張藝謀和他的金陵十三釵 [張藝謀背后的操盤手,“金陵十三釵”出來賣的秘密]

　　張藝謀選新人的獨到眼光不消說，“謀女郎”在大眾眼中已成為“一夜成名”的代名詞。此次倪妮有大量英文演出，首次拍戲就和國際巨星演對手戲，甚至床戲，可塑性超強，她的大紅大紫可想而知。
　　
　　張藝謀執(zhí)導(dǎo)的大片《金陵十三釵》正式上映，而在該項目中投資六億的張偉平再度開始了“張式”電影營銷。多年來，他作為張藝謀背后的操盤者，令《英雄》、《滿城盡帶黃金甲》等片收獲了創(chuàng)造歷史的票房成績，也開創(chuàng)了中國的“十年商業(yè)大片時代”。盡管他曾受到多種不同的評價，但不得不承認(rèn)，在電影營銷領(lǐng)域，他一直不按常理出牌，走在一眾華語片的前面，并且屢創(chuàng)佳績，為張藝謀的商業(yè)價值體現(xiàn)起到了不可磨滅的作用。
　　饑餓營銷 吊足你的胃口
　　張偉平的“饑餓式營銷”由來已久，此次在《金陵十三釵》的營銷之中，也不例外。他坦言，“我沒想著要餓著媒體，但是也不能把媒體喂得太飽了。媒體也要健康飲食，吃太飽了就該撐著了我不能讓他們吐。這么多電影，都在炒作，都需要媒體去采訪，都想要上各大網(wǎng)站的頭條，那么《金陵十三釵》這個時候不需要�！�
　　以“謀女郎”玉墨的扮演者曝光為例，與之前《山楂樹之戀》周冬雨竇驍?shù)钠毓忸愃�，劇組在選角和拍攝過程中嚴(yán)防死守，涉嫌在微博自曝的幾位“謀女郎”也直接被劇組開除。即使是在首款預(yù)告片和海報中，作為女主角的玉墨也是違背常理，“猶抱琵琶半遮面”。直到上映前夕，網(wǎng)上才有網(wǎng)友“無意中”曝出玉墨的扮演者是南廣學(xué)生倪妮，由成都商報率先確認(rèn)，諸多媒體轉(zhuǎn)載，才確定了這一事實。而盡管如此，也只有倪妮有限的幾張過去的生活照，無法見到片中扮相，隨后片方再通過非官方的形式流出了新版海報和“十四釵”合影，讓“謀女郎”們有了大致的形象，被網(wǎng)絡(luò)熱議。
　　“玉墨”倪妮的第一次正式亮相，則被安排在了洛杉磯的點映活動中，在內(nèi)地的亮相，卻是在公映前一周，可想而知，在吊足了胃口之后，那時的倪妮勢必被焦急的媒體空前關(guān)注，最后一周的“沖刺”效應(yīng)會大大超過其他同檔電影。
　　總體而言，張偉平的策略是，表面上嚴(yán)密控制信息，實際上通過不同媒體、不同渠道緩慢流出電影的不同熱點元素，讓受眾毫無防備，不得不主動挖掘，而非被動接受。
　　
　　
　　主動吆喝 宣傳自己炮轟對手
　　盡管信息發(fā)布讓媒體和影迷“饑餓”，但張偉平這位幕后制片人卻經(jīng)常安排媒體的專訪，談?wù)撔缕�，闡述行業(yè)看法，每每開聲都能引發(fā)熱議。
　　此次《十三釵》上映，張偉平獨挑八大院線，欲提高最低票價和分賬比例，再度制造了一起行業(yè)事件，有人對其落井下石般譏諷，也有人贊其為同行謀福利。院線方對他很是忌憚，但看完片后又對電影不得不贊；競爭方趁機硬杠檔期，暗批其抬高票價對觀眾不公。然而無論最終結(jié)果如何，《十三釵》電影本身卻又從一種新的角度占據(jù)眾人眼球，令人不得不關(guān)注。
　　無論“吆喝”也好，“炮轟”也好，“對戰(zhàn)”也好，制造行業(yè)話題也好，即使大家明知張偉平的最終目的是營銷電影，卻都不得不被其挑動，無論贊或罵，都掉入了以《十三釵》為核心的漩渦之中。這也不得不讓人佩服張偉平的眼界和策略。
　　
　　
　　周邊產(chǎn)品 電影書籍傳記接二連三
　　許多電影都是在熱映后才想到制作周邊產(chǎn)品，早在《英雄》上映時，張偉平便讓同名版小說《英雄》搶先上市，反映《英雄》攝制的記錄片《緣起》提前播放，如今的《十三釵》在有原著的情況下，電影書籍照出不誤，而女主角拍片傳記、張藝謀的首部自傳，也提上日程，預(yù)告給觀眾知曉，其中，女主角倪妮撰寫的“與貝爾拍床戲”的片段毫無先兆地全文出爐，極具眼球效應(yīng)，迅速在網(wǎng)絡(luò)走紅，將“張藝謀”與“十三釵”的品牌效應(yīng)擴(kuò)到最大。
