肖森舟,,茶葉網(wǎng)商的“微”時代傳奇

　　把自己家鄉(xiāng)的寶貝、有著兩百多年歷史的鐵觀音賣到了全國各地，肖森舟覺得這是實現(xiàn)自我價值的一種方式。但是如今，作為森舟茶業(yè)（廈門）有限公司的品牌創(chuàng)始人兼CEO的肖森舟所創(chuàng)造的價值，已經(jīng)遠(yuǎn)不止于此。
　　被媒體稱作“中國微信自我營銷第一人”的肖森舟是北京大學(xué)電子商務(wù)總裁班特聘講師，曾先后獲得2006年“中國十大網(wǎng)商提名獎”、2007年“廣州十大網(wǎng)商”、2008年“淘寶網(wǎng)個人十大網(wǎng)商”、2009年“中國網(wǎng)上零售品牌50強”、2010年“淘寶最受歡迎的茶葉特產(chǎn)”、2011年“全球十佳網(wǎng)貨品牌”、2011年“廈門最具影響力網(wǎng)商品牌”，2012年全球十佳網(wǎng)商品牌30強，同時被聘請為淘寶網(wǎng)新農(nóng)業(yè)專家。2006年，他首創(chuàng)以自己名字“森舟”命名品牌“森舟茶葉”，目前是淘寶網(wǎng)鐵觀音類目惟一金冠店，也是福建省第一家金冠店，擁有超百萬的好評記錄。
　　把自己家鄉(xiāng)的寶貝、有著兩百多年歷史的鐵觀音賣到了全國各地，肖森舟覺得這是實現(xiàn)自我價值的一種方式。但是如今，作為森舟茶業(yè)（廈門）有限公司的品牌創(chuàng)始人兼CEO的肖森舟所創(chuàng)造的價值，已經(jīng)遠(yuǎn)不止于此。
　　退伍軍人的網(wǎng)淘日記
　　凡是接觸過肖森舟的人，都會覺得他有些神經(jīng)質(zhì)還有些瘋癲：永遠(yuǎn)都拿著手機在和他的團隊以及合作伙伴交談對接，經(jīng)常在微信群里和上萬人的線上互動，有時還會微博微信各種社交軟件同時進(jìn)行。但肖森舟自己說，這就是他最舒服的狀態(tài)，也是最真實的他。
　　1981年，肖森舟出生于中國十大名茶之一的鐵觀音發(fā)源地福建安溪西平鎮(zhèn)。由于家族世代都是茶農(nóng)，肖森舟從小對茶就有著深厚的情感，但是父親卻希望兒子能夠從軍。1999年，肖森舟收到入伍通知書，如父親所愿當(dāng)上了兵。多年的軍營生活，也為肖森舟之后的創(chuàng)業(yè)打下了堅定的信念基礎(chǔ)。
　　2002年8月退伍還鄉(xiāng)后，肖森舟被分配到德化縣國稅局工作，成了一名公務(wù)員，過著朝九晚五的生活。這本是一份令很多人羨慕的工作，但肖森舟卻不滿意。閑暇之余，肖森舟學(xué)會上網(wǎng)聊天，經(jīng)過一翻深入的了解后，對淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。因為家里此前還開店做茶葉批發(fā)生意，由母親和哥哥打理。肖森舟看到老鄉(xiāng)們辛苦種茶、炒茶，結(jié)果卻賺不了多少錢，心里很著急。他在心里小算了一下，通過網(wǎng)店直銷，茶葉價格可以比市場價便宜50%，越貴的茶，降價幅度就越大，而他還有15%的利潤可賺。肖森舟就想，鐵觀音茶性比較溫和，既是一種珍貴的天然飲料，又有很好的美容保健功能，他相信網(wǎng)上賣鐵觀音一定會有市場。于是，他購置了一臺電腦，拉上一條網(wǎng)線，又花了3000元買了一部數(shù)碼相機，決定在工作之余在網(wǎng)上銷售自家產(chǎn)的茶葉。
　　剛開始干淘寶，肖森舟困難重重，他甚至連打字都不太會。他說：“我那時候用的是五筆打字法，都是自學(xué)的。我買了一本五筆打字法的書，剛學(xué)會‘你好’兩個字，就上QQ和人聊天。遇到不懂的字就再回過頭一個一個地去書里面查，查到了再發(fā)出去，害得當(dāng)時QQ聊友沒剩幾個，人家嫌我回復(fù)得慢啊。記得背五筆字根兩天沒背下來，頭腦笨呀，剛開始在旺旺上打字差不多每分鐘40個字左右，比較慢，后來因為工作需要，天天聊天，不快也得快了�，F(xiàn)在我一個人能同時和好多個客戶聊天，一個晚上我坐那就聊天，家里人負(fù)責(zé)按照訂單發(fā)貨就行了。”
