總裁　黃光裕　我不是獨裁者

　　國美的實力所能達(dá)到的平均水平，并不比沃爾瑪差。 　　我想就算出去打工，我也能養(yǎng)活自己。如果說我有什么遺憾，那就是我從來沒有打過工。 　　我不會去旅游的！我們多少年都沒有放過假了……高爾夫還沒學(xué)會呢。
　　電話聽筒那頭的黃光裕極其謙和，不時報以大笑，偶爾還開小玩笑，但并不因此表明他什么話題都樂于涉及。
　　此時，廣州的天空正是雷電交加，暴雨如注，雨聲一度大到彼此幾乎聽不清對方的聲音，于是記者向黃光裕要求道：通話質(zhì)量不好，再打來一次好嗎？30秒之后，電話鈴聲響起，采訪得以繼續(xù)。
　　這是一個被媒體封為“2004中國首富”的人，同時卻是一個“生活在別處”的人。作為土生土長的汕頭人，黃光裕的普通話算是講得相當(dāng)不錯了。他對記者說：“我一多半時間都待在北京，北京人覺得我是外地人，汕頭人也覺得我不是那里人，連我自己都搞不清算是哪里的人！”
　　有一點毋庸質(zhì)疑，黃光裕是國美的人。在整個談話過程中，你都能強(qiáng)烈和清晰地感覺到這一點：他除了工作，并沒有太多的娛樂，他“活著不是為了當(dāng)追星族，而是為了干活�！币粋�干活的人。
　　
　　我對“中國首富”這個提法沒有任何概念
　　
　　南方人物周刊：去年你名列《中國百富榜》第27名，你認(rèn)為今年自己可以排到第幾？按照媒體的說法，這次在香港上市有可能使你成為中國首富，是這樣嗎？你覺得此刻的中國首富是個什么概念？
　　黃光裕：去年排名第27？真搞不清楚他們是怎么把我排上去的，哈哈哈哈（一陣大笑）。中國的富人很多，我都不算是富人，而且我對中國首富這個提法也沒任何概念。至于那88億的市場價值，可以說股市這東西是一種世界性的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)吧，難講。反正我們做事不是奔著（富豪）排名去的。
　　南方人物周刊：內(nèi)地企業(yè)要在香港占到百分之三十幾的市場份額，現(xiàn)在有幾家可以做到？你真的很有信心讓國美電器在香港雄霸一方嗎？
　　黃光裕：可以說這是國美電器的努力目標(biāo)吧。以現(xiàn)在國美在內(nèi)地取得的業(yè)績，加上這個品牌的價值，以及中國發(fā)展到現(xiàn)在的整體實力，應(yīng)該說國美是有機(jī)會的。
　　南方人物周刊：你的國美電器堪稱中國家用電器零售業(yè)的航母，發(fā)展非常迅猛；但你的房地產(chǎn)公司卻基本沒有什么收益，今后你在房地產(chǎn)業(yè)方面會有什么大動作嗎？
　　黃光裕：不能這么講吧。做一個企業(yè)，以盈利為目的需要長遠(yuǎn)的規(guī)劃，考慮的事情比較多。國美的地產(chǎn)，相比于電器而言還有個發(fā)展周期，地產(chǎn)是我們的支柱行業(yè)之一，但它的崛起將晚于電器業(yè)。地產(chǎn)將向著更高品質(zhì)、更大規(guī)模發(fā)展，造出更多、更物有所值的用房。今年的計劃是100萬平方米的小區(qū)投入開工，地點還是在北京，這就是我的大動作吧。（突然地）咦，你買房了沒有？沒有的話，我在廣州再發(fā)展發(fā)展。
　　南方人物周刊：你的口號是“用做家電的模式做房地產(chǎn)”，這意味著你會到全國各地開發(fā)房地產(chǎn)項目嗎？
　　黃光裕：這個實施是逐步的，而不會是很快的，不是連鎖的經(jīng)營理念，而是采用量的經(jīng)營理念。國美“做家電的模式”是以量取勝，追求的是利潤額而不是百分比、利潤率。比如我50臺（家電）賣了5萬塊錢，利潤率可能并沒有多少，但我追求的是更高的利潤額，是市場更多的回報，是不一樣的。
