追尋跨界的力量

　　隨著市場競爭日趨激烈，體育用品企業(yè)除了在技術上尋求突破之外，也在不斷探尋著新的營銷方式。阿迪達斯、耐克等國際知名運動品牌與其他行業(yè)的品牌進行跨界合作，成功地演繹出一個個經(jīng)典的傳奇，誕生了一款款備受追捧的產品。近年來，中國體育用品企業(yè)也開始逐漸嘗試，越來越多的企業(yè)投身于跨界合作之中。
　　
　　什么是跨界合作？
　　
　　跨界合作，英文單詞是“Cros-sover”，指的是兩個不同領域的合作或是兩種不同類事物的混合與交融。它可以是渠道跨界，也可以是促銷跨界，還可以是品牌跨界等。這并非新產生的營銷模式，跨界合作可以追溯到上世紀90年代，從誕生之日起，一直受到各企業(yè)的重視，并被廣泛地應用。
　　跨界合作讓原本毫不相干的品牌相互滲透，融合各自特色和核心元素，從中產生新的亮點。當下，運動品牌對于跨界合作的重視，已經(jīng)遠遠超越了以往任何時候。越來越多的知名品牌，開始借助跨界合作，在強強聯(lián)合中，尋求品牌的協(xié)同效應。
　　正如營銷專家艾略特•艾登伯格曾在《4R營銷》中提到的那樣：“聯(lián)合營銷將是后經(jīng)濟時代新的大趨勢�！爆F(xiàn)實中，我們看到跨界合作的魅力，已經(jīng)并正在被國內外數(shù)個國際經(jīng)典案例演繹并佐證。
　　近年來，當國際運動品牌跨界合作屢見不鮮時，中國的部分體育用品企業(yè)也邁出了跨界合作的一步，希望借助跨界合作帶來的強大力量來擴大品牌影響力，提升品牌價值，創(chuàng)造出1＋1>2的商業(yè)價值。
　　經(jīng)過幾年的探索，耐克、阿迪達斯、kappa等國際品牌已經(jīng)取得了跨界合作的累累碩果。它們的成功案例對于正在開始嘗試跨界合作的中國企業(yè)來說，還是有很多值得研究和借鑒的地方。借鑒前人的成功經(jīng)驗，無疑是少走彎路，迅速成長的捷徑。
　　
　　耐克攜手蘋果：強強聯(lián)手 合力研發(fā)
　　
　　
　　蘋果iPod是全球最受歡迎的播放器之一，耐克氣墊鞋是世界上最熱銷的運動鞋之一。一家擅長半導體和工業(yè)設計，一家擅長結構與精密成形和薄膜技術。這兩個在各自領域中的領先品牌，在第一次親密接觸中就擦出了火花。
　　最初，耐克公司首先提出把運動和音樂結合的這個充滿想象力的產品構想。隨即，他們主動聯(lián)系了蘋果公司，拋出了合作的繡球，以確定共同研發(fā)的可能性。兩家公司在產品設計和市場營銷策略的異曲同工之處成為合作的成功保障。當時，兩家公司都調集了本公司最有創(chuàng)造力的人員來開發(fā)這款產品。
　　作為技術主導型企業(yè)，耐克和蘋果公司除了堅持“術業(yè)有專攻”的理念，也大膽地進行嘗試。在研發(fā)方面，雙方設計師花了不少時間和精力，不斷磨合，不斷突破，以找到產品設計與功能的平衡點。
　　
　　第一次親密接觸：打造Nike+iPod運動套裝
　　
　　2006年，耐克聯(lián)手蘋果合力打造的新產品——Nike+iPod運動套裝面世了。該產品包括Nike+ Air Zoom Moire跑鞋和蘋果iPod Nano播放器兩部分。耐克的新款Moire跑鞋內安裝了一塊類似SIM卡的傳感芯片，耐克的新款Moire運動鞋配備無線接收器裝置，感應器接收跑步信息后，一旦iPod播放音樂時，播放器就可以插入信息提示聲音，隨時告知運動者的運動成效。這無疑相當于在跑步者身邊多了一個專業(yè)的私人陪練。
　　在跑步者眼里，Nike+iPod運動套裝不僅是貼心的私人陪練，而且還是耐心的專業(yè)教練。在每次跑步期間，iPod都會記錄下運動者跑步的時間、距離和其他相關信息。運動者可直接登陸耐克公司的網(wǎng)站（），來制定相關的訓練計劃與目標，甚至還能和其他運動愛好者分享心得與體會。此產品一經(jīng)推出，就受到眾多健身愛好者的熱捧，成為運動派的時尚裝備。
　　
　　雙方繼續(xù)合作，續(xù)寫商業(yè)傳奇
　　
