【娃哈哈與達(dá)能進(jìn)入白刃戰(zhàn)】 達(dá)能和娃哈哈

　　或許從一開始，事情就變得超乎想象！ 　　6月13日，已經(jīng)卸任娃哈哈與達(dá)能合資公司董事長、消失在公眾面前近兩個月的宗慶后突然站出來說，隨后，面對媒體的追訪。他又重回緘默。
　　
　　商標(biāo)權(quán)
　　
　　時間回溯到5月9日，那是達(dá)能與娃哈哈爭端升級的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，雙方由先前的“口水戰(zhàn)”發(fā)展到“法律大戰(zhàn)”。
　　達(dá)能就娃哈哈向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院提出了8項國際仲裁申請。達(dá)能提出仲裁申請的理由為，被申請人未經(jīng)授權(quán)，違反合資協(xié)議的“非競爭性條款”，生產(chǎn)與合資企業(yè)同樣的產(chǎn)品，構(gòu)成了侵權(quán)行為以及侵害了合資企業(yè)的利益。達(dá)能方面針對宗慶后個人提出了1項個人仲裁申請，認(rèn)為宗違反了非競爭條款和保密條款。
　　對于達(dá)能的行動，宗慶后表示：“已經(jīng)應(yīng)訴�！�
　　隨后，達(dá)能再次亮劍，美國時間6月4日，在位于美國洛杉磯的加利福尼亞州最高法院，達(dá)能對Ever Maple Trading Ltd(恒楓貿(mào)易有限公司)和杭州宏勝飲料有限公司提起訴訟。被起訴兩家公司的法定代表人為宗慶后之女宗馥莉。達(dá)能認(rèn)為，娃哈哈品牌屬于達(dá)能與娃哈哈的合資公司，而合資公司董事長宗慶后及其妻女設(shè)立的非合資企業(yè)并不具備使用娃哈哈品牌的權(quán)利。
　　更大的變化隨即出現(xiàn)，6月7日，宗慶后辭去合資公司董事長職務(wù)的消息公布，達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀接任董事長。
　　對于宗慶后辭職，有觀點(diǎn)認(rèn)為這是達(dá)能的階段性勝利。不過宗辭職后，又當(dāng)“被告”又當(dāng)“原告”的復(fù)雜身份就簡單了，現(xiàn)在他代表的是他本人和娃哈哈非合資公司。
　　對于雙方爭論的“娃哈哈”商標(biāo)歸屬問題，娃哈哈表示，娃哈哈確實(shí)與合資公司簽訂了商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，但娃哈哈報批后，國家商標(biāo)局未予批準(zhǔn)，因此，該商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議并未生效。所以，達(dá)能又要求簽署商標(biāo)使用許可合同。
　　“商標(biāo)使用許可合同也必須強(qiáng)制備案，這份變相的商標(biāo)使用許可合同同樣不可能獲得商標(biāo)局的批準(zhǔn)。因此，達(dá)能提出兩份內(nèi)容完全不一致的、上報商標(biāo)局備案與實(shí)際執(zhí)行亦不一致的陰陽合同，而且要求中方強(qiáng)制執(zhí)行未到商標(biāo)局備案的合同，這不僅是欺騙監(jiān)管部門，更是漠視法律的行為�！蓖薰�哈強(qiáng)調(diào)，從1999年商標(biāo)使用許可合同簽署到現(xiàn)在，許可期限也基本屆滿。
　　在4月份，達(dá)能向媒體公布的合作證據(jù)中，一份名為商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的文件被達(dá)能全文披露。合同規(guī)定，娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)將娃哈哈商標(biāo)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給達(dá)能與娃哈哈成立的合資公司，未經(jīng)外方同意，娃哈哈集團(tuán)不得使用娃哈哈品牌單獨(dú)生產(chǎn)銷售相關(guān)產(chǎn)品。