　　南方人物周刊：不久前你成功地實現(xiàn)了國美電器的重大收購及股本重組，這一套被稱作“左右手互倒”的絕技，從構(gòu)思到實施都非常巧妙，是你和你的班子一起想出來的嗎？你的履歷上寫明你只有大專學(xué)歷，這樣的學(xué)歷能滿足你做大事的需要嗎？
　　黃光裕：（強(qiáng)調(diào)地）我不是資本市場的專業(yè)人士，許多重要的事情有專業(yè)機(jī)構(gòu)幫我來做，他們的操作更專業(yè)、更規(guī)范、更符合法律，而我就是做好現(xiàn)在的買賣，以及從許多意見中選擇出正確的。我的學(xué)歷是本科（低聲地）。我平時什么書都看，因為我知道自己的知識量很匱乏，每一本書都是知識，但我并沒有很多的時間看書。
　　
　　我根本沒有隱退
　　
　　南方人物周刊：你曾和你的哥哥一起打天下，現(xiàn)在又委任你的妹妹、妹夫們擔(dān)任要職，有人說你這是家族企業(yè)，你認(rèn)可嗎？那又為什么不讓家族成員持有一定份額的股票，而全都控制在自己手中？你不相信其他人嗎？你對權(quán)力怎么看？
　　黃光裕：嗯，的確像你說的那樣存在家族企業(yè)的成分，至少表面上來講是這樣的，但就整個企業(yè)的管理模式和內(nèi)涵來講，“論才適用”的制度才最根本。我想，（在公司）我們之間不存在親屬關(guān)系，是通過制度、授權(quán)體系和個人能力確定一個人的職位和權(quán)限。在我看來，家族企業(yè)并不是一定不好，或者社會化企業(yè)一定就好，最重要的是模式是否適合企業(yè)，對事物的定位是否清晰、合理，這才是成就事業(yè)的基礎(chǔ)。
　　我們分股東和執(zhí)行層兩部分，股東可能會在執(zhí)行層任職，擁有一定的權(quán)限，可他要冒虧了就得賠錢的風(fēng)險；執(zhí)行層就沒有這個風(fēng)險，但企業(yè)發(fā)展得好他也沒分紅，他只有自己的工資和應(yīng)得的獎勵。我的親屬們有的在集團(tuán)下屬別的地方拿股份，不一定是在國美公司，而且多少份額的股票，似乎也沒分那么清楚，哈哈！大家現(xiàn)在還停留在一個“有錢大家花”的狀態(tài)，對股權(quán)沒有專門討論過，可能若干年后會有個概念吧。
　　至于說到我喜歡集權(quán)，沒有那么嚴(yán)重吧？企業(yè)（國美）現(xiàn)在已經(jīng)不需要權(quán)力的絕對集中才做得好事情，那個時期已經(jīng)過去了。不是非要集中或者下放權(quán)力才對，而應(yīng)依據(jù)企業(yè)的協(xié)作狀態(tài)來靈活掌握，我們的授權(quán)體系就清晰地說明了這個問題。某個時期需要集中權(quán)力，或需要下放權(quán)力，都沒有一定之規(guī)，每個企業(yè)都一樣。
　　南方人物周刊：1998年，在國美功成名就之后，你突然隱退了大概5年，這段時間你做了些什么？
　　黃光裕：我沒有隱退呀？哦，那段時期我還是在做國美的事情，可能管理的層面不同，重點不同，都是因為每個時期大家的分工不同。我不是獨裁者，也絕不會放權(quán)放到一盤散沙的地步，只是時期不同，企業(yè)規(guī)劃不同，采取了不同的做法而已，我根本沒有隱退，根本就不存在隱退了或者沖到前臺的問題。
　　南方人物周刊：看過電影《教父》嗎？有人說你是家電業(yè)最具教父氣質(zhì)的總裁，你怎么理解這個評價？在你看來，一個優(yōu)秀總裁的必備素質(zhì)有哪些？什么特質(zhì)使你成為一個成功的總裁？你最欣賞的外國企業(yè)家和中國企業(yè)家分別是誰？
　　黃光裕：我好像看過這篇文章，但因為沒看過電影，因此不太理解。我不能算是個優(yōu)秀的總裁吧？因為企業(yè)不是我一個人做的，企業(yè)是個團(tuán)隊，靠的是大家的合作，我只在其中起到了拋磚引玉的作用。
