北京大學(xué)求職技巧講座

　　時間：2001年10月31日下午2：30－5：00

　　地點(diǎn)：北閣

　　主講：許國慶, 誠迅聯(lián)豐咨詢有限公司總裁.

　　講座內(nèi)容:

　　很感謝大家今天抽出時間來聽我的講座。我今天的講座分為三個部分：職業(yè)選擇與生涯設(shè)計(jì)、英文簡歷寫作技巧、面試技巧。在職業(yè)生涯設(shè)計(jì)這一部分，我將結(jié)合我自己的經(jīng)歷談一談，我想這樣可以給大家做一個參考，我走過的彎路大家可以盡量避免。

　　我1979年進(jìn)北大，當(dāng)然是通過正規(guī)途徑的。我當(dāng)時進(jìn)的是東語系印地語專業(yè)。1982年底我全家移民香港。于是我就開始在香港賣電腦，就像現(xiàn)在很多“中關(guān)村人”做的工作那樣。過了幾年我又回到北大，這時我換了專業(yè)，我進(jìn)了經(jīng)濟(jì)系世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)，后來改名為國際經(jīng)濟(jì)專業(yè)。1986年畢業(yè)后我到漢華銀行工作，大家知道漢華銀行就是現(xiàn)在的大通銀行。在漢華銀行做了兩年之后，我想調(diào)到香港做業(yè)務(wù)，但是當(dāng)時公司不能滿足我這個要求。于是我就到哈佛商學(xué)院學(xué)了兩年，暑期在雷曼兄弟做intern，在那里做了三個月。我自己認(rèn)為這個地方比較理想，公司對我也很滿意，所以我就在雷曼兄弟做了四年。后來我到了紐約，在那里培訓(xùn)了半年之后，我到了香港開始跟獵頭公司聯(lián)系。98年我回到北京。

　　許國慶簡歷：

　　79－86年，北大國際經(jīng)濟(jì)學(xué)士

　　86－91年，漢華銀行北京代表

　　91－93年，哈佛商學(xué)院MBA

　　93－97年，美國雷曼兄弟投資銀行副總裁

　　97－98年，香港“人”字獵頭公司高級顧問

　　98年8月，誠迅聯(lián)豐資訊公司

　　在講職業(yè)生涯的選擇和設(shè)計(jì)之前，我給大家講三個北大校友的故事。

　　第一個原來在寶潔公司工作。95年（或者96年）國際政治系畢業(yè)，學(xué)生會副主席。他在寶潔做得很出色，很快就做到人事經(jīng)理。升了幾次之后就到了不是他的學(xué)歷所能獲得的地位了，所以他很難再往上升。后來他被調(diào)到另一個部門當(dāng)經(jīng)理。他說：我在這個公司這么多年，也算年輕有為，但是很難再升得很快，一些外派人員以及留學(xué)回來的人比我更有優(yōu)勢。所以我希望到國外學(xué)幾年。

　　第二個校友一畢業(yè)之后就進(jìn)了中國銀行，他在資金部門做，表現(xiàn)一直都不錯。他還在紐約做過幾年，但是他不想動，對自己的狀態(tài)比較滿意。

　　第三個校友80年代末畢業(yè)，進(jìn)了一家有名的國內(nèi)證券公司。他的許多同學(xué)進(jìn)了歐美證券公司或者投資銀行。在同學(xué)聚會的時候，他發(fā)現(xiàn)其他同學(xué)都不愿意談自己公司的情況。這個校友意識到國內(nèi)的證券公司不太正規(guī)，所以產(chǎn)生了自卑感。他下決心到國外去念MBA。但是他的英語不好，所以他進(jìn)新東方學(xué)習(xí)英語。

　　這是幾年前的情況，幾年之后這三個校友的情況都怎么樣了呢？

　　第一個在寶潔工作的在國外念了書之后跳出了寶潔，現(xiàn)在一家外國咨詢公司做咨詢員。

　　第二個跳到一家美國投資銀行。

　　第三個從證券公司出來之后做了一年互聯(lián)網(wǎng)（因?yàn)榈谝荒晟暾埑鰢鴽]有成功），今年如愿以償?shù)乇恢ゼ痈绱髮W(xué)錄取。

　　下面我們來看看職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的模式B(B股)：

　　國內(nèi)大學(xué)畢業(yè)后工作（或出國讀研畢業(yè)后工作）─進(jìn)投資銀行或者咨詢公司。進(jìn)大公司的人以營銷方面的招人多，因?yàn)樗麄冃枰�高智商并且受過MBA訓(xùn)練的人，而且還以女同志居多，以為女同志比較了解消費(fèi)者的心理。國外大公司雇中國人都希望你做海龜，把你派到香港、北京、上海等大城市工作，因?yàn)槟愀鷩鴥?nèi)的人打交道很容易。我這里要給大家的建議是先進(jìn)咨詢公司再進(jìn)投資銀行，最后才是自己創(chuàng)業(yè)。