　　2006年3月18日對肖森舟而言是一個特別的日子。那一天，他正式入駐淘寶。如今9年過去了，肖森舟對這個日子依然記憶猶新，用他的話說，“開網(wǎng)店改變了我的人生”。在淘寶開網(wǎng)店僅3個月，他就獲得3個“鉆”，名列淘寶茶葉銷售信用第一名。
　　這年，恰逢淘寶評選十大網(wǎng)商，肖森舟將自己開網(wǎng)店經(jīng)歷整理成文投寄給組委會，獲主辦方青睞。不久，他入選網(wǎng)商20強。2006年9月9日，他受邀到杭州參加表彰會，第一次坐飛機的他還在機場鬧出了笑話。表彰會上，見到自己的偶像馬云時，肖森舟非常激動。在20位網(wǎng)商同馬云集體合影后，他鼓足勇氣提出請求，得到同馬云單獨合影的機會。這一次合影，給肖森舟帶來許多意想不到的收獲，他的知名度和曝光度也逐漸增加。2006年6月，在家人及朋友強烈的反對下，肖森舟毅然辭職，走上了全職淘寶創(chuàng)業(yè)之路，并組建了森舟茶業(yè)（廈門）有限公司，正式落戶淘寶。
　　從2006年底肖森舟雇請第一個員工，到2008年，店里雇員已有20多個，家人也加入了森舟茶業(yè)。那一年，森舟茶業(yè)的網(wǎng)店銷售額達(dá)200多萬元，獲評淘寶零售十大網(wǎng)商;2009年，肖森舟為自己的品牌注冊商標(biāo)，成功晉級中國網(wǎng)上零售消費品牌50強，加入了淘寶商城，又開啟了一個新的創(chuàng)業(yè)起點。
　　在淘寶的商海里乘風(fēng)破浪
　　肖森舟是一個想法多行動力也強的人。在2006年的淘寶，他的許多創(chuàng)意都很超前，比如自產(chǎn)自制自銷，用自己的名字做個人品牌，用自己的故事為品牌注入文化。那時，大多數(shù)淘寶上的個人賣家還是傳統(tǒng)“小販”的模式，銷售別人品牌的產(chǎn)品。此外，他還發(fā)明了“一元一泡”、“茶代碼”這樣的營銷方式，前者是打破了以往批量售茶的模式，以分裝出售，后者則是為了方便買家找茶而對茶葉不同品類細(xì)分設(shè)置了代碼。
　　進(jìn)入肖森舟的網(wǎng)店，除了產(chǎn)品推薦之外，在醒目的位置是他自己的網(wǎng)店日記。“我想讓大家看到一個從武警部隊退伍，白手起家自己創(chuàng)業(yè)，從無到有的安溪鐵觀音茶個人品牌。網(wǎng)上開店并不光是為了做生意，更重要的是交個好朋友，在我的店里享受到家的溫馨�！毙ど�舟說，這也為后來他做微商的自我營銷做了很好的鋪墊。
　　這樣的心態(tài)和交流方式讓肖森舟積累了數(shù)萬忠誠度極高的老客戶�！伴_了網(wǎng)店之后，突然發(fā)現(xiàn)人生有了讓我愿意為之付出所有智慧和精力的東西，也更有自信了。以前覺得自己就像粒沙子，就算失蹤了也不會有人注意。但現(xiàn)在，我只要失蹤一天就會有很多買家找上門來�！毙ど�舟還說，開店7個月，店里的交易額已經(jīng)很大了，他一個人已經(jīng)忙不過來了。最夸張的事是，他曾經(jīng)延誤了21天才發(fā)貨，但買家依然表示理解，貨到之后還是給了好評。這給了他莫大的感動。
　　如今在淘寶上，肖森舟以自己的名字做品牌的“森舟”系列茶葉已經(jīng)大有名氣。從只有自己一個人給茶葉拍照、整理訂單、安排發(fā)貨，到現(xiàn)在擁有了近百人的公司，有了自己的廠房，并且從福建省安溪縣的鄉(xiāng)下來到已成為了海西經(jīng)濟特區(qū)的廈門。肖森舟說他的人生因為淘寶經(jīng)歷了無數(shù)個起起伏伏的瞬間。

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