　　我認(rèn)為，所謂優(yōu)秀的總裁，是在有能力實施的范圍內(nèi)，明確企業(yè)制度，顧及企業(yè)安全，然后給予員工一個授權(quán)的空間、事業(yè)的基礎(chǔ)，調(diào)動起他的激情、靈感、努力工作的狀態(tài)，促使他打下一份個人的事業(yè)，這正是我一直努力在做的事情。國美現(xiàn)在這種氣氛非常濃厚，到今天已經(jīng)不是單靠某個人的努力才能生存的了，這是它形成良性循環(huán)很重要的原因之一。
　　國美從改革開放到現(xiàn)在，從開頭沒經(jīng)驗到十幾年都沒被淘汰，這是人物、平臺、制度等各項因素聯(lián)合引導(dǎo)的結(jié)果，不是一句話就能說得清的。
　　最欣賞的偶像？生活中每個人都有長處和短處，都值得我去學(xué)習(xí)。但我目前還沒給自己塑造個偶像出來，因為我不是追星族，我是干活來的。
　　
　　盡量讓利，讓人家對你更有好感
　　
　　南方人物周刊：有人曾經(jīng)將國美同沃爾瑪比較，認(rèn)為沃爾瑪除了“天天低價”之外，持續(xù)的成功來自于公司的制度、程序與文化，吸引客戶忠誠的經(jīng)營能力；而國美的低價只是國內(nèi)同業(yè)之間的比較優(yōu)勢，顧客因為低價而非國美的服務(wù)選擇國美，談不上忠誠，這種優(yōu)勢容易被模仿和取代，你怎么看？
　　黃光裕：沃爾瑪因其歷史漫長，所以制度健全。但有些中國土產(chǎn)的企業(yè)因為適應(yīng)國情和文化而具有自己獨具的優(yōu)勢。價格始終是大家最關(guān)心的問題，我只能說有些人對于國美價格的理解比較灰暗。不能說國美完全沒有優(yōu)于沃爾瑪?shù)牡胤剑�但沃爾瑪在歷史和規(guī)模上的優(yōu)勢還是要承認(rèn)。
　　十幾年來，國美在服務(wù)、信用、價格、向消費者推薦產(chǎn)品方面都做到了優(yōu)于國內(nèi)同行，在某種程度上，它還達(dá)到了國際同類的水平。當(dāng)然從歷史、從水平、從實力的百分比來看，國美跟沃爾瑪怎么比呀？中國出現(xiàn)連鎖店才幾年？但就國美的實力所能達(dá)到的平均水平，并不比沃爾瑪差。
　　南方人物周刊：國美號稱“價格屠夫”，價越低利潤就越低，那你們堅持低價的理由是什么？靠什么支撐“低價”？低價是否已經(jīng)滲透進(jìn)這個品牌，成為今后要一直延續(xù)的一個傳統(tǒng)？
　　黃光裕：“低價”是國美的宗旨：為客人提供最低的價格、最好的產(chǎn)品，是國美永遠(yuǎn)不變的宗旨。
　　南方人物周刊：“君子愛財，取之有道”，你怎么理解這個道？
　　黃光裕：這句話對生意人來講無可厚非。盡量地給對方讓利，讓人家對你更有好感，回頭繼續(xù)和你做買賣；給消費者讓利，讓他們多買你提供的產(chǎn)品，都算是良好的生財之道。企業(yè)做到這個程度，“誠信”二字是基本的風(fēng)格，等于做人的品質(zhì)。如果你要玩坑蒙拐騙，可能還是有（賺錢的）機(jī)會，但你能否不這樣做，而去做一些更可為人所接受的事情？
　　今天我們開會的時候還在說：什么是“做對的事”？討論的結(jié)果就是為更多人所接受的事：給人好的結(jié)果，或者照顧他，甚至只是滿足他內(nèi)心的感覺。也許你生意上成功了，但更多的人不接受你（的做法），那還是不成功，最終會導(dǎo)致失敗――這也算是做生意的“道”吧！
　　
　　玩比工作更累
　　
　　南方人物周刊：一位馬來西亞經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，財富的增長和快樂并不成正比。在收入很少、生活貧困的時候，財富的增長是可以帶來快樂的，收入越多，快樂越多；增長到一定時候，因為需要不再迫切，這種快樂開始遞減。對你而言，現(xiàn)在財富增長本身還能給你帶來快樂嗎?你積累財富目的是什么？只是為積累而積累嗎？