　　6月13日，宗慶后公開表示，將就娃哈哈商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議提請杭州仲裁委員會仲裁。
　　4天之后，娃哈哈集團(tuán)新聞發(fā)言人單啟寧稱，杭州仲裁委員會已于6月14日依法正式受理了杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司提起的“娃哈哈”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓糾紛仲裁申請。按照程序，仲裁結(jié)果最晚在今年年底前后將見分曉。
　　單啟寧說，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司此次提起的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓糾紛仲裁申請，是要求確認(rèn)杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司與娃哈哈一達(dá)能合資的企業(yè)杭州娃哈哈食品有限公司于1996年2月29日簽署的《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》已經(jīng)終止。
　　既然此前國家商標(biāo)局對該項轉(zhuǎn)讓申請依法未予核準(zhǔn)，何來終止之說呢?單啟寧表示，“當(dāng)時商標(biāo)轉(zhuǎn)讓沒有成功，《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》也已終止，‘娃哈哈’商標(biāo)所有權(quán)始終還是娃哈哈集團(tuán)所有，但此前，達(dá)能方面曾通過媒體表示，‘娃哈哈’商標(biāo)轉(zhuǎn)讓手續(xù)還在辦理中，合資企業(yè)才是娃哈哈商標(biāo)的所有人，娃哈哈希望能明確。”
　　然而，范易謀則在達(dá)能的新聞發(fā)布會上再三強(qiáng)調(diào)雙方1996年簽署的協(xié)議的法律效應(yīng)，并稱娃哈哈的非合資公司違背了合同的內(nèi)容。他說，“最簡單的解決方案就是將這些非合資企業(yè)變成合資企業(yè)�！�
　　宗慶后對杭州仲裁充滿信心。公開消息稱，雙方簽署的第一份合資合同表明，中方將商標(biāo)作為無形資產(chǎn)投入合資公司，價值5000萬元。照目前情況看來，娃哈哈集團(tuán)僅有商標(biāo)的虛名，實(shí)際控制權(quán)在合資公司手中。值得注意的是，宗慶后曾透露：“若達(dá)能損害了品牌信譽(yù)，中方可以終止商標(biāo)使用許可的實(shí)施�！�
　　有人士推測宗慶后的說法，“宗慶后一直聲稱達(dá)能方面先損害了合資公司的利益，也才有后來出現(xiàn)的非合資公司，這次可能是為釜底抽薪作準(zhǔn)備!”
　　
　　非合資
　　
　　訴訟的熱鬧與坊間的反應(yīng)，似乎忽略了紛爭背后的核心環(huán)節(jié)――娃哈哈那些“涉嫌體外循環(huán)”的非合資公司。
　　公開消息稱，宗慶后執(zhí)掌的娃哈哈版圖中，除了娃哈哈集團(tuán)，共有39家與達(dá)能的合資企業(yè)，而目前有據(jù)可查的非合資企業(yè)也多達(dá)39家。宗慶后成立的非合資公司主要是由以下5家投資公司投資的，分別是：娃哈哈實(shí)業(yè)、廣盛投資、蕭山順發(fā)、紅安永盛、金信投資。盡管股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，但總有線路可查，記者選取廣元金信投資有限公司(以下稱金信投資)作為樣本進(jìn)行了調(diào)查。
　　在互聯(lián)網(wǎng)上，名為“金信投資”的網(wǎng)頁顯示的信息非常有限，僅有金信投資的電話和聯(lián)系地址。記者多次撥打，無人接聽，而有人接聽后，記者被告知“打錯”。不過，在記者多次撥打后，接聽電話的女士向記者提供了另外一個聯(lián)系電話，但撥打依然是錯號。
　　6月7日下午，悶熱籠罩著四川省廣元市，按照網(wǎng)頁上的地址(東壩公園街44號)，記者趕到廣元尋找。
　　“娃哈哈很出名，沒有哪個小賣部不賣它的產(chǎn)品，但金信投資沒聽說過。”記者大多得到的是類似的答案。