　　雙方合作的成績有目共睹，他們趁熱打鐵，續(xù)寫跨界合作的商業(yè)傳奇：2007年7月，耐克公司和蘋果公司開始在美國銷售Nike+iPod健身產品，繼續(xù)為消費者提供跑步和健身的全新體驗。
　　為了使運動愛好者更好地體驗Nike+iPod帶來的完美運動感受，耐克還專門設計了與跑步系統(tǒng)配套或兼容的配件，其中包括夾克、上衣、短褲、iPod nano護臂等，讓使用者在運動時輕松方便地對播放器進行各項操作。
　　一切都正如耐克公司首席執(zhí)行官Parker表示的那樣，Nike+iPod將改變人們跑步的方式，帶來更加美妙的跑步體驗。耐克與蘋果公司將運動和音樂提升到更高的境界，它們的完美搭檔給消費者帶來了獨一無二的體驗。
　　
　　 三星阿迪達斯跑步手機：運動達人的最佳拍檔
　　
　　同樣有著敏銳市場反應能力的運動品牌阿迪達斯也不甘示弱，聯(lián)手電子產品的巨頭三星，在2008年推出了一款既能夠播放音樂也能夠記錄健身資料的miCoach手機，來挑戰(zhàn)Nike+iPod，希望入侵蘋果和耐克的領地，這是阿迪達斯與三星的首次跨界合作。
　　這款名為miCoach的手機是三星與阿迪達斯合作的雙品牌手機，為慢跑愛好者度身定做。機身上Adidas的Logo顯示了產品的運動特性。該產品旨在幫助人們設計和記錄健身計劃，特別設計專用運動功能按鍵，內置的軟件可檢測到運動者的心跳、血壓等身體機能狀況。
　　而最出彩的地方是手機甚至不時發(fā)出真人“加油”的聲音來激勵運動者不要半途而廢和提醒相對全程結束的距離。這款號稱“全能訓練系統(tǒng)”的運動音樂手機通過三星、阿迪達斯各自的專賣店以及手機零售商進行銷售，上市后，很快成為運動達人的最佳拍檔。
　　
　　當阿迪達斯遇上迪賽
　　
　　
　　意大利時尚牛仔品牌Diesel，活力四射，朝氣蓬勃。阿迪達斯和迪賽都擁有品牌優(yōu)勢及忠實用戶群資源，特別在目標消費人群上有著不少的相似性：充滿自信，熱愛自由，把追求運動和時尚奉為生活態(tài)度的年輕人。針對這一市場特點，雙方派出新銳的設計師激蕩出許多運動與藝術結合的創(chuàng)意，最終，成功設計出同時詮釋阿迪達斯與迪賽內涵的牛仔褲。
　　迪賽設計的阿迪達斯三葉草牛仔系列即“阿迪原創(chuàng)”(adidas Originals Denim by Diesel)已于2008年2月上市。這個系列的商品帶有阿迪達斯的三葉草標志和迪賽的品牌商標，消費者花一份錢買了兩個牌子，產品極為受歡迎，甚至引起當年的收藏旋風。迪賽和阿迪達斯的休閑系列“阿迪原創(chuàng)”的合作始于2008年，而兩大品牌聯(lián)手這個系列的合作將持續(xù)四年。
　　
　　東風雪鐵龍與kappa打造跨界合作新典范
　　
　　
　　Kappa與東風雪鐵龍的成功合作為我們提供了很好的借鑒：跨界合作的實現(xiàn)方式可以多種多樣，但必須要找到適合自身的方式，這樣才能擦出成功的火花。
　　東風雪鐵龍看重的是Kappa所具有的廣闊密集的終端網(wǎng)絡，Kappa則看重東風雪鐵龍目標受眾的潛在消費能力。于是，一款為中國年輕人量身定做的轎車，擁有飽滿健碩的車身線條、“虎”像的前臉造型、吊睛式晶鉆大燈設計的“炫”車，在2007年的夏天誕生了。
　　東風雪鐵龍與Kappa簽訂了合作市場推廣協(xié)議。這兩家分屬于汽車、服裝兩個不同領域的企業(yè)，以整合營銷傳播的方式占領著目標消費群體。2007年，雙方共同發(fā)起“Shine Me東風雪鐵龍C2-Kappa品牌聯(lián)合都市show”全國大型路演活動。在這個歷時長達一個月的活動中，C2轎車的靜態(tài)展示、Kappa服裝的T臺秀、有獎互動等活動出現(xiàn)在北京、廣州、大連、上海等城市，而這僅僅是拉開雙方品牌聯(lián)合的序幕。
　　與此同時，雙方的設計師已經(jīng)開始著手C2車主專有服飾“C2-Kappa炫裝”的設計工作，并以此為核心，展開了一系列如“C2-Kappa炫裝”評選活動等線上推廣、終端促銷的聯(lián)合活動。

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