【“大潤(rùn)發(fā)”制勝的秘訣】大潤(rùn)發(fā)超市新店拓展的秘訣

　　1996年，黃明端在臺(tái)灣桃園縣開了一家規(guī)模不大的雜貨店，因員工不多，很多事情都要他親力親為。 　　一天，黃明端聽說高雄有一批海鮮干貨正在低價(jià)銷售，做生意的人當(dāng)然希望進(jìn)到便宜貨，于是黃明端便叫上司機(jī)出發(fā)了。車子還沒開出多遠(yuǎn)，司機(jī)就對(duì)黃明端說：“我們不要急于采購(gòu)那批干貨，因?yàn)檫@批貨的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，恐怕里面有些不為人知的事情!”
　　黃明端覺得這位司機(jī)說得有理，到了高雄他沒有急于進(jìn)貨，而是先拿了點(diǎn)樣品去化驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這批海鮮質(zhì)量有問題，如果把它放在自己的店里出售，豈不是要捅出大婁子?一位貨車司機(jī)的建議，讓黃明端避免了一場(chǎng)大劫。黃明端深知，如果沒有這位司機(jī)的建議，恐怕自己這家新開的雜貨店就要關(guān)門了!
　　從那以后，黃明端特別重視員工的意見，盡量發(fā)揮每一個(gè)員工的才能。果然，他的雜貨店發(fā)展得很快，第二年就把分店開到了上海。
　　這時(shí)，一所大學(xué)的教授說要為他推薦一些專業(yè)管理人才，但是被黃明端拒絕了。黃明端決定從員工中選拔人才，他覺得員工雖然沒有高深的學(xué)問，但是他們對(duì)公司有感情，而且也比外人更了解公司的具體情況，把公司交給他們最合適不過了。
　　上海第一家分店開張后的第二年，黃明端又制定了一個(gè)真正的成果分享制度：全員持股，只要入職6個(gè)月即可按年薪10％持股。此舉更是留住了公司的人才，所以多年來，公司很少有人才外流。
　　2000年，黃明端根據(jù)公司特點(diǎn)，制定了“民主監(jiān)督制”，以“后臺(tái)保障”和“重金重獎(jiǎng)”相結(jié)合的辦法，讓公司的每一位員工都成為“革根調(diào)查體系”中的一員。有一位高管上班時(shí)在辦公室喝酒，被員工舉報(bào)因而受到了處罰，從那以后，公司的紀(jì)律性更強(qiáng)了。
　　正是基于黃明端的這種管理，在短短的15年間，他就開設(shè)了150家分店，黃明端的公司正是目前在國(guó)內(nèi)被稱為超市黑馬的大潤(rùn)發(fā)!
　　“排名最后”的商機(jī)
　　美國(guó)《讀者文摘》為了辦好一個(gè)香煙危害身體健康的欄目，聘請(qǐng)了一些專業(yè)人員對(duì)不同品牌香煙的煙霧進(jìn)行了分析。
　　經(jīng)過工作人員的不懈努力，得出一個(gè)結(jié)論：所有品牌的香煙煙霧中，尼古丁和其他有害物質(zhì)的含量都是一樣的。該雜志發(fā)文稱：“無論什么牌子的香煙，對(duì)身體有害物質(zhì)的含量沒有多大差異�！睘榱颂嵝汛蠹椅鼰熡泻�健康，最后雜志社羅列出各種品牌的香煙名單。
　　“老黃金”牌香煙老板看到自己的香煙竟然榜上有名，無奈地?fù)u搖頭，苦笑著把雜志放下。就在這時(shí)，秘書進(jìn)來呈報(bào)本月十佳優(yōu)秀職工名單。秘書說：‘盡管馬莉排在最后，但她已經(jīng)很優(yōu)秀了，她身后還有很多人!”正是秘書的一句話激發(fā)了他的一個(gè)創(chuàng)意。
　　翌日，各大報(bào)紙刊登了這樣一則廣告：由一家知名雜志主持的實(shí)驗(yàn)證明，“老黃金”牌香煙在尼古丁及有害物質(zhì)含量方面排在最后。
　　“老黃金”牌香煙公司利用一些毫無價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，巧妙地將人們常規(guī)的思維帶進(jìn)自己事先設(shè)計(jì)好的‘暗示”圈套中，從而達(dá)到了宣傳的目的。

相關(guān)熱詞搜索：制勝 秘訣 大潤(rùn)發(fā) “大潤(rùn)發(fā)”制勝的秘訣 大潤(rùn)發(fā)的致勝秘訣 大潤(rùn)發(fā)傳授