　　從我們總結(jié)的歷年的情況來看，很少有國內(nèi)的證券公司人員出國讀 MBA，這里面的原因是1、證券公司前幾年的情況比較好；
2、很多人在干的時候沒有想自己的職業(yè)生涯。目前證券公司面臨不太理想的局面，這和管理是否規(guī)范，做什么業(yè)務(wù)、怎么做業(yè)務(wù)，人員想什么有關(guān)。

　　美國的投資銀行和咨詢公司注重從名校招人，生物系的、化學(xué)系的、物理系的、計(jì)算機(jī)系的等等。他們看重的是人的智商和能力而不是專業(yè)，但是你要對你所申請的部門有所了解并且有興趣，這是一個基本前提。我碰到一些學(xué)生對投資銀行特別感興趣，他在我面前講了20分鐘自己的見解，他以為自己對這方面很有研究，但是實(shí)際上真正懂的人可以講20個小時而不是20分鐘。所以我希望大家不是葉公好龍。

　　現(xiàn)在我們來看職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的模式A(A股)：

　　美國名校本科畢業(yè)－投資銀行（Analysis Programme三年）－名校商學(xué)院（兩年）－投資銀行（Associate 四年）－VP(vice-president 兩至四年)－SVP(senior vice-president 兩至四年)－MD。

　　大家不要光想著光輝的結(jié)果，其實(shí)在這漫長的過程中隨時都有可能被公司解雇。

　　中國各行業(yè)薪酬水平：

　　 剛畢業(yè)月薪 平均最高年薪

　　美國投資銀行 40K 10MM

　　國際投資銀行 8K-10K 1,6MM

　　咨詢公司 8K 6MM

　　會計(jì)師所 5K 4MM

　　一般外企 4K 1,2MM

　　證券公司 3K 800K

　　國營機(jī)構(gòu) 1,5K 40K

　　去年5月份，北京所有去美國名校讀MBA的搞了一個Party，新東方的徐小平參加了，我也參加了。我當(dāng)時就說：大家不要頭腦一發(fā)熱都去搞網(wǎng)站，我說干網(wǎng)站很危險，模式也不對。我個人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不要太早也不要太多。搞高科技創(chuàng)業(yè)的成功只是少數(shù)人，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一百萬高科技創(chuàng)業(yè)者中只有六個人是成功的。在這個分?jǐn)?shù)中，分母是百萬，而分子是6，分?jǐn)?shù)線就像萬里長城那么長，很多人都埋在“萬里長城”的腳下了。

　　職業(yè)生涯：讀名校－進(jìn)正規(guī)公司，這里的正規(guī)公司不一定是外企，因?yàn)橛行�“外企”像港臺的一些企業(yè)其實(shí)是很不規(guī)范的。國內(nèi)也有一些很不錯的企業(yè)，像海爾、聯(lián)想、中國銀行還有經(jīng)貿(mào)部的一些公司等。我個人就是海爾的崇拜者。我的愛人是北大經(jīng)濟(jì)系81級的，本科、碩士都在北大，畢業(yè)后她進(jìn)了中國銀行，后來哈佛商學(xué)院錄取她就因?yàn)樗�在中國銀行職業(yè)的正規(guī)公司做過。請大家記住這一個小小的觀點(diǎn)，那就是一定盡可能的進(jìn)正規(guī)公司。

　　雷鋒同志和雷鋒式網(wǎng)站的相同點(diǎn)是：1、做好事不收費(fèi)2、都很出名3、英年早逝或半途夭折。不同點(diǎn)是雷鋒是做好事后出名、犧牲后留名，以精神出名；
雷鋒式網(wǎng)站邊做好事邊出名，以燒錢出名，夭折后沒名。

