好萊塢的經(jīng)營之道

　　“好萊塢最根本的就是賺錢”，這句話不是我最先說的，也不是我一個人這樣說。電影〈教父〉第三集在重新剪輯的過程中又加了二十分鐘的錄相（共有四千多尺）。為什么要加上這二十分鐘的內(nèi)容呢？該片的導(dǎo)演說當(dāng)時拍片的時候就是要把這段加上的，但電影公司考慮到賣座率就把這段刪掉了，所以現(xiàn)在他要把這段內(nèi)容重新加上。他還說“好萊塢最根本的就是賺錢。”

　　那么好萊塢是怎么賺錢的呢？好萊塢是一個工業(yè)、商業(yè)和金融有機(jī)融合的實(shí)體。在這個龐大的實(shí)體中主要包括兩部分：一是大的公司；
二是獨(dú)立制片公司。據(jù)最新統(tǒng)計，今年新注冊的制片公司有1200家。在好萊塢，只要湊足二百塊錢就可以注冊一家制片公司。

　　好萊塢如何賺錢？他們賺錢分三個部分：首先是金融，拍片最首要的一個條件就是要有錢，一部九十分鐘的電影耗資4280萬，如果再算上宣傳費(fèi)用的話，這一部九十分鐘的電影將耗資六千萬。最近正在上映的〈珍珠港〉總投資一億四千萬。這么多錢是哪里來的呢？在好萊塢有一些特殊的銀行，這些銀行專門給電影公司貸款，收取利息。

　　在一部電影的所有參與者中劇本拿錢是最少的。電影公司專門雇傭一批探子打聽誰出了暢銷小說，然后就選題，這是電影劇本的一個來源渠道；
另一個渠道是電影劇作家會員通過中介把自己的劇本交給電影公司，電影公司又把這些劇本交給他們所聘用的reader，由這些reader來讀電影劇本。這些reader往往只讀劇本的前三十頁和最后十頁，從中看出這個劇本是否可取。劇本通常的價格是二百美元到五十萬。

　　電影制作中最花成本的是在大明星頭上，幾乎占整部電影投資成本的百分之六十到百分之七十。這些大明星不僅要的片酬高，而且很難伺候。比如沙朗·斯通就是這樣一個難以伺候的大明星，每次拍外景時，她都要帶上自己的保姆、管家，還要帶上自己養(yǎng)的狗，不僅如此她還要有自己的私人廁所。這些大明星的“非份之求”都使電影公司的成本在增高。在好萊塢大約有十家專門的銀行提供這種貸款。電影公司不能直接向銀行借貸，而必須通過一個信托中介，由這個信托中介出面向銀行貸款。中介的信用越大、電影公司的名氣越響，就越容易貸到款子，貸款利息也越低。在這點(diǎn)上我希望中國能向美國學(xué)習(xí)：開辦一些專門給電影公司貸款的銀行，然后有一些金融中介人專門給電影公司拉錢，銀行、金融中介和電影公司三方簽合同，銀行獲得利息，中介拿百分之三到百分之五的提成，這樣就保證投資資金的到位。

　　第二部分是制片。美國各大公司制片的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，分工細(xì)致。他們電影制片廠的制度比中國更復(fù)雜。因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)合理再加上工作認(rèn)真，他們很少會耽誤工夫的。早期準(zhǔn)備（preproduction）開始之后，每天就開始計工資了。在前期準(zhǔn)備過程中，除了導(dǎo)演、攝影師等幾個主要的人物之外，其他都是小工，百分之八十的人是臨時工甚至是小時工。這些小工的勞動是非常廉價的，每個小時的報酬僅為八點(diǎn)五美元。前期工作基本上是技術(shù)人員在搞。

　　下面的圖是目前大電影制作公司的組織結(jié)構(gòu)：

　　 電影制片廠總經(jīng)理或主管

　　 影片計劃部主任

　　 影片制作總經(jīng)理

　　負(fù)責(zé)市場業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理 負(fù)責(zé)影片發(fā)行業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理

　　 負(fù)責(zé)實(shí)際工作的副總經(jīng)理

　　 電影制作部第一副總經(jīng)理

　　第三部分是發(fā)行業(yè)務(wù)。一部影片在制作完之后須賣給發(fā)行公司才能正式發(fā)行，比如羅燕的〈庭院里的女人〉最后就是賣給環(huán)宇公司發(fā)行的。在發(fā)行之前還要調(diào)查市場，負(fù)責(zé)調(diào)查工作的是專門的manager。電影在正式發(fā)行之前還可以作適當(dāng)?shù)男薷�，比如影片〈泰坦尼克〉在中國、日本和美國本土的版本都是有差異的，這就是發(fā)行之前根據(jù)各國市場的不同需要做出相應(yīng)修改的結(jié)果。影片〈臥虎藏龍〉開始僅在少數(shù)電影院放映，讓美國觀眾先適應(yīng)這種新鮮的“中國功夫”。發(fā)行公司所采取的策略是在不同的城市按不同的時間放映，并且放映的次數(shù)都很有限，這就使得美國觀眾很好奇，因此大家爭相前去觀看。所以盡管該片放映的場數(shù)有限，但還是取得了良好的票房效果，上影六周就贏得6300萬的票房佳績。當(dāng)〈臥虎藏龍〉獲奧斯卡獎之后，放映該片的影院就由幾十家上升到一千五百家，總共獲得一億四千萬美元的票房收入。像〈藏龍臥虎〉這樣一部破片能獲得這樣的票房成績不能不說與發(fā)行公司所采取的發(fā)行策略有關(guān)系。

　　與發(fā)行部門并行的市場部門。市場部門的職責(zé)是給影片作市場定型，比如說〈藏龍臥虎〉被定型為pc13，即適合13歲以上兒童觀看，因此在美國大街小巷的十幾歲兒童都喊著“dragon ,tiger ”另外還有公共關(guān)系部門、生產(chǎn)管理部門等等。

　　好萊塢最大的秘密就是知道如何賺錢。中國電影業(yè)缺乏像好萊塢那樣嚴(yán)密的、聯(lián)結(jié)很好的金融、工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)，缺乏各個環(huán)節(jié)的和諧溝通。中國應(yīng)該向好萊塢學(xué)習(xí)如何賺錢。

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