【郝鴻峰的四個(gè)貴人】郝鴻峰

　　人生最難，或許就是人賤心遠(yuǎn)賤，身貴人不貴。倘如此，就能不斷遇上貴人。 　　 　　13年前的8月1號，他從綠皮車廂里走出來，像大多數(shù)在路上的盲流一樣，他身上只有幾百塊錢，且沒有地方可去。然而對這個(gè)20歲以前連火車都沒見過的年輕人來說，只要不回家鄉(xiāng)，怎樣都行。
　　出站的人潮漸漸退去，四周靜悄悄的，墻壁上的黑白掛鐘滴答滴答地指向凌晨一點(diǎn)半。當(dāng)晚，他就睡在了火車站。“反正這里誰都不認(rèn)識我，干什么都無所謂�！被疖囌纠镉腥毫骼藵h，流浪漢臭烘烘的，他也毫不在意�！氨舜硕际菦]有‘傘’的人，在意什么呢？”
　　
　　第1個(gè)貴人 睡在上鋪的兄弟
　　
　　大學(xué)時(shí)，郝鴻峰突發(fā)奇想要做舊書回收生意，也就是將圖書從廢品收購站按斤買回來，然后再走街串巷按本賣出去――這一現(xiàn)在看來喜感十足的生意方式，在那個(gè)圖書市場競爭不充分的年代并非奇談。
　　然而郝鴻峰窮小子一個(gè)，創(chuàng)業(yè)資金從何而來？好在當(dāng)時(shí)睡在他上鋪的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商賈之家，一直看著郝鴻峰不折不撓地折騰自己，從心底里相信，這個(gè)窮小子一定能夠有所作為。于是，他苦口婆心說服父母，砸下兩百萬元，欲與郝鴻峰大干一場。
　　那真是一個(gè)激情亂燒的年代，郝徐二人招人馬、建隊(duì)伍，學(xué)校還專門給了他們一間辦公室，頒發(fā)了諸如“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人”等花花綠綠的獎(jiǎng)狀。
　　舊書生意開張了，卻沒想到人民幣比激情燒得更快。收來的書賣不掉，能賣掉的書收不來，賠掉兩百萬元他們只耗時(shí)半年！
　　郝鴻峰第二次創(chuàng)業(yè)和第一次有異曲同工的地方――走街串巷發(fā)小報(bào)、貼傳單。郝鴻峰找到了太原某保健品代理商公司，隨后拿著公司老板給他的兩千塊錢啟動(dòng)資金，租平房，到火車站找來10多個(gè)流浪漢，發(fā)報(bào)生意就這樣開始了。半個(gè)月發(fā)出一百多萬份，按照老板當(dāng)時(shí)發(fā)一份給三分錢的承諾，郝鴻峰應(yīng)收款項(xiàng)三萬元，卻只陸陸續(xù)續(xù)拿到七千多塊錢。第一次找到老板，老板賴賬說，“我們銷售很不好，就是因?yàn)槟銈儓?bào)紙發(fā)得很不好！”第二次找到老板，老板指著郝鴻峰，“你小子再敢來，我找黑社會(huì)揍死你！”
　　多年后回憶往事，郝鴻峰說，那一天他特別無助。太原的冬天特別冷，他只套了一件大一號的廉價(jià)西裝，口袋里只有五毛錢。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走――世界比他的想象來得殘酷，那一刻他卻想起了曾經(jīng)鼎力相助毫無怨言的兄弟徐磊。郝鴻峰發(fā)誓說，他一定要做一個(gè)有錢人。
　　
　　第2個(gè)貴人逐出工廠的老板
　　
　　因?yàn)楹馒櫡逯v義氣、夠?qū)嵲�，�?dāng)時(shí)一起發(fā)傳單的人后來都成了兄弟。里面有一個(gè)人叫李忠鵬，李忠鵬對郝鴻峰說，“太原有個(gè)食品廠，食品廠的老板叫翟連增，翟連增住的是別墅。干脆我們過去把銷售承包了吧！” 郝鴻峰說干就干。一個(gè)多小時(shí)后，翟老板在床上親切接見了郝鴻峰。
　　郝鴻峰這才知道，原來翟老板癌癥晚期大難不死，剛剛被家人從醫(yī)院抬回來�！靶『掳�，我看你這個(gè)小伙子不錯(cuò)，你來當(dāng)頭兒。李忠鵬嘛，你就當(dāng)副總。沒有基本工資，餃子我給你個(gè)底價(jià)，想賣多少賣多少，差價(jià)都算你們的。另外，我再給你們一棟別墅辦公！”
　　郝鴻峰想得很實(shí)在，“賣餃子不就意味著每天可以吃餃子？這總比兄弟們每天啃饅頭強(qiáng)��！”1999年的5月1日，郝鴻峰帶著他的十來個(gè)兄弟過來了。翟老板給郝鴻峰的辦公別墅，其實(shí)是太原一條污水河邊的違章建筑。里面什么東西都沒有，除了一部還欠著幾十塊錢的電話。怎么辦？這是郝鴻峰有生以來第一次獨(dú)自開辟渠道。走超市渠道？首先是一萬多元的進(jìn)場費(fèi)給不起，其次45天的賬期也等不了，再加上此時(shí)三全、思念已經(jīng)在北方市場聲名鵲起，翟家的“三無產(chǎn)品”怎么可能打得過？