　　工商資料顯示，金信投資的負(fù)責(zé)人是葉青，而企業(yè)所在地在廣元市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)河西辦事處利州西路。上述地址是一個模糊概念，在距離廣元市區(qū)數(shù)公里外的一個叫王家營的地方。當(dāng)記者找到了上述地址，而那里恰巧是“娃哈哈集團(tuán)廣元工業(yè)園區(qū)”所在地。
　　當(dāng)記者向工業(yè)園區(qū)的門衛(wèi)提及葉青時，對方說：“她在浙江�！倍�娃哈哈的一名中層干部則告訴記者，一直未見過葉青，更不清楚廣元金信投資設(shè)在園區(qū)，甚至從未聽說過此事。不過其證實(shí)，記者獲得的金信投資的企業(yè)地點(diǎn)正是“娃哈哈集團(tuán)廣元工業(yè)園區(qū)”所在地。
　　
　　三步曲
　　
　　記者在調(diào)查中初步還原了金信投資的“變形”歷程。事實(shí)上，金信投資是目前被公開、宗氏運(yùn)作時間最短、最典型的個案2：--，金信投資可以說是宗氏投資平臺的一個樣本。其運(yùn)作情形大體可分為三步。
　　第一步：工會登臺。
　　2002年9月，金信投資在廣元成立，登記的地址是廣元東壩公園街44號，法定代表人葉青，經(jīng)營范圍是實(shí)業(yè)投資(需報經(jīng)審批項目除外)。確切消息表明，發(fā)起成立金信投資的股東是杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司工會委員會，其出資額為500萬元，持有40％的股份；另外一個股東則是宗慶后，其出資750萬元，持有股份60％。
　　金信投資的董事長和經(jīng)理則由葉青擔(dān) 任。據(jù)熟悉當(dāng)時情況的人士介紹，金信投資亮相時，其辦公室設(shè)立在廣元市總工會2樓，面積約30平方米，有辦公桌兩套、座機(jī)電話一部，文件柜兩個，沙發(fā)兩套，“大概有5個人，基本符合公司的開辦條件”。
　　除葉青外，當(dāng)時參與這家公司的包括宗慶后(出任董事)、杜建英(出任董事)；方霞群、倪天堯和王惠珠3人出任監(jiān)事。他們都無一例外來自杭州。
　　盡管這家公司的大股東是宗慶后，但外界卻少有人知，即便是當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)的工作人員，也對金信投資非常陌生。
　　今年初，金信投資重新安家，從公園街44號搬到了廣元市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)河西辦事處利州西路。確切消息稱，金信投資的新家由廣元娃哈哈飲料有限公司無償提供使用。記者未能在廣元娃哈哈飲料有限公司找到金信投資的相關(guān)工作人員，有人士稱，“他們都在浙江辦公”。
　　娃哈哈工會早先就頻頻出現(xiàn)在其他幾個投資平臺上，比如2000年3月，杭州蕭山順發(fā)食品包裝有限公司(以下簡稱蕭山順發(fā))成立，宗本人持股58．66％，娃哈哈工會持股34．53％。2001年6月，杭州娃哈哈廣盛投資有限公司(以下簡稱廣盛投資)成立，宗持股60％，娃哈哈工會持股40％。
　　第二：股權(quán)挪移。
　　2004年4月，金信投資的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變動，注冊資本從1250萬元變成8962．9萬元。股東則由宗慶后和杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司工會委員會變成了宗慶后和杜建英。宗慶后出資5377．74萬元，杜建英出資3585．16萬元，他們分別持有金信投資60％和40％的股份。
　　事實(shí)上，在此次股權(quán)變動之前，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司工會委員會將持有的金信投資的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給了杜建英。此次股權(quán)變動完成之后，金信投資和娃哈哈集團(tuán)在股權(quán)上就沒有直接關(guān)系了。