　　黃光裕：他說得（斟酌地）可能有一定的道理，因為所有的事情有得必有失嘛。你說的那些關(guān)于個人生活、財富和快樂的理論，我考慮的時間越來越少。我想，一個人事業(yè)成功，會得到回報，于是獲得快樂。人總得找個由頭活著呀！（笑）不能說因為個人財富的增多越來越不快樂，就不活了呀！
　　南方人物周刊：還記得北京珠市口你那家不足100平米的小店嗎？你后來還回去看過它嗎？每次都有很多感觸吧？
　　黃光裕：唉，過去的事，都淡化了。你突然問起來，我也想不出該說些什么。不可能一點感情都沒有，好歹也花了好幾年時間，在那里辛辛苦苦的。不過那個房子現(xiàn)在不在嘍，路面拓寬了，要找得到馬路中間找去了。我已經(jīng)沒什么激情去回顧往事了，那里又不是我的精神支柱。
　　南方人物周刊：你的事業(yè)現(xiàn)在做得這么大，你覺得自己已經(jīng)實現(xiàn)理想了嗎？你當(dāng)年和哥哥一起親手賣電器，那時的理想又是什么？
　　黃光裕：賣服裝的日子是事業(yè)的一段過渡期，一閃而過。所謂目標(biāo)和理想，也是時時在調(diào)整。當(dāng)時的理想，就是力求做得更好，至于到底做成什么樣，心里也沒有明確的概念。退一步說，我已經(jīng)實現(xiàn)了理想，進(jìn)一步說還差得很遠(yuǎn)。但我對自己還是滿意的，因為我想就算出去打工，我也能養(yǎng)活自己。如果說我有什么遺憾，那就是我從來沒有打過工，人生應(yīng)該多些經(jīng)歷才好，我就沒這經(jīng)歷。
　　南方人物周刊：可以談?wù)勀愕募彝�嗎？希望孩子成為什么樣的人�?
　　黃光裕：不談行嗎？個人生活與工作無關(guān)，就算這是我的缺陷吧。
　　我的孩子……希望他能成為一個社會認(rèn)可的人，為大多數(shù)人接受的人，一個我前面說過做事做得對的人。
　　南方人物周刊：閑暇時如何娛樂？
　　黃光裕：旅游？我不會去旅游的！我們多少年都沒有放過假了，可能習(xí)慣忙了吧。我覺得可能旅游還更辛苦一些。平時也不是一點娛樂都沒有，但個人的娛樂真是極少，高爾夫還沒學(xué)會呢。我覺得玩反倒比工作更累。偶爾看看電視吧，電影看得比較少，休閑時間主要還是圍繞著公司那些事，對娛樂真的沒有什么激情。
　　南方人物周刊：廣東汕頭是能人輩出的地方，你覺得汕頭這個地方對你的性格和命運有什么影響？
　　黃光裕：我有一多半時間在北京，因為北京的市場大嘛。在北京人家說我是外地人，在汕頭他們也說我是外地人。我到底是哪里人，連自己都搞不清。汕頭當(dāng)然是塊福地了，歷代以來就是搞商業(yè)的人多，搞政治的人少，社會氣氛對我影響很大，這里出的名人和能人都很多。
　　采訪進(jìn)行了1個多小時，以黃光�！�15年賺15億”的驚人聚斂財富效率折算，這1個多小時又可以折合多少錢呢？
　　而電話聽筒那頭的巨商，態(tài)度不僅絲毫沒有不耐煩，甚至連疲勞都覺察不出來，他笑著，回答著，和著窗外嘩嘩的雨聲。
　　也許正應(yīng)了那句話吧：所有的成功都不是偶然降臨的。
　　
　　黃光裕的資本運作之旅
　　
　　盡管國美電器65％的股權(quán)已經(jīng)被估值為88億元的高價，但是，這一切在真正兌現(xiàn)前，都是紙上富貴。
　　2004年6月9日，中國鵬潤（HK0493）宣布收購國美電器65％股權(quán)，并將公司名稱變更為國美控股。