　　直到某天，郝鴻峰路過一家小飯店，靈機(jī)一動(dòng)――飯店渠道行得通嗎？他望望李忠鵬，說，“兄弟，你臉皮厚，人又長得帥，你進(jìn)去試一下�！卑胪瓢刖�，李忠鵬還真去了，滿口郝鴻峰教他的“臺詞”，“老板，這餃子放這，好賣就賣，不好賣就送你吃啦！”
　　三小時(shí)后，李忠鵬的BP機(jī)響了，回電話，那頭飯店老板火急火燎地吼，“餃子全賣完啦，再送20斤來！”郝鴻峰大喜。七個(gè)月后，翟老板家的餃子終于有了名字――樂田園，一天能賣10噸，超過思念、三全成為太原最好賣的餃子。到那年年底，廠里的員工增加到200人。郝鴻峰說，這是他一生都覺得驕傲的事。
　　
　　第3個(gè)貴人領(lǐng)進(jìn)汾酒的伯樂
　　
　　然而故事又該轉(zhuǎn)折了。不知是否受到銷售奇跡的刺激，從沒做過這么大買賣的翟老板突然從病床上站起來了。他時(shí)不時(shí)到市場部轉(zhuǎn)悠一圈，了解了解思想，指揮指揮工作，其用意無非是告訴“同志們”――他才是樂田園的老板。
　　這又是一場非典型意義上的失敗。翟老板和郝鴻峰約法三章：“一不能帶走一分錢，二不能帶走一個(gè)人。破壞這兩條規(guī)矩，我找人收拾你！”于是2000年的12月31號，面對他招來的一眾兄弟，郝鴻峰做了人生最精彩的一次演講，現(xiàn)場哭聲一片。
　　通過這一個(gè)趕他走的貴人，郝鴻峰知道，他已經(jīng)找到了適合自己的道路。
　　程鳳儀，當(dāng)時(shí)山西洪洞酒類商貿(mào)公司的副總，雖說與郝只在其賣餃子過程中有著一面之緣，但他覺得郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，于是程鳳儀出手引薦郝鴻峰代理汾酒集團(tuán)的一個(gè)子品牌――加佳酒。代理需要保證金，借錢是門藝術(shù)活。郝鴻峰環(huán)顧四周，最后硬是憑人品，從太太的領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)時(shí)的房東那里借出錢來。
　　接下來就靠郝鴻峰的渠道功夫了――第一個(gè)月賣了1000多箱，第二個(gè)月3000多箱，第三個(gè)月1萬多箱！貨拉回來根本來不及進(jìn)庫，春節(jié)前一個(gè)超市的代理商來到郝鴻峰辦公室，一聽說沒貨氣不打一處來，十幾萬現(xiàn)金往天上一扔。郝鴻峰解釋說，“每斷一天貨，超市是要罰他錢的�！�
　　錢來得很容易。百世酒業(yè)代理業(yè)務(wù)蒸蒸日上，日漸發(fā)展為山西最大的酒類代理商之一，郝鴻峰也當(dāng)上了山西代理商聯(lián)合會(huì)的會(huì)長，人生走向正軌。
　　
　　第4個(gè)貴人開啟酒仙網(wǎng)的老師
　　
　　出身底層，郝鴻峰有一顆不斷攀爬的心。而攀爬的過程就是學(xué)習(xí)，就是采眾人之長，補(bǔ)一己之短。
　　2009年的7月，他到清華大學(xué)上EMBA課，接觸到電子商務(wù)，頓時(shí)又激動(dòng)了。在做渠道的郝鴻峰看來，酒這個(gè)東西最適合電子商務(wù)。第一，酒不愁賣，不存在款式問題，不存在過期問題；第二，酒的客單價(jià)高，抗跌性強(qiáng)，年頭越久越流行；第三，網(wǎng)上賣酒周轉(zhuǎn)率高，至于利潤，兩三瓶茅臺就能抵過一臺冰箱。
　　那堂課的老師朱巖，被郝鴻峰視為自己人生的第四個(gè)貴人。此時(shí)國內(nèi)尚無成功的酒類電子商務(wù)企業(yè)，想摸石頭過河卻找不到石頭，那就摸著自己的大腿吧！2009年8月，酒仙網(wǎng)注冊。酒行業(yè)的品牌分散性決定堅(jiān)冰是可以一步步打破的。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷售模式，一旦有家電品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會(huì)隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)張而增多。酒仙網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的酒類電子商務(wù)企業(yè)。沒有人愿意獨(dú)自抵抗大勢�；叵胱约寒�(dāng)年成為有錢人的夢想，郝鴻峰會(huì)覺得有點(diǎn)好笑�，F(xiàn)在他和一起進(jìn)京的山西兄弟一起睡六人一間的集體宿舍。郝的上鋪是他的秘書，據(jù)說這個(gè)房間每天鼾聲如雷，但誰也不知道誰的鼾聲最大――就像13年前的太原火車站。
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