)公司生死，“新國(guó)標(biāo)可以左右電動(dòng)車(chē)行業(yè)的興衰，甚至可以決定我們這類(lèi)小配件商的生死”。
　　此話并非危言聳聽(tīng)，2009年10月，國(guó)家曾出臺(tái)“電摩新國(guó)標(biāo)”，由此引起了電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的年底大震蕩。周星輝供貨的電動(dòng)車(chē)廠銷(xiāo)量銳減，行業(yè)內(nèi)一時(shí)風(fēng)聲鶴唳。周星輝一度陷入絕望：“由于賬款收付周期，最慘的不是電動(dòng)車(chē)廠，而是我們這些小配件商。當(dāng)時(shí)就想，壞了，大概又要像2009年初那樣關(guān)門(mén)停業(yè)了�！毙液煤髞�(lái)相關(guān)條文暫緩執(zhí)行，行業(yè)很快恢復(fù)了正常。而且不僅僅有驚無(wú)險(xiǎn)，周星輝的公司很快有了恢復(fù)元?dú)獾臋C(jī)會(huì)。
　　今年3月份，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)10個(gè)省份“電動(dòng)車(chē)下鄉(xiāng)”，機(jī)車(chē)部件公司的一家大客戶(hù)電動(dòng)車(chē)廠連續(xù)中標(biāo)，訂單大增。大河流水小河滿(mǎn)，公司也跟著打了個(gè)翻身仗。盡管由此喘過(guò)氣來(lái)，周星輝并沒(méi)有太多的欣喜，這讓他想起了慈溪縣冰箱業(yè)的遭遇，慈溪以冰箱業(yè)聞名，金融危機(jī)時(shí)，全縣有近40家冰箱廠。2009年初，國(guó)家推行家電下鄉(xiāng)政策，慈溪有10家冰箱廠中標(biāo)，但現(xiàn)在，慈溪只剩下15家冰箱廠，不到一年的時(shí)間，中標(biāo)企業(yè)就將大部分冰箱廠競(jìng)爭(zhēng)出局。“電動(dòng)車(chē)下鄉(xiāng)帶來(lái)的后果應(yīng)和此一樣，對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)是好事，叫做遏制產(chǎn)能過(guò)剩，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，對(duì)很多小企業(yè)來(lái)說(shuō)則是滅頂之災(zāi)。”
　　做了10來(lái)年的小老板，今年又經(jīng)歷了兩次產(chǎn)業(yè)政策的洗禮，周星輝一肚子苦水：“很多人都說(shuō)小企業(yè)與政策離得遠(yuǎn)，其實(shí)準(zhǔn)確地說(shuō)小企業(yè)就是吃政策飯的，一條產(chǎn)業(yè)政策真的可以讓千萬(wàn)中小企業(yè)或生或死�！�
　　周星輝說(shuō)，目前機(jī)車(chē)部件公司的稅負(fù)較重，將各項(xiàng)稅收加起來(lái)，企業(yè)稅負(fù)率能達(dá)到6％。此外，還有不少行政性收費(fèi)，所以，他非常盼望“減負(fù)”，只是，近來(lái)密集出臺(tái)的稅收優(yōu)惠政策他只受惠了一點(diǎn)。“只有增值稅改革對(duì)我們有一些影響，但有比沒(méi)有強(qiáng)，減一點(diǎn)是一點(diǎn)。”
　　
　　現(xiàn)金流危情
　　
　　“缺錢(qián)”一直被公認(rèn)是中小企業(yè)發(fā)展的頭號(hào)大敵。如周星輝這樣的公司，每次購(gòu)貨就需要有大量的資金周轉(zhuǎn)，但他卻表示，目前企業(yè)的主要難題不是“籌資”，而是如何應(yīng)付越來(lái)越吃緊的現(xiàn)金流。
　　周星輝介紹，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展。公司已經(jīng)積累了不少資金。如果上下游業(yè)務(wù)運(yùn)作正常，現(xiàn)有資金足夠用來(lái)周轉(zhuǎn)，無(wú)需向銀行貸款。真正讓他頭疼的是現(xiàn)金回流越來(lái)越難，在上下游業(yè)務(wù)往來(lái)中，機(jī)車(chē)部件公司和上下游公司有一套約定俗成的賬款周轉(zhuǎn)關(guān)系：電動(dòng)車(chē)廠一般收貨3個(gè)月后給機(jī)車(chē)部件公司打貨款，而機(jī)車(chē)部件公司購(gòu)買(mǎi)原材料則必須現(xiàn)貨現(xiàn)款。
