尚德 尚德謀變

　　從無(wú)錫火車(chē)站出來(lái)，的哥很快把車(chē)開(kāi)上高架橋直往高新區(qū)飛奔，車(chē)子從高架橋下來(lái)。在新華路口一個(gè)左拐彎，立即看到一面巨大的藍(lán)黑色的太陽(yáng)電池幕墻，不言自明，這便是尚德電力公司總部辦公大樓。這面幕墻總面積約1.8萬(wàn)平方米，是全球最大的光伏建筑一體化幕墻。
　　尚德2008年超越日本夏普，成為全球最大的太陽(yáng)能電池制造公司。然而，局勢(shì)因?yàn)槿�球金融危機(jī)而急轉(zhuǎn)直下。尚德股價(jià)從最高點(diǎn)2007年12月的85.16元下跌到最低2009年3月的5.34元，施個(gè)人財(cái)富縮水90％多，驟跌的股價(jià)昭示了光伏泡沫之幻滅。
　　
　　一哄而起
　　
　　2005年尚德登陸紐約上市成功所產(chǎn)生的財(cái)富效應(yīng)，讓很多投資者垂涎欲滴，錯(cuò)以為太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)是一塊香噴噴的“肥肉”，用施正榮的話(huà)來(lái)說(shuō)，賣(mài)服裝的、做房地產(chǎn)的都轉(zhuǎn)行做光伏了。忽如一夜春風(fēng)來(lái)，全國(guó)各地一共冒出3000多家太陽(yáng)能電池生產(chǎn)商，很多人是自己忽悠自己進(jìn)來(lái)，很多人是被別人忽悠進(jìn)來(lái)，金融危機(jī)一來(lái)“尸橫遍野”。
　　施正榮的成功靠什么?答案是，施正榮絕大部分向國(guó)外購(gòu)買(mǎi)硅原料，同時(shí)，尚德自己掌握了光伏產(chǎn)業(yè)另一項(xiàng)核心技術(shù)――太陽(yáng)能電池核心技術(shù)，即太陽(yáng)能轉(zhuǎn)為電能的效率，單晶硅尚德已做到19％，多晶硅為17.2％。前者全世界現(xiàn)在只有3家企業(yè)做得到，后者目前只有尚德一家做到。尚德的目標(biāo)是，明年做到單晶硅轉(zhuǎn)化率為20％。而轉(zhuǎn)化效率每提高一個(gè)百分點(diǎn)，電池成本下降9％，核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這就是施正榮成功的關(guān)鍵所在。從科學(xué)家到企業(yè)家，施正榮的巨大競(jìng)爭(zhēng)力仰賴(lài)的是技術(shù)進(jìn)步�！白鲞@個(gè)行業(yè)，如果自己不懂技術(shù)，是很容易被別人忽悠的。”施正榮說(shuō)。
　　另外，尚德的最大客戶(hù)是德國(guó)人。2005年尚德上市時(shí)，德國(guó)占了全球市場(chǎng)份額的57％，因?yàn)榈聡?guó)實(shí)質(zhì)性財(cái)政補(bǔ)貼的措施，施正榮很容易賺到了錢(qián)。
　　跟風(fēng)者們還無(wú)視的一個(gè)事實(shí)是，全球太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)還未進(jìn)入成熟的商業(yè)階段。95％以上的市場(chǎng)屬于政策市場(chǎng)，太陽(yáng)能發(fā)電站價(jià)格太昂貴，發(fā)出1000瓦特的電需要投資上萬(wàn)美元，且發(fā)電效率低，如果沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的政府財(cái)政扶持，根本就不可能大規(guī)模上馬。正如半導(dǎo)體制造商Applied Materials的首席技術(shù)官M(fèi)ark Pinto所言，“太陽(yáng)能，就是個(gè)往里砸錢(qián)的行業(yè)。”
　　事實(shí)上，跟風(fēng)者們一路忽悠把光伏產(chǎn)業(yè)氣泡吹大，一度造成全球上游硅料價(jià)格的暴漲，尚德也不得不付出更多成本去進(jìn)口硅料。另一方面，光伏電板的市價(jià)下落了50％～60％。隨著去年四季度硅價(jià)暴跌，尚德這一季度的毛利潤(rùn)率僅為O.6％，其實(shí)就是虧損。進(jìn)入2009年，尚德艱難調(diào)整，據(jù)8月20日公布的第二季度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，毛利潤(rùn)率為18.6％。比今年一季度上升了0.8個(gè)百分點(diǎn)，但較去年最高時(shí)，相差5.3個(gè)百分點(diǎn)，好在已經(jīng)扭虧為盈。
　　作為全球行業(yè)老大，施正榮在坐過(guò)山車(chē)，其他人的日子不言而喻。
　　
　　提供能源解決方案
　　
　　為了走出危機(jī)，施正榮正在謀變。
