英國(guó)人 看英國(guó)人招商

　　英國(guó)？ 　　 　　英國(guó)從中國(guó)人印象中消失的時(shí)間已經(jīng)不短了。這個(gè)傳統(tǒng)的島國(guó)在中國(guó)人的眼里似乎除了圓頂禮帽和尖頭雨傘以外，在電子時(shí)代并沒(méi)有太多的新東西。日不落帝國(guó)的光輝是上個(gè)世紀(jì)的事情了，新世紀(jì)的榮耀是屬于他們?cè)诖笪餮髮?duì)岸的鄰居的。
　　但是在英國(guó)投資局舉辦的一場(chǎng)“招商秀”中，記者發(fā)現(xiàn)這個(gè)印象并不確切。英國(guó)到現(xiàn)在還是全球資本非�；钴S的一個(gè)地方，目前它在全球資本流向中排名第二，吸引外國(guó)投資高達(dá)4000多億美元，名次還在中國(guó)之上。只有廣西那么大的英國(guó)為什么能夠吸引比中國(guó)還要多的投資？
　　英國(guó)投資局是英國(guó)政府官方的一個(gè)吸引外國(guó)投資機(jī)構(gòu)。最近它越來(lái)越重視在中國(guó)引資，在深圳的一次招商會(huì)上，它就辦出了濃郁的英國(guó)味。
　　
　　政府推銷(xiāo)員
　　
　　英國(guó)投資局作為政府的招商機(jī)構(gòu)，其目的就是要吸引外國(guó)商人和商業(yè)機(jī)構(gòu)到英國(guó)投資。這個(gè)政府機(jī)構(gòu)的調(diào)動(dòng)能力看來(lái)是相當(dāng)之強(qiáng)的，在它的招商會(huì)海報(bào)上，首相布萊爾的頭像赫然在目，而在它散發(fā)的資料中，布氏的歡迎詞也處于首要位置，它與英國(guó)海外的領(lǐng)事館、國(guó)內(nèi)的地區(qū)發(fā)展署都有著緊密的聯(lián)系。而這樣做的目的，就是為海外商人到英國(guó)投資提供一條龍的服務(wù)。
　　從深圳的這個(gè)招商會(huì)內(nèi)容中可以清晰地看出這一點(diǎn)。投資局以招商為核心，幾乎請(qǐng)來(lái)了所有與之相關(guān)的專(zhuān)家作演講：有電信、生物方面的技術(shù)專(zhuān)家，他們講企業(yè)在英國(guó)能得到的技術(shù)援助；有金融專(zhuān)家，他們講企業(yè)在英國(guó)能得到的金融服務(wù)；有會(huì)計(jì)和稅務(wù)專(zhuān)家，他們專(zhuān)門(mén)講述企業(yè)在英國(guó)從注冊(cè)到經(jīng)營(yíng)的法律程序；還有外事專(zhuān)家，他們講的是到英國(guó)的簽證程序。除了一般性演講以外，還有專(zhuān)門(mén)的一對(duì)一咨詢(xún)和赴英考察指導(dǎo)�？梢哉f(shuō)，只要你有傾向海外投資而又參加了這一個(gè)會(huì)，很可能就會(huì)被吸引住。
　　英國(guó)投資局無(wú)疑是一個(gè)推銷(xiāo)員，它得到的是海外的投資資本，而它推銷(xiāo)的是英國(guó)政府在其國(guó)內(nèi)創(chuàng)造的一個(gè)寬松的投資環(huán)境。正如他們請(qǐng)來(lái)的律師趙利民先生所強(qiáng)調(diào)的：“對(duì)于海外投資者來(lái)說(shuō)，英國(guó)是世界上最容易開(kāi)辦企業(yè)的國(guó)家之一�！�
　　
　　除了廉價(jià)還有什么？
　　
　　對(duì)于中國(guó)的很多商人來(lái)說(shuō)，如果有政府進(jìn)行的招商會(huì)，他們習(xí)慣聽(tīng)到的是當(dāng)?shù)赜性鯓恿畠r(jià)的勞動(dòng)力和原材料，政府方面在土地、稅收方面有什么樣的政策傾斜。
　　而在英國(guó)，這是不存在的。因?yàn)檎�府�?duì)企業(yè)采取的是國(guó)民待遇，無(wú)論你是什么樣的企業(yè)，在得到政府服務(wù)方面是平等的。另外，對(duì)于老牌的經(jīng)濟(jì)大國(guó)而言，廉價(jià)的勞動(dòng)力和原材料也是不可能的，相反，英國(guó)的勞動(dòng)力和原材料十分昂貴。
　　在這種情況下，英國(guó)投資局的賣(mài)點(diǎn)在哪里？英國(guó)政府的賣(mài)點(diǎn)在哪里？
　　英國(guó)似乎并不把這些當(dāng)作自己的劣勢(shì)。投資局亞太區(qū)總裁胡達(dá)輝先生說(shuō)：“差異就是賣(mài)點(diǎn)�！彼麄兞信e的到英國(guó)投資的優(yōu)勢(shì)可能值得中國(guó)很多地區(qū)學(xué)習(xí)。