　　“這種模式將公司的周轉(zhuǎn)空間壓縮得很小，但只要按照正常運(yùn)作，貨進(jìn)貨出，付賬收款，公司就不會(huì)有麻煩。怕的是產(chǎn)業(yè)鏈條的斷裂，現(xiàn)在的情況就有些不正常，有一半的客戶(hù)沒(méi)有按時(shí)打款，其中大一些的客戶(hù)有時(shí)會(huì)拖個(gè)一月半月才付款。小一些的客戶(hù)都說(shuō)電動(dòng)車(chē)下鄉(xiāng)讓大電動(dòng)車(chē)廠把市場(chǎng)搶去很多，銷(xiāo)量差，沒(méi)錢(qián)給。沒(méi)現(xiàn)金，就沒(méi)法在合理的價(jià)位訂購(gòu)原材料，這反過(guò)來(lái)增加了公司成本。此外，還有工人工資、水電費(fèi)等等開(kāi)支都需要現(xiàn)錢(qián)。為這事，我都急死了，現(xiàn)在連跑訂單帶催款�！敝苄� 輝說(shuō)。他正祈禱不要出現(xiàn)三角債式的壞賬，因?yàn)榍安痪帽臼幸粋�(gè)同行出現(xiàn)了大筆壞賬，連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)錢(qián)發(fā)工資，工人們揭竿而起，最后鬧到法院，公司老板被勒令限期結(jié)工資，不然就要拍賣(mài)資產(chǎn)。
　　雖然目前在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)類(lèi)似情況的公司很少，但周星輝認(rèn)為小企業(yè)現(xiàn)金流的吃緊程度比表面上嚴(yán)重得多：“我身邊很多小公司的老板賺到一筆錢(qián)，嫌制造業(yè)的利潤(rùn)太低，前幾年開(kāi)始投資房地產(chǎn)、炒股，現(xiàn)在在我們這邊，外商來(lái)投資，連建工廠的地都沒(méi)了，地早被老板們用以建工廠為名圈走了，實(shí)際上他們?cè)诟惴康禺a(chǎn)。房地產(chǎn)很需要資金支撐，加上這兩年房市和股市都不好，很多人都賠了不少，他們公司的現(xiàn)金流能好嗎?”
　　
　　群體性困境
　　
　　一個(gè)小企業(yè)的境況，就是一個(gè)行業(yè)甚至一個(gè)群體的縮影。中國(guó)社科院助理研究員、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士曾憲奎表示，正如上面的小企業(yè)情況，現(xiàn)在中小企業(yè)整體生存環(huán)境惡化，進(jìn)退兩難。從市場(chǎng)方面來(lái)看，目前中小企業(yè)從事的領(lǐng)域有限，業(yè)務(wù)大量雷同。而內(nèi)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)好看起來(lái)還需相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，而且以后國(guó)外政府也會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)行越來(lái)越苛刻的反傾銷(xiāo)政策。在成本方面，原材料和人力成本的增加有目共睹，隨著自然資源的日益減少，新《勞動(dòng)法》的實(shí)施以及工人自身福利意識(shí)的覺(jué)醒，成本增加是必然趨勢(shì)。在資金方面，由于市場(chǎng)疲軟，競(jìng)爭(zhēng)較以往激烈，很多小企業(yè)不得不降低利潤(rùn)，盡己所能投資擴(kuò)產(chǎn)，以量求單，以量博利。而目前中小企業(yè)融資環(huán)境很差，99％的企業(yè)都是自籌資金。由此，小企業(yè)現(xiàn)金流壓力增大，而融資很難，一旦產(chǎn)業(yè)鏈稍有波動(dòng)，很可能破產(chǎn)。
　　“重要的是，企業(yè)要意識(shí)到，低成本、大市場(chǎng)的景象很難重現(xiàn)，企業(yè)要么固守行業(yè)，參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，等待行業(yè)調(diào)整，要么就是轉(zhuǎn)型�！痹鴳椏�表示，“而就項(xiàng)目、資金等情況來(lái)看，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的條件并不完備�！�
