【有慧眼,才會有商機(jī)】 慧眼識人是什么意思

　　1901年，即溶咖啡在美國推出，公司本來預(yù)測這種咖啡的“簡單、方便”定會大受主婦們的歡迎，沒想到的是，事與愿違，其銷售并無驚人之處，公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，問題并不出在味道上，而是即溶咖啡“偷工減料”的印象太強(qiáng)。因?yàn)樵诿绹�，咖啡一直都是必須在家里從磨豆子開始做起的飲料，只要注入熱水就能沖出一大杯來，怎么看都似乎太過省事了。認(rèn)識到問題所在之后，公司使從“簡單、方便”的正面直接宣傳，改為強(qiáng)調(diào)“可以有效利用節(jié)省下來的時間”的廣告戰(zhàn)略，所謂“請把節(jié)省下來的時間，用在丈夫和孩子身上”。這種宣傳策略打消了身為使用者的主婦們心中“對省事的東西趨之若騖”的內(nèi)疚，“我使用速成食品，不是為了偷懶、圖省事，而是固為可以把節(jié)省下來的時間用在家人身上�！贝撕�，即溶咖啡受到主婦們的廣泛認(rèn)可，銷量逐年攀升。
　　1997年，農(nóng)夫山泉投放市場；1998年，開始向全國鋪貨。但當(dāng)時，娃哈哈，樂百氏以及其他眾多飲用水品牌，已在市場上打得不可開交。剛問世的農(nóng)夫山泉敏銳地意識到，1998年世界杯足球賽是可以集中消費(fèi)者注意力的一個最重要的體育賽事，如果能將廣告宣傳與世界杯的時機(jī)有機(jī)結(jié)合起來，就有可能在短短一個月賽事期間將自己的信息傳達(dá)給電視機(jī)前的億萬中國球迷，這比平時零零星星投放廣告要有效得多。于是，農(nóng)夫山泉結(jié)合CCTV世界杯賽事節(jié)目的安排投放了廣告，結(jié)果，僅一個月時間，農(nóng)夫山泉就成為一個家喻戶曉的飲用水品牌，市場占有率從原來的第十幾位一躍提升到了第三位。
　　臺灣有家飲料公司生產(chǎn)的飲料，開始銷路不暢，后來他們向社會廣泛征集建議。一對情侶建議在飲料包裝盒上印一些富有傳奇的愛情故事，井將飲料命名為“愛情飲料”；同時開展征文比賽，將從中選出的愛情故事印上包裝盒。一時間，吸引了眾多青年男女參與，他們邊喝飲料邊欣賞故事。這些參賽者成了公司的義務(wù)推銷員，飲料銷量頓時猛增。
　　
　　(摘自《山東青年》2011年第1期)

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