保險讓我人生、事業(yè)雙豐收

　　一切從孩子開始。我從事保險其實很偶然，2014年，我的第一個孩子出生了，是個女孩，看著她那么小，瞬間，作為父親的責(zé)任感開始萌芽。興奮的同時，更讓我感覺到了惶恐。她實在太小了，我連抱都不敢抱，生怕自己一不小心就會傷到她。當時我就發(fā)誓一定要給她最好的，也是那時，我意識到了保險的重要性并第一次開始接觸保險。

重新認識，改行保險

　　接觸保險之前，我對保險心有芥蒂，即便明白保險很重要，但內(nèi)心仍存有對保險在我國剛開始發(fā)展時行業(yè)不規(guī)范、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊、售后混亂的印象。但在第一個孩子出生后，我還是第一時間考慮為孩子配置保險，說明潛意識里認同保險的功能性。我當時找到了一個朋友，她以前從事汽車工程，在奧迪4S店工作時也是認真嚴謹?shù)膬?yōu)秀員工，她的轉(zhuǎn)行讓我很意外。那次溝通，我們從商業(yè)保險發(fā)展趨勢，聊到保險從業(yè)觀念的改變；從人生不同階段的保障需求，聊到作為家庭支柱應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任；從孩子的成長教育，聊到生老病死；從投資理財，聊到財富傳承，從她身上，我看到了保險的真正價值所在，看到了保險從業(yè)者正在發(fā)生巨大改變，看到了這個行業(yè)未來潛在的巨大發(fā)展機遇，這深深觸動了我的內(nèi)心。
　　2015年，我進入一家外資保險企業(yè)，開始了我的職業(yè)保險生涯。

轉(zhuǎn)型經(jīng)紀，不做產(chǎn)品推銷員

　　對保險價值的認可讓我在專業(yè)領(lǐng)域不斷學(xué)習(xí)、實踐，同時我也知道對于一個父親來說這次轉(zhuǎn)換職業(yè)也是一次非常大膽的決定，必須在保險領(lǐng)域做出成績來，否則我面臨的壓力將會越來越大。但簽的保單越多，能力越是提高，我越發(fā)現(xiàn)不能真正滿足客戶需求。因為我說得再好，最終推薦給客戶的產(chǎn)品，也只能是來自一家公司，而客戶希望的是能在市場上貨比三家，這是我做不到的。
　　我萌生要了解更多公司產(chǎn)品的念頭，向保險經(jīng)紀轉(zhuǎn)型被提上議事日程。2017年年初，我正式加入明亞，成為一名保險經(jīng)紀人。
　　與代理人只面對單一企業(yè)的產(chǎn)品所不同的是，經(jīng)紀人需要站在更高維度上為客戶橫向?qū)Ρ仁袌錾纤�有的保險產(chǎn)品。這讓我的從業(yè)狀態(tài)發(fā)生了質(zhì)的變化。以往，我特別害怕客戶提問題，在與客戶交流過程中，整個人一直處于緊繃狀態(tài)。一旦客戶提問，我就需要迅速在我所學(xué)的銷售話術(shù)中找出應(yīng)對客戶的下一個話術(shù)，才能順利地將談話進行下去。在這樣的狀態(tài)下，客戶始終與我有距離感。而我，用盡所有話術(shù)后，剩下的就只有賭，賭客戶不會覺得我推薦的產(chǎn)品貴，賭客戶不會被其他公司的營銷員“洗腦”。
　　轉(zhuǎn)型保險經(jīng)紀之后，我的世界豁然開朗。以前我是站在保險公司的角度向他們推銷產(chǎn)品，用各種話術(shù)說我們的產(chǎn)品好。而現(xiàn)在，我卻是站在客戶的角度思考問題，站在市場的層面客觀地為客戶推薦最適合他們的產(chǎn)品，沒有話術(shù)，只有中立和客觀。
　　作為保險經(jīng)紀人，我所面對的是一個全市場的環(huán)境，絕大部分公司的絕大部分產(chǎn)品，只要客戶想買，我都可以滿足，無論他們做何種選擇，我都不用擔(dān)心。整個人放松了下來，精神面貌也煥然一新，客戶真正感受到我是真誠地為他們服務(wù)，在替他們著想，幫助他們解決問題，而不是用話術(shù)和“套路”向他們推銷產(chǎn)品，對我的信任感也不斷加強。
　　當客戶向我咨詢?nèi)绾钨徺I保險時，我一般會將市場不同公司的同類型產(chǎn)品客觀地展示出來，再根據(jù)客戶的需求，逐步介紹。在此我也可以為大家提供幾條選擇保險的小竅門。
　　一看企業(yè)規(guī)模。老牌保險企業(yè)一般都經(jīng)歷過數(shù)次理賠高峰，理賠更有保障。
　　二是看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。拿重疾險來說，同樣是重疾險，有的產(chǎn)品保障的疾病分層級。有的對疾病進行分組，同一組疾病中，罹患其中一種疾病，其他疾病不賠。這些都是購買產(chǎn)品時需要特別注意的。
　　三是看經(jīng)紀人。經(jīng)紀人專業(yè)性如何，對市場上的產(chǎn)品是不是有足夠了解；個人品行如何，是否誠實守信，是否真正從客戶需求出發(fā)；后續(xù)服務(wù)、理賠跟進是否及時。
　　四是看價格。同樣的產(chǎn)品，貨比三家，這個道理相信很多人都明白。
　　專業(yè)和信任讓我的職業(yè)生涯迅速走上快車道。在轉(zhuǎn)型保險經(jīng)紀的這一年多的時間里，我一改前幾年止步不前的狀態(tài)，先后成為明亞2017年度高峰會高級會員、2018年百萬圓桌會員、中意人壽北分一星鉆石會員，并在2017年11月開始組建自己的團隊，目前已發(fā)展至近20人規(guī)模。