　　另外，公開消息顯示，在宗慶后最初建立的兩家投資企業(yè)中，工會依然持有相當(dāng)比例的股份。但從2002年開始，這一產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)被自然人持股完全替代，工會的持股慢慢從投資企業(yè)中淡出。
　　最近有消息稱，自1998年以來，宗慶后妻子施幼珍、女兒宗馥莉已在海外注冊11家離岸公司，而在目前39家娃哈哈非合資企業(yè)中，有28家由離岸公司參股設(shè)立，其中包括法定代表人是宗馥莉的外資公司9家。
　　第三步：銷售井噴。
　　非合資企業(yè)和合資企業(yè)有著完全不同的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，但卻生產(chǎn)幾乎相同的產(chǎn)品。分析人士認(rèn)為，非合資企業(yè)的銷售額與合資企業(yè)的銷售額已經(jīng)不相上下。
　　按照先前公開的資料，在39家非合資企業(yè)中，由宗慶后及妻子施幼珍、女兒宗馥莉等家人控股的至少有28家。在完成股權(quán)改變的第二步后，銷售額的井噴來臨。
　　金信投資投資的第一個項目是廣元娃哈哈飲料有限公司，其以現(xiàn)金827萬元投資，拿下了20％的股份。不過，金信投資在總結(jié)2003年的業(yè)績時發(fā)現(xiàn)，其投資的項目虧損。然而這并不能阻擋金信投資的投資步伐。
　　金信投資又瞄準(zhǔn)新的投資項目，截至去年年中，金信投資出資1998．82萬元，持有深圳娃哈哈榮泰實(shí)業(yè)有限公司35％的股權(quán)；出資2483．1萬元，控股哈爾濱雙城娃哈哈食品飲料有限公司(持有60％股權(quán))；控股沈陽娃哈哈食品有限公司，其出資2896．78萬元，擁有70％股權(quán)。
　　除此之外，蕭山順發(fā)成立后也陸續(xù)投資了5家合資企業(yè)和8家非合資企業(yè)。廣盛投資6年一共投資了10家合資企業(yè)和7家非合資企業(yè)。
　　有人做過一筆統(tǒng)計，截至目前，39家非合資企業(yè)中，涪陵娃哈哈飲料有限公司、深圳娃哈哈榮泰實(shí)業(yè)有限公司、哈爾濱雙城娃哈哈食品飲料有限公司、韶關(guān)娃哈哈飲料有限公司和杭州宏勝飲料有限公司的年銷售額排名前五，全都超過2．5億元。
　　
　　掛個名
　　
　　6月13日，宗慶后首度回應(yīng)外界關(guān)注的“體外循環(huán)”話題。有質(zhì)疑說，娃哈哈非合資企業(yè)和其離岸公司的設(shè)立，幾乎就是宗慶后或其家人的個人資產(chǎn)。對此，宗慶后解釋說，非合資公司實(shí)際上是娃哈哈全體員工的集體資產(chǎn)，他“只是掛名”，這也是他不能單獨(dú)答應(yīng)達(dá)能并購的原因。記者就此展開了與宗慶后的對話。
　　問：有消息表明，你通過幾家公司投資了多家娃哈哈非合資公司，以廣元金信投資為例，這些投資機(jī)構(gòu)開始出現(xiàn)時，娃哈哈的工會委員會占有相當(dāng)股權(quán)，但后來卻逐步退出，非合資公司的利益似乎逐步向你集中?
　　答：事實(shí)上，我不僅代表宗慶后，有許多員工及經(jīng)銷商的股權(quán)都掛在我的名下，根據(jù)當(dāng)時相關(guān)法規(guī)規(guī)定，只有50個股東可以選擇入股，實(shí)際上我們有幾千個股東，你看到的是我的名字，但實(shí)際上是我們的員工的，我只是掛了個名字。
　　問：你們怎么樣保證這種契約?
　　答：股權(quán)掛靠本身并無合同約定，大家相信我。
　　問：每年都會分紅嗎?
　　答：年年都會分紅。員工的工資是有限的，主要是通過分紅實(shí)現(xiàn)收益，工資和分紅加起來，平均是5萬多，分紅根據(jù)每年的效益有不同。
　　問：關(guān)于你的女兒和備受關(guān)注的離岸公司又是怎么回事呢?
　　答：也是員工與各方面朋友共同投資，但委托我家人做董事或股東。成立這些公司的初衷是為了以外資身份合理避稅，并享受一些優(yōu)惠政策。如今矛盾爆發(fā)后，我很慶幸這些非合資企業(yè)能夠保全“娃哈哈人’的利益。但如果說是我的，大家可以去查查，到底是誰的?
