【把魚苗賣給最優(yōu)秀的漁民等】 魚苗

　　艾特萊是德國波恩市的一位年輕人，二戰(zhàn)結(jié)束后，他回到了自己的家鄉(xiāng)，艱苦的戰(zhàn)后生活迫使他想要好好開創(chuàng)一番事業(yè)。 　　艾特萊的父親曾經(jīng)是一位漁民，所以艾特萊很自然地想到了捕魚賣魚�？墒菆猿至藥讉�月后，他覺得這并不是一條正確的創(chuàng)業(yè)之路，因為靠一己之力去捕魚，收獲實在太有限。最要命的是，離此不遠處有一個叫彼森鎮(zhèn)的地方，那里的淡水資源非常豐富，到處都是湖泊和江河，鎮(zhèn)上幾乎每個人都以捕魚為業(yè)，因而彼森鎮(zhèn)也被稱作是“漁民鎮(zhèn)”。包括波恩在內(nèi)的附近一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市的市場都被他們牢牢地占據(jù)了，艾特萊根本沒有足夠的能力與他們競爭。
　　有一天，艾特萊在市場里無意中聽到一位來自彼森鎮(zhèn)的漁民說：“從明天開始就休息了，這一休息最起碼要兩個月!”
　　艾特萊好奇地問：“怎么捕魚還有休息呢?”
　　“因為我要養(yǎng)小魚!”那位漁民回答說。
　　“養(yǎng)小魚?那確實要等好長時間才有魚捕了!”艾特萊一邊說著。一邊隱隱覺得這里面有些什么文章，于是便決定去“漁民鎮(zhèn)”看看。來到那里后，他發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上有許多漁民都無所事事，既不捕魚也不賣魚。一問才知道，原來這段時間漁民的魚湖里都養(yǎng)了一些剛孵化出來的小魚，而在此之前他們已經(jīng)捕光了大魚，否則那些剛孵化出來的小魚就會成為大魚的美餐。因此，他們要花相當長的一段時間，等待小魚長大才能接著捕魚。
　　“這實在是一件令人頭疼的事情，但又不可避免!”一位漁民無奈地對艾特萊說。
　　艾特萊了解到這些情況后，開心地回到家里，向當?shù)卣�府申請承包�?2座湖泊。艾特萊的父親無法理解兒子的做法。問他說：“這附近的市場已經(jīng)讓‘漁民鎮(zhèn)’給占據(jù)了，你養(yǎng)這么多魚能賣給誰呢?”
　　“賣給‘漁民鎮(zhèn)’的漁民!”艾特萊說。
　　“天哪!無論是捕魚還是賣魚，他們都是全德國最優(yōu)秀的漁民，你要把魚賣給他們?”父親不斷地搖頭說這簡直太荒謬了。
　　“正因為他們是最優(yōu)秀的漁民，所以他們也將成為我螞蟻腿上肥肉的最大的客戶!”艾特萊說。隨后，他收購了好幾噸全部處在產(chǎn)卵期的大魚，放進了他承包的湖泊里。一個月以后，在那些湖泊里就孵化出了無數(shù)的小魚苗，艾特萊給它們投食最有營養(yǎng)的飼料。沒多久，它們就長成像手指那樣長的魚苗了。
　　這時候，艾特萊做了大量的廣告單到“漁民鎮(zhèn)”去宣傳，告訴那里的漁民，他可以為他們提供最優(yōu)良的魚苗，可免去他們培育小魚苗的環(huán)節(jié)。漁民如獲至寶，紛紛向艾特萊購買魚苗，放養(yǎng)到自己的魚湖里，并且都與艾特萊建立了長期的合作關(guān)系。
　　一年后，艾特萊的12座魚苗培育湖明顯供不應(yīng)求了，他承包下更多的湖泊用來培育魚苗，而他的業(yè)務(wù)漸漸從“漁民鎮(zhèn)”發(fā)展到了亞琛、柏林、多特蒙德等數(shù)十個城市和地區(qū)。此后幾十年，艾特萊不僅擴展魚苗培育基地，還不斷投入到養(yǎng)殖飼料、漁具、漁船方面的研發(fā)和生產(chǎn)上，他的基地漸漸地發(fā)展成了德國最大最專業(yè)的漁業(yè)公司――塞亞漁業(yè)集團。
　　艾特萊在自己的經(jīng)營筆記中寫著這樣一句話的：“機會和市場從來不會明明白白地放在你面前，但只要善于觀察和發(fā)現(xiàn)，你就可以擁有一個又一個的新機會和新市場!”
　　
　　我的公司是你的
　　劉墉
　　
　　我訪問一位成功的企業(yè)家，請教他領(lǐng)導(dǎo)公司的方法。
　　“我?guī)ьI(lǐng)員工的方法很簡單，只有兩句話：你的生活是我的，我的公司是你的�！逼髽I(yè)家說。
　　“職員的生活為什么是你的?你擁有的公司又為什么變成員工的呢?”我不解地問。
　　“如果職工生活得不好，他怎么可能為公司效命?好的主管一定要把員工的生活看成自己的，為他們解決一切困難，使員工的生活安定滿足。”企業(yè)家說，“至于公司，它當然應(yīng)該屬于全體員工，因為公司是由員工組成的，每個人的工作都影響整個機構(gòu)，必須使職員對公司有強烈的參與感，并把獲得的利潤合理分配給每個人，大家才可能同心為公司效力。每位職員到任時，我都會對他說：你的生活是我的，我的公司是你的，請你放手去做�！�

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