　　對(duì)于大量的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型最難的是無(wú)項(xiàng)目可“轉(zhuǎn)”，正如周星輝所言，滿(mǎn)眼都是作坊式的小工廠項(xiàng)目，轉(zhuǎn)了還是一樣沒(méi)出路。目前，國(guó)內(nèi)鋼鐵、煤炭、石化等主要行業(yè)均以國(guó)企為主，民企多集中在輕工業(yè)、高科技行業(yè)。另一個(gè)是資金問(wèn)題，轉(zhuǎn)型需要大量的資金支持，目前國(guó)內(nèi)貸款機(jī)構(gòu)以銀行為主，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高、收益少，所以這種融資環(huán)境決定了中小企業(yè)融資難。曾憲奎說(shuō)：“今年上半年很多銀行都開(kāi)辦了中小企業(yè)業(yè)務(wù)，政策壓力應(yīng)該是其主要?jiǎng)恿Γ�而且得到貸款的大多是中型企業(yè)中的佼佼者，大部分中小企業(yè)仍貸不到款�！�
　　為解決中小企業(yè)轉(zhuǎn)型問(wèn)題，曾憲奎認(rèn)為，首先國(guó)家適當(dāng)開(kāi)放壟斷行業(yè)，讓中小企業(yè)進(jìn)入壟斷行業(yè)，或者與國(guó)企形成產(chǎn)業(yè)鏈條共同協(xié)同發(fā)展。其次放活民間金融，建立多層次的融資體系，讓中小企業(yè)通過(guò)小額貸款公司等等途徑籌集到發(fā)展的資本。目前國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始從這兩方面著手，如9月份出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)企業(yè)兼并重組的意見(jiàn)》提到，“要加快國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，健全國(guó)有資本有進(jìn)有退的合理流動(dòng)機(jī)制，鼓勵(lì)和支持民營(yíng)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域國(guó)有企業(yè)改革、改制和改組，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展�！�5月份頒布的《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》即“新36條”進(jìn)一步拓寬民資進(jìn)入領(lǐng)域，鼓勵(lì)民資進(jìn)入基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)公共事業(yè)等等領(lǐng)域。
　　“應(yīng)該說(shuō)2008年以來(lái)，中央在努力為中小企業(yè)減負(fù)，有次序地調(diào)整公有制經(jīng)濟(jì)與非公有制經(jīng)濟(jì)在主要行業(yè)的關(guān)系，政策都是好政策，但能多大程度上改善中小企業(yè)的現(xiàn)狀還有待觀察�！痹鴳椏�表示，“很多政策還需細(xì)化，比如‘新36條’缺乏實(shí)施細(xì)則，可操作性不是很強(qiáng)。此外，如減負(fù)、民資進(jìn)入國(guó)企改革等，牽涉的利益更廣泛，實(shí)施起來(lái)恐怕難度很大�！�
　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸乎在回復(fù)記者的郵件中表示，“今年下半年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必定二次探底�！标P(guān)于原因，他如此解釋?zhuān)�目前�?guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并未好轉(zhuǎn)，中國(guó)的投資金融環(huán)境惡化和產(chǎn)能過(guò)剩兩大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題一直沒(méi)有解決，全國(guó)有很多行業(yè)都存在產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，大量的基礎(chǔ)建設(shè)并不能緩解產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，并且可能會(huì)出現(xiàn)更多的產(chǎn)能過(guò)剩。“可以想象，剛喘過(guò)氣來(lái)的中小企業(yè)將面臨又一波嚴(yán)峻的考驗(yàn)�！�

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