　　哈佛商學(xué)院畢業(yè)生如何求職？

　　1、關(guān)注畢分辦、學(xué)生社團(tuán)及各方面有關(guān)的求職信息

　　2、嚴(yán)格遵守校方的時間表和規(guī)定

　　3、自我評估，對行業(yè)及職位感興趣

　　4、廣泛了解有興趣的公司，通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等媒體及資料室

　　5、多參加招聘會，增加行業(yè)知識，避免片面了解

　　6、寫寄簡歷（學(xué)校組織專人改寫，如高年級帶低年級）

　　7、準(zhǔn)備面試，畢分辦主任親自開講座

　　8、模擬面試，請有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生擔(dān)任

　　9、隨時與畢分辦溝通

　　10、同學(xué)之間互相交流。

　　很多人不愿參加講座，也不參加招聘會，就憑自己是北大的，如果這樣的話就是大錯特錯了。北大清華有那么多學(xué)生，優(yōu)秀的學(xué)生比比皆是，為什么他非要你不要別人呢？很多公司招人不在乎專業(yè)，只看你對行業(yè)的興趣和了解。另外同學(xué)之間要互相交流，千萬別自私。待會兒我會告訴你誰是你真正的競爭者。比較大方、隨和的人信息往往比那些自私的人多，因?yàn)槿思以敢夂退�交流。自私慣了的人在面試的時候是能感覺出來的。一個人的聰明度、心態(tài)只要通過幾個問題就能在面試中反映出來。而且現(xiàn)在很多公司都提倡團(tuán)隊(duì)精神，所以自私的人是極不受歡迎的�，F(xiàn)在美國招Analyst時愿意招美國本土的本科生，但是他們不愿意招中國的本科生，因?yàn)樗麄冇X得中國的本科生不太懂事，不夠成熟，像一個孩子。所以他們愿意在中國招研究生做Analyst。

　　參加招聘會的六個目的：（每個行業(yè)都去聽聽，既是不感興趣）

　　1、增加各主要行業(yè)及有關(guān)公司的知識面

　　2、或許一旦了解，可能會有興趣

　　3、熱門行業(yè)位置有限，要多辟途徑

　　4、隨時有可能和招聘人員交上朋友

　　5、準(zhǔn)備幾個賣點(diǎn)，“萬一”的概率極大

　　6、學(xué)習(xí)招聘人員的禮儀。

　　公平競爭

　　1、自我競爭，對手不是別人或者外校

　　2、小偷喝酒的故事

　　3、商學(xué)院獎學(xué)金

　　4、戶口問題

　　5、住房問題。

　　99年秋華爾街投資銀行進(jìn)校園招聘，雷曼兄弟也進(jìn)學(xué)校來招人了。我當(dāng)時向雷曼兄弟保證能招到人，在北大、清華各招三個人。但是最后招聘的結(jié)果卻是雷曼兄弟只要了清華一個學(xué)生，麥肯錫要了清華兩個學(xué)生。這是北大歷史是很凄慘的一年。這些大公司招人是沒有名額限制的，招不著合適的人，他們就會進(jìn)社會招，或者上網(wǎng)或者找獵頭公司。

　　什么是“小偷的故事”呢？故事說的是有一個小偷想偷一個著名醫(yī)生家里的東西，這個醫(yī)生因?yàn)楂I(xiàn)身于事業(yè)，所以一直沒有結(jié)婚。小偷留神了一個星期，終于摸清了醫(yī)生的作息規(guī)律。于是小偷就趁著醫(yī)生早上7：00出門之后就翻墻進(jìn)了醫(yī)生家里，偷了他的現(xiàn)金還有其他一切值錢的東西。小偷覺得餓了，就打開冰箱找吃的東西，他想現(xiàn)在可以大大的慶祝一番了。他于是喝了一點(diǎn)酒，結(jié)果他昏昏沉沉的睡著了。故事的結(jié)尾是醫(yī)生回來發(fā)現(xiàn)這個陌生人在他家里，知道是小偷，就把小偷抓了。

　　這個故事講的是“功虧一簣“的道理，這個道理誰都懂，但是說成一個故事，大家的印象就比較深。這個故事所說明的道理在找工作的時候是同樣適用的。很多北大學(xué)生很狂，準(zhǔn)備工作往往做得不夠充分，所以我今天在這里要提醒大家做好充分的準(zhǔn)備，不要掉以輕心，不要功虧一簣。

