把蒲扇賣到華爾街:培生賣華爾街

　　一位靠加工蒲扇過日子的福建小伙子，上世紀(jì)90年代初，來到美國紐約華爾街附近的一家工廠打工。 　　打洋工的收入雖然比國內(nèi)高，但在紐約那點薪水還是不值一提，因而老鄉(xiāng)們一有空，就聚在一起商量如何創(chuàng)業(yè)。“要不，我們賣蒲扇吧!”有一次，那位福建小伙子說�！捌焉�?”小伙子的提議讓大家笑得前仰后合，一位老鄉(xiāng)說，“你以為這是在你們福建老家嗎?這里是華爾街，是全世界最繁華的金融中心，到處都是空調(diào)房，你看有誰在這里賣扇子?更別提你那山村老家的蒲扇了!”
　　遭到同鄉(xiāng)的否定后，小伙子并沒有打消這一念頭，而是在心里暗想：“沒人賣就一定沒人買嗎?”
　　接下來的一段時間，小伙子打聽到在紐約西郊的一個小鎮(zhèn)上，有一座很大的棕櫚園，于是在一個工休日，小伙子來到這里。當(dāng)棕櫚園主人得知他的來意后，指著一旁的棕櫚樹驚訝地說：“你能用它的葉子做成扇子?”
　　小伙子當(dāng)著棕櫚園主人的面，劈下一個棕櫚枝，然后剪掉多余的葉子，再用小紗布縫上邊，然后用砂紙磨去柄把上的棱棱角角，拋光上蠟，不到20分鐘，一把做工精致、充滿中國風(fēng)情的蒲扇就做成了。
　　這把小蒲扇讓棕櫚園的主人大為贊賞，或許是為了給這個上進(jìn)的小伙子一些激勵，他當(dāng)即花1美元買下了這把扇子，并且對小伙子說：“你需要多少棕櫚葉盡管剪，我不收錢!”
　　就這樣，小伙子從這里剪去了200多枝棕櫚葉�；厝ズ�，他利用業(yè)余時間把這些棕櫚葉全部加工成了蒲扇。
　　半個月后的一個傍晚，他把這些蒲扇搬到華爾街?jǐn)[了一個地攤兒，小伙子還用英文寫了幾句話：“中國蒲扇，全自動手搖起風(fēng)，不費電、不用油!”
　　天生幽默的美國人被這句俏皮語吸引住了。對于這些平時坐慣了空調(diào)房的人來說，眼前的蒲扇無疑是一種充滿異國風(fēng)情的陌生來客，特別是那個不消耗能源、沒有污染的綠色理念，更是打動了美國人的心，他們紛紛掏錢購買。僅用了兩個晚上，小伙子的200把蒲扇就賣光了!特別值得一提的是，在出售那些扇子的過程中，小伙子發(fā)現(xiàn)有許多人不僅是把扇子當(dāng)成一件納涼工具，甚至還把它當(dāng)成了一件工藝品進(jìn)行收藏。
　　初試的成功讓小伙子興奮不已!但在冷靜思考之后他想，如果這樣下去，畢竟不是辦法，生意再好也十分有限，于是他辭了職，注冊了一家小小的工藝扇加工廠，機械化地生產(chǎn)蒲扇、麥稈扇、紙折扇和工藝扇，并在上面印上了一些勵志的書法作品。這更使他的扇子大大提高了品位，有不少華爾街的企業(yè)家也紛紛購買他的扇子，掛在辦公室的墻上作為裝飾品。
　　漸漸地，他的扇子像風(fēng)一樣吹遍了整條華爾街，敏感的美國超市和旅游商家也很快從中嗅到了商機，紛紛前來訂貨。不到一年，小伙子的蒲扇便成了熱銷貨。第三年，他迅速擴大規(guī)模，成立了美國首家專業(yè)生產(chǎn)中國工藝扇的公司。
　　經(jīng)過近20年的奮斗，小伙子在全美十多個城市開設(shè)了分公司，與其合作的棕櫚園和農(nóng)場等原材料供應(yīng)商就多達(dá)30余家，除美國外，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷到了加拿大、意大利等多個國家。當(dāng)初那位在華爾街賣蒲扇的福建小伙子，如今已成為華中工藝公司的老板，他的名字叫張成鍵!

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