回歸幸福與美好

　　取得今天這些成績，我認為有兩方面非常重要。一是誠實守信。做事先做人，客戶都是先認可你這個人才會認可你做的事。從事保險行業(yè)更是需要這樣的品行。這幾年來，尤其是從事保險經(jīng)紀的這一年多以來，我用真誠與客戶建立起了牢固的聯(lián)系；用專業(yè)贏得了他們的認可。二是在恰當?shù)臅r候正確地選擇了保險經(jīng)紀。在更加系統(tǒng)、深入地了解保險之后，我對保險在家庭資產(chǎn)規(guī)劃中的重要作用有了更深層次的認識。與此同時，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容來補充客戶的需求，例如為客戶提供海外癌癥質(zhì)子治療渠道，境內(nèi)外月子會所資源，家庭資產(chǎn)配置沙龍，婚姻法、遺產(chǎn)稅、房產(chǎn)稅等的法律稅務(wù)援助……這些高附加價值的服務(wù)真正讓客戶體會到了一張保單為他們帶來的實惠，自然會介紹更多朋友給我。這是保險業(yè)帶給我自身工作的認同感和價值體現(xiàn)。
　　再來說說什么是幸福。為什么歐美公民的幸福指數(shù)高？人少？福利好？社會保障好？也許這些都有，但更重要的是他們有健全的社會保障，不用為房子、車子、學(xué)校而努力。他們的努力是為理想、為愛情、為家庭，為了自我價值的實現(xiàn)。這就是為什么我們總能聽到一對美國老夫婦環(huán)球旅游的故事。當然，國情不一樣，我們的社會保障無法滿足實際需求，但試想，如果一個人有了充足的商業(yè)保險，從根本上解決了就醫(yī)、子女教育、養(yǎng)老、財富傳承等問題，同時再合理配置其他金融產(chǎn)品，為自己建立起一個保障更全面的家庭財務(wù)防火墻，那么到了晚年或不久的將來也可以去環(huán)游世界了？我認為這才是真正對幸福與美好的追求。
　　對于那些已經(jīng)取得一定成就，面臨企業(yè)接班、家庭財富傳承的企業(yè)家而言，保險對他們更不可或缺。一方面，保險是最安全的財產(chǎn)保護傘，幫助客戶做到資債隔離，避稅避債；另一方面，保險是資產(chǎn)傳承的不二選擇，再配合保險金信托，即使在百年以后還可以對自己的后人產(chǎn)生足夠的影響力。如果是我，我會將遺產(chǎn)以保險金信托的形式逐步、有序地留給后人，不但不會有遺產(chǎn)糾紛，而且可以規(guī)避未來的遺產(chǎn)稅，并可以約束后人，用遺產(chǎn)管理的方法樹立起“家風(fēng)”的觀念。所以，保險在某種意義上帶給了人們踏實安心。
　　保險作為特殊用途的金融工具，用小錢撬動高保障必然會成為今后每個人的所需。
　　今天，做保險是讓我感到最開心的一件事，它是一份有積累的事業(yè)。未來，希望有更多志同道合的人進入保險這一朝陽行業(yè)，與我一起，從事保險經(jīng)紀這一最好的職業(yè)。

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