　　有一個清華的學(xué)生進(jìn)了麥肯錫，我問他“為什么你在，面試的時候就那么“國際”了呢？他說：你講的面試技巧我都做了筆記，隔三差五地在晚上睡覺前翻一翻，看多了就印在腦海里了，平時跟人打交道的時候也慢慢地開始注意，所以這種意識就逐漸地培養(yǎng)起來了。

　　下面我們講一下握手應(yīng)該注意的地方：

　　1、男女同時握手。中國人喜歡由女士先伸出手，但是國際禮儀的要求是男女同時伸出手。

　　2、堅(jiān)定有力。不要“小姐握手”，輕如鵝毛，提肩縮頸。

　　3、雙眼注視對方眼神。不要像大官握手，眼神搜尋大官，大官一到，立即去迎。

　　4、時間長短適中。不要像農(nóng)民握手，緊握不放，嘴里直說：“靠您幫忙了�！痹诿嬖嚨臅r候如果遇到校友，要是他沒有主動和你挑明關(guān)系，你也不要說。因?yàn)榧偃缒阏娴谋讳浻昧�，人家還以為是校友的關(guān)系。他以后想提攜你也變得很困難。

　　5、單手握。不要像師生握手，雙手握：“老師您最近身體好嗎？”

　　6、摘手套。不要像闊太太握手：“我手干凈，不摘手套了�！�

　　第二部分：簡歷寫作講座提綱

　　1、簡歷種類

　　2、簡歷要領(lǐng)

　　3、格式結(jié)構(gòu)

　　4、頁眉部分

　　5、教育背景

　　6、工作經(jīng)歷

　　7、個人資料

　　8、學(xué)生簡歷

　　9、特別注意

　　10、紙與字體

　　簡歷種類：中式、英式、美式、港式，最后用美式。

　　問題：招聘人員怎樣鑒別簡歷？

　　A，professionally written 首先是格式得當(dāng)，這樣才可能保留，否則就會被投進(jìn)“人才庫”（垃圾箱） B,簡歷中的任何字句都可能成為面試中的話題，所以不要撒謊。C,your resume is scanned not read。名字寫前，姓寫后，全大寫，例如：YANG LI(李陽)，這里的名字的寫法是比較好的，加上了中文名就便于中國秘書和你聯(lián)系。要注意的幾點(diǎn)是：不要用粵語拼寫姓；
更不能用外國姓；
英文名后要加中文拼音，比如DAVID YANG LI，如果你在簡歷中用了英文名，你最好要告訴你同宿舍的人，不然公司打來電話找你時用了你的英文名，你的同學(xué)會告訴他沒有這個人。

　　電話要注意的幾點(diǎn)是：

　　1、前面加86－10

　　2、8個號碼中間加“－”，如6255－2266

　　3、區(qū)號與號碼之間有空格，如（86－10） 6255－2266

　　4、手機(jī)號的寫法應(yīng)該是：1380－135－1234，不要寫成139013－51234。

　　還有其他要注意的地方是：

　　1、班長的譯法是class president

　　2、團(tuán)支書最好不要暴露政治面貌，(點(diǎn)擊此處閱讀下一頁)

　　如果要寫就寫成vice president

　　3、major 不要寫成mayor

　　4、economics不要寫成economy

　　5、慎用minister

　　下面是一份簡歷，作者寫錯了幾個地方，造成的后果是他成了高干，請看他的簡歷：

　　1、 Mayor Economy 主管經(jīng)濟(jì)的市長

　　2 、1998-President 1998年以來擔(dān)任總統(tǒng)

　　3、 Minister of Sports 體育部長

　　這份簡歷制造了一個笑話，大家如果非要翻譯“部長”就用director好了，千萬不要用minister，這個口氣太嚇人了。

　　下面我們講一講對intern的介紹在簡歷中如何做：

　　1、時間：Summer Intern的職稱：Summer Intern，Summer Analyst ,Summer Assistant, Summer Associate (for MBA)。

　　2、公司簡介：新公司、小公司；
招聘公司不熟悉的行業(yè)；
在海外求職；
以兩行為宜。

　　3、工作內(nèi)容：用點(diǎn)句介紹；
以3－5句為宜，最多不超過8句；
用動詞開始一個句子；
主要職責(zé)和主要成就放在前面說；
成就要數(shù)字化，避免用many 、a lot of、 some、 several；
在一個公司里不要按時間先后順序，要把重要的先說；
培訓(xùn)放在每個公司的最后。