　　最典型的例子是，尚德競(jìng)標(biāo)成功，將為上海世博園區(qū)中國(guó)館和主題館設(shè)計(jì)、安裝3MW太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)，這將是中國(guó)最大光伏建筑一體化太陽(yáng)能屋頂。類(lèi)似的還有北京輝煌凈雅大酒店120kW幕墻、無(wú)錫機(jī)場(chǎng)800kW光伏幕墻等太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。施正榮將尚德的這些項(xiàng)目稱(chēng)為“提供能源解決方案”。
　　不過(guò)，尚德目前還不能從這些項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)盈利，“不虧本就行”，目的在于示范。而這些發(fā)電系統(tǒng)的使用者，基本上也甘當(dāng)實(shí)驗(yàn)田，因?yàn)椴⒉槐葟碾娋W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)電力劃算。去年9月，無(wú)錫市政府頒布《無(wú)錫市光伏太陽(yáng)能推廣應(yīng)用實(shí)施方案》，基本上要拿出整個(gè)城市給尚德做試驗(yàn)田。
　　同時(shí)，尚德參與太陽(yáng)能發(fā)電站的安裝與建設(shè)表明，它正在向下游市場(chǎng)滲透，進(jìn)入“能源解決方案”市場(chǎng)，以減少對(duì)“制造業(yè)”的依賴(lài)�！拔覀�?cè)谙蚪鉀Q方案轉(zhuǎn)型，我希望未來(lái)的尚德，將慢慢減少對(duì)制造業(yè)的依賴(lài)，能進(jìn)入太陽(yáng)能綜合應(yīng)用的解決方案市場(chǎng)，就像IBM那樣�！笔┱龢s這樣描述他的夢(mèng)想。
　　如果說(shuō)在國(guó)內(nèi)建電站，尚德有點(diǎn)“積德行善”的味道的話(huà)，那在國(guó)外，施正榮是深思熟慮之后的謀篇布局。比如，尚德在美國(guó)已經(jīng)拿下一個(gè)35兆瓦的項(xiàng)目，通過(guò)合資的方式在美建設(shè)太陽(yáng)能發(fā)電站，明年開(kāi)工。同時(shí)還在德國(guó)、意大利、西班牙等地，也合資開(kāi)發(fā)下游市場(chǎng)，開(kāi)疆拓土，很有抱負(fù)。這樣，實(shí)際上尚德就成了“包工頭”，自己購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，然后運(yùn)到各國(guó)去安裝太陽(yáng)能發(fā)電站，這是一個(gè)偉大的“全球發(fā)電站之夢(mèng)”。
　　到明年，尚德工廠每年生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池，可以提供20億瓦特電力，相當(dāng)于4座新型發(fā)電站。但是在國(guó)內(nèi)，尚德要建立自己的太陽(yáng)能發(fā)電廠依然有不少困難。管理部門(mén)還沒(méi)有做好準(zhǔn)備，而傳統(tǒng)電力壟斷集團(tuán)更沒(méi)有讓步的姿態(tài)。對(duì)此，他的策略是，在國(guó)內(nèi)“只做供應(yīng)商，走著瞧”，同時(shí)他也希望“大家公平競(jìng)爭(zhēng)”。當(dāng)然，只要有一天傳統(tǒng)電力集團(tuán)轉(zhuǎn)向太陽(yáng)能發(fā)電站建設(shè)，毫無(wú)疑問(wèn)尚德會(huì)是最大的贏家�！叭绻�你看看未來(lái)能源結(jié)構(gòu)的前景，沒(méi)什么可以阻止我們向前發(fā)展。雖然會(huì)有價(jià)格起伏和激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是陽(yáng)光總是無(wú)限明媚的。”施正榮確實(shí)自信滿(mǎn)滿(mǎn)。他希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以占總營(yíng)收的20％。
　　但一個(gè)事實(shí)是，中國(guó)不會(huì)很快從煤炭依賴(lài)中走出來(lái)。邁向未來(lái)的施正榮，還會(huì)面臨很多“大考”，眼下國(guó)內(nèi)同行一哄而上以及金融危機(jī)的重創(chuàng)，只不過(guò)是“第一關(guān)”，前路仍漫長(zhǎng)�！爸袊�(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)是夾縫中發(fā)展起來(lái)的，仿佛是一個(gè)缺奶的嬰兒，既可憐又頑強(qiáng)�！币晃恍履茉囱芯繉�(zhuān)家如是說(shuō)。

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