[五花八門的國(guó)外營(yíng)銷術(shù)]五花八門擒波術(shù)

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定營(yíng)銷策略至關(guān)重要。國(guó)外許多企業(yè)開動(dòng)腦筋，獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝，占領(lǐng)市場(chǎng)。其新穎的營(yíng)銷術(shù)值得借鑒。 　　 　　特色營(yíng)銷 　　
　　美國(guó)有一家名不見經(jīng)傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營(yíng)時(shí)，它反其道而行之，專門經(jīng)營(yíng)服裝大廠不愿生產(chǎn)的零頭單件服裝。該店采取“一口價(jià)”的營(yíng)銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費(fèi)者的需求，生意興旺。
　　
　　示范營(yíng)銷
　　
　　法國(guó)一家經(jīng)營(yíng)強(qiáng)力膠水的商店，坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，這家店主在門口貼了一張廣告：“明天上午9時(shí)，在此將用本店出售的強(qiáng)力膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣貼在墻上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來(lái)，這枚金幣就屬于您！”次日，人們將這里圍得水泄不通，電視臺(tái)的錄像車也來(lái)了。店主當(dāng)眾拿來(lái)一瓶強(qiáng)力膠水，在一枚金幣的背面薄薄的涂了一層，將它貼在墻上，人們一個(gè)接著一個(gè)來(lái)碰運(yùn)氣，結(jié)果金幣紋絲不動(dòng)。這一切被錄像機(jī)攝入鏡頭。從此這家商店的強(qiáng)力膠水銷量大增，供不應(yīng)求。
　　
　　硬幣洗澡
　　
　　美國(guó)舊金山一家大旅館門前開設(shè)了一間“硬幣洗浴室”。旅店老板認(rèn)為，硬幣從很多人手中經(jīng)過(guò)，沾有不少細(xì)菌和污垢。為了提高旅店的聲望和影響，老板想出了一條新招：他雇用一名職員專門在浴室洗刷準(zhǔn)備找零的硬幣。這家旅館也因此興旺起來(lái)。人們想：旅店老板連硬幣都洗干凈找給顧客，難道還不能相信這家旅館的清潔和周到的服務(wù)嗎？
　　
　　好餿主意
　　
　　美國(guó)得克薩斯州的賓克桑斯貨運(yùn)公司，為了擴(kuò)大知名度，在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心。因?yàn)椤柏涍\(yùn)業(yè)務(wù)”這種枯燥無(wú)味的內(nèi)容，對(duì)于娛樂第一、消費(fèi)第一的美國(guó)平常百姓而言，很難引起他們的注意。他們找到了一位新聞界朋友出謀劃策，廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)最好能與美國(guó)人的日常生活有關(guān)。于是，他們想到了――結(jié)婚，這是普通人最感興趣的事情之一。后來(lái)公司與當(dāng)?shù)刂�名�?bào)社協(xié)商，在一篇關(guān)于本地夫婦旅游報(bào)道的預(yù)欄處做了一個(gè)廣告：“他們?cè)谪涇嚿隙让墼拢�相�?.5萬(wàn)公里。”廣告登出的第二天，立刻在人群中傳開了：“誰(shuí)出的餿主意？新婚夫婦能在貨車上度蜜月？”“還有誰(shuí)？就是那家賓克桑斯貨運(yùn)公司！”從此該公司聞名遐邇，效益斐然。
　　
　　見機(jī)行事
　　
　　菲利普氏一家報(bào)刊公司的報(bào)童，他給一位生活很富裕的先生送報(bào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這家的確訂了不少報(bào)紙，但是他還想挖掘這位顧客的潛力。一天，主人抱怨道：“我家訂的報(bào)紙和雜志已經(jīng)夠多了，每天撒得滿屋都是，亂七八糟！”菲利普回答說(shuō)：“正好，您再訂閱一本《好管家》雜志，家里就會(huì)安排的井井有條，不會(huì)這么雜亂無(wú)章了，怎么樣，先生？”主人見這個(gè)機(jī)靈的小報(bào)童主意不錯(cuò)，于是說(shuō)了聲：“好吧�！�
　　
　　餐廳“光頭黨”
　　
　　英國(guó)有一家餐廳，男性員工一律剃成光頭，他們的服務(wù)口號(hào)頗具特色：“湯菜中永遠(yuǎn)見不到一根頭發(fā)！”這使路過(guò)該店的人都忍不住要到這家小店吃點(diǎn)東西，順便瞧瞧餐廳“光頭黨”。這家餐廳也因此生意紅火。
　　
　　匱乏營(yíng)銷
　　
　　法國(guó)維頓公司是舉世聞名的經(jīng)營(yíng)皮箱的公司，它的成功之道就是實(shí)行“匱乏戰(zhàn)術(shù)”營(yíng)銷法。這家公司僅在巴黎和尼斯兩市各設(shè)一家商店，在國(guó)外的分店也只發(fā)展到27家，目的是嚴(yán)格控制銷售量，人為的保持“供不應(yīng)求”的緊張狀態(tài)，造成市場(chǎng)饑餓。公司面對(duì)熙熙攘攘的顧客，哪怕需求量再大，也不為所動(dòng)。有一次，一位日本顧客3天內(nèi)竟去該公司的巴黎門市部10多次，每次均提出要買50只手提箱，但銷售員卻稱庫(kù)存已告罄，只賣給他兩只手提箱。維頓公司正是利用人們“物以稀為貴”的消費(fèi)心理，使公司百年來(lái)始終保持高額盈利。
　　
　　聲東擊西
　　
　　1951年初，日本山梨化學(xué)公司在報(bào)紙上登出一則啟事“合成樹脂絨氈是本公司的專利，任何人不得仿制。如有人發(fā)現(xiàn)仿制品，本公司將酬謝100萬(wàn)日元�！碑�(dāng)時(shí)山梨公司及其產(chǎn)品在社會(huì)上知名度并不高，公司打出這則廣告后，人們都認(rèn)為是有人在仿制合成樹脂絨氈，這種產(chǎn)品必然有相當(dāng)高的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)又有100萬(wàn)日元的誘惑，街頭巷尾的傳聞越來(lái)越多。山梨公司“聲東擊西”招數(shù)很快引起轟動(dòng)，產(chǎn)品銷量大增。
　　
　　不“罵”不相識(shí)
　　
　　日本 SB公司為推銷滯銷的咖喱粉做了個(gè)廣告：富士山將舊貌換新顏――本公司將雇用數(shù)架飛機(jī)，把載滿機(jī)艙的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山頂。屆時(shí)，人民將會(huì)看到一座金色的富士山。一時(shí)輿論嘩然，SB公司立即成為傳媒的議論中心，斥責(zé)之聲四起：富士山為日本國(guó)民所有，豈容SB公司……各種議論指責(zé)正中策劃者下懷，幾天之后，公司立即作出表態(tài)：本公司原意在于美化富士山，如今考慮到社會(huì)的強(qiáng)烈反對(duì)，決定撤銷飛機(jī)撒咖喱粉的計(jì)劃……于是，SB公司由此聲名大振，被人們認(rèn)為是“財(cái)大氣粗”、“資本雄厚”，公眾對(duì)咖喱粉產(chǎn)生了不“罵”不相識(shí)的微妙心理，紛紛爭(zhēng)相購(gòu)買。
　　
　　獨(dú)特的店規(guī)
　　
　　巴西某地一家禮品店為招徠顧客，在電視臺(tái)大做廣告宣傳自己制定的店規(guī)：凡是各界名人前來(lái)購(gòu)物，一律分文不收，條件是必須以絕招來(lái)證明自己的身份。廣告登出后，一些名人感到新奇，特來(lái)獻(xiàn)技，遠(yuǎn)近顧客也慕名而來(lái)，想一睹名人風(fēng)采。一時(shí)間禮品店顧客盈門，生意十分紅火。一天，球王貝利來(lái)到禮品店，順手拿起店里的一個(gè)足球放在地上，用腳輕輕一鉤，球不偏不倚的正好砸在門鈴上，店內(nèi)立刻鈴聲大作，未待鈴聲停止，貝利又用頭一頂，把將要落地的球頂回原來(lái)放球的位置。老板馬上熱情地要求貝利挑選自己喜愛的禮品，自然是分文不取。不過(guò)球王這一套干凈利落的踢球動(dòng)作早被聰明的老板攝入錄像帶中，成為商店吸引顧客的“法寶”。
　　
　　(本文責(zé)任編輯：劉萬(wàn)鎮(zhèn))

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