大疆鐵幕下

　　在無(wú)人機(jī)擂臺(tái)上，只有兩類(lèi)公司：大疆和活在大疆陰影下的企業(yè)。
　　同是硬件行業(yè)，多年來(lái)，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)一直未能形成像智能手機(jī)那樣群雄逐鹿的局面，它始終是一方獨(dú)霸天下。在這場(chǎng)競(jìng)賽中，如果用谷歌CEO皮查伊喜歡的比喻方式來(lái)說(shuō)，就是“不像熱播劇《權(quán)力的游戲》那樣激烈，而是更接近NBA，總冠軍的爭(zhēng)奪”。
　　大疆的鐵幕戰(zhàn)略就是其他公司的噩夢(mèng)。它雖不比其他公司早生多少年.但就是有一種占盡了天時(shí)地利人和的魔幻力。而活在大疆陰影下的公司往往只有兩種可能性：要么成為大疆的合作方，要么先找到一個(gè)大疆不愿染指的地方，把錢(qián)賺了再說(shuō)�？傊�，千萬(wàn)不能主動(dòng)與大疆分庭抗禮。

1

　　2016年12月30日，零度智控創(chuàng)始人楊建軍在老家貴州孩子的病床前，做出了裁員決定。那天，用他自己的話(huà)說(shuō)，事都趕在了一起。
　　當(dāng)時(shí)，這家位于北京的無(wú)人機(jī)公司已深陷資金鏈危機(jī)，董事會(huì)多次提出裁員要求。但在部隊(duì)做過(guò)科研、骨子里透著驕傲的楊建軍，對(duì)這種事打心底抗拒。他逃避性地跑到深圳休假一周，那是個(gè)煎熬的假期，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，能扛一天算一天。
　　這時(shí)，孩子因病毒感染發(fā)燒住院，楊建軍回到老家貴州照看。公司副總的電話(huà)也追了過(guò)來(lái)，“裁員必須得做”，電話(huà)那頭說(shuō)。眼瞅著2016年還有一天結(jié)束，留給楊建軍的只有兩個(gè)選擇：要么現(xiàn)在宣布，要么拖到明年。
　　到了這種節(jié)骨眼兒，楊建軍最終決定“長(zhǎng)痛不如短痛”。2016年，恰逢各地紛紛出臺(tái)無(wú)人機(jī)限飛政策，整個(gè)消費(fèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)大面積退潮，“零度裁員”事件隨即被推上輿論的風(fēng)口浪尖。
　　一年之后，當(dāng)楊建軍向媒體回顧這次裁員事件，他總結(jié)自己最大的失誤在戰(zhàn)略，不該急于在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)對(duì)抗大疆。
　　在國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，過(guò)去有“南大疆北零度”的說(shuō)法。大疆成立于2006年，創(chuàng)始人汪滔宿舍創(chuàng)業(yè)，從名不見(jiàn)經(jīng)傳到科技圈人盡皆知的亞洲最年輕億萬(wàn)富豪。汪滔甚至被捧為“中國(guó)的喬布斯”，大疆則被看作“無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的蘋(píng)果”。
　　零度創(chuàng)立時(shí)間比大疆晚一年，創(chuàng)始人楊建軍相傳在二炮某研究所從事航天飛行器科研近十年，也是個(gè)技術(shù)天才。汪滔曾在接受《福布斯》雜志專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)提到，零度智控、廣州極飛是大疆最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　事實(shí)上，大疆的挑戰(zhàn)者里不乏硬骨頭，但能成為汪滔看重的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，著實(shí)不容易。畢竟這個(gè)戴著圓框眼鏡，蓄著小胡子，喜歡頭頂鴨舌帽自稱(chēng)“不招人待見(jiàn)的完美主義者”說(shuō)過(guò).這個(gè)社會(huì)太愚蠢。
　　按媒體報(bào)道，大疆最初在香港做直升機(jī)形式的無(wú)人機(jī)，零度則在北京做同定翼無(wú)人機(jī)。2010年，法國(guó)無(wú)人機(jī)廠(chǎng)商Parrot公司率先發(fā)布了一款四旋翼無(wú)人機(jī)，開(kāi)啟了多旋翼無(wú)人機(jī)時(shí)代。
　　多旋翼無(wú)人機(jī)需要革新飛行控制系統(tǒng)。于是，大疆和零度分別于2010年和2011年著手研發(fā)自有飛控系統(tǒng)，那時(shí)兩家公司基本上處于同一水平。
　　不過(guò)，2013年，大疆率先推出“精靈”系列一代產(chǎn)品，讓無(wú)人機(jī)以新智能硬件身份進(jìn)入大眾視野，開(kāi)創(chuàng)了消費(fèi)機(jī)市場(chǎng)，之后開(kāi)始獨(dú)步武林。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，大疆那一年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了1.3億美元。
