因什么守舊【勞力士的“守舊”】

　　是勞力士不斷進(jìn)行自我創(chuàng)新以賦予它新的生命力嗎?答案恰恰相反，不是創(chuàng)新，而是守舊! 　　沒有錯，就是守舊，除了在1926年和1931年，分別推出“蠔式”表和“恒動”表，以及在1945年推出全球首只可以自動轉(zhuǎn)換日期的手表，1956年推出的具備星期顯示功能的日歷表外，之后，在創(chuàng)新的道路上，勞力士便再無建樹。今天在市場上銷售的勞力士表，依然是以上幾種主要的品牌，再沒有出現(xiàn)過新的款式，也就是說，到目前為止，勞力士最新款式和功能的手表依然是54年前推出的那款。
　　在這個人人都呼喊著要給產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的時代，勞力士為什么能如此淡定和自信，一直守著舊吃老本?答案是，在勞力士看來，它的品牌影響力足以讓它的產(chǎn)品有不斷下移的市場，因為人們信任勞力士，因此，某塊款式勞力士表幾十年前在某個富裕國家的富裕地區(qū)賣得很好，但一段時間后，不行了，市場飽和了，銷售量開始下降了，沒有關(guān)系，再把它賣到不富裕的地方：一段時間不富裕的地方也不行了，還是沒有關(guān)系，繼續(xù)將它賣到其他不富裕的國家；然后再從不富裕國家的富裕區(qū)域開始買，然后是不富裕地區(qū)，如此重復(fù)。從歐洲到亞洲，再到非洲……每到一個區(qū)域，先在大城市賣，沒有市場了，就再推向小城市，小城市要是還不行，就再推向集鎮(zhèn)，甚至賣給一些農(nóng)民暴發(fā)戶和一些先富起來的農(nóng)民(他們之前從不敢想自己有一天能戴上勞力士)。
　　那么，為什么有人愿意買過時的手表呢?答案是，誰說過時了，勞力士從來都沒有宣布過那款表過時了呀，所有的表不都一直在這賣嗎?由于很少更換樣式，因為在勞力士，每種款式的表都不存在淘汰的情況，對于一塊2萬到3萬元的手表(勞力士的主導(dǎo)產(chǎn)品大部分在10萬元以內(nèi))來說，許多人都有能力買，而且也愿意買，買過的人說，瞧，我戴的可是勞力士，多有品質(zhì)感和榮耀感呀，據(jù)說，10年前，許多剛從學(xué)校畢業(yè)的日本大學(xué)生，曾把在第一年上班就能自食其力買上一塊勞力士表而倍感自豪和驕傲。
　　而那些很早前就買過勞力士的人則說，瞧，我10幾年前買的那款勞力士，現(xiàn)在還在市場上賣得很好，還沒有貶值，怎么樣?厲害吧!我有眼光吧(誰也不希望自己買過的東西，過不了幾年就貶值和沒有市場)!以前買過的和現(xiàn)在買過的人，都因為勞力士而倍感自豪，皆大歡喜。
　　事實上，勞力士的“守舊”正是利用了消費(fèi)者想用更少的錢買到一個知名品牌的心理滿足，而且這種滿足還能持久地存在的心理需求特點。讓消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包。也正是如此，勞力士才能在競爭日益激烈的鐘表市場上牢牢站穩(wěn)腳跟，并且越賣知名度越高名氣越大!

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