　　這場收購，上市公司需要支付88億港元的代價。這88億港元分成3部分支付，首先是上市公司向黃光裕定向增發(fā)2.4億港元的代價股份；其次，上市公司向黃光裕定向發(fā)行第一批價值70.14億元的可換股票據(jù)；第三，上市公司向黃光裕定向發(fā)行第二批價值10.27億元的可換股票據(jù)。后兩者，黃光裕在限定條件下，才能轉(zhuǎn)換成上市公司的股票。
　　如果收購最終履行完畢，黃光裕將持有中國鵬潤97％的股權(quán)。依據(jù)當(dāng)日0.26港元/股的收盤價計算，黃光裕上市部分的個人財富將達(dá)51億港元。這是外界首次通過證券市場價格標(biāo)定黃的身家。不過，國美電器另外35％的股權(quán)和其他資產(chǎn)并未計算在內(nèi)。
　　上述計算，都是理論值。而這場收購，既不涉及現(xiàn)金支付也不涉及直接從市場融資，也就是說，這場資本運作下來，黃光裕并沒獲得現(xiàn)金。
　　2002年年初，通過收購香港上市公司京華自動化，黃光裕首次登陸證券市場。收購后，黃光裕將公司更名為中國鵬潤，并將公司主業(yè)變更為地產(chǎn)和證券業(yè)務(wù)。
　　而在眼下進(jìn)行的這場“蛇吞象”收購前，中國鵬潤在香港資本市場基本毫無作為。證券市場也遵循著“28原則”，資產(chǎn)規(guī)模居前20%的公司，享受著整個市場80％的資源。不做大規(guī)模，難能分享資本市場融資等益處。
　　實際上，從2001年起，黃光裕一直醉心于資本運作。只不過，在這次被外界比喻為“蛇吞象”的收購前，黃的資本之旅并不順暢。
　　早在2001年，外界就已經(jīng)獲悉黃光裕及其擁有的核心資產(chǎn)國美電器有上市之想。但是，2002年4月，黃光裕收購京華自動化時，并未將國美電器資產(chǎn)置入。
　　2002年11月18日，黃光裕旗下的北京鵬泰投資有限公司（以下簡稱北京鵬泰）與寧城老窖（600159）第一大股東寧城縣國資局簽訂了股權(quán)托管協(xié)議。這個手法，是彼時民企借殼上市通常使用的前奏。
　　但是，以黃光裕妹夫張志銘為首的新董事會進(jìn)駐寧城老窖還不到一年，北京鵬泰與寧城縣國資局之間的矛盾就已經(jīng)訴諸法庭。寧城縣國資局向?qū)幊强h人民法院訴北京鵬泰，欲解除股權(quán)托管合同；北京鵬泰向上海市高級人民法院訴寧城縣國資局，要繼續(xù)履行委托合同。
　　雙方爭執(zhí)的焦點，是對寧城老窖原有凈資產(chǎn)如何定價。而對寧城老窖凈資產(chǎn)的不同定價，直接影響黃光裕購買寧城老窖的出價。
　　北京鵬潤指責(zé)原大股東“將6億元的融資額運作得煙消云散”，寧城縣國資局指責(zé)北京鵬潤“自接管以來，未投入1分錢，導(dǎo)致公司仍處停產(chǎn)狀態(tài)”。
　　這場短兵相接，導(dǎo)致寧城老窖2002年年報難產(chǎn)且業(yè)績虧損。依照上海證券交易所公告，上市公司如果不在限定時間內(nèi)發(fā)布年度報告，將直接退市。由此，寧窖自2003年4月起一共發(fā)出8次風(fēng)險提示公告，其中4次為退市風(fēng)險公告，直至年報艱難分娩。
　　這場重組，盡管黃光裕支付的資金代價極少，但時間成本顯見。直至2004年4月底，雙方才各自撤訴，互不糾纏。
　　眼下，國美最大的競爭對手蘇寧電器，已經(jīng)確定于7月7日在深圳證券交易所首次公開發(fā)行股票，融資4億元。
　　對比國美上市，蘇寧上市的定價并不高。盡管國美電器65％的股權(quán)已經(jīng)被估值為88億元的高價，但是，這一切在真正兌現(xiàn)前，都是紙上富貴。兌現(xiàn)的過程，要經(jīng)歷種種安排，目前一切還是未知數(shù)。而蘇寧，4億元真金白銀落袋，是當(dāng)前就能見到的事實。

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