　　大疆迅速崛起的2013年，楊建軍也不甘人后，將研發(fā)重點(diǎn)從專(zhuān)業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，不過(guò)直到2015年才推出第一款消費(fèi)機(jī)“探索者”。該款產(chǎn)品雖有亮點(diǎn)，但因品質(zhì)和炸機(jī)問(wèn)題，引起消費(fèi)者疑慮，市場(chǎng)表現(xiàn)并不出色。
　　“探索者”雖沒(méi)做起來(lái)，但楊建軍在消費(fèi)機(jī)上無(wú)處安放的野心，終于在另一款產(chǎn)品上尋得歸宿。2016年5月，零度針對(duì)大疆還未涉足的便攜航拍無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，率先推出“口袋無(wú)人機(jī)”Dobby。這款重量只有200多克，四個(gè)旋翼可自如折疊的無(wú)人機(jī)，終于讓零度在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)掀起浪化。
　　當(dāng)時(shí)的IDC報(bào)告說(shuō)，“以零度智控口袋無(wú)人機(jī)等為代表的小型航拍無(wú)人機(jī)首批大規(guī)模出貨，使小型航拍無(wú)人機(jī)迅速獲得26%的市場(chǎng)份額”。更為關(guān)鍵的是，這直接導(dǎo)致大疆在當(dāng)年第三季度市場(chǎng)份額首次大幅度下滑。
　　漂亮的“翻身仗”提振了零度的十氣。楊建軍對(duì)Dobby的銷(xiāo)售前景很是看好，希望利用大疆還未推出同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)間窗口，采取“一波流”策略一舉拿下小型機(jī)市場(chǎng)。他集中公司資源一下備了20萬(wàn)臺(tái)成品堆在倉(cāng)庫(kù)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，其對(duì)于市場(chǎng)的期待判斷過(guò)于樂(lè)觀(guān)。
　　這是硬件行業(yè)常犯的錯(cuò)誤，但可以致命。對(duì)產(chǎn)品過(guò)于自信，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售盲目樂(lè)觀(guān)，卻忽略自己身處的，是一個(gè)變幻莫測(cè)的行業(yè)。
　　大疆很快跟進(jìn)，推出便攜無(wú)人機(jī)“御”系列，從高端檔位殺人中低端便攜市場(chǎng)，直接封死了零度等廠(chǎng)商的空間。
　　最終，零度囤在倉(cāng)庫(kù)里的20萬(wàn)臺(tái)Dobby，在2016年僅售出了10萬(wàn)臺(tái)。由于積壓的貨物太多，成本無(wú)法收回，零度出現(xiàn)現(xiàn)金流危機(jī)。同年年底，財(cái)務(wù)部同事急迫地給楊建軍預(yù)警，“你再不斷臂求生，公司肯定會(huì)死”。
　　在那場(chǎng)裁員事件后，零度調(diào)整戰(zhàn)略方向，又將重心放回行業(yè)領(lǐng)域。經(jīng)歷了生死時(shí)刻，楊建軍眼睛從大疆身上移開(kāi)，開(kāi)始尋找避免與大疆正面交鋒的戰(zhàn)場(chǎng)。
　　可以說(shuō)，憋著一股勁準(zhǔn)備在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)大干一場(chǎng)的零度，在大疆的射程里，由于自身戰(zhàn)略失誤，品嘗到了失敗的滋味。

2

　　無(wú)人機(jī)不同于手機(jī)，這個(gè)天上飛的東西，飛起來(lái)容易，飛好卻很難，需要擁有一個(gè)綜合的實(shí)力。
　　“大疆的成功是多個(gè)因素造就的，但很多企業(yè)的失敗可能就一個(gè)原因。”深圳無(wú)人機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全球鷹無(wú)人機(jī)董事長(zhǎng)余景兵對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊道出了他的總結(jié)。
　　最典型的當(dāng)屬來(lái)自北美的3D Robotics（以下簡(jiǎn)稱(chēng)3DR）。這家曾叫板大疆最厲害的無(wú)人機(jī)公司，由《連線(xiàn)》雜志前主編、暢銷(xiāo)書(shū)《長(zhǎng)尾理論》作者克里斯·安德森創(chuàng)辦，當(dāng)年卯足了勁要給大疆點(diǎn)顏色看看。
　　2014年，安德森用“蘋(píng)果iOS和谷歌Android”形容大疆與3DR的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。他揚(yáng)言，“iPhone口碑雖好，但安卓占80%的份額”，看上去他對(duì)打敗大疆信心十足。

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