　　對(duì)國(guó)外投資沒(méi)有特殊待遇，但英國(guó)投資局說(shuō)他們有良好的服務(wù)和簡(jiǎn)便的手續(xù)。他們舉例說(shuō)在英國(guó)一家企業(yè)的開(kāi)張只需要向政府申報(bào)一下，交20英鎊的注冊(cè)費(fèi)便可，而且可以得到政府的多種服務(wù)。同時(shí)他們強(qiáng)調(diào)說(shuō)，由于倫敦是世界大金融中心之一，規(guī)�；�的企業(yè)很容易得到金融支持，也就是說(shuō)得到融資。
　　對(duì)于高成本的勞動(dòng)力和原材料，英國(guó)投資局說(shuō)他們有低稅率和通向歐盟的大市場(chǎng)，還有高素質(zhì)的人力資源。在這個(gè)方面，他們說(shuō)英國(guó)稅率是歐洲最低的，公司依其利潤(rùn)大小只征收20％～30％的稅率。英國(guó)投資局自自豪地宣布：英國(guó)是一個(gè)最好的通往歐盟市場(chǎng)的橋頭堡。
　　
　　請(qǐng)什么樣的客人赴宴
　　
　　為有意向的客商提供由投資局出資的考察，政府為在英投資的企業(yè)注資，引導(dǎo)海外企業(yè)進(jìn)入英國(guó)“綠地”（類(lèi)似于中國(guó)的開(kāi)發(fā)區(qū)），為海外企業(yè)提供金融支持，這盤(pán)由英國(guó)投資局端上來(lái)的大菜看起來(lái)色香味俱全，味道不錯(cuò)。問(wèn)題是請(qǐng)誰(shuí)來(lái)赴宴？
　　英國(guó)人的眼光是不錯(cuò)的。首先他們盯準(zhǔn)的是中國(guó)，在中國(guó)政府開(kāi)始鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門(mén)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，他們及時(shí)地到場(chǎng)了。英國(guó)投資局已經(jīng)在中國(guó)的北京、上海和廣州都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，而且已經(jīng)兩次出資組織中國(guó)商人赴英進(jìn)行商務(wù)考察。其次他們看上的是中國(guó)的新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，就在深圳高交會(huì)結(jié)束后不久，他們召開(kāi)了這個(gè)招商會(huì)。
　　而從這個(gè)招商會(huì)的主題報(bào)告和邀請(qǐng)名單上，我們也能明顯地看出英國(guó)人招商的方向。在招商會(huì)上，有兩位技術(shù)專(zhuān)家作了主題報(bào)告，一位是英國(guó)電信的高級(jí)經(jīng)理，一位是英國(guó)電子協(xié)會(huì)的技術(shù)顧問(wèn)。而臺(tái)下的聽(tīng)眾對(duì)這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的報(bào)告聽(tīng)得津津有味，因?yàn)橥顿Y局的邀請(qǐng)對(duì)象都是相關(guān)方面的企業(yè)。深圳上規(guī)模的新技術(shù)企業(yè)幾乎是被一網(wǎng)打盡。不僅是像中興、華為這樣的大企業(yè)，一些小型而比較有潛力的公司也在英國(guó)投資局的注意范圍之內(nèi)�？磥�(lái)英國(guó)人在意的并不僅僅是企業(yè)現(xiàn)在的大小，他們對(duì)企業(yè)未來(lái)的前景也很關(guān)心。
　　與我們熟知的地方政府“拉場(chǎng)子，湊熱鬧”式招商相比，英國(guó)人的招商看來(lái)無(wú)疑更有效率，很重要的一點(diǎn)是他們的招商是長(zhǎng)期性的。而與我們總是以廉價(jià)作為自己的賣(mài)點(diǎn)不同，英國(guó)人以他們國(guó)家的系統(tǒng)支持作為他們最大的賣(mài)點(diǎn)，這一點(diǎn)對(duì)于中國(guó)很多已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的地區(qū)，無(wú)疑是具有重要的啟發(fā)作用�！�

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