　　
　　
　　國際戰(zhàn)場 奧斯卡的野心
　　對于國際路線，張藝謀顯然有著豐富的經(jīng)驗，早期的文藝片讓他在國際藝術(shù)片領(lǐng)域占有一席之地。而張偉平自然也一直抓住了這一點，在海外進(jìn)行宣傳，讓聲勢往國內(nèi)滲透�！妒�三釵》依舊在北美公映，張藝謀也與貝爾登上了《好萊塢報道者》的封面，并在洛杉磯點映，收獲當(dāng)?shù)赜霸u人的贊譽。而代表中國內(nèi)地沖擊奧斯卡最佳外語片，又給了張偉平舉辦“申奧點映”的機會，提升了電影的神秘感。畢竟，“奧斯卡”依然是中國人的情結(jié)，此次《十三釵》取自奧斯卡評委喜愛的二戰(zhàn)救贖題材，又有去年剛獲小金人的貝爾出演男一號，“十三釵”的東方女性風(fēng)韻又很能挑動老美興趣，無一不是該片“沖奧”的優(yōu)勢。
　　
　　
　　新人策略 “捂熱”后再躥紅
　　張藝謀選新人的獨到眼光不消說，鑒于鞏俐、章子怡的空前成功，“謀女郎”在大眾眼中已成為“一夜成名”的代名詞，無數(shù)藝校和文藝團(tuán)體的女生都盼著有朝一日能被老謀子相中。而如“丑女”李欣汝之流忍不住自曝的，就會立刻被劇組開除，也足見張藝謀與張偉平對新人各方面素質(zhì)的要求頗高。
　　此次倪妮有大量英文演出，首次拍戲就和國際巨星演對手戲，甚至床戲，可塑性超強，她的大紅大紫可想而知。
　　
　　
　　大腕云集 “全巨星”的號召力
　　《英雄》的陣容在那個年代令人咋舌，可謂是走出了“全巨星”大片的第一步�！饵S金甲》時期，巨星陣容已不鮮見，但讓鞏俐與張藝謀再度合作又成一大看點，最讓人驚訝的是張偉平力薦樂壇天王周杰倫飾演最重要的角色，要知道當(dāng)時的周杰倫只有《頭文字D》一部主演作品，張偉平卻看到其身上還未挖掘完的票房號召力。《三槍》時期，張偉平又推薦張藝謀與趙本山師徒和尚敬團(tuán)隊合作，表面上提攜了小沈陽和閆妮，但實際上卻利用春晚小品和情景喜劇的大眾基礎(chǔ)借力打力，讓一部玩票之作大撈票房。到了《十三釵》，成功邀請國際巨星貝爾出演男主角，也邁出了中國電影史上的第一步。
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　　張偉平“永遠(yuǎn)走在前面”的營銷之路
　　
　　1997年《有話好好說》
　　營銷核心：用“大腕”說事
　　結(jié)局：全年票房冠軍卻虧損
　　
　　1998年《一個都不能少》
　　1999年《我的父親母親》
　　營銷核心：在文藝中挖掘娛樂賣點
　　結(jié)局：票房成功確立張藝謀的商業(yè)價值
　　
　　2000年《幸福時光》
　　營銷核心：炒熱“選角”模式
　　結(jié)局：票房慘敗
　　
　　2002年《英雄》
　　營銷核心：“大投資+大制作+大明星”模式
　　結(jié)局：票房2.5億開創(chuàng)大片時代
　　
　　2004年《十面埋伏》
　　2006年《滿城盡帶黃金甲》
　　營銷核心：重復(fù)《英雄》“大片”模式
　　結(jié)局：票房超高口碑平平
　　
　　2005年《千里走單騎》
　　營銷核心：投資小明星少巨資辦首映
　　結(jié)局：票房3000萬虧損告終
　　
　　2009年《三槍拍案驚奇》
　　營銷核心：聯(lián)盟趙本山冒險起用小沈陽
　　結(jié)局：票房2.5億雙倍回報
　　
　　2010年《山楂樹之戀》
　　營銷核心：前期隱藏新人后期主打純情
　　結(jié)局：票房1.6億創(chuàng)國產(chǎn)文藝片紀(jì)錄
　　

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