　　問：有人認(rèn)為你的辭職是“以退為進(jìn)”。
　　答：達(dá)能要置我于死地，我當(dāng)然不會為它干。但我仍然是娃哈哈集團(tuán)董事長，集團(tuán)各部門和各項業(yè)務(wù)目前照常運(yùn)作。
　　娃哈哈集團(tuán)人事部負(fù)責(zé)人對記者說，娃哈哈員工的收入由工資＼獎金＼和分紅三塊組成，一是工資和獎金收入大約每年有5萬元的收入，而分紅則主要看持股數(shù)量的多少；娃哈哈實(shí)行的是“全員持股”，員工的持股數(shù)主要由工作年限和職位來決定。娃哈哈一名高管也透露，他的月工資只有3000多元，分紅是工資的很多倍。
　　
　　危險區(qū)
　　
　　雙方的爭端將走向何方，尚不明晰，但長期的博弈正把娃哈哈和達(dá)能帶向危險地帶。
　　盡管已經(jīng)辭去合資公司董事長職務(wù)，但宗慶后依然是娃哈哈集團(tuán)的董事長，娃哈哈的靈魂人物。達(dá)能集團(tuán)對旗下39個生產(chǎn)和銷售娃哈哈品牌產(chǎn)品的合資工廠擁有51％的股權(quán)表明，它擁有控制權(quán)，但達(dá)能集團(tuán)承認(rèn)過去一直是讓宗慶后說了算。
　　種種跡象表明，宗慶后正在努力推自有品牌。娃哈哈市場部部長楊秀玲透露，目前娃哈哈方面正在為其推出的飲料產(chǎn)品營養(yǎng)快線、思慕C申請注冊商標(biāo)。目前市場上一些娃哈哈出品的飲料思慕c已經(jīng)變臉，原來“思慕c”三個字上方明顯的“娃哈哈”字樣不見了，瓶頸不顯眼的地方有“娃哈哈”字樣的縮小版。
　　另外，宗慶后辭去娃哈哈與達(dá)能合資公司的董事長職務(wù)或?qū)⒁�發(fā)連鎖效應(yīng)，12名高管有可能將從合資公司請辭。上述變 故將成為達(dá)能的新難題，因為娃哈哈集團(tuán)、娃哈哈與達(dá)能的合資公司、非合資公司目前運(yùn)作是“幾塊牌子，一套班子”，一旦高管出現(xiàn)集體請辭，能否平穩(wěn)過渡將成為最大懸念。
　　楊秀玲1991年加入娃哈哈，和眾多高管一樣，除私人感情信任宗慶后以外，她同時認(rèn)為支持上述可能辭任的理由還包括對達(dá)能的不信任，她說：“他(指范易謀)竟然連39家合資公司的總經(jīng)理都不認(rèn)識，怎么能帶領(lǐng)公司做好?我們認(rèn)為達(dá)能做不到�！�
　　在宗慶后辭去合資公司董事長職務(wù)后，娃哈哈向合資公司派駐了78名董事，但達(dá)能一直期望召開的董事會，截至記者發(fā)稿時，依然未果，而召開董事會是目前平息矛盾的一個可能途徑。
　　有分析指出，開戰(zhàn)兩個月，達(dá)能的股票市值跌去了10％。如果娃哈哈品牌在消費(fèi)者心目中下滑，那么被抹掉的就可能是幾百億元的財富!
　　娃哈哈銷售負(fù)責(zé)人劉智民向記者透露，今年的銷售形勢是近年來較好的，但從今年3、4月起，非合資公司的形勢更好，合資公司的銷售有下降趨勢。劉智民分析，“主要原因是經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商有抵觸行為，宗慶后要求我們加強(qiáng)對經(jīng)銷商的解釋工作，但明顯經(jīng)銷商不愿意打款。”劉智民甚至表示，“以前銷售是一起的，但今年初開始分開，再不拿出可行的生產(chǎn)經(jīng)營措施，合資公司肯定會出現(xiàn)負(fù)增長�！绷硗�，娃哈哈生產(chǎn)部部長吳建林透露，合資公司的開工因訂單受到一定影響。
　　快速消費(fèi)品行業(yè)最重要和核心的隊伍就是銷售大軍，營銷隊伍的叛逃對任何一個企業(yè)都是致命打擊。
　　從雙方的爭端發(fā)生至今已經(jīng)多次出現(xiàn)了經(jīng)銷商、員工集體聲援宗慶后的情況。娃哈哈和達(dá)能的爭奪實(shí)際上讓經(jīng)銷商“很擔(dān)心”。“我可不想樂百氏的命運(yùn)落到我身上，范易謀怎么保證我們賺錢?”娃哈哈經(jīng)銷商倪先生表示，他現(xiàn)在對達(dá)能“很不感冒”，因為他現(xiàn)在有車有房，都是跟宗慶后以后所獲得的，而達(dá)能在中國一系列的收購不成功讓他感到很不安。
　　“宗慶后辭職后，經(jīng)銷商要跟著宗慶后走，”娃哈哈市場部部長楊秀玲說，“經(jīng)銷商是很實(shí)在的，跟著誰能賺錢就銷售誰的產(chǎn)品�！�
　　看來，達(dá)能與娃哈哈之間的利益之戰(zhàn)，還遠(yuǎn)沒有到各自清點(diǎn)戰(zhàn)斗成果的時候。危險區(qū)里的白刃戰(zhàn)，大場面似乎剛剛開始。

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