　　4、五個避免：避免長句、避免所寫、避免用I、避免不利因素、避免使用Reference available upon request（這是香港簡歷上的套話，不需要寫）。

　　關(guān)于電腦：不寫familiar、只寫軟件名、沒有把握的不寫。

　　關(guān)于資格證書：CPA/CFA，要寫 ，并且要注明考取年份和國別；
TOEFL/GRE/GMAT這些要看應(yīng)聘公司的具體情況再決定是要寫還是不寫，因?yàn)橛行┕�司是不愿意你出國的，比如寶潔，它更愿意從頭培養(yǎng)你。

　　關(guān)于愛好和特長：要寫相對強(qiáng)項(xiàng)、最多寫三至四項(xiàng)，愛好reading之類的就不要寫了。

　　學(xué)生簡歷要注意的幾個地方：

　　1、教育背景寫相關(guān)課程；
2、獎學(xué)金一項(xiàng)一行；
3、拉長句子；
4、自然地多換行，多些點(diǎn)句；
5、大寫、12號、小四；
6、社會工作細(xì)節(jié)放在“experience”里面；
7、暑期工作要注意細(xì)節(jié)；
8、中學(xué)情況一般不寫。

　　特別注意的地方是：

　　1、絕無拼寫錯誤；
2、小心相近字；
3、避免明顯語法錯誤；
4、請友人幫忙看一下。

　　最后記住遞給寶潔公司的簡歷千萬不要用釘書釘。科研項(xiàng)目盡量放在experience里，要掌握的一個技巧是把盡可能放在experience里的都要放在experience里。

　　 第三部分：面試技巧講座提綱：

　　1、面試準(zhǔn)備2、面試種類3、面試程序4、面試禮儀5、面試交談6、九個不要7、商務(wù)著裝。

　　下面是一些問題請大家一起做：

　　1、面試語言是

　　a、經(jīng)過培訓(xùn)后的包裝語言

　　b、你的真實(shí)情況和想法

　　（標(biāo)準(zhǔn)答案是：b）

　　2、面試要盡量守時，但是：

　　a、招聘人員可以遲到

　　b、學(xué)生可以遲到

　　c、雙方都可以遲到

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是：a）

　　3、在與招聘公司打交道時，

　　a、要格外尊重面試人員，對秘書應(yīng)付一下就行了

　　b、對面試人員及秘書要一樣友好，講禮貌

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是：b）

　　4、面試開始前，被問及喝點(diǎn)什么時：

　　a、看公司有什么，挑一個自己喜歡的

　　b、什么都不要

　　c、要茶水

　　d、要茶水，但根本不喝

　　（標(biāo)準(zhǔn)答案是：d）

　　5、如果有問題沒回答清楚：

　　a、找機(jī)會再補(bǔ)答一下，詳細(xì)解釋清楚

　　b、可以不必再解釋了，要集中精力回答下面的問題

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是：b）

　　6、面試時的手勢：

　　a、多少可以減少緊張狀態(tài)

　　b、不要太多，容易引開注意力

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是：b）

　　7、對較難回答的問題：

　　a、馬上答，顯得自己聰明

　　b、想一想再答

　　c、真答不出來，誠實(shí)地說不知道

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是：c）

　　8、面試結(jié)束時，可以對工作人員說：

　　a、我特別想來您公司工作，請您幫忙

　　b、Thanks for your time

　　c、您覺得我面試如何？

　　（標(biāo)準(zhǔn)答案是：b）

　　9、面試之后，

　　a、給每個面試人員都寄感謝信

　　b、不必寄

　　c、有選擇地寄

　�。�標(biāo)準(zhǔn)答案是c）

　　10、討論約見時間：

　　a、任何時間

　　b、不加考慮地說一個時間

　　c、建議一至兩個時間

　　d、五個可行的時間

　　（標(biāo)準(zhǔn)答案是：c）

　　最后要注意五個“不要”：

　　1、不要談工資 ；
2、不要談?wù)��?；
3、不要冷場 ；
4、不要支配招聘人員及話題 ；
5、不要過多解釋、道歉 ；
6、不要死磨硬纏 ；
7、不要當(dāng)面問結(jié)果 ；
8、不要請求招聘人員幫忙 ；
9、不要問招聘人員學(xué)歷。

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